12月2日，汾酒在太原召開2025全球經(jīng)銷商大會，主題“中流擊水凱歌還，并肩攜手越關(guān)山”不僅呼應(yīng)了白酒行業(yè)當(dāng)前所處的深度調(diào)整期，也透露出汾酒在復(fù)雜市場中迎難而上的戰(zhàn)略定力。會上，汾酒股份公司副總經(jīng)理張永踴系統(tǒng)闡述了全年營銷的六大成績、四大問題，并正式提出了面向未來的“四個持續(xù)推進(jìn)”與“五個堅定不移”營銷主線。這不僅是汾酒營銷戰(zhàn)略的年度總結(jié)，更可視為其在行業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期交出的一份系統(tǒng)性破局答卷。

成績與問題并存：汾酒進(jìn)入“深水區(qū)改革”

從數(shù)據(jù)看，汾酒今年前三季度實(shí)現(xiàn)營收同比增長4.05%，在行業(yè)整體增速放緩的背景下，這一成績凸顯其經(jīng)營韌性。尤其值得注意的是，其“汾享禮遇”體系化建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、場景營銷創(chuàng)新、文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)等多點(diǎn)突破，表明汾酒已逐步擺脫單一依賴傳統(tǒng)渠道與產(chǎn)品的路徑，向體系化、年輕化、文化化轉(zhuǎn)型。

然而，汾酒亦不避諱當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)：三大品牌協(xié)同不足、高端產(chǎn)品突破乏力、渠道協(xié)同性弱、物流配送存優(yōu)化空間。這四大問題直指白酒企業(yè)普遍存在的“增長天花板”——如何實(shí)現(xiàn)品牌向上突破、如何打通全渠道運(yùn)營、如何強(qiáng)化供應(yīng)鏈效能。汾酒將這些問題公開剖析，既體現(xiàn)戰(zhàn)略清醒，也預(yù)示著下一步改革將進(jìn)入“深水區(qū)”。

“四個持續(xù)推進(jìn)”：構(gòu)建增長新邏輯

汾酒提出的“四個持續(xù)推進(jìn)”，實(shí)質(zhì)是針對行業(yè)痛點(diǎn)的系統(tǒng)性布局：

全國化2.0，不再盲目擴(kuò)張，而是聚焦“12+5+10”市場分級，推動資源向潛力市場傾斜，這標(biāo)志著汾酒的全國化進(jìn)入精耕細(xì)作階段，從“鋪面”轉(zhuǎn)向“打透”。

年輕化1.0，以“簡約、時尚、輕量化”為關(guān)鍵詞，推出“汾享青春”28度系列，不僅是產(chǎn)品創(chuàng)新，更是對接年輕消費(fèi)話語體系的戰(zhàn)略嘗試。竹葉青酒向果味、花香、藥材方向拓展，則是對健康化、風(fēng)味化趨勢的主動回應(yīng)。

國際化1.0，強(qiáng)調(diào)品牌、口感、文化、價格等全方位突破，顯示出汾酒不滿足于跨境銷售，而是追求品牌與文化真正“走出去”。

精準(zhǔn)服務(wù)分層，則意味著汾酒開始從“產(chǎn)品中心”轉(zhuǎn)向“用戶中心”，針對不同客群設(shè)計差異化的溝通與服務(wù)策略，提升用戶生命周期價值。

“五個堅定不移”：守住基本盤，激發(fā)新動能

如果說“四個持續(xù)推進(jìn)”是進(jìn)攻策略，那么“五個堅定不移”則是防守與系統(tǒng)優(yōu)化：穩(wěn)定價格體系、優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，旨在維護(hù)市場健康與渠道信心；推動線上線下協(xié)同、強(qiáng)化三大品牌合力，則是為了打破內(nèi)部壁壘，形成整合戰(zhàn)斗力。

尤其值得注意的是，汾酒將“價格體系穩(wěn)定”置于突出位置。在白酒行業(yè)普遍面臨價格倒掛、渠道庫存壓力的背景下，汾酒此舉既是對經(jīng)銷商信心的提振，也是品牌價值維護(hù)的關(guān)鍵舉措。

行業(yè)啟示：從“規(guī)模增長”到“系統(tǒng)競爭”

汾酒此次提出的戰(zhàn)略框架，反映出中國白酒行業(yè)正從粗放式規(guī)模增長，轉(zhuǎn)向以用戶為中心、以體系為支撐、以文化為延伸的系統(tǒng)化競爭階段。其打造“引流產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品、儀式產(chǎn)品、藝術(shù)產(chǎn)品、圈層產(chǎn)品”六大產(chǎn)品矩陣的思路，本質(zhì)上是在細(xì)分市場中尋找結(jié)構(gòu)性增長點(diǎn)，避免陷入同質(zhì)化價格戰(zhàn)。

此外，汾酒強(qiáng)調(diào)數(shù)字化、物流、風(fēng)控等后臺系統(tǒng)保障，說明其認(rèn)識到現(xiàn)代酒類競爭不僅是前端營銷的比拼，更是供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)鏈、管理鏈的整體較量。

結(jié)語：

復(fù)興之路，既需“實(shí)的堅持”，也需“變的勇氣”

張永踴在報告中強(qiáng)調(diào)“以實(shí)的精神、以變的勇氣、以打硬仗的決心”，或可視為汾酒在行業(yè)轉(zhuǎn)型期的精神注腳。白酒行業(yè)仍處調(diào)整期，消費(fèi)分化、渠道變革、品牌升級等多重挑戰(zhàn)并存。汾酒能否通過“四個持續(xù)推進(jìn)”打開新增量，憑借“五個堅定不移”鞏固基本盤，不僅關(guān)乎其自身復(fù)興目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，也為行業(yè)提供了一條兼顧堅守與創(chuàng)新的實(shí)踐路徑。

未來，汾酒與經(jīng)銷商能否真正“并肩越關(guān)山”，既取決于戰(zhàn)略的落地深度，更取決于組織執(zhí)行力與市場響應(yīng)速度。而這，正是每一家志在長遠(yuǎn)的企業(yè)，必須面對的永恒考題。