亞覓洞察：品牌無(wú)望？為何DTC出海品牌打不過(guò)就加入內(nèi)卷？

放下渠道執(zhí)念，擁抱用戶全域觸達(dá)，DTC出海正從理想主義走向務(wù)實(shí)主義。

“為什么我現(xiàn)在沒(méi)有去過(guò)多地講 DTC 品牌？原因很簡(jiǎn)單，大家都不講了?！眮喴挸龊３坦鹆荚诮诜窒碇械闹毖裕榔艱TC出海圈的現(xiàn)實(shí)處境。

曾幾何時(shí)，DTC模式被視為品牌出海的“完美路徑”，如今卻陷入獲客成本飆升、增長(zhǎng)乏力、利潤(rùn)稀薄的多重困境。

在平臺(tái)規(guī)則收緊、流量?jī)r(jià)格攀升、財(cái)稅合規(guī)CRS追溯、資本趨于理性的2025年，DTC品牌正集體經(jīng)歷一場(chǎng)“生存智慧”的洗禮。

引言：DTC品牌的十字路口——從理想主義到務(wù)實(shí)生存

DTC泡沫的破裂并非偶然。

回顧2021-2022年的DTC高光時(shí)刻，大量“DTC出海新品牌”憑借行業(yè)暴風(fēng)、品牌故事、資本加持和流量紅利快速擴(kuò)張，卻忽視出海生意的本質(zhì)：盈利和可持續(xù)增長(zhǎng)。

“今天DTC的生存環(huán)境，相比在2019、2020年、2021年來(lái)說(shuō)是惡劣太多了。”程桂良在分享中指出，“那時(shí)整個(gè)市場(chǎng)還是資本泡沫，我們叫“DTC狂歡泡沫”。如今泡沫早就散去，剩下裸泳的各位”。

2023年伊始，隨著全球經(jīng)濟(jì)下行及跨境出海行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力劇增，DTC（Direct-to-Consumer）出海品牌老板們，大多從資本美夢(mèng)中被滿頭業(yè)績(jī)壓力冷水潑醒，生存壓力變成第一個(gè)問(wèn)題。

曾幾何時(shí)，DTC模式被奉為中國(guó)跨境出海品牌出海的“黃金法則”，強(qiáng)調(diào)以獨(dú)立站為核心，通過(guò)品牌故事+流量營(yíng)銷(xiāo)和用戶直連實(shí)現(xiàn)全球化夢(mèng)想。

然而，曾被寄予厚望的出海市場(chǎng)環(huán)境已劇變：

跨境電商平臺(tái)渠道內(nèi)卷白熱化、流量成本高企、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)肆虐，城門(mén)燒成火炭，自然池魚(yú)要逃不脫關(guān)系。

被大媒體“優(yōu)化客戶”成本壓力和來(lái)自平臺(tái)型賣(mài)家的“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)參考”產(chǎn)品壓力，直接把純真的DTC出海品牌們打懵逼了。

說(shuō)好“支持中國(guó)品牌走向全球”原來(lái)不是靠賣(mài)故事、刷單刷廣告+資本故事就能一飛沖天，純依賴DTC單一路徑的跨境出海品牌不少陷入增長(zhǎng)瓶頸。

亞覓出海長(zhǎng)期跟蹤中發(fā)現(xiàn)，不少明星DTC品牌創(chuàng)始人這幾年都在反思：“打不過(guò)內(nèi)卷時(shí)，是否該加入內(nèi)卷？”

答案并非消極妥協(xié)，而是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：

放下對(duì)“純DTC”的執(zhí)念，擁抱多渠道本土化出海，在務(wù)實(shí)中尋找增長(zhǎng)。

這種轉(zhuǎn)變的本質(zhì)，是從“品牌理想主義”走向“用戶與利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)”，通過(guò)整合平臺(tái)、獨(dú)立站、社媒等多渠道，在技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新、用戶運(yùn)營(yíng)管理、AIGC和智能體技術(shù)賦能下，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

正如亞覓出海在多篇洞察中指出：“跨境出海已從‘渠道競(jìng)爭(zhēng)’進(jìn)入‘用戶全域運(yùn)營(yíng)時(shí)代’，唯有跳出DTC孤島，才能穿越周期?！?/p>

一、DTC出海內(nèi)卷困局：理想豐滿與現(xiàn)實(shí)骨感

DTC出海模式的核心優(yōu)勢(shì)本是“去除中間環(huán)節(jié)，直接觸達(dá)用戶”，但如今卻陷入三重內(nèi)卷：流量?jī)?nèi)卷、成本內(nèi)卷和敘事內(nèi)卷。

