寒潮南驅(qū)抵粵，北風(fēng)拂過(guò)南海，凌晨四點(diǎn)，茂名博賀漁港在冷風(fēng)中蘇醒。凜冽寒風(fēng)掩不住港口的非凡熱鬧，漁火燦爛，數(shù)百名漁船船員、魚販、采購(gòu)商擠滿海堤，每一次漁船靠岸、漁獲上岸，都引起一陣新的喧鬧、聚起一群新的人群，像餌料撒入水中，引來(lái)魚群爭(zhēng)涌。

凌晨四點(diǎn)，茂名博賀漁港在冷風(fēng)中蘇醒。（黃堅(jiān)文 攝）

攢動(dòng)人群之中，議價(jià)聲、借路聲、甚至爭(zhēng)執(zhí)聲迭起，一個(gè)輕而細(xì)的聲音在此間接續(xù)不斷：“想要的扣公屏?！薄跋矚g沙丁魚的可以拍，續(xù)重更劃算?！薄拔医o你摸清楚哪一條靚一點(diǎn)?！薄案兄x支持感謝支持。”聲音來(lái)自90后海鮮代購(gòu)主播朱香玲，擁有兩萬(wàn)多粉絲，一天為全國(guó)各地的網(wǎng)友寄出約一兩百斤的博賀漁鮮。走進(jìn)她的直播間的，有對(duì)博賀“一口鮮”感興趣的食客，也有想念家鄉(xiāng)味的博賀游子。

90后海鮮代購(gòu)主播朱香玲，擁有兩萬(wàn)多粉絲。（黃堅(jiān)文 攝）

自千年前的先民踏浪而居至今，博賀漁港的繁榮已延續(xù)千年，這一地處南海之濱的天然良港，如今已經(jīng)成為國(guó)家級(jí)中心漁港、東省三大漁港之一。從小木舟到大型鋼鐵漁船，農(nóng)具不斷升級(jí)；漁民群體也在悄然變化——一群網(wǎng)絡(luò)直播主播，成為碼頭新景，他們以手機(jī)為農(nóng)具，點(diǎn)亮博賀漁港新漁火。

由耕海牧漁，走向融網(wǎng)而興

“只要不打臺(tái)風(fēng)、下大雨，只要有船，她就會(huì)來(lái)?！痹跐O港的攤主們看來(lái)，朱香玲是最勤奮的主播之一。今年以來(lái)，這位來(lái)自博賀鎮(zhèn)附近的旦場(chǎng)鎮(zhèn)的“電白妹”，已經(jīng)直播超過(guò)260場(chǎng)，每天凌晨開(kāi)播，偶爾下午加播一場(chǎng)。每天凌晨的直播從四點(diǎn)多到九點(diǎn)多，連續(xù)五個(gè)小時(shí)不斷。“有時(shí)候結(jié)束的時(shí)候大腦都是空白的，說(shuō)不出話來(lái)?！边@份勤勉換來(lái)的，是她成為了2萬(wàn)粉絲的主播，也是博賀漁港穩(wěn)定的兩位頭部主播之一。

朱香玲采取的直播形式俗稱走播，是碼頭上近幾年新流行的直播形式。不同于傳統(tǒng)電商直播，固定攤位、機(jī)位拍攝，聚焦展示漁鮮商品本身，賣幾個(gè)主要的單品。走播主播趁著天光墟開(kāi)啟直播，將鏡頭對(duì)準(zhǔn)博賀漁港的景色、天光墟、漁鮮、漁民和商販，像普通采購(gòu)者一樣選品、詢價(jià)、交易。讓觀看的人們仿佛親臨博賀漁港，感受“日有千人拱手，夜有萬(wàn)盞明燈”的繁榮和煙火。

