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回答一個(gè)滿級(jí)讀者的問題。

那天看了我寫的如何把學(xué)到的知識(shí)，轉(zhuǎn)化成賺錢的本事，他留言說：

看到你們父子倆關(guān)于投資的對(duì)話，有一點(diǎn)非常好，就是很干脆。一針見血，是啥就是啥，句句不離要害。

這是無(wú)意的，還是有意的？

如果是有意的？這是不是一種教育方式？

他想聽我展開聊聊。

你問的這個(gè)，不是一種無(wú)意識(shí)的習(xí)慣，也不是刻意的教育方法，這是一種工作方式。

我自己總結(jié)出來的。

我在帶隊(duì)伍的很多年里，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是很多人，他跳不出自己身上的“王朝周期律”。

王朝周期律這件事我們都知道，我們有沒有想過，歷史上每次王朝后期，怎么就解決不了問題呢？

這個(gè)東西讓史書來講，往往歸咎于個(gè)人，比如文王變成了紂王，最后總結(jié)出一堆的結(jié)論，什么好色，失德。

但這些真的是原因么？

只怕未必。

因?yàn)楣糯氖饭俨蛔鲈囼?yàn)的，他們只是根據(jù)自己個(gè)人的道德好惡來做判斷。

歷史上最符合儒家道德判斷的人是王莽，但這哥們好像也做啥啥不成。

說明總結(jié)的那堆東西，根本經(jīng)不起驗(yàn)證。

到了近代，隨著技術(shù)手段的提升，人們可以依據(jù)大數(shù)據(jù)，做模擬歷史演進(jìn)。

漸漸地，很多古人不重視的真相，就浮出水面了。

你比如，從結(jié)構(gòu)性的角度來講，一個(gè)系統(tǒng)越成熟，就越趨向于維持自身存在的必要性。

俗稱把工具，當(dāng)目的了。

這一點(diǎn)，英劇《是，大臣》表現(xiàn)得淋漓盡致，撒切爾當(dāng)年看了都說好。

劇中漢弗萊就講過一句話，一個(gè)部門，無(wú)論最初成立它的初衷是什么，隨著持續(xù)運(yùn)行，它最終都會(huì)變得把證明自己存在的必要性，當(dāng)作唯一的工作目標(biāo)。

