廣東，作為中國經(jīng)濟(jì)最具活力的省份之一，素以敢為人先、務(wù)實進(jìn)取聞名。

這片熱土上，遍布著近2000萬經(jīng)營主體，其中超過90%是充滿韌性與活力的中小企業(yè)，它們是廣東經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管，同時也催生出海量的智能化轉(zhuǎn)型需求。市場的蛋糕正在變大，但要如何高效、精準(zhǔn)地觸達(dá)，并服務(wù)好每一家中小企業(yè)，打通智能化的“最后一公里”？

華為坤靈應(yīng)勢而來，帶著面向中小企業(yè)的“4+10+N”場景化方案，化身推動轉(zhuǎn)型的驅(qū)動引擎；同時要成為以工程商為代表的分銷伙伴群體發(fā)展壯大的新動能，“有揾大家揾”（有錢大家一起賺）不只是一句口號，更為“粵”升智能化鋪設(shè)了一條可信賴的路徑。

01

粵企智變期待破局

華為坤靈方案應(yīng)時而生

中小企業(yè)一直是廣東經(jīng)濟(jì)增長的活躍力量，截至2025年9月，全省登記注冊經(jīng)營主體約2000萬戶，新增市場主體95萬戶，其中代表著新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式的“四新”經(jīng)濟(jì)企業(yè)新增高達(dá)41萬戶。

遍布廣東全省的3.77萬所各級各類學(xué)校和6.6萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，海量的企業(yè)、學(xué)校和醫(yī)療機(jī)構(gòu)在發(fā)展的同時帶來了海量的智能辦公、智能商業(yè)、智能教育和智能醫(yī)療的需求，同時構(gòu)成了一個需求極其旺盛、且多元的數(shù)字化應(yīng)用場景集合。

而廣東的中小企業(yè)也有著獨特的畫像，它們追求“小步快跑”，希望解決方案能夠“即插即用”，快速見效。同時對成本極為敏感，需要高性價比、簡單易維的產(chǎn)品。

但現(xiàn)實中，很多企業(yè)部署了多套設(shè)備，卻連不成一張高效的網(wǎng)絡(luò)，會議卡頓、數(shù)據(jù)泄漏頻發(fā)；一些酒店業(yè)主正為安防問題困擾，卻難以找到行之有效的可靠方案；很多學(xué)校希望引入AI教學(xué)，卻被復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)部署和復(fù)雜操作拒之門外；區(qū)縣醫(yī)院也因CT影像加載慢而影響診療效率。這些真實的痛點，既是中小企業(yè)邁向智能化的攔路虎，也清晰地指明了市場服務(wù)的空白點。

廣東需要真正“懂”本地中小企業(yè)需求，能夠提供適用的產(chǎn)品與方案的服務(wù)商，華為坤靈的出現(xiàn)，恰逢其時。

華為廣東政企總經(jīng)理王宏有

華為廣東政企總經(jīng)理王宏有指出：“華為坤靈‘4+10+N’中小企業(yè)智能化方案，正是聚焦智能辦公、智能商業(yè)、智能教育和智能醫(yī)療四大核心場景，打造10個一站式場景化解決方案，并提供N個系列化明星產(chǎn)品。”更可貴的是，方案秉持“易買、易賣、易裝、易維、易學(xué)、易用”的理念，將復(fù)雜的集成工作內(nèi)化于華為體系，把簡潔的交付體驗留給伙伴與客戶。

02

聚焦“百&萬計劃”與伙伴共成長

如果說精準(zhǔn)匹配需求是華為坤靈打開市場的第一步，那么賦能伙伴、共享機(jī)遇則是凝聚生態(tài)合力的重要抓手。

2025年9月，華為發(fā)布分銷伙伴“百&萬計劃”，目標(biāo)是在三年內(nèi)與伙伴共同孵化出100家分銷鉆石伙伴，協(xié)同廣大工程商，織密服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，直達(dá)中小企業(yè)智能化“最后一公里”。

不難發(fā)現(xiàn)，“百&萬計劃”與廣東的特征非常吻合，這里中小企業(yè)數(shù)量龐大、場景鮮活、商業(yè)節(jié)奏快，對伙伴的響應(yīng)速度與本地化服務(wù)能力要求極高。而“百&萬計劃”包含了一套涵蓋市場營銷激勵、MDF支持、專項培訓(xùn)認(rèn)證的立體政策包，確保紅利精準(zhǔn)落地一線伙伴，對于廣東分銷體系的做強(qiáng)做大意義非凡。