首先，流量紅利消退，獨(dú)立站獲客成本飆升。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2025年DTC獨(dú)立站的平均獲客成本同比2020年上漲300%，其中服裝、電子產(chǎn)品類目廣告投入占比高達(dá)銷(xiāo)售額的40%-60%，但轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低。

其次，成本結(jié)構(gòu)惡化，供應(yīng)鏈、物流、合規(guī)等隱性支出擠壓利潤(rùn)。

不少DTC出海品牌過(guò)度追求“品牌調(diào)性”，忽視成本管控，導(dǎo)致“賠錢(qián)賺吆喝”。亞覓出海曾多次指出：“這么多華麗的品牌包裝無(wú)法支撐核心收入……利潤(rùn)沒(méi)有增長(zhǎng)，只是賠錢(qián)掙個(gè)吆喝?！?/p>

最后，敘事內(nèi)卷讓品牌脫離用戶真實(shí)需求。

DTC出海品牌曾熱衷于講述情懷故事，缺忽略從2022年伊始逐步蔓延全球的長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)低迷下，原來(lái)他們期待的“高凈值高復(fù)購(gòu)用戶”的錢(qián)包大多已被掏空。

現(xiàn)實(shí)是，絕大部分的海外用戶在品牌調(diào)性等之外，如今更關(guān)心符合自己預(yù)期的消費(fèi)性價(jià)比、服務(wù)體驗(yàn)和本土化適配。

降級(jí)消費(fèi)，并不只發(fā)生在中國(guó)。

亞覓出海在《洞見(jiàn) 增長(zhǎng)》一書(shū)中，《跨境出口電商最大的騙局“我只是個(gè)賣(mài)家”？》亞覓洞察：跨境出口電商最大騙局：“我只是個(gè)賣(mài)家”？中分析，DTC的困境根源在于“單一渠道依賴癥”。

當(dāng)品牌將資源過(guò)度集中于獨(dú)立站，便難以應(yīng)對(duì)媒體平臺(tái)算法變化、政策風(fēng)險(xiǎn)或區(qū)域性波動(dòng)。

2023年，隨著Temu、TikTok Shop等中資平臺(tái)崛起并率先掀起“價(jià)格內(nèi)卷”和“服務(wù)內(nèi)卷”、沃爾瑪、亞馬遜等歐美平臺(tái)被迫迎戰(zhàn)，DTC出海品牌面臨的大媒體平臺(tái)在眾多電商平臺(tái)帶來(lái)的流量業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變化擠壓下，其引以為傲的媒體流量壁壘被進(jìn)一步瓦解。

若繼續(xù)固守“純DTC出?！眻?zhí)念，只會(huì)陷入“高投入、低回報(bào)”的惡性循環(huán)。

現(xiàn)實(shí)困境顯而易見(jiàn)：

獲客成本呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。Meta、Google等主流媒體渠道的CPM費(fèi)用自2021年以來(lái)漲幅超過(guò)90%，而轉(zhuǎn)化率卻持續(xù)下滑。

用戶忠誠(chéng)度遠(yuǎn)低于預(yù)期。許多DTC品牌發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有品牌真正壁壘的DTC模式，其實(shí)只是在為媒體平臺(tái)打工。

供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)成本不堪重負(fù)。當(dāng)品牌需要自行承擔(dān)從生產(chǎn)到物流、從營(yíng)銷(xiāo)到售后的全鏈條成本時(shí)，才發(fā)現(xiàn)“直接面對(duì)消費(fèi)者”的背后是“直接面對(duì)所有成本”。

亞覓出海在《停止盲從 工貿(mào)出海如何克服跨境迷信心魔》中早已預(yù)警：“深圳跨境圣地崩塌后的中國(guó)出海，哪里是出路？”答案不在盲目追隨某種模式，而在回歸商業(yè)本質(zhì)。

二、放下執(zhí)念：為何“加入內(nèi)卷”反成破局利器？

“打不過(guò)就加入內(nèi)卷”并非放棄品牌追求，而是以務(wù)實(shí)姿態(tài)重構(gòu)出海戰(zhàn)略。

亞覓出海認(rèn)為，關(guān)鍵在于從“DTC品牌”升級(jí)為“多渠道本土化產(chǎn)品品牌”，通過(guò)整合資源，在混沌中尋找增量。

“DTC今天打不過(guò)就積極加入電商平臺(tái)……只要能夠帶來(lái)有效的用戶增長(zhǎng)和復(fù)購(gòu)的渠道都是好渠道?！?/p>

