作者：商評君| 編輯：小魚

“創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松，定力是唯一通行證。”

一個(gè)月前，歷經(jīng)多輪溝通，我們終于敲定了和馬孔多創(chuàng)始人艾國永的采訪。采訪前，編輯團(tuán)隊(duì)特意拜讀了他的新書《創(chuàng)業(yè)三十六記》。在我們的固有印象中，企業(yè)家出書往往難逃“高高在上的成功學(xué)”套路，但這本書似乎打破了這種刻板印象。讀完之后，編輯部的同事們都有個(gè)感受：普通人的真實(shí)——是一個(gè)“普通人”創(chuàng)業(yè)的親身經(jīng)歷，以及滾燙而真實(shí)的心路歷程。

艾國永在書中回憶，自創(chuàng)業(yè)以來，他與馬孔多共同經(jīng)歷了五次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型：從體育公關(guān)到跑步賽事，從跑步裝備到跑步品牌，最終聚焦中高價(jià)格段跑步品牌，每一次轉(zhuǎn)型都是一次“生死抉擇”。在近60分鐘的對話中，艾國永從一個(gè)跑者與創(chuàng)業(yè)者的視角，和我們分享了數(shù)次“生死轉(zhuǎn)型”背后的掙扎、思考和抉擇。在他看來，創(chuàng)業(yè)從不是激情沖動，而是一場馬拉松，需要破釜沉舟的勇氣、不斷突破自我的學(xué)習(xí)力和極致的戰(zhàn)略定力。

這份對創(chuàng)業(yè)的深刻理解，也藏在“馬孔多”的名字里。馬孔多是馬爾克斯筆下《百年孤獨(dú)》中所有故事發(fā)生的地方，是一個(gè)從無到有、被拓荒者命名的地方。在艾國永看來，創(chuàng)業(yè)亦是如此——從零起步，在荒蕪的市場中一磚一瓦搭建起屬于自己的商業(yè)大廈，二者在精神內(nèi)核上高度契合，這也成為馬孔多每次轉(zhuǎn)型時(shí)的精神支撐。

創(chuàng)立于2015年的馬孔多，十年間完成多次轉(zhuǎn)型的“驚險(xiǎn)一躍”，年?duì)I收從2019年的404萬元，一路增長至2023年突破2億元，在巨頭競爭激烈的跑圈品牌中，成為了業(yè)內(nèi)黑馬。

亮眼的增長曲線背后，并非一路高歌猛進(jìn)，和絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司一樣，馬孔多在轉(zhuǎn)型中也飽嘗陣痛。艾國永的經(jīng)歷也印證了一個(gè)殘酷真相：對很多創(chuàng)業(yè)公司而言，轉(zhuǎn)型從來不是“選擇題”，而是“生死題”。維持現(xiàn)狀或許能換來短期的“舒適區(qū)”，但注定無法讓品牌實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。

這些轉(zhuǎn)型中的陣痛與抉擇，也正是我們本次訪談的核心：

• 資金斷裂時(shí)，創(chuàng)始人靠什么走出低谷期？
• 中小企業(yè)面對大廠擠壓，靠什么守住細(xì)分賽道？
• 轉(zhuǎn)型陣痛，團(tuán)隊(duì)質(zhì)疑，又該如何保持戰(zhàn)略定力？

這些問題或者沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但艾國永十年創(chuàng)業(yè)路沉淀的經(jīng)驗(yàn)與思考，希望能給同在創(chuàng)業(yè)征途上跋涉的同行者們，一些啟發(fā)和思考。

文字訪談內(nèi)容▼

商評君：您從媒體人轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，最開始是怎么找到方向的？

艾國永：最開始做的是體育公關(guān)，接了兩個(gè)路亞相關(guān)的單子，一個(gè) 20 萬的單子賺了 12 萬，一下子解決了一年的房租，運(yùn)氣還算好。但公關(guān)業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，接完兩個(gè)案子就沒下文。那時(shí)候路跑賽事剛興起，我們拿下了北京延慶區(qū) “3+2” 的賽事合同，才算穩(wěn)定下來 —— 政府有扶持資金，選手有報(bào)名費(fèi)，還有贊助商的錢，公司活得挺滋潤，賽事收入一度占總營收的 90%。所以從 2015 年到2019 年，我們就一直扎在路跑賽事里。

