戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，有一位神秘莫測(cè)的思想家、隱士高人，他就是鬼谷子。

他雖然隱居山林，卻洞察世間人性；雖然不出世，卻培養(yǎng)出了蘇秦、張儀、龐涓、孫臏等時(shí)代級(jí)的風(fēng)云人物。

兩千多年過(guò)去了，王朝更替，滄海桑田，但唯一沒(méi)有變化的依然是人性。

鬼谷子留下了許多閃耀著智慧光芒的經(jīng)典語(yǔ)錄，這四句話，可以說(shuō)直指人性的本質(zhì)，至今讀來(lái)依然讓人深思。

第一句：人之有好也，學(xué)而順之。

鬼谷子這句話告訴我們，跟人相處有一個(gè)非常關(guān)鍵的技巧——順應(yīng)他人的喜好。

有這樣一個(gè)小故事：

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，齊國(guó)有個(gè)大臣非常喜歡收集各類(lèi)名劍。

有個(gè)人想跟這位大臣結(jié)交，得知他喜歡名劍后，特意研究劍術(shù)，再與大臣見(jiàn)面時(shí)暢談劍道，最終通過(guò)這位大臣達(dá)成了自己的目的。

你要想讓別人對(duì)你有好感，想要快速與別人打成一片，一定要了解對(duì)方的喜好，投其所好。

這是非常重要的社交技巧。

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們與人相處時(shí)，往往急于表達(dá)自己，卻忽視了對(duì)方的需求、興趣所在。

你總是談?wù)撟约?，不給別人機(jī)會(huì)談?wù)?，也不關(guān)心對(duì)方，對(duì)方肯定會(huì)不高興。

但是，真正聰明的人，往往懂得先了解對(duì)方的愛(ài)好，在這個(gè)基礎(chǔ)上與對(duì)方建立良好的溝通。

你可能覺(jué)得這是虛偽的迎合，其實(shí)不是，這是一種與人相處的智慧。

正如卡耐基在《人性的弱點(diǎn)》中所說(shuō)：談?wù)搫e人感興趣的事情，是贏得朋友的最佳方式。當(dāng)然，你贏得的不一定是朋友，但至少能夠獲得對(duì)方的好感。你找他辦事，或者與他合作，往往也會(huì)順暢很多。

說(shuō)到底，了解別人的喜好，是打開(kāi)對(duì)方心門(mén)的鑰匙；順應(yīng)他人的興趣，是搭建交往的橋梁。

第二句：人有所畏也，則知所避。

鬼谷子這句話告訴我們，每個(gè)人都有他畏懼的事情。

從這一點(diǎn)入手，你就要懂得如何與對(duì)方相處，該規(guī)避的要規(guī)避，該忌諱的要懂得忌諱。

比如，秦始皇一統(tǒng)六國(guó)后，好像失去了人生目標(biāo)，于是有人為他創(chuàng)造了一個(gè)新的人生目標(biāo)。

雖然秦始皇大權(quán)在握，但他依然有害怕的東西——害怕死亡，害怕秦國(guó)也會(huì)滅亡。

這時(shí)，徐福利用了秦始皇的恐懼，對(duì)他說(shuō)海外有長(zhǎng)生不老之藥，希望秦始皇支持他去海外尋找。徐福正是洞察了秦始皇內(nèi)在的恐懼。

所以，徐福得到了秦始皇的風(fēng)險(xiǎn)投資。

他把秦始皇忽悠得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，拿著秦始皇一次又一次的追投，最后意識(shí)到瞞不住了，卷一把大的，直接跑出這片大陸，到了新的地方，享受美好人生。

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們也要明白，每個(gè)人都有自己的恐懼，而且每個(gè)人恐懼的內(nèi)容還不一樣。

有人害怕失敗，有人害怕被否定，有人害怕失去既得利益，有人害怕沒(méi)有朋友，有人害怕孤獨(dú)，有人害怕被身邊的人看輕等等，理解這一點(diǎn)之后，我們?cè)谂c人相處時(shí)，就可以通過(guò)對(duì)方的心理，來(lái)解構(gòu)對(duì)方的心理行為動(dòng)機(jī)。

