文/黃海峰的通信生活

11月25日，華為以“技術(shù)重構(gòu)體驗(yàn)”為核心的全場(chǎng)景新品發(fā)布會(huì)如約而至，Mate 80系列的重磅登場(chǎng)成為整場(chǎng)發(fā)布會(huì)的焦點(diǎn)。該系列不僅集齊了HarmonyOS 6操作系統(tǒng)、麒麟9030芯片、第二代昆侖玻璃、第二代紅楓影像技術(shù)，以及可實(shí)現(xiàn)13公里超遠(yuǎn)距離連接的700MHz 無(wú)網(wǎng)應(yīng)急通信等硬核升級(jí)，更以極具誠(chéng)意的價(jià)格引發(fā)市場(chǎng)熱烈反響。

目前，華為Mate 80系列中12+256G標(biāo)準(zhǔn)版4699元的起售價(jià)，創(chuàng)下華為Mate系列近四代價(jià)格新低，Pro版與Pro Max版同步下調(diào)500元。

這份“技術(shù)不降配、價(jià)格更親民”的背后，是華為對(duì)消費(fèi)者滿(mǎn)滿(mǎn)的誠(chéng)意、自研芯片的成本優(yōu)勢(shì)，以及加速鴻蒙生態(tài)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。

Mate 80系列降價(jià)趨勢(shì)明確

筆者通過(guò)梳理華為Mate系列近四代旗艦的價(jià)格軌跡，可清晰發(fā)現(xiàn)本次調(diào)價(jià)并非偶然，而是形成了顯著的價(jià)格下調(diào)趨勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，Mate 系列起售價(jià)在華為Mate 50至70，維持4999-5499元區(qū)間，而華為Mate 80直接創(chuàng)下近四代最低；頂配價(jià)格也從華為Mate 60、70 代的13999元調(diào)整至12999元，形成“雙端重新定價(jià)”的罕見(jiàn)態(tài)勢(shì)。這種價(jià)格調(diào)整在內(nèi)存/芯片等配件價(jià)格飆升、行業(yè)普遍漲價(jià)的背景下，更顯戰(zhàn)略意圖明確。

手機(jī)市場(chǎng)普漲，華為為何選擇逆行讓利？

目前，手機(jī)市場(chǎng)受存儲(chǔ)芯片等核心元器件大幅漲價(jià)的行業(yè)背景影響，多數(shù)品牌旗艦機(jī)有漲價(jià)動(dòng)作，但華為Mate 80系列卻逆勢(shì)調(diào)低價(jià)格。在筆者看來(lái)，華為Mate 80系列的這個(gè)決策，主要有三點(diǎn)原因。

首先，降價(jià)是回饋用戶(hù)的滿(mǎn)滿(mǎn)誠(chéng)意。從文章第一部分我們不難看出，面對(duì)存儲(chǔ)芯片價(jià)格飆升、行業(yè)普遍漲價(jià)的趨勢(shì)，華為并未選擇轉(zhuǎn)嫁成本，反而下調(diào)核心機(jī)型價(jià)格，這種“基礎(chǔ)款讓利、高端款保值”的定價(jià)策略，是對(duì)消費(fèi)者最直接的誠(chéng)意體現(xiàn)。

正如華為常務(wù)董事、產(chǎn)品投資委員會(huì)主任、終端BG董事長(zhǎng)余承東在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直言：“華為Mate 80價(jià)格4699元起，誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)的價(jià)格，搭載鴻蒙6操作系統(tǒng)，體驗(yàn)從未如此‘6'?！?/p>

無(wú)論是預(yù)算有限的年輕用戶(hù)，還是對(duì)高端旗艦有期待的消費(fèi)群體，都能以更低門(mén)檻體驗(yàn)到華為頂級(jí)的技術(shù)成果。這份誠(chéng)意也讓華為Mate 80系列精準(zhǔn)擊中了中高端旗艦市場(chǎng)的價(jià)格痛點(diǎn)，成為消費(fèi)者換機(jī)的優(yōu)質(zhì)選擇。

其次，降價(jià)背后是自研芯片帶來(lái)的價(jià)格底氣。華為Mate 80系列能夠?qū)崿F(xiàn)定價(jià)“降價(jià)不降配”，其核心底氣來(lái)自華為在芯片領(lǐng)域的自研突破。

