2025，就要結(jié)束了。時(shí)間過(guò)得真快。

按照國(guó)際慣例，每年的這個(gè)時(shí)候，我們都會(huì)對(duì)即將過(guò)去的一年，做一次回顧，對(duì)即將到來(lái)的一年，做一次展望。所以，如果僥幸能有一些獨(dú)特的想法，我們會(huì)在之后的日子里，以文章的形式與你分享。

但是，梳理2025的過(guò)程中，有句秦朔老師和王志綱老師說(shuō)過(guò)的話，不斷出現(xiàn)在了我的腦海里，讓我忍不住想要立刻與你分享。

是的。一個(gè)好人賺錢的時(shí)代，正在到來(lái)。

或者說(shuō)，一個(gè)合規(guī)經(jīng)營(yíng)的時(shí)代，正在到來(lái)。

為什么這么說(shuō)？

我們先來(lái)看幾件發(fā)生在2025年的，你可能知道但未必完全理解的大事。

10月以來(lái)，一些在網(wǎng)上做生意的商家，遇到了不小的挑戰(zhàn)。因?yàn)槎悇?wù)部門，開始要求平臺(tái)報(bào)送數(shù)據(jù)，并對(duì)商家們的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行審查，核定是否需要補(bǔ)繳以及具體的補(bǔ)繳稅款。一位年銷售額近兩億元的商家表示，他被倒查了2年，需要補(bǔ)繳700多萬(wàn)。

這是怎么了？是有什么新政策嗎？

其實(shí)不是的。法律早有規(guī)定，電商，也是要依法納稅的。電商平臺(tái)，也有義務(wù)，向稅務(wù)部門報(bào)送平臺(tái)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者的身份和稅務(wù)相關(guān)信息。

那商家們?yōu)槭裁赐蝗桓惺艿搅颂魬?zhàn)？

是因?yàn)椋粋€(gè)被稱為“金稅四期”的強(qiáng)大系統(tǒng)，開始全面發(fā)力了。它是一張覆蓋全國(guó)的天網(wǎng)，打通了工商、社保、銀行、海關(guān)等等部門的數(shù)據(jù)壁壘，能直接看到平臺(tái)上的每一筆流水，并能和銀行賬戶、工商信息做交叉比對(duì)。

于是，過(guò)去那種“你不說(shuō)，我不問”的模糊空間，開始被技術(shù)填平。

所以，這不是什么新政策。這只是一個(gè)技術(shù)補(bǔ)丁。而這個(gè)補(bǔ)丁打上之后，一種長(zhǎng)期不公平的競(jìng)爭(zhēng)模式，就有機(jī)會(huì)被終結(jié)。

什么意思？我舉個(gè)例子。

小張和小李，各開了一家網(wǎng)店，賣同一款耳機(jī)。

小張從工廠進(jìn)貨，花了100萬(wàn)。工廠給他開了100萬(wàn)的增值稅專用發(fā)票。假設(shè)，稅率是13%，那小張的“進(jìn)項(xiàng)稅額”就是13萬(wàn)。然后，小張以150萬(wàn)的價(jià)格把耳機(jī)賣出去，會(huì)收?。?50萬(wàn)*13%=）19.5萬(wàn)的“銷項(xiàng)稅額”。最后，小張需要上繳（19.5萬(wàn)-13萬(wàn)=）6.5萬(wàn)的稅款。

但小李對(duì)工廠說(shuō)，我不要票，你給我便宜10個(gè)點(diǎn)。工廠為了自己的不合規(guī)操作，就同意了。于是，小李只花90萬(wàn)，就拿到了貨。他沒有進(jìn)項(xiàng)發(fā)票，就無(wú)法抵扣。他賣150萬(wàn)，理論上要交19.5萬(wàn)的稅，也因?yàn)檫x擇不開票，隱匿掉了這筆收入。

一來(lái)一回，小李就省掉了10萬(wàn)的進(jìn)貨成本，還逃掉了本該繳納的稅款。那競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)，小張就根本不是他的對(duì)手。

