文/小豬

導(dǎo)語(yǔ)

《X-Clash》海外狂攬 50 國(guó)榜首，冰川網(wǎng)絡(luò)的 “融合 + 孵化” 雙引擎如何發(fā)力？

據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)與 Sensor Tower 統(tǒng)計(jì)，冰川網(wǎng)絡(luò)旗下《X-Clash》在 2025 年 10 月迎來(lái)爆發(fā)：?jiǎn)卧孪螺d量 2220 萬(wàn)次、流水 1300 萬(wàn)元，較 8 月環(huán)比分別激增 431%、251.4%，不僅登頂美國(guó)、巴西、加拿大等近 50 國(guó) iOS 免費(fèi)榜，更躋身全球手游下載榜 TOP4、下載增長(zhǎng)榜 TOP1。

這款產(chǎn)品的海外成功，背后是冰川網(wǎng)絡(luò)在玩法融合、項(xiàng)目孵化、商業(yè)化運(yùn)營(yíng)上的體系化能力。近日，游戲茶館專訪冰川網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理 & 孵化中心負(fù)責(zé)人曾保忠，從下一代融合產(chǎn)品到孵化落地，深度拆解冰川的爆款方法論。

冰川網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理&孵化中心負(fù)責(zé)人曾保忠

01

玩法融合 2.0

從 “硬嫁接” 到 “好玩帶量”

茶館：隨著副玩法買量單價(jià)持續(xù)上漲、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，業(yè)內(nèi)對(duì)于“副玩法”概念的關(guān)注已不及當(dāng)年，為什么冰川依然能用相同策略打造出《X-Clash》這樣的新的海外爆款？

曾保忠：大家可能只看到那個(gè)熟悉的副玩法，就誤以為它和冰川此前的游戲是同一套路。但實(shí)際上，這款新作在內(nèi)容融合上做了大幅優(yōu)化，副玩法不再獨(dú)立于主玩法之外，而是與城建、SLG 等核心玩法深度綁定，以相互推進(jìn)的方式共同驅(qū)動(dòng)游戲進(jìn)程。

早期的“融合1.0”產(chǎn)品，副玩法與主玩法的縫合較為粗糙，玩家體驗(yàn)時(shí)會(huì)產(chǎn)生明顯的割裂感。但即便如此，“融合1.0”依然立竿見(jiàn)影地降低了用戶獲取成本，這主要是由于以副玩法買量的“小帶大”模式，確實(shí)能夠幫助我們爭(zhēng)取到了核心玩家之外的泛用戶人群，給游戲帶來(lái)了額外的增量——這在爭(zhēng)奪用戶注意力的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代尤其關(guān)鍵。

在“融合1.0”充分驗(yàn)證了該模式的底層邏輯可行性后，我們判斷融合賽道大有可為，且能在1.0的基礎(chǔ)上迭代出更絲滑、更好玩的下一代融合產(chǎn)品，因此我們內(nèi)部不斷討論迭代，并于今年提出“好玩帶量”的新主張，亦即“融合 2.0”。目標(biāo)就是做出“看著就好玩，而且真的好玩”的產(chǎn)品。

為此，我們還總結(jié)了融合2.0 的公式，即：“魔性帶量元素 + 復(fù)玩結(jié)構(gòu) + 成熟的商業(yè)化內(nèi)核”作為內(nèi)部開(kāi)發(fā)指導(dǎo)原則。搭配由輕到重、由淺入深的游戲節(jié)奏，就能實(shí)現(xiàn)提升產(chǎn)品吸引力、保障游戲可玩性的雙重效果，做出更具長(zhǎng)線樂(lè)趣的產(chǎn)品。

從去年底開(kāi)始，我們通過(guò)這種玩法組合，持續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目的融合嘗試與開(kāi)發(fā)，且目前已有產(chǎn)品交出不錯(cuò)的成績(jī)單。比如今年孵化上線的《我是大主公》，其留存、付費(fèi)等核心數(shù)據(jù)都表現(xiàn)的非常亮點(diǎn)。除此之外，第四季度我們還有多款即將上線測(cè)試的孵化項(xiàng)目。

《我是大主公》

02

“50-50 模式”初見(jiàn)成效

年內(nèi)將有多個(gè)孵化產(chǎn)品上線測(cè)試

茶館：我們注意到冰川年初提出一個(gè)“50-50計(jì)劃”，能不能說(shuō)說(shuō)這個(gè)計(jì)劃具體怎么執(zhí)行的，以及目前取得的成效？

