帶量采購工作指南全文核心內(nèi)容：

近日，河南省醫(yī)保局針對(duì)藥品、耗材發(fā)布帶量采購經(jīng)辦指南，組織制定藥品、耗材報(bào)量分量專家共識(shí)，算是開創(chuàng)全國先河，明確幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：

1、各醫(yī)療機(jī)構(gòu)組織成立藥品、耗材聯(lián)合辦公室，進(jìn)行報(bào)量和分量品牌遴選和協(xié)議量確定工作，可以杜絕各種打招呼或是一言堂行為；

2、拉歷史使用量數(shù)據(jù)，在院品牌不報(bào)量也要有合理理由，不能科主任一個(gè)人說了算；

3、新增品牌要有合理理由經(jīng)過集體討論決定，經(jīng)銷商做工作成本和難度加大，品牌退一進(jìn)一還是有機(jī)會(huì)的；

4、醫(yī)保局對(duì)醫(yī)院進(jìn)行考核，滿分10分，6分將被重點(diǎn)監(jiān)控，醫(yī)院少報(bào)、亂報(bào)都不行；

此次河南出臺(tái)這樣的政策，杜絕了一些帶量過程中的暗箱操作，解決了一些醫(yī)院亂象，同時(shí)也讓重點(diǎn)崗位和核心人員遠(yuǎn)離腐敗。

對(duì)于醫(yī)用耗材廠家來說，產(chǎn)品準(zhǔn)入和營銷的游戲規(guī)則在變，對(duì)于未帶量的產(chǎn)品，以前一個(gè)省的銷售找?guī)讉€(gè)核心醫(yī)院或是經(jīng)銷商就可以完成任務(wù)指標(biāo)躺贏，現(xiàn)在這樣的業(yè)績(jī)考核方式不利于未來耗材帶量，如果沒有覆蓋醫(yī)院的數(shù)量，沒有更多醫(yī)院進(jìn)院或是臨采，靠后期集采報(bào)量進(jìn)空白醫(yī)院比較難，靠帶量執(zhí)行后在做醫(yī)院的量也很難養(yǎng)人。

對(duì)于已經(jīng)帶量的耗材，想通過簽第二年協(xié)議或是接續(xù)采購去報(bào)量進(jìn)院也將更難，專家共識(shí)的出臺(tái)基本上明確了“穩(wěn)定”二字，即使有品牌新增或是退出也是聯(lián)合辦公室集體討論的結(jié)果，因此帶量廠家需要不斷新開醫(yī)院和發(fā)展新經(jīng)銷商，做自己擅長(zhǎng)的城市和經(jīng)銷商群體，未來能存活的就是頭部品牌和局部區(qū)域量大的二線品牌，藥監(jiān)局生產(chǎn)新政明年執(zhí)行后，可能會(huì)出現(xiàn)帶量耗材生產(chǎn)企業(yè)倒閉、并購“潮”。

特別關(guān)注：

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