直播中，朱香玲負(fù)責(zé)拍攝畫面、詢價(jià)、講解漁鮮品種、報(bào)價(jià)、掛購(gòu)買鏈接，丈夫王洪潤(rùn)則化身漁鮮“捕手”，分頭行動(dòng)，在海堤上尋找最新鮮的漁鮮——新鮮的漁獲手慢無(wú)，他要一起搶時(shí)間。漁獲豐富的博賀漁港，時(shí)常遍地放滿裝滿海鮮的方形膠筐，為了便于快速移動(dòng)，他練就了魚販們才懂得的行走技巧——快速判斷受力點(diǎn)，踏在窄窄的膠筐邊上行走。哥哥朱瑞松則充當(dāng)助播，跟在朱香玲旁一起買貨、提貨，幾乎無(wú)需言語(yǔ)，默契自生。親人間的默契與兩年的磨合，讓三人配合如行云流水。

自千年前先民踏浪而居至今，博賀漁港的繁榮已延續(xù)千年。吳秒衡 攝

不像“定點(diǎn)播”賣固定品類，需要有大量的貨源，“走播”只需要一臺(tái)手機(jī)，主播現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，加收幾十元的代購(gòu)費(fèi)，近乎是“零門檻”。不少人躍躍欲試，但像朱香玲他們這樣堅(jiān)持下來(lái)的是少數(shù)。

一位在博賀漁港從事走播4年、粉絲量3.3萬(wàn)的主播梁茵茵介紹，她是最開(kāi)始做走播的主播之一，碼頭上時(shí)常會(huì)來(lái)一些新人，但許多“播個(gè)三天就不來(lái)了”。一般同期僅五六組人在碼頭走播，其中穩(wěn)定的人員僅三四組。

在她看來(lái)，適應(yīng)早起，耐住性子等待流量和粉絲量增長(zhǎng)，有足夠的抗壓能力適應(yīng)碼頭生態(tài)，建立與粉絲之間的信任等，這些都是考驗(yàn)新人的地方。而在朱香玲夫婦看來(lái)，建立起倉(cāng)儲(chǔ)、物流體系，也是發(fā)展出業(yè)務(wù)規(guī)模、持續(xù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵一環(huán)，這也是他們維持至今的關(guān)鍵。

雖然不似老漁民般需要與深海交手，與海浪搏斗。大海之外，互聯(lián)網(wǎng)和市場(chǎng)也成為這群海上新農(nóng)人職業(yè)難題的出題者。

從“目不識(shí)魚”，到漁鮮達(dá)人

起初，朱香玲并沒(méi)有接觸過(guò)漁業(yè)，從“目不識(shí)魚”到成為“漁鮮達(dá)人”，這背后是她八百多個(gè)日夜的努力。

“當(dāng)時(shí)我剛開(kāi)播的時(shí)候，漁民說(shuō)，你問(wèn)來(lái)問(wèn)去的又不買，你能賣多少東西，你有多少粉絲啊？我說(shuō)，給個(gè)機(jī)會(huì)給我們嘗試一下，以后就可以賣得到很多東西。”碼頭的漁鮮多是批發(fā)出售，像朱香玲這種不熟悉漁業(yè)的“麻煩”散客，并不是漁民眼中最理想的購(gòu)買者。人潮爭(zhēng)涌的碼頭上，沒(méi)有“新手保護(hù)期”。

她以勤補(bǔ)拙，學(xué)習(xí)漁鮮品種、直播技巧話術(shù)，隨著經(jīng)驗(yàn)、粉絲量和單量逐漸提升，不少攤販開(kāi)始對(duì)她改觀，甚至主動(dòng)招攬她過(guò)去幫忙賣貨。如今，她不僅熟知各類漁鮮，什么船采用什么作業(yè)方式、捕撈什么漁鮮，誰(shuí)家的貨好，誰(shuí)家的價(jià)格實(shí)惠，甚至潮汐的時(shí)間，這些她也了如指掌。

而今，勤奮、認(rèn)真、誠(chéng)實(shí)是攤販對(duì)她的評(píng)價(jià)。攤販謝大哥是她快速成長(zhǎng)的見(jiàn)證者，眼見(jiàn)她粉絲從幾人增長(zhǎng)到兩萬(wàn)，代購(gòu)量從幾斤到一兩百斤?！坝械闹鞑ゴ倭司筒粊?lái)了，但她不管多少船都來(lái)。每一樣信息，新鮮度、價(jià)格這些都跟客人說(shuō)得明明白白。她的銷路廣，我們也喜歡她來(lái)賣?！?/p>

