01

周五晚上，北京隅·海岄發(fā)布了一張感謝海報(bào)，言淺意深。

更早之前的一張官宣價(jià)格海報(bào)，徹底打破了行業(yè)潛規(guī)則——

捂價(jià)

開盤前具體房源價(jià)格折扣不透明，一直是開發(fā)商的開盤秘密武器，本意是試圖通過現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格折扣吸引客戶。

但是，海岄卻在開盤前意外公開官宣了價(jià)格：

8.2萬/㎡起

要注意，這不是價(jià)格噱頭，不是給到總價(jià)xxx起，而是給出了不同面積段的不同價(jià)格明細(xì)：

108平3居均價(jià)8.2萬/㎡起；

129平4居均價(jià)8.25萬/㎡起；

145平4居均價(jià)8.66萬/㎡起。

小伙伴們想一想，海岄在開盤前，為什么敢打破行業(yè)潛規(guī)則，主動(dòng)亮劍？

這里有兩組數(shù)據(jù)，特別有對(duì)比性。

一是海淀今年1-10月商品房網(wǎng)簽價(jià)格均價(jià)，幾乎都站到了單價(jià)10w+之上。

比如建發(fā)海晏是13.56w，臻澐是12.46w，和樾望澐是10.51w，和樾玉鳴是10.47w，頤海澐頌是9.02萬。

對(duì)比海淀純新盤10w+均價(jià)，海岄單價(jià)8.2萬起，絕對(duì)是海淀近年新盤中的價(jià)格洼地。

二是海淀西板塊斷供，沒有純新盤價(jià)格參考。

對(duì)比三年前的產(chǎn)品香山樾和印香山，前者網(wǎng)簽統(tǒng)計(jì)均價(jià)9.93w，后者11.47w。

所以，在金隅拿地后，市場(chǎng)普遍認(rèn)為海岄價(jià)格至少要站到9w+，但海岄選擇在開盤前就將8萬+的價(jià)格折扣交底。

表面上看，是開發(fā)商主動(dòng)透明自己的底牌，釋放最大的誠(chéng)意，來消解客戶對(duì)價(jià)格的不確定性。

但大家有沒有想過，這背后的底氣又是什么？

其實(shí)就是金隅深耕海淀30年，對(duì)這片土地的深刻理解

以及在深刻理解之下的，對(duì)、以及精裝品質(zhì)的深刻打磨。

02

其實(shí)，北京隅·海岄展現(xiàn)的品質(zhì)感與純改善氣質(zhì)，以及對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位，在開盤后的數(shù)據(jù)復(fù)盤中，已經(jīng)獲得真實(shí)認(rèn)證。

表姐通過內(nèi)部渠道拿到一些數(shù)據(jù)。

與一般項(xiàng)目開盤，小戶型以低總價(jià)先撬動(dòng)銷量不同，北京隅·海岄這次推售的三個(gè)戶型當(dāng)中：

反而是145㎡戶型去化更快，去化比例超50%。

這意味著，總價(jià)支付能力更高，對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)更挑剔的海淀高知客群，有更大一部分比例真金白銀地選擇了海岄。

