等雨來

工作之艱難，恐怖如斯。

40歲轉(zhuǎn)型銷售第139天，已經(jīng)聯(lián)系了3197個客戶，至今一單未開，銷售業(yè)績?yōu)?。

當初做銷售，總有種理想主義，甚至懷抱“新手禮包”的念頭，堅定認為肯定能快速訂單，就算是碰運氣，新手的運氣也要好一點。

當初，期待一個月內(nèi)簽單，可轉(zhuǎn)眼過去四個月,一單未簽。

后來，立下心愿，聯(lián)系到第1000個客戶，就能簽單，未能如愿。

那就等聯(lián)系到第2000個客戶在簽單吧，再次失望。

堅持下去，終于聯(lián)系到了第3000個客戶，還是失望。

眼下只能寄希望于聯(lián)系到第4000個客戶的時候，能簽單。

經(jīng)過四個多月的磨練，不斷在失望中覺醒，磨去了浮躁的脾性，銷售不是那么好當?shù)模瀱尾皇悄敲春煤灥模?/strong>沉下心來，一步步耕耘吧，終究能等待簽單的那一天。

至于簽單為何如之艱難，源于我所賣的服務(wù)特性決定。

第一，周期長。從調(diào)研到立項到最終產(chǎn)品上市，短則十年，長則二、三十年。即便運氣好，恰好碰到項目立項，到真正落地執(zhí)行快則半年，慢則數(shù)年。

第二，鏈條長。項目涉及到的部門多，基本上覆蓋整個公司的職能部門；同時，行業(yè)嚴監(jiān)管，需要和醫(yī)院、研究者、服務(wù)方等打交道，不可靠因素多、鏈條長、波及廣。

第三，集體決策。啟動一個少則數(shù)百萬，多則數(shù)十億元的項目，基本需要整個公司集體決策，一個產(chǎn)品的失敗，關(guān)乎公司存亡，不能不慎重。

正因此，之前操之過急，就顯得不專業(yè)，對行業(yè)認識不夠深入，對項目了解處于淺層。

深刻認識到行業(yè)及服務(wù)項目特性，那就沉下心來，多學習、多挖掘、持續(xù)性開拓，相信一定能簽單。

11月即將過去，12月的希望還會遙遠么！

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等雨來

朝花夕拾

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