那時(shí)候，辦賽要給選手定制參賽服，為了控制成本，我們自己找供應(yīng)商生產(chǎn)，結(jié)果收到很多跑者的好評。我們慢慢發(fā)現(xiàn)，跑者們需要真正適合跑步場景的裝備，但市場上要么是國際品牌的高價(jià)產(chǎn)品，要么是質(zhì)量層次不齊的白牌貨，中間是巨大的空白。2019 年，延慶的賽事合同到期后，我決定：徹底砍掉賽事業(yè)務(wù)，90%的收入徹底不要了， All in 跑步鞋服。

因?yàn)橘愂聲可娴轿覀€(gè)人大量的時(shí)間和精力，當(dāng)時(shí)企業(yè)比較小，人員能力各方面都需要更聚焦。因此，當(dāng)時(shí)想清楚，就義無反顧開始做跑步鞋服。

商評君：2019 年轉(zhuǎn)型，當(dāng)時(shí)公司面臨的最大困境是什么？

艾國永：資金。當(dāng)時(shí)賬上可能只有100多萬，對個(gè)人家庭來說算不錯(cuò)的，但對于企業(yè)經(jīng)營是很少的，真是挺焦慮的，山窮水盡。

鞋服行業(yè)是重資產(chǎn)行業(yè)，備貨、房租、工資都是硬性支出。一件衣服成本 50 塊，備貨 1000 件就是 5 萬，我們要覆蓋短褲、長褲、外套等十幾個(gè)品類，備貨壓力極大；再加上每月 20 多萬工資、幾萬塊的房租，這 100 萬撐不了三個(gè)月。

當(dāng)時(shí)，銷售收入每月流水只有 10 到 20 萬，扣除成本后凈利潤不足 8 萬。（2019年）5 月份，會計(jì)告訴我，賬上只剩 3 萬塊，下個(gè)月 20 萬的工資發(fā)不出來。那時(shí)候真是山窮水盡，想過跟朋友借錢，但一想到短期內(nèi)還不上，實(shí)在開不了口。后來網(wǎng)貸了20萬，及時(shí)的把工資給發(fā)了。又把北京的房子抵押了，大概從銀行貸了300萬。

做企業(yè)不可能只靠血?dú)庵拢顗牡囊粋€(gè)結(jié)果，我當(dāng)年給自己設(shè)置了一個(gè)止虧線：大概是人民幣100萬，虧完100萬，馬孔多就結(jié)束，我就打工去還債。

商評君：真的是破釜沉舟。當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是什么，怎么活下來的？

艾國永：2019年的雙11，那一波銷量突然好起來了，雙11的流水，我到現(xiàn)在還記得是168萬，相當(dāng)于前面1-10月的總和，雙12的時(shí)候，大概也在150萬左右的流水，所以那年就活過來了。

當(dāng)年雙11賣爆的產(chǎn)品叫手機(jī)短褲，就是后腰可以放手機(jī)的那種短褲。當(dāng)時(shí)我們在產(chǎn)品上也做了一個(gè)小創(chuàng)新。這個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子還是我有一次在外面跑步的過程中突然下大雨，淋濕了我的手機(jī)，后來我找到了防水面料做成了手機(jī)短褲，同時(shí)也申請了獨(dú)家專利，就是這條短褲在那個(gè)冬天賣爆了。

這是一條救命的短褲，也是救命的雙11。

商評君：為什么那個(gè)雙11突然就爆了，看起來似乎偶然中還是有一些必然？

艾國永：偶然中的必然，肯定是有的。當(dāng)時(shí)使用的微信，我們有好幾個(gè)賬號“大掌柜”、“二掌柜”，每個(gè)號上加了好多人，我就從好友列表的字母A開始，一直發(fā)到Z，給每個(gè)人發(fā)我們馬孔多雙11的促銷短信。從早上一上班，我就開始戳戳戳（發(fā)消息），估計(jì)真是點(diǎn)了上萬次手機(jī)。