曾保忠：“50-50” 是我們給潛力項(xiàng)目的 “啟動(dòng)包”—— 通過(guò)篩選的項(xiàng)目，“給錢給量做測(cè)試”，讓團(tuán)隊(duì)不用糾結(jié) “沒(méi)錢試錯(cuò)”，專注把好玩的核心玩法Demo打磨出來(lái)，再進(jìn)行投放測(cè)試，好不好玩由玩家說(shuō)了算。預(yù)計(jì)今年內(nèi)部 Demo的數(shù)量在50 款左右，要注意的是，這里面并非全部都能達(dá)到符合對(duì)外測(cè)試的標(biāo)準(zhǔn)，但確實(shí)已有一些內(nèi)部評(píng)估非常有潛力的Demo出現(xiàn)。

當(dāng)然，錢只是一方面，很多外部研發(fā)CP跟我們合作，并不是因?yàn)槲覀兘o錢，很多優(yōu)秀的CP也不缺錢，他們更多的是因?yàn)楸ㄔ诹㈨?xiàng)做好玩成功的產(chǎn)品這件事上，能在各個(gè)環(huán)節(jié)給他們提供幫助，才選擇與冰川合作。

冰川網(wǎng)絡(luò)部分產(chǎn)品儲(chǔ)備，圖源：冰川網(wǎng)絡(luò)2025半年報(bào)

茶館：冰川具體是如何實(shí)現(xiàn)如此高頻率產(chǎn)出新玩法的呢？

曾保忠：為了盡快鎖定能吸引玩家的玩法原型，孵化中心采用的是“快速開(kāi)發(fā)、快速測(cè)試”的方式來(lái)驗(yàn)證項(xiàng)目的可行性。

孵化業(yè)務(wù)本質(zhì)上是 “不聚焦” 的，畢竟沒(méi)人能提前確定哪個(gè)產(chǎn)品一定能成功，這就像打德州撲克，得看到翻牌后才知道手牌的價(jià)值。當(dāng)然，不聚焦并不代表亂槍打鳥(niǎo)，即便玩德州你也得有自己的“手牌范圍”——哪些值得打，哪些不值得打；值得打的怎么做投入和資源調(diào)配，這個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵是要降低失敗成本，在投入還不高的時(shí)候，通過(guò)快速測(cè)試辨別項(xiàng)目的成敗潛力，該棄牌的時(shí)候要棄牌。相對(duì)的，對(duì)于高潛力成功項(xiàng)目，看到好勢(shì)頭就可以逐步加注。也就是先不聚焦，“最小代價(jià)看翻牌” ——再聚焦的過(guò)程。

03

“能力中心+創(chuàng)意蜂群”新組織

為優(yōu)秀創(chuàng)意保駕護(hù)航

茶館：業(yè)界常說(shuō)“立項(xiàng)定生死”，冰川孵化中心是怎么做立項(xiàng)工作的？

曾保忠：立項(xiàng)定生死應(yīng)該是行業(yè)共識(shí)了，我認(rèn)為立項(xiàng)決定了項(xiàng)目成功的70%，但是行業(yè)里矛盾的地方在于，大部份公司把最多的錢花在中后期的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只花了很少的錢在立項(xiàng)。因此，為了集中人力與精力做好立項(xiàng)環(huán)節(jié)，我在23年初加入冰川孵化中心的首要工作，就是先打造一個(gè)適合創(chuàng)新孵化的組織架構(gòu)。

冰川孵化中心是一個(gè)由“能力中心+創(chuàng)意蜂群”所構(gòu)成的網(wǎng)狀組織架構(gòu)，能力中心提供立項(xiàng)必要的專業(yè)能力，如技術(shù)、美術(shù)、策劃等核心研發(fā)能力，還有評(píng)測(cè)組、AI 實(shí)驗(yàn)室提供專業(yè)支持，更覆蓋商務(wù)、PM、發(fā)行、測(cè)試等全流程配套能力。這些資源從立項(xiàng)初期就向內(nèi)部團(tuán)隊(duì)及外部 CP、制作人開(kāi)放，用專業(yè)化支撐降低早期試錯(cuò)成本，最大化提升立項(xiàng)成功率。