黃仁宇寫明代的漕運(yùn)，看到過同樣深刻的問題，所以他管這個(gè)叫做：百萬(wàn)漕工衣食所系。

這就是王朝周期律站在結(jié)構(gòu)學(xué)視角下的最大的問題。

你當(dāng)初打造一個(gè)成熟的體系，一定是為了解決某一個(gè)具體的問題。

但是隨著時(shí)間的推移，也許具體的問題已經(jīng)變了，可是你卻動(dòng)不了，或者懶得動(dòng)這個(gè)體系本身。

于是你就看著雙方越來越背離。

就像徐崢演的那本碼農(nóng)被裁員去送外賣的電影。

他們家最初買房買車是為了生活得更美好，但后來工作丟了，他為了養(yǎng)房養(yǎng)車，跑去送外賣，差點(diǎn)猝死。

也就是說，一個(gè)原本是讓他生活更美好的消費(fèi)，反而讓他變成了房奴車奴。

這就是個(gè)人身上的王朝周期律。

你像明代，到最后明明知道藩王養(yǎng)不起，但已經(jīng)進(jìn)入軌道了，很難下決心改變。

你像紅樓夢(mèng)，秦可卿托夢(mèng)都說，這樣入不敷出終非了局，但真到了元妃省親，還是只能修大觀園，落下虧空。

你像徐崢，他失去工作，已經(jīng)還不起房貸了，還是寧愿讓全家都不幸福，也要死扛。

你以為大家不知道正確的方案么？

大家知道，可是沒法子，系統(tǒng)一旦成熟，就像人手里拿著錘子，他看什么都像釘子，他是很難放下錘子的。

如果我們?cè)敢饣氐叫枨蟊旧?，其?shí)事情會(huì)變得非常簡(jiǎn)單。

你真覺得劉邦很優(yōu)秀么？不，他只是沒有系統(tǒng)包袱而已。

關(guān)中的人要什么？他就給什么。所以約法三章就足夠了。

可是到了后面，就很麻煩，系統(tǒng)包袱太多了。

人家明明要約法三章，你非要把你那堆包袱，打包都塞過去。

2012年的時(shí)候，我第一次創(chuàng)業(yè)，我去投標(biāo)。

我們的性能指標(biāo)和對(duì)手比，還是有一些不足的。

怎么處理呢？我就找對(duì)手的具體的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，我倆私聊。

私聊的過程就像大玉兒見洪承疇，你覺得那一晚，大玉兒會(huì)說什么？

她無(wú)非講，你要想清楚，你個(gè)人的利益，和你所在公司的利益，未必是一致的。

如果是一致的，我這個(gè)砝碼的出現(xiàn)，也可以讓天平不平衡......

此處省略很多字。

然后我就回公司跟研發(fā)團(tuán)隊(duì)講，技術(shù)以外的事情，我搞定了。

現(xiàn)在你們聽我的，做如下修改，12345，之后，我們肯定能在技術(shù)比拼中，勝出。

有人就反對(duì)，他反對(duì)的理由是什么？

就好比我安排了一場(chǎng)球賽，我跟隊(duì)員講，明天，后衛(wèi)去打前鋒，前鋒去打后衛(wèi)，照我安排的做，輸贏我負(fù)責(zé)。

結(jié)果有個(gè)前鋒站出來，表示反對(duì)。

理由是他在前鋒這件事上浸淫許久，打了后衛(wèi)，不就白費(fèi)功夫了么？

你看，個(gè)人身上的王朝周期律出現(xiàn)了吧？

我們的目標(biāo)是什么？

你知道諸葛亮為啥喜歡用趙云，不喜歡用關(guān)張？

因?yàn)橼w云目標(biāo)感很強(qiáng)，你告訴他許敗不許勝，他就會(huì)依計(jì)行事。

好容易說服這些拎不清的，統(tǒng)一了共識(shí)，接下來，中標(biāo)了，一個(gè)個(gè)的又懈怠了。

我就問大家，咱是不準(zhǔn)備交貨了么？還是不準(zhǔn)備要尾款了？還是準(zhǔn)備將來被甲方罰款罰到破產(chǎn)？

你的東西被人家采購(gòu)了，只是一個(gè)環(huán)節(jié)，賣出去只是開始。

如果你技術(shù)真的有問題，你合同上可是許給人家6個(gè)99的，全年只有5分鐘允許出故障。

到時(shí)候你做不到，按照合同，我們會(huì)被罰得破產(chǎn)的。

看到了么？

不同階段，不同目的。

采購(gòu)階段，我可以暫時(shí)繞開技術(shù)問題，因?yàn)闀r(shí)間來不及。

交付階段，我就不可以繞開技術(shù)問題，因?yàn)槲依@不開它。

甲方不較真，甲方的顧客們也會(huì)較真啊，最后你交付的東西，是一群大活人在使用的呀。

這就叫跳出王朝周期律。

如果你跳不出，你的表現(xiàn)就跟曾經(jīng)的個(gè)別員工一樣，在投標(biāo)的階段，他不知道重點(diǎn)是什么。

他很遺憾他曾經(jīng)付出的研發(fā)成本。

在交貨的階段，他同樣不知道重點(diǎn)是什么，他以為前期市場(chǎng)通過非正常手段能繞開技術(shù)問題，此后就可以一直依賴市場(chǎng)擺平一切。

