“這是傾注了我20年心血的一款產(chǎn)品，對(duì)宜品來講絕對(duì)是頂配級(jí)產(chǎn)品，王炸級(jí)產(chǎn)品；與此同時(shí)，這款產(chǎn)品還成為獲得FDA批準(zhǔn)進(jìn)入美國市場銷售的首款中國產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉”。

——宜品集團(tuán)董事長牟善波

“配方無敵，目前我們上架三天就獲得了將近100個(gè)新客，這在以前很少見；只要能證明解決普通敏感寶寶的訴求，能解決全面配方的訴求，宜品鉑能前途無限”。

——三寶孕嬰總經(jīng)理郭永強(qiáng)

行業(yè)內(nèi)卷的當(dāng)下，宜品乳業(yè)卻交出了一份令業(yè)界贊不絕口的“破卷”答案。

11月26日，宜品集團(tuán)超高端新品——宜品鉑能在杭州正式發(fā)布，并在中美全球同步上市。作為全球首款雙HMO、雙OPO以及雙益生菌的全綿羊乳清蛋白嬰幼兒配方羊奶粉，宜品鉑能不僅為全球消費(fèi)者提供了更加多元的專業(yè)營養(yǎng)解決方案，更標(biāo)志著行業(yè)邁向全新發(fā)展階段，具有重要的里程碑意義。

值得關(guān)注的是，當(dāng)天，宜品鉑能還攜手全運(yùn)會(huì)奪冠歸來的鄭思維為品牌代言人，與宜品鉑能全國合作伙伴代表、行業(yè)媒體共同見證全球低敏營養(yǎng)研究邁向新發(fā)展階段的關(guān)鍵一步。

1.20年匠心巨作，首個(gè)國產(chǎn)奶粉獲FDA批準(zhǔn)進(jìn)入美國

發(fā)布會(huì)上，無論是牟善波還是業(yè)內(nèi)人士，都提到了行業(yè)的艱難和內(nèi)卷。而今天，宜品交出了鉑能這一“破卷”新解決方案。

“以前我們解決問題的方式是‘以稀缺治內(nèi)卷’，但僅僅稀缺還不夠，我們還要以專業(yè)的創(chuàng)新能力破解內(nèi)卷”，發(fā)布會(huì)上，宜品集團(tuán)董事長牟善波發(fā)表《宜品鉑能 致敬專業(yè)》演講時(shí)強(qiáng)調(diào)：專業(yè)的人做專業(yè)的事，宜品的基本原則，首先選擇人才，必須是這個(gè)賽道專家級(jí)精英，否則進(jìn)入不了核心團(tuán)隊(duì)。這些專業(yè)人才就包括曾服務(wù)于美贊臣20年、現(xiàn)擔(dān)任宜品低敏研究院院長的劉燕文；還有曾服務(wù)中糧集團(tuán)、海信集團(tuán)，現(xiàn)宜品集團(tuán)副總裁兼品牌中心總經(jīng)理于海霞，她在品牌戰(zhàn)略領(lǐng)域有著獨(dú)特見解和非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，宜品鉑能誕生不僅是一次配方的突破，更是對(duì)“專業(yè)”二字的極致詮釋。

“宜品的另一個(gè)基本理念就是，企業(yè)一定要解決一個(gè)社會(huì)問題，解決問題越大，社濟(jì)回報(bào)就越多”，牟善波說，當(dāng)下過敏寶寶越來越嚴(yán)重，有數(shù)據(jù)顯示比例超過40%，基于母乳研究的最新成果，宜品選擇的就是要解決寶寶過敏和消化吸收不良問題。

為何寶寶會(huì)出現(xiàn)這些問題？大學(xué)專業(yè)為乳品技術(shù)的牟善波指出，我國母乳喂養(yǎng)率全球較低，且大多用牛乳配方粉喂養(yǎng)寶寶，而牛乳奶粉中有個(gè)αs1-酪蛋白，是母乳中所沒有的，這種蛋白一旦經(jīng)過寶寶嬌嫩的腸道，就會(huì)以過敏等方式發(fā)出信號(hào)。對(duì)于宜品來說，解決方案就是更多的乳清蛋白，更少的酪蛋白，就能大幅降低致敏的αs1-酪蛋白。

