還記得在國(guó)慶期間，連續(xù)五天穩(wěn)坐微信小游戲人氣榜榜首的“種花+偷菜”游戲《我的花園世界》嗎？這款由廈門(mén)麟貝互娛開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，自8月份上線以后，就一路低開(kāi)高走，從暢銷榜的百名開(kāi)外頑強(qiáng)地爬升到了前列。

就在不久前，它還創(chuàng)下了iOS暢銷榜第7名的峰值成績(jī)，同時(shí)首次沖上了微信小游戲暢銷榜第3位。

說(shuō)實(shí)話，一個(gè)主打種花的模擬經(jīng)營(yíng)游戲能取得這樣的成績(jī)，也確實(shí)讓不少行業(yè)觀察者感到驚訝。

▌黑馬成色十足

說(shuō)起來(lái)，《我的花園世界》的基本玩法，其實(shí)也并不復(fù)雜，甚至可以說(shuō)都有些復(fù)古，玩家需要做的就是種花、澆水、收獲，然后完成訂單推進(jìn)游戲的進(jìn)度。

是不是聽(tīng)起來(lái)很像多年前的QQ農(nóng)場(chǎng)？沒(méi)錯(cuò)，它確實(shí)巧妙的復(fù)刻了那種經(jīng)典的“偷菜”玩法，你可以拜訪好友的花園，順手再牽走幾朵鮮花。

而就是這樣一個(gè)看似簡(jiǎn)單的游戲，卻在商業(yè)化上取得了驚人的成績(jī)，據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)的估算，自8月份上線以來(lái)，游戲僅iOS端的流水就超過(guò)了1.8億元，這個(gè)數(shù)字對(duì)于一款中小廠商出品的模擬經(jīng)營(yíng)游戲來(lái)說(shuō)，也著實(shí)令人側(cè)目。

更值得關(guān)注的是，在10月份的小游戲榜單上，《我的花園世界》排名飆升了15位，一舉沖入月榜TOP10；

更是連續(xù)五天穩(wěn)坐微信小游戲人氣榜榜首，成為了當(dāng)時(shí)國(guó)慶檔期最大的黑馬。

▌環(huán)環(huán)相扣的付費(fèi)設(shè)計(jì)

那聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單的種花游戲，為什么能這么賺錢(qián)呢？答案就藏在它精心設(shè)計(jì)的付費(fèi)體系中。

表面上，《我的花園世界》是一款治愈系的種花游戲，但它的付費(fèi)點(diǎn)卻相當(dāng)?shù)拿芗?，從免廣告特權(quán)、VIP會(huì)員，到各種首充禮包，幾乎涵蓋了小游戲里的所有商業(yè)化套路。

不過(guò)，最核心的付費(fèi)環(huán)節(jié)當(dāng)屬抽獎(jiǎng)系統(tǒng)，玩家每個(gè)月可以通過(guò)氪金禮包獲得抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，目標(biāo)是為了獲取概率僅為0.1%的“精靈花”。

而且這個(gè)抽獎(jiǎng)是沒(méi)有保底機(jī)制的，運(yùn)氣不好的玩家可能不得不持續(xù)的投入，有重度玩家透露，她在游戲里已經(jīng)投入了2000多元，而她的一位朋友更是已經(jīng)充值了超過(guò)8000元，但在她所在的公會(huì)里，這個(gè)數(shù)額竟然還“算少的”。

另外，獲取精靈花才只是開(kāi)始，你還需要搭配當(dāng)期特定的“副花”才能培育出花靈，而副花也需要另外購(gòu)買(mǎi)，這還沒(méi)完，花靈每日產(chǎn)出的貨幣有上限，你想要提高產(chǎn)量？那就需要購(gòu)買(mǎi)“花靈密令”。

從免廣告到VIP，從抽獎(jiǎng)禮包到概率道具，再到花靈密令，每一層功能都需要單獨(dú)付費(fèi)，絕不打包，這種設(shè)計(jì)雖然看起來(lái)有些復(fù)雜，但卻有效地推動(dòng)了玩家的付費(fèi)意愿。