冰川孵化構(gòu)建能力中心，由發(fā)行制作人作為節(jié)點(diǎn)溝通外部CP，形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的創(chuàng)意蜂群組織

同時(shí)，能力中心的人也可以隨時(shí)轉(zhuǎn)到外圍的創(chuàng)意蜂群，其核心邏輯是，用能力中心的穩(wěn)定支撐來(lái)應(yīng)對(duì)孵化工作的高不確定性。一個(gè)項(xiàng)目從想法到落地，要先經(jīng)過(guò)內(nèi)部充分討論、評(píng)估與論證，通過(guò)概念階段后，再投入少量人力搭建初步原型并開(kāi)展測(cè)試，通過(guò)階段性驗(yàn)證分階梯釋放資源；若測(cè)試反饋不佳，團(tuán)隊(duì)可及時(shí)調(diào)整，若多次優(yōu)化后仍驗(yàn)證需求不存在，項(xiàng)目成員便會(huì)打散回歸能力中心，繼續(xù)參與新的提案。這種靈活機(jī)制，讓團(tuán)隊(duì)能在試錯(cuò)中快速迭代，避免無(wú)效投入。

茶館：具體實(shí)操環(huán)節(jié)，從立項(xiàng)到上線測(cè)試大概的孵化流程是怎樣的呢？

曾保忠：立項(xiàng)始于一個(gè)合理的商業(yè)化假設(shè)，我們每周孵化內(nèi)部都會(huì)定時(shí)開(kāi)機(jī)會(huì)點(diǎn)會(huì)議，類似頭腦風(fēng)暴，大家會(huì)把上周看到的機(jī)會(huì)點(diǎn)，可能是一個(gè)非常吸量的素材，或steam上出現(xiàn)了一個(gè)有潛力的玩法，或基于最近市場(chǎng)或排行榜的一些洞察…等等，基于這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)你的商業(yè)化假設(shè)是什么，大家討論一下。會(huì)后PM會(huì)列一張表，哪些可以跟進(jìn)研究、或pass掉的。研究清楚了就出案子進(jìn)行評(píng)審。

評(píng)審的目的是大家?guī)湍阕黾埫嫱蒲?，?yàn)證這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)假設(shè)在商業(yè)化邏輯和玩法設(shè)計(jì)上是否成立。一旦假設(shè)獲得認(rèn)可，團(tuán)隊(duì)就會(huì)快速搭建 Demo，根據(jù)核心成員的體驗(yàn)反饋?zhàn)龀醪絻?yōu)化調(diào)整。

茶館：進(jìn)入“搭建 Demo” 到 “上線”，一個(gè)項(xiàng)目要經(jīng)過(guò)幾輪測(cè)試？怎么判斷它值得推進(jìn)？

曾保忠：分四步走，每一步都有明確的驗(yàn)證目標(biāo)：

第一步是 “核心成員評(píng)估”：團(tuán)隊(duì)先做個(gè)糙版 Demo，小組成員自己試玩討論，好不好玩，不好玩怎么改，每周…甚至有些小組每天出版本，直到迭代出小組自己認(rèn)可的好玩，或改到?jīng)]思路卡住了，也可以暫時(shí)放棄這個(gè)想法先去作別的，過(guò)一段時(shí)間有思路了也可以回頭重拾起來(lái)繼續(xù)迭代；

第二步是 “中心試玩”：開(kāi)放給孵化中心全員，看更多人愿不愿意玩、能玩多久，讓小組獲得更多真實(shí)的用戶評(píng)價(jià)和建議；

第三步是 “公司層面試玩”：冰川有近 2000 名員工，都是喜歡做游戲，熱愛(ài)玩游戲的，團(tuán)隊(duì)要在公司大群里招募玩家 —— 參與人數(shù)能測(cè) “吸量能力”，次留、三留能測(cè) “留存潛力”，相當(dāng)于一次 “小型數(shù)據(jù)測(cè)試”；

第四步是 “外部測(cè)試”：內(nèi)部數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)后，再找真實(shí)玩家測(cè)，看次留能否達(dá)到“50%的好玩標(biāo)準(zhǔn)”。