我想，除了對(duì)地段、戶型、園林的認(rèn)可，很大一部分原因，是這次海岄樣板間的細(xì)節(jié)和質(zhì)感，足夠打動(dòng)客戶。

實(shí)際上，在表姐接觸過的不少買房粉絲中，有很多客戶就是沖著北京隅·海岄的精裝品質(zhì)，才做出了最后的抉擇。

因?yàn)樵诒本┯纭ず?，能讓人在這里看到人生理想的樣子。

下面這張圖片，是海岄145㎡樣板間的餐客廳，一眼看過去是不是就覺得很雅致？

當(dāng)你換一個(gè)視角看過去，整個(gè)餐客廳的感覺又是這樣的：

怎么樣，是不是很有平墅的既視感？

這也是表姐第一次去看海岄145㎡樣板間的真實(shí)感受：整個(gè)餐客廳空間大氣、奢華又不失雅致，

完全超出了對(duì)普通145㎡戶型的空間預(yù)期。

而這背后，是設(shè)計(jì)師對(duì)于空間審美與精裝交付的極致追求。

單單是大家剛剛看到的餐客廳空間，設(shè)計(jì)師就埋了大量的精工細(xì)節(jié)和心思在里面。

如果展開來講，恐怕要講上整整一個(gè)上午。

但要說北京隅·海岄145㎡樣板間跟其他項(xiàng)目的最大不同，還是在于以下三點(diǎn)：

1、層高通透；2、化零為整；3、奢感留白。

實(shí)際上，好房子政策實(shí)施以來，幾乎所有項(xiàng)目都會(huì)在層高上做文章。

但是不是所有項(xiàng)目都能做到層高的有效提升，則要打個(gè)問號(hào)。

什么意思呢？

簡(jiǎn)單來說，在尺度上把層高從2.85米提升到3米，對(duì)大部分開發(fā)商來說，并不是什么難事。

難的是提升層高之后的抉擇。

舉個(gè)例子：

目前市面上大部分項(xiàng)目，在做天花板造型的時(shí)候，還是會(huì)選擇做吊頂處理，這樣造型更多樣，管線預(yù)留也會(huì)更方便。

缺點(diǎn)則是，會(huì)占用一定的層高空間。

這就導(dǎo)致，本來因?yàn)楹梅孔诱呃膶痈?，最終因?yàn)樘旎ò宓蹴?，又損失掉了。

不過，北京隅·海岄這次在層高上的處理上，卻有一套特別的方法論：

首先，他們選擇做裸頂天花，而不是吊頂，來最大限度減少對(duì)層高的減損。

其次，在石膏線的造型上，他們也做了特別的設(shè)計(jì)，用雙弧面處理，來保證整個(gè)空間的層次。

最后再用上返燈帶，通過光的反射，打亮天花空間，讓整個(gè)空間更加柔和與通透。

這樣操作的最終效果就是，既最大化地利用了層高尺度，又能保證空間的層次感與高級(jí)感。

03

這在施工難度上的挑戰(zhàn)，也真的很大，并不是隨隨便便哪家房企都能玩得轉(zhuǎn)的。

很多人可能不知道，裸頂天花是不能在層板上開槽走線的。

這就意味著，設(shè)計(jì)師必須要在主體建筑施工前期，就把所有管線預(yù)埋到位。

并且要保證所有的管線都處于合理的位置，不能有任何的錯(cuò)位或者交叉。

因?yàn)椴荒芎笃陔S意走線，甚至連燈具的選擇，都要比普通項(xiàng)目更加謹(jǐn)慎。

如果說，裸頂天花還可以通過加強(qiáng)施工管控來實(shí)現(xiàn)；

那么雙弧曲面的石膏線造型，就純純拼施工師傅的手藝和耐心了。

上面的圖片，是北京隅·海岄客廳天花板的細(xì)節(jié)實(shí)景圖。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們不僅僅做了平面維度的弧角，還做了立體維度的弧面。

此外，還通過燈帶的反射，營(yíng)造出了光影的弧面效果。

弧面與弧角加疊，再考慮燈帶的光影效果，這樣的施工難度，可想而知。

看起來，像是金隅在自己卷自己。但也只有這樣，才能把政策帶來的利好，真真正正帶給業(yè)主。

當(dāng)然，也是因?yàn)橛辛藢痈叩募映?，北京隅·海岄平墅感的打造，才更加游刃有余?/p>

這也是表姐接下來叫講的第二點(diǎn)：

化零為整。

如果大家去過北京隅·海岄145㎡戶型樣板間，會(huì)發(fā)現(xiàn)：

除了餐邊柜在收納功能上的需要，整個(gè)餐廚空間，幾乎沒有做橫向線條的分割。

并且飾面材質(zhì)，也盡可能地做到了連續(xù)、統(tǒng)一。

大家看這面沙發(fā)背景墻：

北京隅·海岄特意將主臥室門做了與沙發(fā)背景墻統(tǒng)一的隱形門處理。

這樣一來，整個(gè)客廳空間就有了一面尺度超5米的連續(xù)背景墻，用料是通高的法國(guó)尼斯木飾面。

注意了，這里設(shè)計(jì)師沒有選擇光面尼斯木，而是用6分光尼斯木去強(qiáng)調(diào)空間的沉穩(wěn)與質(zhì)感。

整個(gè)飾面也沒有做任何的橫向分割，而是用骨骼線去強(qiáng)化了層高上的挺拔感。

如果湊近去看，還會(huì)發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)師在骨骼線中，嵌入了超線質(zhì)感的金屬線條。