▌玩家為何愿意買(mǎi)單？

那問(wèn)題來(lái)了：既然游戲的付費(fèi)點(diǎn)這么密集，為什么玩家還愿意持續(xù)地投入呢？

在我看來(lái)，一方面，游戲復(fù)刻的“偷菜”玩法確實(shí)也勾起了玩家的懷舊情緒，對(duì)于早期癡迷《QQ農(nóng)場(chǎng)》的那代玩家來(lái)說(shuō)，這種輕度的社交互動(dòng)兼具了懷舊和新鮮感。

另一方面，游戲的碎片化體驗(yàn)也很適合上班族的生活節(jié)奏，我看到有玩家表示，“游戲隨時(shí)都可以上線，對(duì)她來(lái)說(shuō)也沒(méi)有負(fù)擔(dān)”。這種隨時(shí)可玩、隨時(shí)可放的低負(fù)擔(dān)體驗(yàn)，恰好也契合了當(dāng)下很多用戶的使用習(xí)慣。

不過(guò)，真正讓玩家保持黏性的，可能是游戲之外的社交聯(lián)結(jié)，由于游戲內(nèi)的聊天系統(tǒng)敏感詞過(guò)濾非常嚴(yán)格，很多句子都會(huì)變成星號(hào)，玩家們也不得不轉(zhuǎn)向微信群交流，而這種看似是被迫的“轉(zhuǎn)移”，反而催生了更加緊密的玩家社群。

玩家在微信群里不僅會(huì)交流游戲，還會(huì)閑聊、分享生活，形成了一個(gè)穩(wěn)定的微型社交圈，這種從游戲內(nèi)延伸到游戲外的情感互動(dòng)，也成為了玩家留存的關(guān)鍵因素。

▌“送真花”的營(yíng)銷妙招

值得一提的是，除了游戲本身的設(shè)計(jì)，《我的花園世界》在營(yíng)銷上也有獨(dú)到之處，游戲打出了“玩游戲收獲真實(shí)花束”的標(biāo)語(yǔ)，定期會(huì)隨機(jī)抽取玩家贈(zèng)送真實(shí)的鮮花。

從玩家在社交媒體上的反饋來(lái)看，官方也確實(shí)履行了承諾，有不少收到鮮花的玩家都積極的曬出了圖片，分享自己的種花攻略，而這些真實(shí)的“種草”行為，又吸引了更多的潛在用戶。

在游戲行業(yè)，送實(shí)物福利的營(yíng)銷手段并不算新鮮，但像《我的花園世界》這樣，送和游戲內(nèi)容強(qiáng)相關(guān)實(shí)物的情況倒是真不多見(jiàn)。

▌小游戲商業(yè)模式的成功樣本？

從表面上看，《我的花園世界》也擁有女性向游戲的諸多特征：比如以女性為主的玩家結(jié)構(gòu)、治愈的種花題材、清新的視覺(jué)風(fēng)格，以及整體輕松愉悅的氛圍，但深入體驗(yàn)后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的內(nèi)核仍然是標(biāo)準(zhǔn)的小游戲商業(yè)模式。

與其說(shuō)它是女性向游戲的新風(fēng)口，不如說(shuō)是小游戲商業(yè)模式在特定用戶群體中的精準(zhǔn)爆發(fā)，我認(rèn)為它并沒(méi)有顛覆什么，而是把成熟的付費(fèi)模式和恰當(dāng)?shù)念}材、合適的用戶群體巧妙結(jié)合了起來(lái)。

在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，中小廠商想要復(fù)制一款《原神》那樣的高投入內(nèi)容向的游戲幾乎是不現(xiàn)實(shí)的，而《我的花園世界》的成功，或許也為它們提供了一條新的思路：不一定非要卷內(nèi)容、卷投入、卷買(mǎi)量，找準(zhǔn)細(xì)分賽道和用戶的痛點(diǎn)，同樣有機(jī)會(huì)脫穎而出。

當(dāng)然，這款游戲也面臨著自己的挑戰(zhàn)，在TapTap上5.8分的評(píng)分，說(shuō)明頻密的付費(fèi)設(shè)計(jì)也確實(shí)影響了一部分玩家的體驗(yàn)；

要是長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)下去，怎么平衡商業(yè)化和玩家的口碑，將會(huì)是開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)需要持續(xù)要思考的問(wèn)題。

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