作為接下來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新任務(wù)，對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，核心內(nèi)容就一個(gè)，要將短期的務(wù)實(shí)主義與長(zhǎng)期的價(jià)值主義，拉通和整合，找到一條可持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展新路徑。最終既要兼顧“活下去”的使命，還要探索“活出彩”的價(jià)值。

寧言撰寫

接下來(lái)，很長(zhǎng)一段時(shí)間，比如說(shuō)3年、5年，對(duì)于家電市場(chǎng)上的所有工廠和商家來(lái)說(shuō)，最重要的事情，也是最確定性的事件，只有一件：將短期的務(wù)實(shí)主義，與長(zhǎng)期的價(jià)值主義，盡快拉通并構(gòu)建全新的經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)體系，將用戶的利益、商業(yè)伙伴的利益與企業(yè)的利益實(shí)現(xiàn)一體化共振。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，家電圈認(rèn)為，圍繞這一目標(biāo)，所有廠商只有兩個(gè)階段性的任務(wù)要落地和突破：

一是經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的效率提升。重點(diǎn)是基于全鏈路的提質(zhì)增效、壓縮成本和費(fèi)用，追求極致的經(jīng)營(yíng)管理能力，說(shuō)白了不能只是企業(yè)自己優(yōu)秀，也不能只是總部?jī)?yōu)秀，還需要分公司與上下游的商業(yè)合作伙伴一起優(yōu)秀。才能更好地實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的破局。

二是經(jīng)營(yíng)管理層的戰(zhàn)略耐力和定力夯實(shí)。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)和沖擊，始終堅(jiān)定發(fā)展的初心與經(jīng)營(yíng)方向不動(dòng)搖。要保持戰(zhàn)略的方向不走樣、戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行落地不走偏，最終還要經(jīng)營(yíng)策略的主動(dòng)、靈活多變，隨時(shí)調(diào)整和優(yōu)化。

不過(guò)，對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，要將短期的戰(zhàn)術(shù)靈活性和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略連貫性拉通，兩者的融合就意味著矛盾與沖突。一方面，短期的務(wù)實(shí)就意味著，廠商必須要保證出貨量，有一定的出貨規(guī)模和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，以及團(tuán)隊(duì)的激情與斗志。另一方面，要想走遠(yuǎn)路，就得堅(jiān)持做“難而正確”的事情，找到活下去的新路，才能迎接新的太陽(yáng)。

那么，如何在短期的經(jīng)營(yíng)策略和手段調(diào)整過(guò)程中，守住底線、守住口碑、守住誠(chéng)信，對(duì)于不少?gòu)S商來(lái)說(shuō)，家電圈認(rèn)為，與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的向上增長(zhǎng)和老用戶的快速激活一樣，挑戰(zhàn)和難度巨大。就像很多家電廠商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員所說(shuō)，“既要規(guī)模還要利潤(rùn)更要增速”，完全就是雞蛋殼上雕花。同樣，對(duì)于很多生產(chǎn)制造人員來(lái)說(shuō)，更為痛苦的就是“既要降本增效，還要保質(zhì)保量”。最后，對(duì)于市場(chǎng)上的營(yíng)銷服務(wù)人員來(lái)說(shuō)，既要滿足用戶的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還要保證用戶對(duì)于貼心服務(wù)的要求，就是典型的“既讓馬兒跑，又想馬兒不吃草”。

現(xiàn)在，這些短期內(nèi)眾多家電廠商的經(jīng)營(yíng)性挑戰(zhàn)，已經(jīng)被時(shí)代變革的浪潮，推向了精益化、精準(zhǔn)化、精致化的戰(zhàn)略拐點(diǎn)。大家原有的經(jīng)營(yíng)管理理念、手段和方法，普遍面臨著一輪系統(tǒng)性重構(gòu)，最突出的就是“讓拼低價(jià)內(nèi)卷”升級(jí)為“持久性價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，讓一線市場(chǎng)的“全品類、多品牌、全域渠道”競(jìng)爭(zhēng)，落地為更細(xì)致、精準(zhǔn)的圈層化深耕。

與此同時(shí)，很多家電廠商的長(zhǎng)期性價(jià)值驅(qū)動(dòng)則明確提出，相關(guān)家電廠商們要保證品牌的調(diào)性，產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和可靠性，以及用戶服務(wù)的承諾兌現(xiàn)，還有發(fā)展與投入的可持續(xù)性。也就是說(shuō)，長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，追求的就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，不被一時(shí)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)虧損拖累。

很多家電廠商經(jīng)常會(huì)說(shuō)的“走遠(yuǎn)路”，以及“做難而正確的事”，本質(zhì)上就是一種長(zhǎng)期主義的理念，追求的就是長(zhǎng)期向前發(fā)展。也就是說(shuō)，對(duì)于市場(chǎng)上的客戶、用戶來(lái)說(shuō)，不管是過(guò)去、現(xiàn)在還是未來(lái)，希望感受到的企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，應(yīng)該是一如既往的，而不是“跌宕起伏”。但是，如何保持、保證這種穩(wěn)定，面臨的外部沖擊和內(nèi)部調(diào)整，眾多家電廠商可以說(shuō)是“相當(dāng)復(fù)雜”。

特別是，對(duì)于很多家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去30多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明，往往是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一種思路，一個(gè)團(tuán)隊(duì)一種打法，很容易出現(xiàn)“新領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)舊賬”，以及“新人新辦法”等手段和舉措。所以，保持企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的長(zhǎng)期穩(wěn)定，并不容易，靠的不是經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，而是企業(yè)管理體系、組織架構(gòu)和價(jià)值觀的一脈相承。

接下來(lái)，對(duì)于眾多家電企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，更多的挑戰(zhàn)則在于“短期與長(zhǎng)期”的經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展戰(zhàn)略拉通之后，既要保持穩(wěn)定與可持續(xù)，還要謀求變化、靈活。那么，這種局面就意味著，經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)必須要有大局觀，還要有靈活性，更要有動(dòng)態(tài)平衡能力。

最近一段時(shí)間，不少家電廠商又喊出了“信心貴過(guò)黃金”。在家電圈看來(lái)，家電市場(chǎng)的發(fā)展，家電廠商的較量，靠的不是信心，而是明確的方向、可落地執(zhí)行的手段，以及勇往直前的魄力！

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