除了私域促銷，我們還做了一些公域投放。我們有自己的大號“馬拉松助手”我自己寫推文，一篇推文就能賣出去幾百甚至上千的短褲。

所以關(guān)鍵時(shí)刻的救命，還得靠創(chuàng)始人會的一兩招。要是什么都不會，說句實(shí)話，還是挺難的。

商評君：每個(gè)創(chuàng)始人的“招數(shù)”，甚至?xí)蔀橐粋€(gè)品牌的優(yōu)勢所在，您覺得您最具優(yōu)勢的能力是什么？

艾國永：我覺得可能是學(xué)習(xí)能力。這幾年一直在學(xué)。剛轉(zhuǎn)行做鞋服的時(shí)候，我自己衣服穿什么碼，其實(shí)也不知道，更不用說面料了。那時(shí)候供應(yīng)商拿過來十幾塊面料，我每一塊摸一摸但看不出來差別。但現(xiàn)在可能已經(jīng)不一樣了，鞋我能說一個(gè)1234，服裝也能說個(gè)1234。

商評君：做品牌一個(gè)涉及方方面面，有些東西是您本身擅長的，例如寫推文宣傳，也有些例如材料等是您不擅長的，您是怎么一步步補(bǔ)足這些能力的？有什么技巧？

艾國永：作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人來說，其實(shí)什么都要自己會，但可能會的程度有深淺。專業(yè)的人會幫你做一些很具體的工作，但你需要決策、判斷。如果你不懂或很外行的話，那專業(yè)的人他也不愿意跟你合作，他會認(rèn)為你這個(gè)老板太外行了。怎么學(xué)？其實(shí)沒有技巧，就是踩坑。踩坑是一個(gè)特別好的學(xué)習(xí)方式。

商評君：有沒有讓您印象最深刻的 “坑”？

艾國永：我記得印象很深刻，我們在2020年推出我們自己的跑鞋，當(dāng)時(shí)賣得非常好，大概就三四天時(shí)間，賣出去小一萬雙。但是頭一批兩千雙跑鞋的鞋底都有不耐磨的問題，對于跑者說，可能跑100公里左右磨損就很嚴(yán)重。如果跑者再多跑700、800公里，那就很麻煩。

我們就主動和供應(yīng)商商量想要解決，但供應(yīng)商認(rèn)為鞋底磨損是很正常的，根本不想解決問題，到最后我們沒有辦法，只能自己買單，花了二三十萬的教訓(xùn)。

商評君：踩坑不可怕，可怕的是重復(fù)踩坑，這很消耗。過程中，您是怎么避免重復(fù)踩坑的？

艾國永：我覺得對于犯錯(cuò)和踩坑的人來說，他要有足夠深的痛感。為什么很多人會犯第一次錯(cuò)之后，還會第二次、第三次持續(xù)不斷的犯錯(cuò)？根源就在于他沒有痛感。

我自己的痛感，除了付出真金白銀的代價(jià)之外，我犯的每一個(gè)錯(cuò)，我會給自己施加很大的心理壓力。我告訴自己“為什么犯這么大的錯(cuò)，這么嚴(yán)重的錯(cuò)”。然后好幾天甚至很長時(shí)間一直不斷的讓自己去警醒，讓自己內(nèi)心也充滿這種痛苦。當(dāng)有足夠深的這種痛感，下次遇到這個(gè)問題一定不會再犯。

人都是趨利避害的，這是人的天性。當(dāng)我給自己施加了這么大的心理壓力后，我在一個(gè)地方犯第二次錯(cuò)的可能性，就沒有那么大。

商評君：那萬一是團(tuán)隊(duì)犯錯(cuò)踩坑，怎么增強(qiáng)這個(gè)“痛感”？

艾國永：團(tuán)隊(duì)犯的錯(cuò)，也是創(chuàng)始人自己的錯(cuò)，也許把不合適的人放在那個(gè)位置上，要么就是做事的過程中，流程或做事方式有問題。如果員工沒辦法解決，那就要帶著他一起解決，要么換個(gè)更合適的人來做這個(gè)事。

其實(shí)這個(gè)過程中，在不斷識別誰更適合這個(gè)位置，以及我們也要看員工對面錯(cuò)誤的態(tài)度。在一次一次的實(shí)踐中，或者一次次的犯錯(cuò)過程中，去篩選或者去識別這樣的人是不是適合在這個(gè)位置上，是不是可被繼續(xù)培養(yǎng)的。

商評君：2023 年，馬孔多在高速增中選擇轉(zhuǎn)型中高端，放棄 “跑圈小米” 的低價(jià)策略，這個(gè)決策在內(nèi)部引發(fā)了很大爭議，您當(dāng)時(shí)為什么堅(jiān)持要做這個(gè)事？