這種轉(zhuǎn)變包含三層邏輯：

用戶觸達(dá)最大化

單一渠道無(wú)法覆蓋全域用戶。

亞馬遜擁有高意圖買(mǎi)家，TikTok Shop擅長(zhǎng)沖動(dòng)消費(fèi)場(chǎng)景，獨(dú)立站適合品牌沉淀。多渠道布局可形成互補(bǔ)：通過(guò)平臺(tái)獲取初始流量，再借獨(dú)立站構(gòu)建用戶資產(chǎn)，最終實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)提升。

據(jù)亞覓出海早前研究案例，某家居品牌在入駐亞馬遜和TikTok Shop后，獨(dú)立站復(fù)購(gòu)率提升30%，因平臺(tái)流量為其成交背書(shū)了品牌可信度。

風(fēng)險(xiǎn)分散與成本優(yōu)化

依賴單一渠道如同“走鋼絲”。

2022年以來(lái)，亞馬遜清理違規(guī)封號(hào)事件、平臺(tái)政策變動(dòng)仍頻發(fā)，而多渠道可降低突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，AIGC技術(shù)能實(shí)現(xiàn)內(nèi)容批量生成，降低多渠道運(yùn)營(yíng)成本。研究案例顯示，利用AIG工具自動(dòng)生成亞馬遜Listing、社媒帖子、獨(dú)立站博客，使人力投入減少50%。

本土化深度滲透

DTC出海品牌常因“全球化統(tǒng)一敘事”忽視區(qū)域差異。

多渠道本土化則要求品牌深入目標(biāo)市場(chǎng)，如通過(guò)本地平臺(tái)、社媒能更有效地觸達(dá)本地用戶。亞覓出海在《洞見(jiàn)拉美出海》一書(shū)中強(qiáng)調(diào)：“本土化不是翻譯，而是文化共鳴?！?/p>

放下DTC執(zhí)念，意味著品牌從“我要做DTC”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝脩粼谀睦?，我就去哪里”。這正是亞覓倡導(dǎo)的“多渠道本土化產(chǎn)品品牌出?！焙诵摹杂脩魹橹行?，而非渠道為中心。

DTC的本質(zhì)不應(yīng)被狹隘地理解為“只在獨(dú)立站銷(xiāo)售”，而是“直接理解并服務(wù)用戶”。這一認(rèn)知轉(zhuǎn)變是品牌突破增長(zhǎng)瓶頸的關(guān)鍵。

“打不過(guò)就加入平臺(tái)，能進(jìn)就進(jìn)，只要不影響自己品牌定位，只要不影響整體發(fā)展?！眮喴挸龊?chuàng)始人程桂良道破了當(dāng)下DTC出海品牌的務(wù)實(shí)選擇，

“亞馬遜也好，TikTok也好，Whatever，只要能夠帶來(lái)有效的用戶增長(zhǎng)及復(fù)購(gòu)的渠道，都是好渠道?！?/p>

這一轉(zhuǎn)變背后是深刻的戰(zhàn)略重構(gòu)：

從“渠道忠誠(chéng)”到“用戶忠誠(chéng)”。優(yōu)秀的品牌明白，真正重要的是用戶在哪兒，而不是品牌執(zhí)念于哪兒。

正如亞覓出海在《洞見(jiàn) 增長(zhǎng)》一書(shū)中，《2024年還不懂零售的跨境出海沒(méi)有未來(lái)》中強(qiáng)調(diào)的：“品牌是果，不是因”。品牌是用戶認(rèn)可的結(jié)果，而非渠道選擇的原因。

從“營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)”到“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”。當(dāng)流量紅利消失，產(chǎn)品力成為唯一的護(hù)城河。

亞覓出海在《洞見(jiàn) 增長(zhǎng)》一書(shū)中《從2倍定價(jià)到20倍定價(jià) 跨境出海破局利器》中指出：“對(duì)抗同時(shí)來(lái)自中國(guó)強(qiáng)大設(shè)計(jì)、制造、市場(chǎng)、平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)、資本驅(qū)動(dòng)下的流量?jī)?nèi)卷有且只有一條華山路：掌握定價(jià)權(quán)，采用產(chǎn)品品牌多渠道本土化出海戰(zhàn)略。”

