2025年12月3日，問答智能創(chuàng)始人舒衛(wèi)兵受邀出席第二屆中國調(diào)香師大會，并發(fā)表主題演講《AI時代新流量變革與企業(yè)應對》。會上，舒衛(wèi)兵系統(tǒng)闡述了AI如何重塑互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)格局，并創(chuàng)新性提出生成式引擎優(yōu)化（GEO）戰(zhàn)略，為中國企業(yè)在AI時代的營銷轉(zhuǎn)型提供了關鍵性解決方案。

核心論斷：AI正在"殺死"傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式

舒衛(wèi)兵在演講中指出，我們正處在信息獲取方式發(fā)生根本性變革的臨界點。權威數(shù)據(jù)顯示，2025年全球生成式AI搜索用戶已突破10億，目前超過40%的信息查詢通過AI工具完成，而非傳統(tǒng)搜索引擎，傳統(tǒng)搜索引擎流量則出現(xiàn)超過25%的下滑。這一趨勢標志著用戶行為已從"搜索信息"轉(zhuǎn)向"獲得答案"，傳統(tǒng)依賴關鍵詞排名和鏈接點擊的商業(yè)模式正面臨失效。

AI時代獲得流量的三大關鍵

針對這一變局，舒衛(wèi)兵提出企業(yè)獲取流量的三大核心法則：得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容者得天下、好品牌必須被AI首先發(fā)現(xiàn)、買流量到造磁場的轉(zhuǎn)變。他強調(diào)，當67%的AI查詢包含3個以上條件限定詞時，品牌必須成為AI決策鏈中的"權威信源"，而非被動等待點擊的網(wǎng)址鏈接。

答案引擎：從搜索到?jīng)Q策的6倍轉(zhuǎn)化率

舒衛(wèi)兵重點解析了"答案引擎"的戰(zhàn)略價值。他指出，答案引擎是用戶從搜索到?jīng)Q策的關鍵所在，其轉(zhuǎn)化率是傳統(tǒng)搜索引擎的6倍。這一差距源于AI能夠直接提供綜合決策方案，將用戶決策路徑從"瀏覽-篩選-整合"簡化為"提問-獲答-執(zhí)行"。在調(diào)香行業(yè)，這意味著當客戶詢問"適合東方香調(diào)的定香劑選擇"時，被AI直接引用的品牌將在決策起點即贏得先機。

GEO三大核心價值：品牌可見度、信任構(gòu)建與成本重構(gòu)

舒衛(wèi)兵系統(tǒng)闡述生成式引擎優(yōu)化（GEO）的三大核心價值：

從"被搜索"到"被引用"，提升品牌可見度：采用GEO優(yōu)化的客戶，品牌相關問題的AI推薦率平均提升260%。某制造業(yè)企業(yè)通過將技術文檔拆解為200+個FAQ單元，6個月內(nèi)AI引用率激增480%，將沉睡的知識資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為精準商機。

成為AI的"權威信源"，建立品牌信任：75%實施GEO策略的企業(yè)成為行業(yè)權威答案源。通過構(gòu)建權威性、結(jié)構(gòu)化、語義化的內(nèi)容體系，品牌可在AI心智中植入專業(yè)形象。某高端木工工具品牌通過知識圖譜建設，在豆包、騰訊元寶等平臺推薦中占據(jù)壟斷地位。

精準觸達與高效轉(zhuǎn)化，降低營銷成本：數(shù)據(jù)顯示，GEO優(yōu)化使企業(yè)營銷獲客成本平均降低40%，投資回報率（ROI）提升3.2倍。某制造企業(yè)更通過GEO直接帶來1200萬元意向訂單，證明其可直接轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。

企業(yè)搶占GEO的四層欲望

舒衛(wèi)兵提出企業(yè)在GEO布局中的遞進式需求：獲得AI推薦優(yōu)先權、構(gòu)建品牌自主陣地、降低獲客成本、沉淀用戶長期資產(chǎn)。這四層需求構(gòu)成完整的AI營銷戰(zhàn)略地圖，從短期可見性到長期競爭力，系統(tǒng)解決企業(yè)轉(zhuǎn)型焦慮。

中國企業(yè)的四大核心矛盾

在實踐觀察中，舒衛(wèi)兵總結(jié)出中國企業(yè)在AI營銷上的四大核心矛盾：

• 用戶行為遷移與企業(yè)尚未擁抱AI流量的矛盾
• AI流量激增與傳統(tǒng)搜索引擎萎縮但企業(yè)未重視的矛盾
• 企業(yè)預算中無GEO預算卻天天喊獲客難的矛盾
• 中國出海企業(yè)AI流量占比不到1%卻不知如何獲取的矛盾

他指出，這四大矛盾本質(zhì)上是認知滯后與行動缺位導致的戰(zhàn)略錯失。

國內(nèi)外GEO交付模式差異：從排名到流量的本質(zhì)跨越

舒衛(wèi)兵特別揭示了中國與海外AI GEO服務的本質(zhì)區(qū)別：國內(nèi)多采用"排名交付"模式，而問答智能在海外推行"流量交付"。他解釋，流量交付模式直接關聯(lián)業(yè)務結(jié)果，通過GEO將品牌內(nèi)容植入AI答案，實現(xiàn)從曝光到轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)，這是適應AI時代商業(yè)邏輯的必然選擇。

本次演講為調(diào)香行業(yè)乃至整個消費品領域指明方向：在AI重構(gòu)商業(yè)規(guī)則的浪潮中，企業(yè)必須通過GEO將專業(yè)技術、品牌故事轉(zhuǎn)化為AI可理解、可信賴、可推薦的"答案資產(chǎn)"，方能在新流量格局中贏得生存與發(fā)展空間。

關于問答智能

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“得流量者得天下”的邏輯催生了平臺巨頭，卻也使大量企業(yè)在日益高昂的獲客成本與算法控盤之下舉步維艱。而AI大模型的浪潮正重塑這一規(guī)則——未來屬于“得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容者得天下”。

AI大模型為中國企業(yè)打開一扇新窗：從移動時代的“買流量”，轉(zhuǎn)向AI時代的“造磁場”。企業(yè)只需深耕產(chǎn)品、重構(gòu)內(nèi)容，將其系統(tǒng)化地“喂養(yǎng)”給AI，使品牌與產(chǎn)品率先被模型識別與信任，便有望讓消費者通過AI主動發(fā)現(xiàn)你、選擇你。在AI主導的新流量時代，若內(nèi)容無法被AI大模型準確“讀懂”并建立“信任”，企業(yè)的推進將面臨巨大挑戰(zhàn)。唯有主動布局、優(yōu)化內(nèi)容結(jié)構(gòu)，才能在這場變革中搶占先機。

在此背景下，問答智能，積極擁抱AI大時代，專注于“生成式引擎優(yōu)化（GEO）”的戰(zhàn)略新銳品牌，提出“幫助好品牌先被 AI 看見，再被用戶選擇”的企業(yè)使命。為企業(yè)打造“AI 默認答案”，助力品牌在大模型建好品牌陣地、產(chǎn)品陣地和用戶陣地，實現(xiàn)用戶心智占位與業(yè)務增長躍遷。