艾國永：我們當(dāng)時(shí)做低價(jià)格段的產(chǎn)品存在幾個(gè)劣勢。第一，想做好一點(diǎn)的產(chǎn)品是沒法做成的。因?yàn)楹玫拿媪?、好的工藝、好的設(shè)計(jì)需要更多成本支撐，但一旦生產(chǎn)出來，當(dāng)時(shí)的消費(fèi)人群又不接受。

第二，我們生產(chǎn)低價(jià)格段的產(chǎn)品，想要獲得成本的優(yōu)勢，只能向我們的上游供應(yīng)鏈，比如服裝成衣廠，以及服裝成衣廠的上游，比如面料廠，逐級壓縮他們的成本。但一圈操作下來后，我們發(fā)現(xiàn)，我們上游合作伙伴活得也不好。

第三，企業(yè)競爭層面，低價(jià)格段的產(chǎn)品，用戶依然習(xí)慣比價(jià)。產(chǎn)品中一點(diǎn)點(diǎn)的設(shè)計(jì)優(yōu)勢可能很快被其他人“抄襲”，其他人稍微改一改，我們一點(diǎn)辦法都沒有。一樣的面料、差不多的版型生產(chǎn)出來，我們賣99，別人就賣69，會一直陷在低價(jià)競爭的泥潭里。

最后你就會反思，我們到底要做一個(gè)什么樣的企業(yè)？我們做這些事情真的很有意義嗎？很有價(jià)值嗎？我們應(yīng)該朝哪個(gè)方向去走？

我們重新梳理了跑步人群的消費(fèi)能力。其實(shí)跑步人群具備中高價(jià)格段的消費(fèi)能力，只是我們沒有提供相應(yīng)的產(chǎn)品。后面我們向中高價(jià)格端去做，毅然決然的就開始轉(zhuǎn)型。從2023年啟動，經(jīng)歷了比較痛苦的2024年和2025年，現(xiàn)在就是一個(gè)黎明前的黑暗。

商評君：轉(zhuǎn)型中，創(chuàng)始人可能已經(jīng)想著我們必須掉頭，但是團(tuán)隊(duì)很有可能還在原來的慣性中。您是怎么堅(jiān)守自己內(nèi)心的堅(jiān)持的？

艾國永：轉(zhuǎn)型過程中，對一個(gè)團(tuán)隊(duì)，尤其創(chuàng)始人的定力就極為重要。像我們這種中小企業(yè)來說，創(chuàng)始人相對有點(diǎn)“獨(dú)裁”。自己想好就去做。就像我書中寫到，我們大概經(jīng)歷了4到5次轉(zhuǎn)型，每一次轉(zhuǎn)型都要商量的話，事情就做不了。

作為創(chuàng)始人，我認(rèn)為我對商業(yè)世界的了解、社會經(jīng)濟(jì)狀況，我的洞察，我認(rèn)為這條路是最好的。但如何說服其他人是很難的，因此堅(jiān)定自己的想法就行。

當(dāng)然，對創(chuàng)始人要求也會很高。一方面做決策的贏的概率要高，要堅(jiān)定和篤定。另一方面，很多事情創(chuàng)始人要要親力親為。

商評君： 轉(zhuǎn)型中，組織內(nèi)部可能有各種聲音，質(zhì)疑的、反對的、迷茫的都有，您是如何與團(tuán)隊(duì)如何保持“同頻”的？

艾國永：說實(shí)話，每個(gè)人的冒險(xiǎn)精神是不一樣的。比如我主營業(yè)務(wù)百分之百切換，干得好好的，搞一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)未卜的事情，大家心里其實(shí)很難接受。比如我們從低價(jià)格段向中價(jià)格段轉(zhuǎn)型的過程中，低價(jià)格段每年快速增長，讓我們在社會上的影響力也日益增大。2023年的時(shí)候，我去蘭州，河北、安徽等好幾個(gè)地方跑馬拉松。當(dāng)時(shí)除了官方的參賽服之外，馬孔多的市場占有率是最高的。就服裝方面到處都可見選手都穿我們的產(chǎn)品。但是我們轉(zhuǎn)型到2024年、2025年，我們再去參加馬拉松的時(shí)候，穿著率在下降。

很多人的感受也不一樣，我們失去了原來的老用戶。老用戶之前對我們也很忠誠，但是他們現(xiàn)在的消費(fèi)力可能買不起了，這個(gè)時(shí)候，他們會對我們有一些怨言。這種怨言對于我來說，可能也需要消化一段時(shí)間。對于團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售、營銷或者短視頻的這些同事來說，他們也會有很大的壓力，可能會面對很多用戶的不滿、牢騷、埋怨。

