【題記】誠(chéng)然，空調(diào)行業(yè)賺錢已不那么容易，但相比其他家電，機(jī)會(huì)還是十分明顯，這或許是投資者愿意前赴后繼的主要原因。

賀楊||撰文

9月之后，空調(diào)行業(yè)進(jìn)入一年之中的淡季，卻是空調(diào)企業(yè)布局新冷年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。大家都知道，2025年的空調(diào)行業(yè)真是不易，年初開始就從一眾大品牌以旗下的子品牌掀起價(jià)格為武器的收割戰(zhàn)，將2025年的空調(diào)市場(chǎng)的均價(jià)都拉了下來。

由此可見，空調(diào)行業(yè)的基本面很復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境十分險(xiǎn)惡。傳統(tǒng)品牌為了保增長(zhǎng)，采取了較為激進(jìn)的市場(chǎng)策略。在行業(yè)人士看來，處于存量發(fā)展期的行業(yè)是難以吸引新的投資者的，不過事情往往會(huì)出人意料。

壹

恰恰是布局新冷年的節(jié)點(diǎn)上，行業(yè)出現(xiàn)了一些新進(jìn)入品牌，令行業(yè)人士很不理解。按常理，空調(diào)行業(yè)進(jìn)入存量發(fā)展期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)超乎激烈殘酷。一些實(shí)力不濟(jì)或策略失誤的品牌被迫退出行業(yè)是可以理解的，但有投資者再殺入到腥風(fēng)血雨的紅海市場(chǎng)，就不免令人吃驚！

近日，就有消息傳出，一直從事空氣炸鍋的廣東巧康電器挺身殺入空調(diào)行業(yè)，推出巧康空調(diào)。而前不久寧波吉德電器有限公司推出具有小米背景的小吉空調(diào)。此外，2024年以來，由匯通達(dá)參股投資的金諾達(dá)（商用空調(diào)）、阿爾蒂沙（IDISSA）品牌的空調(diào)出現(xiàn)，由共青城中匯達(dá)投資的自主品牌嘜噠和適老空調(diào)品牌AKAI雅佳也在下沉市場(chǎng)頻頻亮相。

從空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入存量期以來，行業(yè)一直是頂著天花板前行，行業(yè)艱難可想而知。曾經(jīng)行業(yè)的知名品牌都在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中難以生存，被迫無(wú)奈退出行業(yè)的也比比皆是。就是把空調(diào)行業(yè)說成血流成河也不為過。在空調(diào)行業(yè)艱難度日的背景下，這些投資者不約而同地奔赴紅海，這是意欲何為？

貳

長(zhǎng)期跟蹤空調(diào)行業(yè)的專業(yè)人士就認(rèn)為，空調(diào)行業(yè)現(xiàn)在面臨兩大難題，一是行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩；二是市場(chǎng)趨于飽和。這兩大難題直接造成行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇和發(fā)展窘?jīng)r，跨越這兩道坎也是行業(yè)非常棘手的問題。

從行業(yè)產(chǎn)能過剩來說，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模近年來屢創(chuàng)新高。數(shù)據(jù)顯示，2014年至2024年，我國(guó)空調(diào)產(chǎn)能從1.87億臺(tái)攀升至2.62億臺(tái)，而全球市場(chǎng)容量也不會(huì)超過2億臺(tái)。既就是如此，產(chǎn)能仍然還在擴(kuò)張。美的仍計(jì)劃在順德建設(shè)全球KD中心，規(guī)劃年產(chǎn)2000萬(wàn)臺(tái)空調(diào)；TCL空調(diào)南沙智造基地年產(chǎn)能將達(dá)800萬(wàn)臺(tái)；小米產(chǎn)能600萬(wàn)臺(tái)的武漢工廠已經(jīng)投產(chǎn)。產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象仍在加劇。

