“20美元定價很合理。”

今年剛?cè)雵鶷GA 年度游戲的《空洞騎士：絲之歌》，是全年最暢銷的游戲之一。它在發(fā)售初期卻因20美元的“偏低售價”而被不少業(yè)內(nèi)人士吐槽過。

最近，Ari Gibson在澳大利亞發(fā)行的《絲之歌》平裝攻略本中再次談及了這次定價。他表示，雖然游戲最終取得了巨大成功，但團(tuán)隊從未考慮過更高價位。

《絲之歌》本來定位只是《空洞騎士》的DLC，但在開發(fā)過程中，游戲體量不斷擴大，到最后變成了一款獨立的游戲。Gibson表示“我們一直希望保持一個大家都能接受的合理價格。隨著內(nèi)容不斷擴展，我們相信游戲會自然呈現(xiàn)出它應(yīng)有的價值?！?/p>

除去游戲作品本身的優(yōu)秀，不得不說，《絲之歌》的“良心定價”也為它贏得了更好的口碑。

定價不是簡單的數(shù)字游戲，一款游戲的定價關(guān)乎玩家預(yù)期、產(chǎn)品定位、內(nèi)容體量和開發(fā)成本，甚至關(guān)乎一款作品在市場中能占據(jù)怎樣的位置。

業(yè)內(nèi)圍繞“游戲到底該賣多少錢” 的討論，也從來沒停下過。

最近GameDiscoverCo一份來自Steam市場側(cè)的調(diào)研，查看了自2023年至今非免費Steam新游戲前50名（按銷量計算）首月銷售情況，發(fā)現(xiàn)游戲定價的現(xiàn)實比想象中復(fù)雜得多。

低價就是好？

先來看結(jié)論吧，steam平臺上的游戲整體定價正在降低。

實際上，近幾年看到業(yè)內(nèi)更多對于游戲定價的討論，反而是傾向于漲價。

全世界范圍內(nèi)，疫情期間及疫情后存在一定的通貨膨脹，游戲制作成本進(jìn)而也水漲船高，3A游戲的規(guī)模量級愈大，畫面越發(fā)華麗，以至于在海外甚至出現(xiàn)了4A的概念。

NS2護(hù)航作《馬里奧賽車：世界》的價格為80美元，刷新了游戲售價的新高度

此前業(yè)內(nèi)傳聞下一批如《GTA6》的3A游戲基準(zhǔn)價格將漲至80美元，遭到了玩家的強烈抵制。

現(xiàn)實是，隨著一批獨立游戲在市場井噴，玩家的選擇變得太多，對游戲支出往往更加謹(jǐn)慎。

《Necesse》是一款2019年12月在steam上線EA的沙盒游戲，玩法類似于俯視角的《泰拉瑞亞》+《星露谷物語》，包含聯(lián)機玩法。

這款游戲的1.0版本在今年10月正式發(fā)布后，銷量達(dá)到了200萬。

這個項目的成功并非一蹴而就，而是幾年來一直打磨的結(jié)果，在調(diào)試期間，游戲也從最初由Mads Skovgaard獨立一人開發(fā)轉(zhuǎn)變成了一個八人小團(tuán)隊。

游戲品質(zhì)本身不錯以外，必須要肯定的是《Necesse》的定價策略。在整個搶先體驗階段，《Necesse》的價格一直是10美元（而且常年打折）。

1.0 版本上線時，游戲依舊五折優(yōu)惠，只要 7.5 美元即可購入。

對此，游戲運營Christian并未正面回應(yīng)，而是說：“我們賭的是把它做成一款常青游戲，從長遠(yuǎn)來看，低價并不會成為問題?！?/p>

事實是，如今許多便宜的游戲往往體量不小、品質(zhì)也很高，玩家的復(fù)玩率也很高。如《Necesse》，玩家游玩時間的中位數(shù)大約在6小時左右，而平均時長來到了10小時以上。

低價游戲大量涌現(xiàn)，是中位數(shù)下滑的直接原因。

2025年9月在Steam上上線、按銷量排名前列新游戲的數(shù)據(jù)

仔細(xì)觀察這份9月新游銷量圖表，可以看出《無主之地4》《消逝的光芒：野獸》這樣3A體量的大作大多定價60-70美元；《Megabonk》《Keep Digging》這種小品級游戲定價5-10美元，15-20美元區(qū)間則有《絲之歌》《尋找偽人》等。