這樣整個(gè)背景墻看過去，就像是一個(gè)個(gè)精致的有油畫框，業(yè)主們完全可以在這里掛上自己喜愛的藝術(shù)畫。

再加上燈光的打亮，藏品的珍貴感，一下子就出來了。

即便是單純留白，也能品出一份山水的靜謐與優(yōu)雅。

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這也是表姐接下來要講的第三點(diǎn)：

奢感留白。

表姐發(fā)現(xiàn)，在北京隅·海岄，奢感留白的概念，前所未有地被重視和貫穿到整個(gè)空間當(dāng)中。

除了剛才大家看到沙發(fā)背景墻，更重頭的，是從玄關(guān)開始，經(jīng)過餐廳，綿延至客廳落地窗的奢石背景墻。

整個(gè)餐客空間的一側(cè)，包括玄關(guān)陽角和靠落地窗一側(cè)的陰角；

超6.5米的大尺度連續(xù)面上，除了一道門，剩下的都是白金沙奢石。

同樣，這樣大尺度的通高奢石飾面，設(shè)計(jì)師也沒有做任何的橫向分割。

只是用豎向拉槽的手法，去調(diào)和大尺度奢石飾面的節(jié)奏和韻律。

要知道，天然奢石并不好控制紋路的走向，如此大版幅的天然奢石，出材率大概率不會(huì)超過50%。

很多項(xiàng)目為了節(jié)省成本，都會(huì)用豎向+橫向拼接的方式，去提高奢石的出材率。

很少會(huì)像海岄這樣，采用這種通高方式去通鋪奢石，更不會(huì)從玄關(guān)處就連帶著餐廳一起采用奢石飾面。

但是這種做法，卻能讓業(yè)主們，不只看到金隅的誠(chéng)意，更能看到未來生活在其中的美好場(chǎng)景。

說到底，這是業(yè)主們要居住很久的家，人置身其中，注定要在這里消磨掉人生許多光陰，它所涉及的方方面面都要舒適才好。

而奢感留白的背后，潛臺(tái)詞其實(shí)是生長(zhǎng)，生長(zhǎng)出家的樣子。

就像海岄145㎡戶型特意留出的這一面奢石背景墻：

業(yè)主可以按照自己的心意在這里放一幅畫，一件藝術(shù)品，甚至一盆花，而它們的背襯，是白金沙奢石。

當(dāng)燈光靜靜地打下來的時(shí)候，這里就是空間里最動(dòng)人的風(fēng)景。

這也是設(shè)計(jì)師留白的初衷：

如果說室內(nèi)設(shè)計(jì)師搭建好了空間的輪廓，那么家庭的回憶和痕跡，則給了人居空間更多內(nèi)在的意義。

這種不斷生長(zhǎng)的人居空間，代表的是一種無限趨于美好的未來。

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實(shí)際上，除了餐客背景墻，海岄145㎡戶型公區(qū)的餐邊柜臺(tái)面，和廚房島臺(tái)，也是同款白金沙奢石。

所以，當(dāng)你在餐廳看向廚房時(shí)，會(huì)看到這樣迷人的交織呼應(yīng)：

廚房大尺度的餐廚接觸面，不僅放大了空間視域，讓業(yè)主們?cè)谂腼儠r(shí)，也能時(shí)刻感受到家的溫暖。

從廚房看向餐邊柜的視角，是這樣的——

大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論從哪個(gè)視角看過去，海岄都會(huì)給人一種莫名的舒適和親近。