通過科研創(chuàng)新，宜品能做到所有配方產(chǎn)品中α酪蛋白降到普通牛配方奶粉的1/10,而小分子的羊乳清蛋白比例最高能達(dá)到90%?！拔覀兯挟a(chǎn)品好消化好吸收的體驗(yàn)，以及減少過敏癥狀，背后研發(fā)都是基于這樣最樸素的原理”，一罐低調(diào)謙遜的牟善波此次毫不掩飾地表示：宜品鉑能更是自己從業(yè)20年來傾盡心血的匠心巨作，配方可謂是王炸級(jí)。

當(dāng)下，HMO奶粉備受關(guān)注，胡說有理通過國家市場監(jiān)督管理局官網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)，作為宜品首款添加了兩種HMO的奶粉，宜品鉑能于2025年9月份獲得配方注冊(cè)。

然而牟善波說，“今天大家看到的鉑能，其實(shí)宜品在三五年前就已經(jīng)前瞻性戰(zhàn)略布局”。

作為宜品旗下的超高端奶粉，除了添加雙HMO外，宜品鉑能在配方上還實(shí)現(xiàn)了雙OPO、雙益生菌、全綿羊乳清蛋白等核心科研領(lǐng)域的系統(tǒng)性創(chuàng)新突破。

更值得關(guān)注的是，宜品鉑能還獲得美國FDA批準(zhǔn)。這也是首個(gè)獲準(zhǔn)進(jìn)入美國市場銷售的中國國產(chǎn)嬰幼兒配方羊奶粉，鉑能在中美全球同步上市，不僅為全球消費(fèi)者提供了更加多元的專業(yè)營養(yǎng)解決方案，更標(biāo)志著行業(yè)邁向全新發(fā)展階段，具有重要的里程碑意義。

2.極致產(chǎn)品+服務(wù)力，五大動(dòng)作承諾守護(hù)渠道利益

宜品鉑能超強(qiáng)產(chǎn)品力的背后，得益于當(dāng)家人牟善波對(duì)行業(yè)敏銳的洞察以及前瞻性的深耕，是宜品在全產(chǎn)業(yè)鏈整合、核心原料自主掌控以及母乳營養(yǎng)研究等前沿領(lǐng)域深厚積累所成就的系統(tǒng)性成果。

作為全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營企業(yè)，宜品在全球擁有9個(gè)工廠，其中5家嬰配企業(yè)，早在多年前，宜品就在海外收購奶酪工廠，如今，宜品的羊脫鹽乳清產(chǎn)能全球第一；在山東擁有三個(gè)奶羊養(yǎng)殖場，黑龍江養(yǎng)殖場也即將投入運(yùn)營，羊奶粉配方數(shù)量第一；打造中國乳業(yè)首個(gè)低敏研究院；連續(xù)7年中國航天事業(yè)合作伙伴。

這些也都成為宜品的核心競爭力，宜品鉑能也成為業(yè)內(nèi)唯一一款全系列獲得低敏認(rèn)證的配方奶粉。

“今天市場雖然非常卷，但是市場需要好產(chǎn)品，真正好的產(chǎn)品其實(shí)獲客沒有那么難”，在牟善波的戰(zhàn)略規(guī)劃中，宜品鉑能將定位為宜品的戰(zhàn)略大單品，未來要“天上地下一起發(fā)力”。

極致的產(chǎn)品力之外，就是超強(qiáng)的品牌力、服務(wù)力加持。

當(dāng)天發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，宜品集團(tuán)副總裁兼品牌中心總經(jīng)理于海霞女士，正式向世界冠軍鄭思維頒發(fā)“宜品鉑能品牌代言人”榮譽(yù)牌匾，并共同開啟品牌代言新篇章。

作為宜品鉑能品牌代言人，鄭思維更是對(duì)宜品鉑能給予高度認(rèn)可。他表示，宜品鉑能就像打高遠(yuǎn)球要兼顧“高度”、“深度”與“落點(diǎn)精準(zhǔn)度”，營養(yǎng)全面、低敏技術(shù)扎實(shí)，好消化易吸收，真正做到了讓寶寶喝得安心，讓父母放心。

