當(dāng)稅務(wù)局的同志敲開他辦公室的門時(shí)，阿強(qiáng)（化名）心里“咯噔”一下。

這位在拼多多上靠賣9塊9包郵小商品，一年能做近兩億生意的“大賣家”，知道該來的還是來了。

過去幾年，阿強(qiáng)和他的同行們，日子過得像游走在“灰色地帶”走鋼絲。

他們賣的東西，沒有牌子，或者頂多算個(gè)“雜牌”，靠著模仿大牌的設(shè)計(jì)、用更便宜的材料、定個(gè)低到讓人心動(dòng)的價(jià)格（比如大牌賣99，他們就敢賣9.9），在拼多多、抖音這些平臺(tái)上瘋狂走量。

為了活下去，也為了“多賺點(diǎn)”，不少人和阿強(qiáng)一樣，選擇了“零申報(bào)”——反正平臺(tái)數(shù)據(jù)以前不直接通稅務(wù)局，你說你賣得少，稅務(wù)也很難查清。

可這“好日子”到頭了。2025年6月，國(guó)家出臺(tái)了《互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)涉稅信息報(bào)送規(guī)定》，要求淘寶、京東、拼多多這些平臺(tái)，必須把商家的真實(shí)銷售數(shù)據(jù)報(bào)給稅務(wù)局。

10月27日，是第一次集中報(bào)送的截止日期。沒按時(shí)報(bào)、或者報(bào)了但和實(shí)際差太多的，就上了“重點(diǎn)名單”。

已經(jīng)有公司被查出來罰款了，并且金額巨大。

阿強(qiáng)就是那個(gè)“重點(diǎn)”。他抱著僥幸心理，拖拖拉拉沒報(bào)全數(shù)據(jù)。

結(jié)果，11月初，稅務(wù)人員直接找上門了。這一查，不是查最近三個(gè)月，而是直接倒查過去兩年！

稅務(wù)局直接從拼多多后臺(tái)調(diào)數(shù)據(jù)，把他實(shí)實(shí)在在賣出去、收到錢的銷售額（剔除退貨的）全扒了出來，連他過去偶爾為了沖排名搞的“刷單”都算進(jìn)去了，結(jié)果刷單沒真賺錢，但也要按流水計(jì)稅，冤死了。

和他一樣的人也有不少。

算盤一打，阿強(qiáng)傻眼了：兩年下來，他實(shí)際銷售額巨大，但因?yàn)橐恢薄傲闵陥?bào)”，現(xiàn)在需要補(bǔ)的稅款，竟然高達(dá)700多萬！

阿強(qiáng)說，這筆錢，幾乎把他過去幾年辛辛苦苦、省吃儉用攢下的利潤(rùn)，全給吞掉了。這感覺，就像自己白干了幾年，還倒貼。

但補(bǔ)稅，僅僅是噩夢(mèng)的開始。真正的生存危機(jī)，在補(bǔ)稅之后才爆發(fā)。

阿強(qiáng)賣的，是那種特別便宜的家庭小百貨，比如收納盒、小掛鉤、廚房小工具之類的。

以前一件就賣3塊9，全國(guó)包郵。為啥能這么便宜？因?yàn)榱看?，成本摳到極致，一件可能就賺幾毛錢。

現(xiàn)在，一下子要額外承擔(dān)幾百萬的稅款，再加上他發(fā)現(xiàn)，快遞費(fèi)也跟著漲了（以前一單可能9毛到1塊1，現(xiàn)在普遍漲到了1塊9到2塊2），成本壓力像兩座大山壓下來。

怎么辦？只能漲價(jià)。

阿強(qiáng)咬著牙，把商品從3塊9，一點(diǎn)點(diǎn)漲到了6塊9。價(jià)格幾乎翻倍！

結(jié)果呢？消費(fèi)者立刻用腳投票。以前一個(gè)月輕輕松松賣上百萬單的爆款，現(xiàn)在一個(gè)月只能賣三十萬單左右，銷量暴跌了超過70%！

“過去我們這種模式，就靠‘量大’活著。價(jià)格漲一點(diǎn)點(diǎn)，銷量就垮一大截?！卑?qiáng)很無奈。

更殘酷的是，即使?jié)q到了6塊9，算上暴漲的快遞費(fèi)和新增的稅負(fù)，他發(fā)現(xiàn)賣一單，可能還要虧幾毛錢。這生意，簡(jiǎn)直沒法做了！

“我們就是典型的‘白牌’商家，”阿強(qiáng)解釋道，“沒品牌，消費(fèi)者認(rèn)的就是便宜。我們以前能活，就是靠?jī)r(jià)格低到讓對(duì)手絕望，讓消費(fèi)者忍不住下單?，F(xiàn)在成本上去了，價(jià)格不得不漲，我們的命根子就斷了?！?/p>

他也想過轉(zhuǎn)型，試著和工廠合作，用好點(diǎn)的材料，做個(gè)品質(zhì)好的產(chǎn)品，賣個(gè)稍微高點(diǎn)的價(jià)格。

結(jié)果推了一個(gè)月，虧了十幾萬，趕緊叫停?！跋M(fèi)者根本不信你！你沒有品牌知名度，平臺(tái)也不給你資源，DSR（店鋪評(píng)分）也一般，想走品質(zhì)路線，太難了?！?/p>

逼到絕路的“野路子”