這里面優(yōu)雅高級(jí)的低保度色系是原因之一，另一方面則是北京隅·海岄細(xì)致到令人頭皮發(fā)麻的：

弧線哲學(xué)。

在北京隅·海岄，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大面積的弧線元素，就拿上面的圖片來說。

簡(jiǎn)單的一處餐邊空間，海岄就把吊柜、鏡柜、懸浮收納柜，甚至洗手臺(tái)都做了弧線處理。

主臥空間的天花板和床頭硬包，也做了多重維度的弧線層次。

這樣一來，無論從哪個(gè)角度看過去，幾乎都不會(huì)有尖尖的陽角讓你的眼睛感覺到不舒服。

而在這樣溫柔的包裹中，你可以安心地在島臺(tái)和一杯熱牛奶。

或者躺在床上，透過270°大幅度的轉(zhuǎn)角開窗，欣賞窗外的風(fēng)景。

家的舒適，體現(xiàn)在北京隅·海岄，就是對(duì)所有細(xì)節(jié)的經(jīng)濟(jì)求精，這里面自然也包括收納系統(tǒng)。

從戶型圖階段到樣板間展示，收納系統(tǒng)終于有了更為實(shí)際和直觀的感受。

物物都有所歸置，有自己應(yīng)處之所，甚至可以按照日常使用頻率，分置出當(dāng)天，當(dāng)季，過季所用的鞋柜，衣柜空間。

家政間的空間細(xì)分和收納，其人性化與高體貼度，也很令人愉快。

并且，海岄在收納系統(tǒng)上，也完全做到了居住實(shí)用性與視覺美學(xué)性的完美融合。

大家應(yīng)該還記得，在戶型分析時(shí)，表姐寫過海岄145㎡戶型的廚房有多能裝：

但所有柜門合上之后，一切回歸美觀與整潔。

好像是在告訴我們，生活不只有火急火燎的煙火氣，也終會(huì)有月光下的詩(shī)意，柔軟而安靜。

恰如此刻的北京隅·海岄。

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更為難得是，北京隅·海岄這次，不僅僅是145㎡戶型能做出平墅感。

129㎡四居和108㎡三居，也幾乎是在用同樣的邏輯和手法，去刻畫室內(nèi)空間的細(xì)節(jié)和氣質(zhì)。

所以，我們會(huì)看到，129㎡戶型樣板間的餐客空間是這樣的：

108㎡戶型樣板間的餐客空間是這樣的：

同樣的層高通透，同樣的化零為整，同樣的奢感留白。

當(dāng)然還有同樣的收納體系。

尤其是108㎡戶型，之所以能夠?qū)崿F(xiàn)大尺度的餐客空間，表姐覺得集成式的巨獸收納島，功不可沒。

玄關(guān)庫(kù)與餐邊柜的集成，洗衣間與家政柜的集成；

不僅解決了生活中的收納痛點(diǎn)，同時(shí)也把所有的邊角空間都利用了起來。

收納空間完全不擠占餐客廳的面寬和進(jìn)深，視覺通透感，也自然而然會(huì)被放大。

而這些一個(gè)又一個(gè)的細(xì)節(jié)背后，是金隅無數(shù)次對(duì)居住需求的刨根問底。

表姐知道，金隅在做海岄之前，專門邀請(qǐng)了客研專家入戶去做了大量二手房真實(shí)的居住痛點(diǎn)。

同時(shí)將反饋回來的痛點(diǎn)，在內(nèi)部拉通營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、工程，甚至招采和成本，去做深度的產(chǎn)品共創(chuàng)。

也就是這樣一輪又一輪的頭腦風(fēng)暴，成就了海岄當(dāng)下的隱奢與雅致。

也就是這樣的隱奢雅致，讓海岄有了一種撫慰人心的力量，讓我們忘記外面世界的喧囂，變得安靜和從容。

這也是海岄敢于亮出底牌的秘密武器，10w+的品質(zhì)，8w+的價(jià)格，

以及由此衍生的巨大誘惑和巨大驚喜。銷冠100

注：本文相關(guān)文字、圖片僅為項(xiàng)目信息參考，可能與實(shí)際規(guī)劃設(shè)計(jì)存在差異，所以不代表對(duì)項(xiàng)目信息做出承諾；所有內(nèi)容最終以政府規(guī)劃和購(gòu)房合同約定為準(zhǔn)。

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