“我們用這款產(chǎn)品和我們的合作伙伴建立更緊密的連接”，牟善波表示，自己始終不認(rèn)為當(dāng)下行業(yè)變化是寒冬，而恰恰是黎明前的小小黑暗，曙光馬上要來了。

此前，牟善波一直強(qiáng)調(diào)，要守護(hù)渠道利益，苦練內(nèi)功，最后一塊錢一定要讓合作伙伴先賺。今天，牟善波再次公開承諾：“單罐的利潤不叫利潤，單罐的利潤乘以出貨的數(shù)量才要真正的利潤”，“我們宜品永遠(yuǎn)做渠道利益的守護(hù)者，如果這市場只剩一個(gè)鋼蹦的時(shí)候，那一定要讓合作伙伴拿走”。

為此，牟善波也公布了5大關(guān)鍵動(dòng)作，包括：嚴(yán)抓控貨控價(jià)；只賺取行業(yè)平均利潤，不盲目追求高利潤；依托產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，推出真正有競爭力產(chǎn)品；持續(xù)加大品牌投放力度，讓產(chǎn)品更好推；增強(qiáng)地推，做好動(dòng)銷，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

3.渠道追捧，推動(dòng)低敏賽道標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化發(fā)展

其實(shí)，在此次發(fā)布會(huì)之前，宜品鉑能這款王炸級(jí)產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)就已經(jīng)被追捧。

“當(dāng)時(shí)我看到這個(gè)產(chǎn)品配方的賣點(diǎn)后，我就和我們大區(qū)的朋友說，這個(gè)產(chǎn)品一定要交給我做，誰也不要?jiǎng)印保?strong>三寶孕嬰總經(jīng)理郭永強(qiáng)說道，現(xiàn)在我們上架三天時(shí)間，開新客就接近100個(gè)，這在以前是很少見的。

郭永強(qiáng)說，現(xiàn)在過敏寶寶越來越多，而很多消費(fèi)者實(shí)際上并不愿意去喝特醫(yī)奶粉，他們更希望能有一款解決相對(duì)過敏而配方又全面的產(chǎn)品，目前看，宜品鉑能是不二的選擇，消費(fèi)者喜歡，門店推起來也很有信心，利潤也很好，“我覺得鉑能前途無限，難以想象”！

▲發(fā)布會(huì)期間專家圓桌論壇

中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長兼秘書長劉超也高度評(píng)價(jià)：宜品鉑能是乳業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的生動(dòng)詮釋。

牟善波也透露了自己的雄心壯志，他說，目前羊乳嬰幼兒奶粉在市場占比大概6.3%,宜品的目標(biāo)是通過自己的努力創(chuàng)新以及變革，要讓50%的中國寶寶喝上高乳清配方羊奶粉；與同行一起，在嬰配粉賽道上凝聚更多積極的力量，讓羊奶粉走進(jìn)千家萬戶，市場份額提升至30%。

“宜品鉑能品是宜品技術(shù)沉淀與行業(yè)洞察的集大成之作，是宜品產(chǎn)品矩陣上的重要升級(jí)，為中國母嬰行業(yè)的品質(zhì)升級(jí)注入了強(qiáng)勁動(dòng)力，也為全行業(yè)展示了需求導(dǎo)向加技術(shù)驅(qū)動(dòng)的發(fā)展新路徑”，對(duì)于鉑能中美全球同步發(fā)售，對(duì)行業(yè)有著深刻洞察的中童傳媒創(chuàng)始人羅文杲表示：宜品作為低敏營養(yǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，宜品不僅實(shí)現(xiàn)了自身產(chǎn)品力的持續(xù)迭代，還以企業(yè)實(shí)踐推動(dòng)了低敏賽道標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化發(fā)展，這種深耕一個(gè)領(lǐng)域、引領(lǐng)一個(gè)賽道的堅(jiān)守，正是當(dāng)前母嬰行業(yè)穿越周期實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的核心動(dòng)能，也為全行業(yè)樹立了專業(yè)深耕者的標(biāo)桿。