干嘛？大玉兒招降了洪承疇，你覺得大玉兒難道可以招降每一個(gè)敵軍士兵么？

你看，這還是王朝周期律，他一旦習(xí)慣了大玉兒出手，他就形成了思想上的依賴。

你去看90年代，很多廠子在改組的過程中，最難的事情是什么？

就是說服大家尊重市場(chǎng)，尊重需求。

我已經(jīng)習(xí)慣了按照這十八道工序做事，我已經(jīng)習(xí)慣了生產(chǎn)這種款式，我已經(jīng)習(xí)慣了按照固定體系養(yǎng)這么多崗位，那顧客就必須得接受。

你不買也得按著你脖子買。

可問題在于，一旦放開市場(chǎng)，那人家就是可以不買嘛。

你把你自己看作一個(gè)商品本身，把你自己看作90年代的那個(gè)工廠。

這不就是我那天講學(xué)到的知識(shí)為什么變不成賺錢的本事里面的計(jì)劃教育么？

你不能說你讀了博士就要求市場(chǎng)買單，你不能說你博士期間學(xué)了什么，就要求市場(chǎng)采用。

真實(shí)的賺錢過程是針對(duì)問題的，問題是什么？我就解決什么，如果只用到中學(xué)知識(shí)，那你就要把自己想象成中學(xué)生。

你是不是博士，此時(shí)此刻都得忘掉，按照一個(gè)中學(xué)生的視角去解決問題。

這就是那天第二個(gè)話題里面，我們父子談話的根源。

我教我兒子投資掙錢，中學(xué)生的知識(shí)足夠用了，正好他就是中學(xué)生，那就剛剛好。

等他將來讀了大學(xué)，我再和他討論同一個(gè)話題，那他就得暫時(shí)忘掉自己大學(xué)里學(xué)到的，恢復(fù)到一個(gè)中學(xué)生的視角下。

否則，你學(xué)到的知識(shí)就不是你的工具，而變成了你的負(fù)擔(dān)。

這就叫主動(dòng)打破自己的王朝周期律。

所以王朝初期興盛是必然的，因?yàn)樾枨笫巧?，人家就直接滿足了啥。

零損耗，零損耗啊。

我那天第三個(gè)話題里舉的那個(gè)小店主，你以為人家是開小超市的？

NO，人家是做大數(shù)據(jù)的好么。

我們很多人沒有經(jīng)過商，完全不理解成本構(gòu)成。你以為成本是房租？是水電？是進(jìn)貨價(jià)格？

NO，成本是銷售的損耗和銷售的翻臺(tái)率。

我進(jìn)十箱蘋果，賣出去十箱，賣不出去的兩箱，也是我的成本。

我進(jìn)十箱飲料，半周賣光，和半年才賣光，是一回事么？

你知道那家小超市最嚇人的是什么？是煙酒這種東西，都不隔周的，當(dāng)周的貨，當(dāng)周就能賣掉，更別說快消品，幾乎都是進(jìn)貨第二天就賣光。

翻臺(tái)率，嚇?biāo)廊肆恕?/p>

這還是超市？這簡(jiǎn)直是驛站，是人家放快遞的驛站。

驛站里的東西頂多放三天，那是因?yàn)樗袞|西都是顧客自己買的，顧客知道自己要什么。

超市里的東西要是也這么高周轉(zhuǎn)，那成本得低成啥樣??？你這個(gè)小店主得妖孽成啥樣啊？

說穿了，我要買什么，你提前就知道了，你是我肚子里的蛔蟲啊？

零倉(cāng)儲(chǔ)，高流轉(zhuǎn)，哪個(gè)生意人來了都得喊哥。

而這件事的前提是什么？就是掌握了需求。

你是你所服務(wù)的顧客們肚子里的蛔蟲。

這才叫小店主式的教材，需求是什么，人家就剛好滿足什么，一絲多的都沒有。

反過來，什么叫進(jìn)修班式的教材？就是你學(xué)了一堆脫離需求的知識(shí)。

你還非要逼別人捏著鼻子接受。

殊不知，那全是你的成本，你自身王朝周期律的成本。關(guān)注公眾號(hào)，記憶承載，方能閱讀正文《怎么把學(xué)到的知識(shí)，變成賺錢的本事？》