因?yàn)樗选岸悺弊兂闪死麧?rùn)，變成了競(jìng)爭(zhēng)力，變成了降價(jià)的資本。

所以，這筆錢，必須擺上臺(tái)面。所有人都得站在同一個(gè)起跑線上。臺(tái)面上的每一分錢，都必須合規(guī)納稅。

當(dāng)然。做生意，不只有商品交易的賬，還有勞動(dòng)雇傭的賬。

和納稅一樣。為員工繳納社保，是從1995年勞動(dòng)法開始就有的，企業(yè)的法定義務(wù)。到今天，已經(jīng)整整三十年了。

但今年，監(jiān)管開始收緊。

9月1日，最高法的一個(gè)司法解釋正式生效。它白紙黑字地告訴了你，任何讓員工簽“自愿放棄社?！钡膮f(xié)議，都是廢紙一張，完全無(wú)效。員工隨時(shí)可以反悔，不僅能要求你補(bǔ)繳，還能依據(jù)《勞動(dòng)合同法》解除合同，并讓你支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

這就意味著，過(guò)去那條企業(yè)和員工之間心照不宣的“灰色地帶”，被從法律層面，徹底堵死了。

過(guò)去，它是一條彈性的建議線?，F(xiàn)在，它是一條帶電的高壓線。

可是，為什么突然收緊了？

是因?yàn)橐粋€(gè)更深層的，不可逆轉(zhuǎn)的宏觀趨勢(shì)。也就是，人口結(jié)構(gòu)。

從1962年開始的15年里，中國(guó)，大約出生了3億人。這是一股巨大的嬰兒潮。從2022年開始，這3億人，集體進(jìn)入了退休年齡。未來(lái)十年，我們將親眼見證這個(gè)過(guò)程。

但是，中國(guó)的社保，是“現(xiàn)收現(xiàn)付”的模式。也就是說(shuō)，你今天交的社保，并不是存在了某個(gè)地方，而是立刻就要拿去給今天的老人們。可如果領(lǐng)錢的人越來(lái)越多，交錢的人越來(lái)越少，那天平就會(huì)發(fā)生傾斜。

所以，確保每一個(gè)在職的人都依法合規(guī)繳納社保，就從某種“應(yīng)該做”的事，變成了一種“必須做”的事。

而且，和“稅”的邏輯一樣，靠“不繳社?！笔∠聛?lái)的錢，本質(zhì)上也是一種不公平的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它讓企業(yè)從“人海戰(zhàn)術(shù)”中獲益，卻把風(fēng)險(xiǎn)和成本，轉(zhuǎn)嫁給了整個(gè)社會(huì)。

抹掉這種不公平的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)們才算是真正回到了同一起跑線，不再比拼誰(shuí)更省，而是比拼誰(shuí)的管理效率更高，誰(shuí)的人才密度更大，誰(shuí)的產(chǎn)品更能打。

那么，國(guó)家為什么要如此嚴(yán)格地，一手抓稅務(wù)，一手抓社保？

反內(nèi)卷，算是最近幾年的熱詞了。但是，3月5日，這個(gè)詞，第一次被寫進(jìn)了政府工作報(bào)告。

這就意味著，反內(nèi)卷，開始從一個(gè)社會(huì)情緒詞，正式成為了國(guó)家經(jīng)濟(jì)治理的頂層設(shè)計(jì)。

緊接著，我們看到了一系列的動(dòng)作。比如4月，《公平競(jìng)爭(zhēng)審查條例實(shí)施辦法》落地，專門打擊地方保護(hù)和招商引資中的惡性競(jìng)爭(zhēng)。比如年中，市場(chǎng)監(jiān)管總局公布了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的修訂草案，直指“二選一”、流量劫持、大數(shù)據(jù)殺熟這些新型的網(wǎng)絡(luò)“卷法”。