三、戰(zhàn)略升級(jí)：多渠道本土化出海的鐵三角框架

亞覓出海基于20年全球品牌出海、10年跨境電商沉淀和數(shù)千家跨境出海企業(yè)的案例研究，提煉出多渠道本土化出海的“鐵三角框架”：產(chǎn)品力為基、渠道矩陣為翼、技術(shù)賦能為引擎。

在2025年AIGC和智能體加速的背景下，這一框架更具可操作性。

產(chǎn)品力：從“品牌故事”到“用戶解決方案”

DTC出海品牌往往重營(yíng)銷(xiāo)輕產(chǎn)品，但可持續(xù)增長(zhǎng)離不開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新。

亞覓在工貿(mào)一體企業(yè)出海研究中發(fā)現(xiàn)，成功品牌如美碳（mentech）通過(guò)“技術(shù)差異化+場(chǎng)景化解決方案”贏得市場(chǎng)。

例如，美碳的戶外儲(chǔ)能產(chǎn)品增設(shè)衛(wèi)星功能，切中戶外用戶“無(wú)網(wǎng)環(huán)境用電”痛點(diǎn)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需結(jié)合本土需求：針對(duì)中東市場(chǎng)強(qiáng)化耐高溫性能，針對(duì)歐洲突出環(huán)保認(rèn)證。

AIGC可輔助市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)分析社媒數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)區(qū)域趨勢(shì)，減少試錯(cuò)成本。

渠道矩陣：全域觸達(dá)與協(xié)同運(yùn)營(yíng)

平臺(tái)渠道：亞馬遜、Temu等適合標(biāo)品爆款，快速起量。品牌需優(yōu)化Listing，利用AIGC生成高質(zhì)量圖文、視頻內(nèi)容，提升轉(zhuǎn)化。

獨(dú)立站：作為品牌中樞，承載用戶沉淀和復(fù)購(gòu)。通過(guò)SEO、郵件營(yíng)銷(xiāo)培育忠誠(chéng)用戶，智能體工具可自動(dòng)化用戶分層和精準(zhǔn)推送。

社媒與內(nèi)容渠道：TikTok、Instagram適合品牌曝光，結(jié)合KOL和UGC內(nèi)容建立信任。2025年，短視頻AIGC工具可批量生成本土化內(nèi)容，如自動(dòng)適配語(yǔ)言、文化元素。

亞覓出海在《洞見(jiàn) 增長(zhǎng)》一書(shū)《從流量到留量》中強(qiáng)調(diào)：“留量的本質(zhì)是用戶全生命周期價(jià)值管理?！?/p>

線下與本地合作：通過(guò)參展、本地分銷(xiāo)商滲透市場(chǎng)。例如，大浪水上樂(lè)園通過(guò)東南亞本地EPC合作，拿下酒店項(xiàng)目。

多渠道需協(xié)同：例如，在TikTok發(fā)起挑戰(zhàn)賽引流至獨(dú)立站，再通過(guò)郵件完成復(fù)購(gòu)。

技術(shù)賦能：AIGC與智能體加速出海效率

2026年，AIGC和智能體技術(shù)將重塑出海鏈路：

內(nèi)容生產(chǎn)：AI工具可自動(dòng)生成多語(yǔ)言產(chǎn)品描述、社媒帖子、廣告文案，效率提升10倍。例如，輸入關(guān)鍵詞“戶外電源”，AI輸出英語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)版本，并適配各平臺(tái)格式。

運(yùn)營(yíng)自動(dòng)化：智能體（AI Agent）可自動(dòng)化客服、訂單處理、庫(kù)存管理。例如，ChatGPT客服處理常見(jiàn)問(wèn)題，人工僅介入復(fù)雜咨詢。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：AI分析多渠道數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)爆款、優(yōu)化投放。如通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)識(shí)別東南亞市場(chǎng)雨季對(duì)防水設(shè)備的需求激增，及時(shí)調(diào)整庫(kù)存。

技術(shù)賦能下，中小企業(yè)也能實(shí)現(xiàn)“大品牌級(jí)”的運(yùn)營(yíng)精度，打破資源壁壘。

基于亞覓出海多年對(duì)成功出海企業(yè)的研究觀察孵化陪跑，我們提煉出DTC品牌破局的多渠道實(shí)戰(zhàn)框架：

構(gòu)建“1+X”渠道矩陣

“1”代表品牌自有渠道（獨(dú)立站、APP、私域社群），這是品牌與用戶建立直接關(guān)系的主陣地。

“X”代表多元分銷(xiāo)渠道（亞馬遜、TikTok Shop、線下零售、本地分銷(xiāo)商等），這是品牌獲取增量用戶和銷(xiāo)售額的關(guān)鍵。