面對(duì)這突如其來的生存危機(jī)，像阿強(qiáng)這樣在“灰色地帶”摸爬滾打多年的老手，第一反應(yīng)就是找“野路子”自救。

他找財(cái)稅公司幫忙，在全國(guó)各地，甚至香港，一口氣注冊(cè)了超過30家不同的公司主體！

為啥這么干？這里有個(gè)稅務(wù)上的“竅門”：國(guó)家為了扶持小企業(yè)，對(duì)小規(guī)模納稅人（年銷售額500萬以下）有稅收優(yōu)惠，增值稅稅率很低（比如1%）。

阿強(qiáng)的策略是“化整為零”：他不再用一個(gè)公司主體做生意，而是用這一大堆公司。

比如A公司快賣到500萬了，就停用，換B公司接著賣，B公司快滿了再換C公司……這樣，每個(gè)公司都能享受小規(guī)模納稅人的低稅率。

為了降低風(fēng)險(xiǎn)，這些公司的法人代表，都不是他自己或親戚，而是花錢找的“陌生人”。

靠著這個(gè)方法，加上想方設(shè)法找點(diǎn)發(fā)票來抵扣（比如平臺(tái)推廣費(fèi)發(fā)票、給員工發(fā)工資也算成本），阿強(qiáng)勉強(qiáng)把綜合稅負(fù)（增值稅+企業(yè)所得稅等）壓到了大約銷售額的4%。

但這已經(jīng)是極限操作了，而且非常危險(xiǎn)。

朋友私下提醒過他：“別玩得太明顯，一般不會(huì)死查，但做得太過分，被盯上就完了?！?/p>

阿強(qiáng)自己也心知肚明，這招在稅務(wù)部門“金稅四期”大數(shù)據(jù)系統(tǒng)眼皮底下，風(fēng)險(xiǎn)很高。

他認(rèn)識(shí)的另一個(gè)商家，就因?yàn)閹讉€(gè)公司之間資金、物流關(guān)聯(lián)太明顯，被查出來“虛開發(fā)票”，罰了三百多萬。

更現(xiàn)實(shí)的困難是，就算搞了這么多公司，阿強(qiáng)現(xiàn)在連今年第三季度的稅都還沒申報(bào)完?！叭逼?！太缺票了！”他感嘆。

他合作的很多都是小工廠、小作坊，以前進(jìn)貨根本不開票。

現(xiàn)在稅務(wù)局要求嚴(yán)格了，必須要有發(fā)票（尤其是進(jìn)項(xiàng)票）才能抵扣成本、少交點(diǎn)稅。

他到處求爺爺告奶奶找票，甚至有人暗示他可以去“買票”，但他不敢，“現(xiàn)在查得太嚴(yán)了，買了假的或者虛開的，一查一個(gè)準(zhǔn)，罰得更狠。”

活下去，成了唯一目標(biāo)

這場(chǎng)風(fēng)暴，正席卷整個(gè)低價(jià)白牌電商圈。

阿強(qiáng)注意到，很多同行還在硬撐著不漲價(jià)，繼續(xù)低價(jià)賣。

他猜測(cè)：“要么是還沒被查到，要么是他們也有別的法子。但我覺得，等輪到了，他們都得漲?！?/p>

阿強(qiáng)的公司里，氣氛有點(diǎn)壓抑。銷量斷崖式下跌，誰都不好受。

但他做了一個(gè)決定：不裁員?！叭耸顷P(guān)鍵?，F(xiàn)在難，大家咬咬牙，一起想辦法扛過去。等市場(chǎng)緩過來，我們還得靠團(tuán)隊(duì)沖?！?/p>

他把目標(biāo)放低了，以前想著賺12-13個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，現(xiàn)在只求能穩(wěn)住10個(gè)點(diǎn)，能活下去就行。

對(duì)于未來，阿強(qiáng)反而沒那么悲觀了?！岸唐诳?，當(dāng)然痛得要死。但你想啊，如果所有像我這樣靠低價(jià)走量的白牌商家，最后都被逼得漲價(jià)，大家的成本都上去了，定價(jià)區(qū)間慢慢就會(huì)拉平。到時(shí)候，我的6塊9就不是劣勢(shì)了，市場(chǎng)應(yīng)該還能回來一些。”

他把現(xiàn)在稱為“電商的至暗時(shí)刻”，是整個(gè)行業(yè)從“野蠻生長(zhǎng)”走向“規(guī)范經(jīng)營(yíng)”必須經(jīng)歷的陣痛期。“等所有玩家都把電商稅當(dāng)成固定成本，新的游戲規(guī)則就建立了?！?/p>

但他也清楚，這個(gè)痛苦的過程不會(huì)短。“我估計(jì)，這苦日子至少還得熬半年到一年。”阿強(qiáng)說，“現(xiàn)在拼的就是誰能扛得住，誰能活到最后?？缸×?，活下來，就是贏家?！?/p>

他沒有宏大的轉(zhuǎn)型計(jì)劃，也沒有神奇的商業(yè)模式。他和他的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在能做的，就是在合規(guī)的前提下，把成本控制做到極致，把運(yùn)營(yíng)摳到最細(xì)，一分錢掰成兩半花。

他們守著那個(gè)“最低生存線”——6塊9的價(jià)格點(diǎn)，小心翼翼地維護(hù)著那僅存的三成銷量，等待著行業(yè)格局的徹底洗牌。

當(dāng)被問到此刻最大的心愿是什么時(shí)，這個(gè)曾經(jīng)年銷近兩億的“大賣家”沉默了一下，吐出兩個(gè)字：

“活著?！?/p>