偷梁換柱，讓他覺得想法是自己的

每個人都喜歡讓別人聽自己的意見，而不是聽別人的意見。所以，說服他人是一件不容易的事情，尤其是對于那些性格比較固執(zhí)、自主意識比較強的人來說，就更難以說服了。

但是面對這樣的人，我們沒有必要采用直截了當(dāng)?shù)姆绞剑菓?yīng)該學(xué)會一些說話的技巧。最好的方式就是讓對方覺得這個想法是他自己提出的。我們可以避開“這個是我的意見，你應(yīng)該聽我的意見”這樣的說法，而是應(yīng)該運用語言的智慧，引導(dǎo)對方自己去得出結(jié)論，讓對方說出你想說的內(nèi)容。當(dāng)他說出這樣的話時，那么你說服的目的就已經(jīng)達(dá)到了。

小杰是一家服裝設(shè)計圖樣公司的推銷員，他經(jīng)常去拜訪一位著名的服裝設(shè)計師。這位設(shè)計師并沒有明確地拒絕他，可是也從來沒有接受過他的圖樣。每次他拜訪這位設(shè)計師的時候?qū)Ψ蕉紩蜌獾卣f：“你把這些圖樣，回去等我消息吧！我考慮一下！”

可是，小杰每次都沒有等到設(shè)計師的消息，小杰想了很多辦法，可不管自己如何口若懸河地推銷，得到的都是“我考慮一下”這樣不明確的答案。然而他也并不想放棄這位潛在的客戶。

后來，他不得不請教一位經(jīng)驗豐富的推銷員，那位推銷員說：“我們不是強迫對方買自己的產(chǎn)品，而是要讓他們自己來做決定。在談話的時候，你可以有意無意地把話題往我們的圖樣上帶，并且讓他說出自己的想法。總之，你要讓那位設(shè)計師覺得，你的圖樣是按照他的意見來設(shè)計的?！?/p>

聽了這些話，小杰開始思考如何使用新的說話方式。一天，他拿著剛完成的圖樣來到了設(shè)計師的辦公室，這一次他沒有像往常一樣，極力地推銷自己的產(chǎn)品，而是和設(shè)計師聊起了設(shè)計。

他微笑著說：“我知道您是一位偉大的設(shè)計師，我想請教一下，您覺得今年服裝流行的趨勢是什么呢？”

設(shè)計師停下手中的工作，說：“今年比較流行復(fù)古風(fēng)，一些珍珠元素、流蘇元素的運用會讓服裝更具有驚艷的效果。”

小杰故作驚喜地說：“您這樣一提，我倒想起來了，現(xiàn)在復(fù)古確實是一股潮流。不過，是不是還有別的選擇呢？”

設(shè)計師聽了小杰的問題，思索了一會兒，說：“其實，如果加上一些規(guī)則的羅馬柱圖案，效果就更好了！”

其實，早在拜訪這位設(shè)計師之前，小杰就已經(jīng)做好了功課，知道復(fù)古風(fēng)格將是這一年度的流行趨勢，也知道了這位設(shè)計師比較喜歡這一風(fēng)格的設(shè)計。而且，這次他拿來推銷的幾張圖樣也是這種風(fēng)格的設(shè)計。然而，他卻沒有直接開口，而是通過提問的方式，讓對方說出自己的想法。

等到對方說出這樣的話后，小杰立即拿出了自己的圖樣，并且謙虛地說：“你看，我們設(shè)計師的想法和您的看法簡直是不謀而合，這幾張圖樣也加入了復(fù)古的風(fēng)格，你看看，可否給我們提一些意見？”

這位設(shè)計師把那幾張圖樣看了一會兒，頓了頓說：“嗯，這幾張圖樣的設(shè)計想法還是不錯的！不過還有些不足的地方！”

聽這位設(shè)計師肯定了圖樣，小杰立即說：“是否請您幫忙指點一下，看看如何修改才更完美？”

這一次，設(shè)計師竟然把這幾張圖樣留下了，并且讓小杰過幾天再來。幾天之后，小杰認(rèn)真地聽了設(shè)計師的建議，并且按照那位設(shè)計師的意見進(jìn)行了修改。就這樣，等到他再次拜訪的時候，設(shè)計師很痛快地接受了它們。

與其說，這位設(shè)計師是被小杰說服了，還不如說是小杰讓他自己說服了自己。

所以，我們想要真正說服他人，就應(yīng)該懂得說話的技巧，不妨先用提問或是閑聊的方式引導(dǎo)對方，讓他們說出自己的想法和意見。然后，我們就可以把自己的想法變成他們的想法，讓他們覺得想法是自己提出的。那么他還有什么理由不接受呢？