本次首發(fā)的麒麟9030芯片，是華為自研芯片技術(shù)持續(xù)迭代的成果。與依賴(lài)外部采購(gòu)芯片的友商不同，自研芯片讓華為擺脫了供應(yīng)鏈價(jià)格波動(dòng)的束縛，大幅降低了核心硬件的成本支出。這也讓華為無(wú)需為芯片采購(gòu)支付高額的專(zhuān)利費(fèi)、溢價(jià)費(fèi)，也能規(guī)避供應(yīng)鏈斷供、價(jià)格上漲等風(fēng)險(xiǎn)。

要知道，在芯片維度，有業(yè)內(nèi)人士分鐘，高通驍龍8 Elite Gen5成本已經(jīng)達(dá)到240-280美元，換算成人民幣大約是1700-2000元，較上代提高了27%。

此外，高通在專(zhuān)利收費(fèi)方面，單模5G手機(jī)按整機(jī)價(jià)格的2.275%收費(fèi)，而支持3G/4G/5G的多模5G手機(jī)，按整機(jī)價(jià)格的3.25%收費(fèi)。

這種成本的上漲，也其它安卓手機(jī)制造商不得不通過(guò)提升售價(jià)來(lái)平衡成本，進(jìn)而推動(dòng)了高端機(jī)價(jià)格的持續(xù)攀升。

但對(duì)華為而言，自研的麒麟芯片，由中國(guó)產(chǎn)業(yè)制造，將成為其在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成本優(yōu)勢(shì)。這不僅讓華為Mate 80系列有了下調(diào)價(jià)格的空間，更能在維持麒麟9030芯片、應(yīng)急通信等核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)的前提下，讓消費(fèi)者以更低價(jià)格享受到旗艦級(jí)的硬件體驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)“技術(shù)平權(quán)”。

最后，降低背后是華為以硬件鋪路壯大鴻蒙版圖。華為Mate 80系列的價(jià)格調(diào)整，更是為推動(dòng)鴻蒙生態(tài)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。

當(dāng)前，鴻蒙系統(tǒng)已形成與安卓、iOS“三足鼎立”的格局，但生態(tài)規(guī)模的進(jìn)一步快速擴(kuò)張，需要更多用戶(hù)基數(shù)作為支撐。

此時(shí)，華為Mate 80 系列以親民價(jià)格擴(kuò)大出貨量，每增加一臺(tái)設(shè)備，就為鴻蒙生態(tài)注入一份活力：更多用戶(hù)使用鴻蒙系統(tǒng)，會(huì)吸引更多開(kāi)發(fā)者加入鴻蒙應(yīng)用與元服務(wù)的開(kāi)發(fā)陣營(yíng)，進(jìn)而補(bǔ)齊生態(tài)短板、提升系統(tǒng)兼容性，形成“硬件鋪貨-用戶(hù)增長(zhǎng)-生態(tài)完善-體驗(yàn)升級(jí)”的正向循環(huán)。

在筆者看來(lái)，這種“硬件鋪路、生態(tài)變現(xiàn)”的布局，不僅能讓鴻蒙生態(tài)加速成長(zhǎng)，更能讓消費(fèi)者在享受低價(jià)旗艦的同時(shí)，體驗(yàn)到日益完善的全場(chǎng)景智能生態(tài)服務(wù)。

點(diǎn)評(píng)：定價(jià)是技術(shù)普惠，更是長(zhǎng)期價(jià)值的堅(jiān)守

華為Mate 80系列的價(jià)格下調(diào)，絕非簡(jiǎn)單的“以?xún)r(jià)換量”，而是一次兼具用戶(hù)關(guān)懷與戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)的布局。

短期來(lái)看，親民的價(jià)格能快速吸引用戶(hù)、提升市場(chǎng)份額，助力華為在存量博弈的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢(shì)；長(zhǎng)期而言，這是華為“技術(shù)普惠”理念的落地，能夠讓自研核心技術(shù)走出高端圈層，惠及更多消費(fèi)者，同時(shí)以龐大的用戶(hù)基數(shù)反哺鴻蒙生態(tài)建設(shè)，為全場(chǎng)景智慧生活的普及打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

值得一提的是，華為在新定價(jià)的同時(shí)，始終堅(jiān)守“不減配”，麒麟9030芯片、昆侖玻璃、應(yīng)急通信等核心技術(shù)持續(xù)升級(jí)，讓華為Mate 80系列的產(chǎn)品力不打折扣。

這意味著，華為的新定價(jià)是“讓利不讓質(zhì)”，既以誠(chéng)意回饋消費(fèi)者，又以技術(shù)實(shí)力守護(hù)品牌價(jià)值，更以生態(tài)布局錨定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，為中國(guó)高端手機(jī)品牌的發(fā)展提供了全新思路。