從“目不識(shí)魚”到成為漁鮮達(dá)人，她也從單打獨(dú)斗，發(fā)展到帶動(dòng)丈夫和哥哥一起返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從借用場(chǎng)地倉(cāng)儲(chǔ)和發(fā)貨，到擁有自己的第一個(gè)檔口，事業(yè)步入正軌。現(xiàn)在，她親手代購(gòu)的一件件鮮品每天發(fā)往全國(guó)各地，遠(yuǎn)至新疆、江蘇等地的人們，也能通過(guò)他們嘗到來(lái)自南海的舌尖美味。

除了直播，朱香玲的朋友圈每天都在“賣貨”。

是一口鮮，也是家鄉(xiāng)味

進(jìn)入“朱香玲們”的直播間的，不乏有極致鮮味追求的老饕，他們趁上班和送孩子上學(xué)前進(jìn)入直播間，精挑細(xì)選出滿意的海產(chǎn)。還有一群想念家鄉(xiāng)味的省內(nèi)外游子，對(duì)于他們來(lái)講，從直播間買到的，是“一口鮮”，也是“家鄉(xiāng)味”。

博賀人小林從大學(xué)開(kāi)始到廣州念書、工作，離家已經(jīng)有十多年的時(shí)間，吃過(guò)各地海鮮，但依然覺(jué)得最鮮美的海鮮來(lái)自家鄉(xiāng)，時(shí)常讓父母采購(gòu)海鮮寄往廣州。一年前的一天晨起時(shí)偶然刷到朱香玲的直播，“看到自己家鄉(xiāng)的東西就忍不住多留意了一下”，自此成為了她的回頭客，也是她直播間的?？停跋爰业臅r(shí)候都會(huì)看一下，看一下那邊的熱鬧場(chǎng)景”。

曾經(jīng)的朱香玲他們?nèi)?，也是在外游子，一起在東莞從事服飾電商行業(yè)，朱香玲的兩個(gè)孩子成為了留守兒童。兩年前，孩子的一個(gè)視頻，讓朱香玲毅然決定返鄉(xiāng)。“孩子經(jīng)常從學(xué)?；貋?lái)要找媽媽，就用爺爺奶奶的手機(jī)拍視頻給我哭。那次我生日，在家又打視頻電話給我唱生日歌，那就一刻我就想著，一定要在家守著自己的孩子。”

孩子的一個(gè)視頻，讓朱香玲毅然決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。（黃堅(jiān)文 攝）

哥哥朱瑞松一直懷有返鄉(xiāng)心愿。他說(shuō)：“沒(méi)有人不熱愛(ài)家鄉(xiāng)的，沒(méi)有人喜歡背井離鄉(xiāng)。只是說(shuō)要有合適的機(jī)會(huì)才行，我們就是抓到了三農(nóng)主播、抖音流行的機(jī)會(huì)?！奔亦l(xiāng)的發(fā)展也堅(jiān)定了他回來(lái)的決心。“這幾年的變化非常大，真真切切地感受到了茂名這幾年的飛快發(fā)展，想著到時(shí)候反正都要回來(lái)發(fā)展，那就早點(diǎn)回來(lái)布局。我們?cè)缫恍┗貋?lái)，還能先打下基礎(chǔ)?！?/p>

當(dāng)古老漁港遇上新時(shí)代的浪潮，這些扎根鄉(xiāng)土的年輕人正用一方屏幕，讓千里之外的食客嘗到大海的鮮甜，讓漂泊在外的游子聽(tīng)到故鄉(xiāng)的潮聲。在每一次漁獲上岸的喧鬧中，在每一份跨越山海的包裹里，博賀漁港的故事，正被這些富有理想與情懷的“海上新農(nóng)人”重新書寫。

策劃：嚴(yán)亮 洪繼宇

統(tǒng)籌：樊靜東 蘇曉璇 董玉

外聯(lián)：胡亦赟

采寫：南方農(nóng)村報(bào)記者鄧寶盈

腳本：李嘉鎵

攝影/剪輯：黃堅(jiān)文

設(shè)計(jì)：莫淑霞

配音：任峻男