再?gòu)氖袌?chǎng)需求上來說，國(guó)內(nèi)空調(diào)普及率已經(jīng)很高空調(diào)普及率已處于較高水平，可以與發(fā)達(dá)國(guó)家相比。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2024年數(shù)據(jù)，全國(guó)平均每百戶家庭空調(diào)擁有量達(dá)145.9臺(tái)，相當(dāng)于每個(gè)家庭擁有約1.46臺(tái)空調(diào)，普及率已大大超過100%。相關(guān)資料顯示，市場(chǎng)零售量多年就維持在5千萬(wàn)套上下，也就意味著保有率充盈使得需求已沖上天花板。

一方面是產(chǎn)能過剩，另一方面則是需求放緩，二者就造成了供過于求的市場(chǎng)局面。再加上國(guó)內(nèi)空調(diào)頭部企業(yè)已是巨無(wú)霸，為了保持市場(chǎng)的有利地位和持續(xù)增長(zhǎng)，加大和變革了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得近幾年市場(chǎng)價(jià)格不斷走低，很多中小品牌都是在盈虧線上走鋼絲，空調(diào)市場(chǎng)已被定義為紅海。在此背景之下，仍然有投資者敢于冒風(fēng)險(xiǎn)，繼續(xù)往這個(gè)紅海中跳，其勇氣令人佩服。但絕大多少行業(yè)人士對(duì)此舉并不樂觀。

叁

既然行業(yè)、市場(chǎng)都認(rèn)為這是一個(gè)紅海，為何還有不少投資者寧愿冒風(fēng)險(xiǎn)也要跳入呢？其實(shí)，對(duì)于這些投資者來說，他們進(jìn)入也不是沒有邏輯，那就是看到了在空調(diào)領(lǐng)域還是有投機(jī)的機(jī)會(huì)，家電魂拆解以為至少有兩個(gè)方面：

一方面是國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)足夠大，仍然有輾轉(zhuǎn)騰挪的空間?？照{(diào)雖然整體上來說已處于需求飽和，滲透率達(dá)到145%，但這個(gè)主要集中在城市，下沉的偏遠(yuǎn)地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)民眾中普及率還不是很高，仍然有不少增量需求。況且，傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌也在做下沉，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幅員遼闊總會(huì)有涉及不到的地方，這就給了其他品牌拾遺補(bǔ)缺的機(jī)會(huì)和空檔。

一位離開空調(diào)行業(yè)多年又殺回來的投資者就對(duì)家電魂說，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷售量在5千萬(wàn)臺(tái)以上，只要給我1%就是50萬(wàn)臺(tái)。50萬(wàn)臺(tái)對(duì)我們這樣在市場(chǎng)還有些資源的人來說，并不是什么難事，所以殺回空調(diào)行業(yè)我還是信心滿滿。

另一方面是空調(diào)需求是集中瞬時(shí)爆發(fā)，新進(jìn)者仍然可以搶食分享。空調(diào)畢竟與其他家電品不一樣，有著強(qiáng)烈的淡旺季區(qū)分。旺銷會(huì)集中在夏季天氣最熱的檔口，一旦年份中出現(xiàn)天氣暴熱情況，需求瞬時(shí)爆發(fā)之際，不論是哪個(gè)廠家都會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品斷檔，或者安裝需要排隊(duì)等待。這樣就無(wú)形中把用戶推到有產(chǎn)品和能及時(shí)安裝的品牌那里。在空調(diào)行業(yè)這樣的情況普遍存在并不稀奇。

結(jié)語(yǔ)：司馬遷在《史記?貨殖列傳》有句名言——天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。雖然空調(diào)行業(yè)賺錢已不那么容易，但相比其他家電，機(jī)會(huì)還是十分明顯的。或許這就是投資者愿意在空調(diào)紅海市場(chǎng)面前仍然前赴后繼的主要原因。至于，這些新進(jìn)者在空調(diào)行業(yè)會(huì)遇到哪些困難，家電魂會(huì)另撰文闡述，就不在此贅言！