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本質(zhì)

BENZHI FOCUS

2025年11月18日，第二十一屆“新經(jīng)濟(jì)風(fēng)云榜暨專家委員會議”在重慶盛大召開。三生（中國）運營總裁孫鵬博先生發(fā)表《擇高而立，共赴美好——新康波周期直企破局之路》的主題演講。

以下為演講整理內(nèi)容：

今天我想和大家探討的主題是“擇高而立，共赴美好”。我認(rèn)為，在當(dāng)下這個時刻，人生或企業(yè)要穿越周期，本質(zhì)上是一個戰(zhàn)略問題。在任何時代，我們遇到任何問題，關(guān)鍵往往在于是否試圖用過去的思維來解決今天的問題。有一句話說得很好：動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是我們?nèi)匀谎赜眠^去的邏輯來應(yīng)對。有人說這個時代充滿壓力，他說得對，但這只是從消極的一面看問題。關(guān)鍵在于你從哪個角度切入，你就會看到哪個局部。所以，看問題的角度至關(guān)重要。

穿越周期的核心思維，我認(rèn)為首先要堅守戰(zhàn)略導(dǎo)向。

今天企業(yè)和每個從業(yè)者遇到的問題，其實都不是今天才產(chǎn)生的，而是十年前的戰(zhàn)略選擇所導(dǎo)致的必然結(jié)果。我們每個人都面臨著選擇：到底該選什么方向？

以A股市場為例，很多經(jīng)營了二三十年的企業(yè)，其核心思維仍然是“機構(gòu)導(dǎo)向”?，F(xiàn)在穩(wěn)定幣流行，大家就都去追逐穩(wěn)定幣，這種跟風(fēng)“乘風(fēng)破浪”的現(xiàn)象很普遍。但風(fēng)口是抓不完的，每個時代都有每個時代的紅利。企業(yè)和個人的修行是相似的，都是一個不斷探尋的過程。企業(yè)的境界提升是一個漸進(jìn)、緩慢的過程。

因此，要穿越周期，思路必須清晰：戰(zhàn)略贏是大贏，戰(zhàn)略輸是大輸。不要爭一時的輸贏，要看長遠(yuǎn)。一個直銷企業(yè)追求的是“大”嗎？是“強”嗎？我認(rèn)為，歸根結(jié)底是“久”，正所謂“酒香不怕巷子深”。

我們要“看十年，想三年，腳踏實地干一年”。

十年代表長期思維，三到五年是中期思維，干好每一年是短期思維。要用這種思維框架來思考。

首先看長期（十年），一個人一生的財富與其個人能力關(guān)系不大，而主要取決于是否抓住了周期的風(fēng)口。人生六十年一甲子，大約會經(jīng)歷三個二十年的房地產(chǎn)周期、六個設(shè)備固定資產(chǎn)投資周期、八個庫存周期。回顧過去，2008年到2018年是房地產(chǎn)的“黃金十年”。第二個機會是2019年的黃金，當(dāng)時三百多塊，現(xiàn)在九百多塊，如果抓住就有三倍收益。

周金濤（已故經(jīng)濟(jì)學(xué)家）曾預(yù)測，下一波機會在2025年，但那時也可能最困難。對我們行業(yè)來說，最難的或許不是疫情期間，因為有理由抱有希望；真正開始難受的是2023年，希望似乎破滅。周金濤提到的康波周期，我們需要關(guān)注。從長期看，我們要看到這波周期，人工智能正在解決腦力勞動問題。我們之前討論大直銷、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)視覺等都指向一個結(jié)論：必須數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

中期（三到五年）我們要看什么？看中國政策走向。

“聽黨話，跟黨走”是實實在在的道理。我們要看“十五五”規(guī)劃。拉動經(jīng)濟(jì)的三駕馬車中，投資和出口面臨不確定性，消費必將成為核心驅(qū)動力。中國要邁入中等發(fā)達(dá)國家，必須依靠消費拉動。任何發(fā)達(dá)國家到了這個體量，都只能靠消費?！笆奈濉币?guī)劃解決的是什么？其本質(zhì)是應(yīng)對當(dāng)前的困難點，而“十五五”規(guī)劃則要解決“十四五”期間暴露出的問題?！笆奈濉逼陂g，中國原有的兩大紅利（如土地財政、房地產(chǎn)）逐漸消失?！笆逦濉币?guī)劃必須聚焦產(chǎn)業(yè)升級，提高人均GDP。這給我們行業(yè)帶來什么機會？美國人均消費227美元，中國目前約41美元，有五倍的成長空間，潛力巨大。

再看微觀層面，我們的直銷行業(yè)。

我篩選了一些網(wǎng)上數(shù)據(jù)，認(rèn)為中國的直銷企業(yè)大多受益于特定政策。第一波“老登”因法規(guī)準(zhǔn)入而成為行業(yè)龍頭，后來又有82家加入。這幾年行業(yè)呈現(xiàn)“老中青”格局，但“青”可能不足。今年我們將感受到變革的推動力，是否將迎來“大直銷時代”？其特征可能是大平臺、大生態(tài)、大業(yè)態(tài)、大市場、大系統(tǒng)、大品牌，同時伴隨大分化、大遷移。