默認(rèn)定價在25–55美元之間的新游戲相對很少。

這點其實和我們的普遍認(rèn)知相符：如今20美元以下的精品小體量游戲與 60～70 美元的大型3A作品之間，那塊“中間價位帶”的市場正變得越來越難打。無論是定價策略，還是制作成本，都變得更加尷尬。

根據(jù)2023年到現(xiàn)在，按每月銷量前50的新游戲（非免費游戲）的價格的統(tǒng)計結(jié)果顯示，廉價游戲數(shù)量明顯增加。

Steam近三年銷量前列游戲的價格平均/中位數(shù)變化曲線

雖然從Steam月度銷量前50名的新游平均價格看，2023年2月的21.80美元降至2025年10月的21.41美元，僅下跌了約2%。

但是如果從中位價格出發(fā)，從2023年2月的19.50美元下降到2025年10月的15.64美元降幅高達(dá)20%。

即使按照游戲的銷售額來計算，結(jié)果也類似。

按發(fā)售收入計算，Steam月度銷量前50名新游的平均價格從2023年 2月的26.20美元下降至2025年10月的25.76美元，跌幅約為2%。

Steam近三年銷售額前列游戲的價格平均/中位數(shù)變化曲線

同期，中位價格則從23.70 美元降至20.35 美元，降幅達(dá)到14%（略低于按銷量計算的結(jié)果）。

顯然，定價在25-60美元區(qū)間跑出爆款往往很難。

盡管最近也有著定價30美元的《超英派遣行動》達(dá)成了兩百萬份的銷量，但是他們的工作室畢竟是昔年鼎鼎大名的Telltale團(tuán)隊主創(chuàng)穢土轉(zhuǎn)生。

如果你做的是全新IP、玩法又不是深度策略這種天然適合高售價的類型、團(tuán)隊本身也沒有知名度。把游戲提到25美元以上，迎來的大概率是慘淡的銷量。

因為玩家會自然地把它拿去和那些10-15美元就能玩得非常盡興的獨立游戲作比較。另一方面，它也容易被放到60～70美元的頭部大作旁邊對照。

結(jié)果就是：上不夠豪華大作，下又沒有極致性價比，中間地帶越來越像一片“無人區(qū)”。

此外還有一個值得注意的行業(yè)背景：幾乎所有老游戲都有創(chuàng)紀(jì)錄的促銷折扣，通常低至五折甚至九折。一款老3A，同樣可以占據(jù)玩家上百個小時的游戲時間。

14.9元的《巫師3》已無可挑剔

對很多玩家來說，這些便宜的老游戲仍然是新的，因此不能忽視它們對市場的影響。這也是新游戲面臨價格壓力的重要原因之一。

賺的盆滿缽滿的草根平臺steam

雖然游戲的平均價格降低，但銷量爆炸式增長、新增用戶增長、區(qū)域市場擴張使Steam總收入仍創(chuàng)新高。

自2003年推出以來，它被各種發(fā)行商、開發(fā)者和用戶使用，從獨立游戲到大型3A大作，并在PC游戲市場中占據(jù)了領(lǐng)先市場份額之一。

最近，根據(jù)游戲市場數(shù)據(jù)分析公司Alinea Analytics的估計，Steam平臺2025年游戲總收入將達(dá)到162億美元，其中超過40億美元流向了Valve本身。

據(jù)《金融時報》報道，Steam 擁有極高的利潤率，甚至超過了全球多數(shù)科技巨頭。

《金融時報》所展示集體訴訟法院檔案中的steam利潤率曲線

據(jù)2021年公開數(shù)據(jù)披露，Steam的收入為20億美元，營業(yè)利潤率約60%，預(yù)計利潤約12億美元。

文件顯示，當(dāng)年Valve員工總數(shù)為336人，其中Steam運營部門79人。按照利潤分配計算，每名員工平均貢獻(xiàn)利潤約360萬美元；如果僅考慮Steam的運營和管理部門，每人利潤則約1140萬美元。

考慮到這幾年來Steam的商業(yè)模式并未發(fā)生巨變，員工人數(shù)大約變動不大，如果仍然以2021年的人數(shù)來計算，steam部門員工的人均利潤分配來到了驚人的2280萬美元。

作為參考，蘋果2024財年營業(yè)利潤約1230億美元，員工約16萬人，折合每人利潤約77萬美元。

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早在2021年，獨立開發(fā)商 Wolfire就對Valve提起反壟斷訴訟，指控Steam長期存在反競爭行為，包括對開發(fā)者在其商店中不公平的抽成政策。