正如富蘭克林所說(shuō)：“沒(méi)有恐懼的人是危險(xiǎn)的，當(dāng)然，大多數(shù)人都有恐懼?！?/p>

適當(dāng)?shù)乩脤?duì)方的恐懼，你就能夠更好地與對(duì)方相處，更容易讓對(duì)方為你所用。

恐懼既是人們的軟肋，也是人們的驅(qū)動(dòng)力。

看清了一個(gè)人的恐懼，你就看懂了這個(gè)人，也就知道如何與他打交道。

第三句：說(shuō)者聽(tīng)必合于情，故曰情合者聽(tīng)。

鬼谷子這句話，告訴我們有效溝通的真諦——情感共鳴。

你跟一群老年人講成大事、講精進(jìn)自己、講社會(huì)責(zé)任感，他們根本不愛(ài)聽(tīng)。

他們喜歡聽(tīng)家長(zhǎng)里短，喜歡聽(tīng)如何與兒女相處，喜歡聽(tīng)人生感悟，喜歡聽(tīng)老年版的心靈雞湯。

他們?nèi)死狭?，人生的心理需求也變了，想要的東西也不一樣了。

所以，針對(duì)不同的人要有不同的話題。

你可以跟這幫老人聊聊保健品、健康、家庭關(guān)系、孫子孫女，甚至你跟他們聊長(zhǎng)生不老之術(shù)他們也會(huì)信。

這些話題更容易引起他們的興趣，這就是情感共鳴。

情感上的共鳴，往往比理性說(shuō)服更有力量。

在日常生活中，我們常常喜歡跟別人講道理，卻忽略了情感共鳴。

事實(shí)上，當(dāng)別人感受到你的理解和共情時(shí)，對(duì)方的行為自然會(huì)變得開(kāi)放。

這就是心理學(xué)家所說(shuō)的“情感智商”的重要性。

只有理解他人的情感，才能實(shí)現(xiàn)有效溝通。

一定要記住：道理只能說(shuō)服頭腦，情感才能打動(dòng)心靈。

如果你希望別人聽(tīng)你的、為你做事，一定要從情感上打動(dòng)對(duì)方，產(chǎn)生情感共鳴，這樣更容易讓別人為你所用。

第四句：愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也。

鬼谷子這句話揭示了人性中的三大弱點(diǎn)：愚昧、懦弱和貪婪。

在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人因?yàn)檫@些人性的弱點(diǎn)而吃虧上當(dāng)。

比如，一些老年人因?yàn)橛廾凛p信詐騙電話，結(jié)果多年辛苦攢下的錢(qián)財(cái)被騙走了；懦弱的人因?yàn)楹ε绿魬?zhàn)、害怕改變，不敢面對(duì)，最終放棄了機(jī)會(huì)；貪婪的人，則是追逐不義之財(cái)，妄想走捷徑，最終被割韭菜、被套牢。

這些悲劇的背后，都是赤裸裸的人性弱點(diǎn)。

鬼谷子的智慧，不僅在于指出這些弱點(diǎn)，更在于啟示我們認(rèn)識(shí)人性的弱點(diǎn)，不是為了利用他人，而是為了警醒自己。

只有不斷學(xué)習(xí)，才能讓我們走出愚昧，培養(yǎng)勇氣，克服懦弱，并以知足常樂(lè)的心態(tài)抵制內(nèi)心的貪婪。

鬼谷子的這4句話，表面上是在告訴我們?nèi)绾味床旌蛻?yīng)對(duì)他人，但如果深入思考，他其實(shí)是在引導(dǎo)我們自我審視，這才是真正的大智慧。

他不是教我們工于心計(jì)、操控他人，而是通過(guò)理解人性的普遍規(guī)律，讓我們達(dá)到更高的人生境界。

不要忽視對(duì)人性的理解與修煉。知人者智，自知者明。當(dāng)我們既能洞察他人，又能清醒地認(rèn)識(shí)自己，才能在這個(gè)復(fù)雜的世界中保持方向，活出真正的智慧人生。