上海華蓋董事長李永勝

廣東（非深）作為重點試點區(qū)域，已發(fā)展首家分銷鉆石伙伴上海華蓋科技廣州分公司。自2016年與華為合作以來，上海華蓋九年累計業(yè)績逾10億元，近三年分銷業(yè)績占總業(yè)績52%。上海華蓋董事長李永勝坦言，“作為華為坤靈廣東區(qū)域的鉆石分銷商之一，華蓋深耕本地市場多年，見證廣東中小企業(yè)的成長和智能化變革。華蓋也將發(fā)揮本地深耕、資源整合與快速響應(yīng)優(yōu)勢，一方面將華為政策精準(zhǔn)傳遞，維護(hù)市場秩序以保障伙伴合理利潤；另一方面組建專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊，確保方案落地不掉鏈?！?/p>

當(dāng)然，渠道的秩序是保證分銷體系健康壯大的關(guān)鍵。華為廣東政企副總經(jīng)理衛(wèi)振華表示，“百&萬計劃”旨在構(gòu)建以分銷鉆石為核心、工程商為底座的健康分銷體系，并輔以清晰的權(quán)益與秩序保障：激勵涵蓋進(jìn)貨、上限與經(jīng)銷差返點，違規(guī)必懲以維護(hù)公平環(huán)境。

華為也建立了嚴(yán)格的市場秩序管理機(jī)制，對跨區(qū)竄貨、惡意低價銷售等行為嚴(yán)肅處理，這對于競爭激烈的廣東分銷市場而言，無疑為伙伴們筑牢了利潤保障防線，讓大家能夠安心拓展業(yè)務(wù)。

03

貼近本地需求

華為坤靈優(yōu)勢深耕嶺南市場

華為坤靈能在廣東分銷市場迅速打開局面，源于其產(chǎn)品、策略和伙伴支持體系真正貼近廣東市場的獨特脈動，并形成強(qiáng)化效應(yīng)。

首先，在產(chǎn)品與方案層面，華為坤靈的“4+10+N” 中小企業(yè)智能化方案，通過方案的預(yù)集成和預(yù)驗證，將原本需要復(fù)雜調(diào)試的多類產(chǎn)品，組合成開箱即用的一站式場景化解決方案。

例如，針對初創(chuàng)公司和中小企業(yè)對會議體驗和業(yè)務(wù)上線速度的要求，實現(xiàn)一臺設(shè)備組全網(wǎng)，一塊屏幕全功能；針對酒店、商超的獲客與安防需求，融合了網(wǎng)絡(luò)、安防及智能應(yīng)用。這種模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化，極大地降低了工程商伙伴的實施門檻和交付成本，完美契合了廣東市場“快節(jié)奏、高效率”的普遍訴求。李永勝也提到：“場景化集成方案標(biāo)準(zhǔn)化、部署模塊化，交付周期大大縮減 30%以上，后期運(yùn)維通過華為坤靈APP就能遠(yuǎn)程管理?！?

其次，在伙伴支持策略上，華為坤靈構(gòu)建“伙伴+華為”體系，以利益為紐帶、誠信為基礎(chǔ)、規(guī)則為保障，輔以穩(wěn)定激勵與嚴(yán)整秩序，確保伙伴能持續(xù)盈利、安心經(jīng)營。很明顯，以規(guī)則為保障”，才能最大化地保護(hù)合規(guī)伙伴的合理利潤，為廣東這個規(guī)模巨大但秩序至關(guān)重要的市場提供了穩(wěn)定發(fā)展的基石。

最后，廣東市場創(chuàng)新活躍度很強(qiáng)，對AI等新技術(shù)接受度高，也特別適合華為坤靈的落地。華為坤靈方案中融入的AI能力，如智慧教育、智慧醫(yī)療方案，正好滿足了“四新”經(jīng)濟(jì)企業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級中對智能化的需求。

以“4+10+N”方案為核心，以“百&萬計劃”為橋梁，華為坤靈將自身技術(shù)優(yōu)勢與廣東伙伴的本土特征深度融合，打通了粵商中小企業(yè)智能化的最后一公里，讓“有揾大家揾”成為廣東分銷伙伴體系的默契與底氣。