Steam對銷售作品收取30%傭金，累計銷售額超過1000萬美元的游戲降為25%，超過5000萬美元的游戲降為20%。

40 億美元的利潤主要來自這些費用，以及Valve運營的自家游戲，《CS2》和《Dota2》。

相比之下，其他平臺的抽成明顯更低，Epic基準(zhǔn)抽成率為12%，今年TapTap 進(jìn)軍PC平臺，沿用了此前APP端“0 抽成”的策略。

Epic CEO Tim Sweeney 曾公開批評 Steam 高額抽成，2021年GDC的行業(yè)調(diào)查顯示，只有7% 的開發(fā)者認(rèn)為30%的抽成合理。

Valve 的減免政策通常只面向收入過百萬的公司，這個以“草根”獨游為一大賣點的平臺，草根開發(fā)者難以從減免政策中受益。

在關(guān)心steam光鮮的市場占有率的之外，開發(fā)者顯然對Steam懷有更為復(fù)雜的心情。

用戶至上的理念讓Steam的流量推薦相較于別的平臺更利好獨立游戲出位，但是30%的抽成無疑是非常殘酷的商業(yè)現(xiàn)實。

每賣一份游戲，收入只有原價的70%，還要和發(fā)行商再分成。抽成帶來的影響對獨立開發(fā)者和小團(tuán)隊尤其明顯，如果制作成本高、團(tuán)隊規(guī)模小，他們往往傾向于壓低價格以提高銷量，以彌補抽成帶來的收入損失。

也有開發(fā)者會選擇長期運營+擴展內(nèi)容的模式，用游戲的DLC或微交易增加收入，以緩解一次性高抽成的壓力。

國產(chǎn)單機游戲“卷低價”

不如回顧一下2025年上半年的國游銷量榜，與第四名斷層的榜單TOP3正好反應(yīng)了當(dāng)前市場定價的趨勢。

《情感反詐模擬器》之所以能夠快速出圈，主要依賴對現(xiàn)實議題的精準(zhǔn)把握與話題度營銷。引發(fā)社交媒體和玩家群體的廣泛討論，自己創(chuàng)造了一波流量。

對于游戲質(zhì)量，我們暫不作評價，但不可否認(rèn)的是，開發(fā)團(tuán)隊對用戶心理的理解非常精準(zhǔn)：

游戲選擇略低于中位水平的價格33元，降低了玩家的購買門檻；情緒調(diào)動上，玩家在短時間內(nèi)被吸引，更容易購買，游戲最終實現(xiàn)沖量。

國產(chǎn)二次元類魂《無限機兵》的定價也在社區(qū)內(nèi)得到了許多好評，159元的標(biāo)準(zhǔn)版定價在同類2A產(chǎn)品之中的性價比非常高。

銷售額第一、銷售單位第二的《蘇丹的游戲》則定價折中88元，靠游戲質(zhì)量與口碑宣發(fā)出位。

有趣的是，在一次國單制作人采訪對談的過程中，《蘇丹的游戲》編劇鉆咖表示《無限機兵》159元的定價偏低，按現(xiàn)在的品質(zhì)和體量“應(yīng)該比現(xiàn)在再貴60塊錢”。

試想是日廠做了一款二次元魂游，定價大概會直逼三四百。

在當(dāng)前市場的變化趨勢下，開發(fā)者顯然需要對自身產(chǎn)品的價值判斷做出一定妥協(xié)。在與國產(chǎn)游戲開發(fā)者交流的過程中，最直觀的感受是多數(shù)開發(fā)者普遍認(rèn)為自己的定價偏低，遠(yuǎn)不及他們對作品實際價值的預(yù)期。

《蘇丹的游戲》《鬼谷八荒》《蒼翼：混沌效應(yīng)》《無限機兵》的開發(fā)者全票贊成

同時，在全球市場中，Steam中國區(qū)正成為越來越多游戲廠商的“低價區(qū)”，不少游戲?qū)鴧^(qū)定價設(shè)置為全球最低。

中國是全球最大的PC玩家市場之一，且市場競爭激烈，所以，開發(fā)者們不得不卷低價來提高銷量和曝光。

在2025年，游戲定價已經(jīng)是一項復(fù)雜的市場策略。從長期看，低價策略可能有效，但要想讓更多精品得以健康生存，市場也許需要一個更平衡的環(huán)境。

在那之前，卷價格似乎仍會繼續(xù)。但我們也可以期待，最終國產(chǎn)游戲市場能走向一個更加良性的循環(huán)。