什么是反內(nèi)卷？為什么要反內(nèi)卷？

無(wú)底線的價(jià)格戰(zhàn)，是內(nèi)卷。同質(zhì)化的產(chǎn)品，是內(nèi)卷。愈演愈烈的營(yíng)銷費(fèi)用軍備競(jìng)賽，也是內(nèi)卷。而持續(xù)的內(nèi)卷，會(huì)讓人們覺得“反正東西會(huì)越來(lái)越便宜，那就先不消費(fèi)了，等著”。這對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的“水循環(huán)”，是巨大的傷害。它會(huì)帶來(lái)通縮預(yù)期，抑制消費(fèi)，進(jìn)而影響企業(yè)投資，最終拖累整個(gè)經(jīng)濟(jì)的活力。

所謂的反內(nèi)卷，就是要改變競(jìng)爭(zhēng)的“坐標(biāo)軸”，把競(jìng)爭(zhēng)從“價(jià)格”的水平線上，引導(dǎo)到“價(jià)值”的垂直線上。

所以，稅務(wù)，社保，兩手都要抓，兩手都要收緊。

因?yàn)橥ㄟ^(guò)不交稅、不繳社保獲得的“不公平優(yōu)勢(shì)”一旦被沒收，惡性的價(jià)格戰(zhàn)就很難打起來(lái)。要打，拿產(chǎn)品打，拿服務(wù)打，拿真本事打。

而且，這股“收緊”的風(fēng)，不能只吹向企業(yè)。

2024年開始，不少省份，都出臺(tái)了“過(guò)緊日子”的詳細(xì)規(guī)定。今年，這些詳細(xì)規(guī)定，變成了一些更具體的行動(dòng)。

比如，很多政府機(jī)關(guān)，不準(zhǔn)拍那種幾百人站鐵架子上的大合照了。因?yàn)榕拇蠛险?，不便宜。很多?huì)議，也不發(fā)紙筆了，提倡無(wú)紙化辦公。比如，一些單位，建立了“公物倉(cāng)”制度。閑置的辦公桌椅、電腦設(shè)備，都上交到一個(gè)公共的“倉(cāng)庫(kù)”里。誰(shuí)有需要，就去申請(qǐng)領(lǐng)用，而不是重新采購(gòu)。再比如，一些單位，甚至開始取消食堂 ……

這是一種非常強(qiáng)烈的信號(hào)。

它告訴我們，一個(gè)高增長(zhǎng)、高消耗的時(shí)代，過(guò)去了。未來(lái)，我們都要憑真本事吃飯了。

現(xiàn)在，你就能理解，為什么我會(huì)不斷想到那句秦朔老師和王志綱老師說(shuō)過(guò)的話，為什么我會(huì)說(shuō)“一個(gè)合規(guī)經(jīng)營(yíng)的時(shí)代，正在到來(lái)”。

因?yàn)橛螒虻囊?guī)則，正在被改寫，商業(yè)世界的基礎(chǔ)物理參數(shù)，正在被修改。

對(duì)于那些習(xí)慣了在規(guī)則邊緣游走的人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)時(shí)代的終結(jié)。在那個(gè)時(shí)代里，有的人賺的不是經(jīng)營(yíng)的錢，而是“稅”的錢，是規(guī)則漏洞的錢。現(xiàn)在，那個(gè)時(shí)代的“紅利”，正在變成這個(gè)時(shí)代的成本。

而對(duì)于那些從第一天起，就老老實(shí)實(shí)經(jīng)營(yíng)，踏踏實(shí)實(shí)繳稅，本本分分為員工繳納社保的人來(lái)說(shuō)，這就是他們應(yīng)得的公平。那個(gè)時(shí)代的“虧損”，正在變成這個(gè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)力。

所以，是時(shí)候告別投機(jī)，回歸經(jīng)營(yíng)。告別捷徑，回歸價(jià)值。告別灰色，回歸透明。

賺錢，會(huì)變得更難。但用心造船的人，會(huì)繼續(xù)遠(yuǎn)航。

以后，我們要憑真本事賺錢了。

加油。

觀點(diǎn)/ 劉潤(rùn)主筆/ 二蔓編輯/ 歌平版面/ 黃 靜

這是劉潤(rùn)公眾號(hào)第2796篇原創(chuàng)文章。未經(jīng)授權(quán)，禁止任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人抓取本文內(nèi)容，用于訓(xùn)練AI大模型等用途