內(nèi)部同時(shí)也會質(zhì)疑，轉(zhuǎn)型到底對不對？轉(zhuǎn)型得這么痛苦，為什么還要轉(zhuǎn)？每個(gè)人看法肯定都是不一樣的。我也特別理解。但是理解歸理解，我覺得作為創(chuàng)始人來說，他是需要能夠洞見未來比如3到5年的行情是什么樣的，你的企業(yè)的方向應(yīng)該是什么樣的。如果覺得你自己洞察的很清晰，那一定要義無反顧地走上這條路，而不是等到最后被動地去調(diào)整。

內(nèi)部，我們也是做了很多工作。在內(nèi)部會經(jīng)常宣講，對內(nèi)溝通背后的原因，比如我們公司為什么轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型是基于什么樣的思考、一定會毫無保留的跟大家說。去年的年終述職的時(shí)候，也特意和全員講清楚公司在這個(gè)階段要進(jìn)行的轉(zhuǎn)型，如果不去主動溝通和宣導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)會受到一些影響。

對外，今年也借助十周年的機(jī)會，我們和媒體、自媒體的合作中，也不斷的宣講我們對于未來市場的理解。這樣做的好處是，既讓消費(fèi)者清晰企業(yè)想做什么，產(chǎn)品為什么會提價(jià)等一系列的動作背后的原因。對內(nèi)部同事也在進(jìn)行一輪新的宣講，讓大家知道公司為什么會有這樣的動作。當(dāng)這些動作做完后，團(tuán)隊(duì)中大部分人是理解我們的，大家的意識也逐漸打開了。

商評君：您覺得，一個(gè)長期主義品牌，需要具備哪些要素？

艾國永：最關(guān)鍵是好產(chǎn)品。優(yōu)秀的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是做品牌最核心的部分，如果產(chǎn)品做不好，產(chǎn)品在市場上就沒有競爭力。所以我們非常在乎我們發(fā)明的專利、尤其實(shí)用新型的專利和外觀的專利。它代表我們對產(chǎn)品深度的探索。我們的產(chǎn)品理念叫做專業(yè)科技原創(chuàng)。

專業(yè)科技原創(chuàng)。專業(yè)指的是我們是扎根于跑步這項(xiàng)運(yùn)動。所有的一切要符合運(yùn)動、跑步的需求，我們就做這個(gè)領(lǐng)域最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

馬孔多的產(chǎn)品是敢于和耐克的、阿迪跑步性的產(chǎn)品相比較相抗衡的。為什么馬孔多敢于提價(jià)？根源就在于我們對自己的產(chǎn)品有非常強(qiáng)大的信心。我們看國際知名品牌的產(chǎn)品線，單論服裝而言，我們的產(chǎn)品都是具有優(yōu)勢的。大部分市場的跑步的新品類，可能都是馬孔多帶來的。像防汗手機(jī)短褲、防汗手機(jī)長褲，壓縮褲、防風(fēng)加絨外套等等，系列產(chǎn)品都是新品類，我們是屬于開創(chuàng)性的品牌。

當(dāng)然，消費(fèi)者也會給我們很好的反饋，我們繼續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品，甚至是一些小小的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)優(yōu)化，比如消費(fèi)者要求跑步的時(shí)候能看手表，不用把袖子擼上去，我們在產(chǎn)品上專門設(shè)計(jì)了一個(gè)手表孔等一系列符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

商評君：過程中，面對安踏、李寧、耐克這些行業(yè)巨頭，馬孔多作為中小企業(yè)，怎么長期立足？

艾國永：我認(rèn)為其中一個(gè)優(yōu)勢在于我們更垂直，我們只針對一個(gè)小的細(xì)分品類。同時(shí)，我作為創(chuàng)始人，還會親自在一線去做事。我相信任何一個(gè)大廠，我們知道的安踏、李寧、耐克、阿迪等大品牌，他們的創(chuàng)始人或CEO很難具體去干跑步線這件事兒。職業(yè)經(jīng)理人的能力很強(qiáng)，但是一定是沒有創(chuàng)始人的擔(dān)當(dāng)和勇氣。職業(yè)經(jīng)理人的顧慮會有很多，可能更多想的是怎么保住自己的位置，如何摸清楚領(lǐng)導(dǎo)的喜好等。作為創(chuàng)始人來說，立場不一樣，我們考慮的更多是企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，而不是短期利益。