判斷標(biāo)準(zhǔn)也不是死的：對(duì)外說(shuō) “次留 50%” 是共性參考，但闖關(guān)游戲可以看 “通關(guān)率”，商業(yè)化產(chǎn)品可以看 “ROI”—— 只要研發(fā)和發(fā)行達(dá)成共識(shí)，“能用最小成本證明產(chǎn)品有商業(yè)化價(jià)值”，就值得推進(jìn)。

茶館：如果實(shí)際做出來(lái)沒(méi)有想象中的好玩怎么辦？

曾保忠：一開(kāi)始不需要想的面面俱到，實(shí)際上也做不到。孵化流程就是通過(guò)快速測(cè)試與驗(yàn)證，幫助大家把最初只有 20% 好玩的創(chuàng)意，逐步打磨到120%好玩的程度。如果最終真的達(dá)不到想象中的好玩，就像前面提到的，可以放棄重新開(kāi)始，我們接受。我經(jīng)常說(shuō)，游戲公司不能讓大家把失敗關(guān)項(xiàng)目當(dāng)成一件很嚴(yán)重的事，這樣會(huì)扼殺公司的創(chuàng)新基因，這個(gè)行業(yè)本來(lái) 成功率就只有10%左右，做孵化必須接受失敗，大家拼的是試錯(cuò)的成本和效率。

04

深耕細(xì)分賽道 + 全平臺(tái)覆蓋

50個(gè)內(nèi)部試玩Demo 蓄勢(shì)待發(fā)

茶館：目前海外市場(chǎng)，還有哪些玩法融合方向值得探索？冰川在這方面有什么規(guī)劃？

曾保忠：我們會(huì)按 “團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)領(lǐng)域” 分賽道，不盲目跟風(fēng)。比如有的團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)做超休，就可以聚焦在 “超休的深度商業(yè)化融合探索”—— 超休用戶基數(shù)大，但過(guò)去只能靠廣告賺錢，能不能外圍加養(yǎng)成、加輕度社交，讓它既能吸引泛用戶，又能有更深的商業(yè)化空間；如果是擅長(zhǎng)卡牌的團(tuán)隊(duì)或工作室，則會(huì)探索 “前端帶量玩法 + 卡牌內(nèi)核融合”。核心是基于團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，做出更廣泛用戶能感受到樂(lè)趣好玩的產(chǎn)品。

茶館：上半年財(cái)報(bào)提到 “提高新產(chǎn)品上線率”，目前冰川有多少儲(chǔ)備產(chǎn)品？全平臺(tái)布局上有什么考慮？

曾保忠：儲(chǔ)備產(chǎn)品以公司批露的半年報(bào)為準(zhǔn)，至于內(nèi)部試玩Demo今年預(yù)計(jì)能做50個(gè)，但不一定都能對(duì)玩家測(cè)試。而且即便能推進(jìn)到對(duì)外測(cè)試，明年會(huì)有多少新產(chǎn)品上線現(xiàn)在也說(shuō)不準(zhǔn)，因?yàn)槲覀儗?duì)好玩的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)還是定的比較高的。但提高新產(chǎn)品的上線率肯定是我們重要的努力目標(biāo)。

至于全平臺(tái)布局方面，我們不設(shè) “強(qiáng)制要求”，根據(jù)項(xiàng)目不同的用戶側(cè)重屬性來(lái)決定投放的順序，但最終一般都會(huì)做到全平臺(tái)覆蓋。比如《X-Clash》就是 iOS、Android、海外多平臺(tái)同步推。核心是 “看產(chǎn)品特性選渠道”，而不是 “為了上某個(gè)平臺(tái)硬改產(chǎn)品”。

結(jié)語(yǔ)

從《X-Clash》的海外爆發(fā)，到 內(nèi)部50款玩法Demo的積極布局，冰川網(wǎng)絡(luò)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于把 “玩法融合” 從 “單點(diǎn)嘗試” 變成 “體系化能力”，把 “項(xiàng)目孵化” 從 “靠運(yùn)氣” 變成 “靠機(jī)制”。正如曾保忠所說(shuō)：“孵化不是亂槍打鳥(niǎo)，而是‘先發(fā)散找機(jī)會(huì)，再聚焦做落地’，用密集迭代測(cè)試把 20% 好玩的產(chǎn)品，打磨到 120% 的極致體驗(yàn)?！?隨著更多儲(chǔ)備產(chǎn)品的釋放，冰川在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)，值得持續(xù)關(guān)注。

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