等雨來

工作之艱難，恐怖如斯。

40歲轉(zhuǎn)型銷售第139天，已經(jīng)聯(lián)系了3197個(gè)客戶，至今一單未開，銷售業(yè)績?yōu)?。

當(dāng)初做銷售，總有種理想主義，甚至懷抱“新手禮包”的念頭，堅(jiān)定認(rèn)為肯定能快速訂單，就算是碰運(yùn)氣，新手的運(yùn)氣也要好一點(diǎn)。

當(dāng)初，期待一個(gè)月內(nèi)簽單，可轉(zhuǎn)眼過去四個(gè)月,一單未簽。

后來，立下心愿，聯(lián)系到第1000個(gè)客戶，就能簽單，未能如愿。

那就等聯(lián)系到第2000個(gè)客戶在簽單吧，再次失望。

堅(jiān)持下去，終于聯(lián)系到了第3000個(gè)客戶，還是失望。

眼下只能寄希望于聯(lián)系到第4000個(gè)客戶的時(shí)候，能簽單。

經(jīng)過四個(gè)多月的磨練，不斷在失望中覺醒，磨去了浮躁的脾性，銷售不是那么好當(dāng)?shù)?，簽單不是那么好簽的?/strong>沉下心來，一步步耕耘吧，終究能等待簽單的那一天。

至于簽單為何如之艱難，源于我所賣的服務(wù)特性決定。

第一，周期長。從調(diào)研到立項(xiàng)到最終產(chǎn)品上市，短則十年，長則二、三十年。即便運(yùn)氣好，恰好碰到項(xiàng)目立項(xiàng)，到真正落地執(zhí)行快則半年，慢則數(shù)年。

第二，鏈條長。項(xiàng)目涉及到的部門多，基本上覆蓋整個(gè)公司的職能部門；同時(shí)，行業(yè)嚴(yán)監(jiān)管，需要和醫(yī)院、研究者、服務(wù)方等打交道，不可靠因素多、鏈條長、波及廣。

第三，集體決策。啟動(dòng)一個(gè)少則數(shù)百萬，多則數(shù)十億元的項(xiàng)目，基本需要整個(gè)公司集體決策，一個(gè)產(chǎn)品的失敗，關(guān)乎公司存亡，不能不慎重。

正因此，之前操之過急，就顯得不專業(yè)，對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)不夠深入，對(duì)項(xiàng)目了解處于淺層。

深刻認(rèn)識(shí)到行業(yè)及服務(wù)項(xiàng)目特性，那就沉下心來，多學(xué)習(xí)、多挖掘、持續(xù)性開拓，相信一定能簽單。

11月即將過去，12月的希望還會(huì)遙遠(yuǎn)么！

點(diǎn)關(guān)注、看后續(xù)

等雨來

朝花夕拾

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