今天的競爭是全方位的，任何社會平臺都是我們的競爭對手。合規(guī)要素、消費要素、品牌要素都至關(guān)重要，甚至出口也要考慮。但最核心的競爭因素之一是政策合規(guī)。自律就是生產(chǎn)力，規(guī)范就是生命力。我們絕不能挑戰(zhàn)道德底線，更不能觸碰法律紅線。雖然這個行業(yè)常需“負(fù)重前行”，但能活下來是第一條。第二，所有能活得好的企業(yè)，大概率都堅守了正確的戰(zhàn)略方向。第三，那些能穿越周期并保持增長的企業(yè)，必然是實現(xiàn)了價值回歸。

戰(zhàn)略邏輯可以概括為：宏觀順大勢，中觀跟政策，微觀強擊穿。

過去的模式可能是一款產(chǎn)品賣給一萬人，但現(xiàn)在市場存量見頂，你的市場可能就是對手的“碗里鍋里”。因此要思考：還能靠一款產(chǎn)品賣給一萬人嗎？未來的邏輯可能是一個人賣他一萬次。

看懂這個邏輯，就能明白為什么今天行業(yè)的標(biāo)桿A公司是“生活導(dǎo)向”，因為“美好生活”正成為重要的新質(zhì)生產(chǎn)力。誰能做出用戶需要且不愿放棄的產(chǎn)品，誰就能成就偉大。偉大的公司誕生偉大的產(chǎn)品，偉大的產(chǎn)品也造就偉大的公司。這就是用戶邏輯。三生公司在這個行業(yè)深耕21年，我們的定位是“三生夢工廠”，使命是“讓創(chuàng)業(yè)更簡單，讓生活更美好，讓盈利更輕松”。

戰(zhàn)略選擇明確后，企業(yè)運營講究“陰陽之道”，說白了就兩件事：對內(nèi)經(jīng)營和對外管理。

內(nèi)因是經(jīng)營要有效。今天很多企業(yè)死掉，問題往往不是管理無度，而是經(jīng)營無方。必須要有“大商思維”，在行業(yè)中占據(jù)一席之地。經(jīng)營要做好兩件事：一是戰(zhàn)略要堅守，要十年磨一劍；二是模式要可持續(xù)，要檢驗?zāi)Ｊ绞欠窨尚?，文化是否有能量?/p>

管理方面，要把服務(wù)戰(zhàn)略作為第一戰(zhàn)略，合理配置資源。現(xiàn)在是精耕細(xì)作的時代，業(yè)績需要一塊錢一塊錢地掙，必須精細(xì)化運營。“生態(tài)”思維至關(guān)重要。有牌照不等于有生態(tài)。要有“小生態(tài)”（內(nèi)部機制，是制造“難民”還是提供真實就業(yè)機會）、“中生態(tài)”（與執(zhí)法部門等的關(guān)系）、“大生態(tài)”（社會對品牌的看法）。如果生態(tài)戰(zhàn)略做不好，任何戰(zhàn)略選擇都難以持續(xù)。任何戰(zhàn)略背后都是能力和資源的集中投入。

歸根結(jié)底是“翻山越己”——翻越外在困難，超越自我。做企業(yè)，內(nèi)有經(jīng)營，外有管理。沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。這個時代逼著我們不得不做，而且要做好。不管怎么做，這個行業(yè)都不能離開基本功。

只要基本功扎實，就能解決99.9%的問題。

基本功有三點,首先是流量，核心是全域流量，線上線下都要做。第二是消費，消費是做大的基礎(chǔ)。要想做大，必須做消費，做終身用戶價值，做消費生命周期管理。除了拉新、做存量和增量，還有一個機會是出海。我們?nèi)烟崆拔迥瓴季殖龊＃坏┎季滞瓿?，目?biāo)將是全力沖出中國，走向亞洲乃至世界。只要企業(yè)老板、經(jīng)理人和市場領(lǐng)袖能同心協(xié)力，這樣的企業(yè)往往能屹立不倒。

對這個行業(yè)不必悲觀，我認(rèn)為還有四大利基市場或紅利：一是政策紅利；二是“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”紅利；三是中國政府承諾未來十年人均GDP提升至3萬美元，總量超美日，帶來的消費紅利；四是AI周期紅利（2025-2038年），以及每年兩千萬大學(xué)生就業(yè)帶來的潛力（人才池）。我認(rèn)為我們這個行業(yè)不算夕陽行業(yè)，關(guān)鍵看各公司“撈魚”的本事。

系統(tǒng)來說需要“五項全能”，借鑒“道、天、地、將、法”的思路。

道：大道至簡，價值升維。這是專業(yè)選手的時代，普通人機會變少。天：鎖住趨勢，聚焦“美好生活”。如果行業(yè)能給大眾帶來美好生活，國家政府一定會支持。地：聚焦優(yōu)勢。“翻山”（克服困難）只是底線，“越己”（超越自我）才是上限。找到自身優(yōu)勢，活下來的企業(yè)都是英雄。將：伙伴為尊。這個行業(yè)靠機制和契約，制度背后是契約精神。不要輕易動伙伴利益，哪怕一點點不尊重都是背叛。法：賦能共生。對我們而言是復(fù)制倍增。這條艱難的路，伙伴獨自摸索很難，需要企業(yè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)、賦能支持。

最后，這是一個“破繭成蝶”的過程。希望大家把當(dāng)前的困難當(dāng)作“絆腳石”，但我們更應(yīng)視其為“磨刀石”、“試金石”、“踏腳石”。我相信，只要我們共同努力，行業(yè)的明天一定會更美好。