商評君：您認(rèn)為中小企業(yè)應(yīng)該如何提升組織戰(zhàn)斗力？畢竟在人才密度上，很難和大廠競爭。

艾國永：以前去理發(fā)店會看到墻上的一句話叫：“一直被模仿，從未被超越”。我在反思，為什么從未被超越？其實(shí)是要求你的團(tuán)隊(duì)保持持續(xù)創(chuàng)新的能力，只要一直在往前走，就很難被別人超越。

因此，作為一個(gè)企業(yè)來說，更重要的是團(tuán)結(jié)一大批愿意持續(xù)創(chuàng)新的人。如果大家都想躺在功勞簿上睡覺，這個(gè)企業(yè)的壽命也已經(jīng)快到頭了。對于所有人來說，我們職業(yè)生涯如果希望不到頭的話，也需要一個(gè)持續(xù)創(chuàng)新、持續(xù)迭代的能力。

我曾經(jīng)也有很大的困惑，一個(gè)企業(yè)，真的需要一直不斷的汰換人員嗎？直到我看到泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧的一個(gè)采訪，他的幾句話有影響到我。泡泡瑪特從最開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的體量和規(guī)模的過程中，團(tuán)隊(duì)的人可能也換了4、5茬。而當(dāng)一個(gè)企業(yè)，從一個(gè)很小的體量、很小的單元，逐步做成中型的、大型的企業(yè)，必經(jīng)之路就是需要不斷的去換人。雖然聽起來很殘酷，但它又是一個(gè)事實(shí)。我們的團(tuán)隊(duì)在過去的幾年也人來人往了，老團(tuán)隊(duì)留下的人是越來越少，剩下的這些人已經(jīng)成為企業(yè)的中堅(jiān)力量了，但更多的人可能就是一個(gè)過客，這也是沒有辦法的。

低價(jià)格段的品牌和中價(jià)格段的品牌，對人才的要求是不一樣的。當(dāng)優(yōu)秀的人進(jìn)來，他可以掙到更高的薪酬，但同時(shí)也可以幫助企業(yè)更快速成長。鐵打的營盤流水的兵，對于創(chuàng)始人來說就是這樣。

商評君：展望未來 5-10 年，您希望馬孔多成為一家什么樣的公司？

艾國永：我們在去年的秋冬產(chǎn)品發(fā)布會上，我說我有個(gè)期許，希望我們未來可以成為像lululemon這樣的企業(yè)，第一，像他們一樣能做出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；第二，有獨(dú)特品牌調(diào)性；第三，以全球?yàn)槭袌?。這個(gè)目標(biāo)是非常的宏大的，可能我們還需要五年的努力，可能有十年甚至二十年的努力。我們也正是闖的年紀(jì)，雖然我快50歲，但我覺得再干20年也還沒到70歲，我的狀態(tài)也相對比較年輕，跑步這項(xiàng)運(yùn)動又是可以堅(jiān)持到70 、80、甚至90歲

所以未來我們還有時(shí)間用更長線的眼光去做品牌，包括現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)型當(dāng)中遇到的一些陣痛，看的就會沒有那么重要。因?yàn)檠酃庾銐蜷L遠(yuǎn)，所有的痛苦都是能夠接受和忍受的。

從媒體人到創(chuàng)業(yè)者，從絕境求生到深耕細(xì)分賽道。馬孔多的十年，是中國中小品牌在垂直賽道突圍的縮影：沒有明星代言，沒有巨額廣告，靠的是對用戶需求的精準(zhǔn)把握，對技術(shù)創(chuàng)新的執(zhí)著，對品牌價(jià)值觀的堅(jiān)守。

2025年，是艾國永和馬孔多的第十年，從37歲“高齡”創(chuàng)業(yè)至今，他們即將開啟下一個(gè)十年，采訪中他笑稱“快50歲了，正是闖的年紀(jì)”。正如他在《創(chuàng)業(yè)三十六記》中寫的那樣：“創(chuàng)業(yè)就像跑馬拉松，重要的不是起點(diǎn)有多高，而是能否堅(jiān)持到終點(diǎn)，在每一公里都保持專注，在每一個(gè)困難面前都不放棄。”