廣東美碳（mentech）的實(shí)踐印證了這一路徑的價(jià)值。作為上市公司銘普光磁的子公司，美碳選擇了“TO B+TO C雙軌道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略”，既保持獨(dú)立站建設(shè)，又積極拓展線上線下多元渠道。

建立“內(nèi)容+數(shù)據(jù)”雙引擎

內(nèi)容引擎：從“自說(shuō)自話”到“用戶共創(chuàng)”。

亞覓出海在《從流量到留量 阿里抖音快手all in“全域電商” 跨境出海咋學(xué)？》中指出：“你不僅得懂貨，還得懂賣(mài)貨，還得會(huì)來(lái)事，還得系統(tǒng)的會(huì)來(lái)事?！?/p>

內(nèi)容創(chuàng)作要平衡PGC、OGC、UGC，形成活躍的內(nèi)容生態(tài)。

數(shù)據(jù)引擎：打通各渠道數(shù)據(jù)，構(gòu)建統(tǒng)一的用戶視圖。通過(guò)AIGC和智能體技術(shù)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和供應(yīng)鏈優(yōu)化，降本增效。

四、案例啟示：從理想主義到務(wù)實(shí)增長(zhǎng)的路徑鏡鑒

多個(gè)案例印證了多渠道本土化出海的可行性，凸顯品牌從“DTC理想主義”轉(zhuǎn)向“全域增長(zhǎng)務(wù)實(shí)主義”的路徑。以下是2025-2026年具有代表性的前沿案例：

新能源儲(chǔ)能行業(yè)龍頭：從“技術(shù)孤島”到“全球站群”的多渠道破局

該企業(yè)是全球光伏逆變器與儲(chǔ)能系統(tǒng)領(lǐng)先者，業(yè)務(wù)遍及近200國(guó)。

初期，其過(guò)度依賴DTC獨(dú)立站和線下展會(huì)，但品牌認(rèn)知低、獲客成本高。

2024年，企業(yè)啟動(dòng)多渠道轉(zhuǎn)型：

首先，搭建全球7大獨(dú)立站（覆蓋美、歐、澳、非等），針對(duì)區(qū)域需求定制內(nèi)容（如澳洲站突出戶用儲(chǔ)能，中東站強(qiáng)調(diào)耐高溫性能）；

其次，入駐亞馬遜、Temu等平臺(tái)，利用AIGC工具生成本土化Listing，投放關(guān)鍵詞從“光伏逆變器”拓展至“家庭儲(chǔ)能解決方案”；

最后，通過(guò)LinkedIn定向EPC客戶，發(fā)布白皮書(shū)和案例視頻。成果顯示，獨(dú)立站自然流量增長(zhǎng)79.95%，付費(fèi)廣告曝光量達(dá)1460萬(wàn)次，獲客成本下降40%，品牌價(jià)值提升約5000萬(wàn)元。

該案例表明：技術(shù)型企業(yè)需通過(guò)“獨(dú)立站+平臺(tái)+社媒”矩陣，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)信任。

降落傘品牌：小語(yǔ)種獨(dú)立站如何撬動(dòng)高端B2B市場(chǎng)

作為國(guó)內(nèi)唯一專注降落傘安全系統(tǒng)的民營(yíng)企業(yè)，該品牌曾因歐美市場(chǎng)被軍工企業(yè)壟斷而出海受阻。

2023年，品牌放棄純DTC模式，采納小語(yǔ)種多渠道策略：

一是針對(duì)中東、東南亞、拉美市場(chǎng)，搭建阿拉伯語(yǔ)、泰語(yǔ)、西班牙語(yǔ)獨(dú)立站，突出特種設(shè)備許可證和專利技術(shù)，并通過(guò)視頻解讀安全標(biāo)準(zhǔn)；

二是通過(guò)谷歌Ads定向小語(yǔ)種關(guān)鍵詞（如“降落傘EPC采購(gòu)”），結(jié)合本地社媒（如中東的Facebook、東南亞的Line）投放案例內(nèi)容；

三是參與國(guó)際航空展，線下活動(dòng)引流至線上留資。結(jié)果，獨(dú)立站關(guān)鍵詞收錄增241.8%，品牌詞點(diǎn)擊率高達(dá)84.8%，PR稿觸達(dá)超2.3億人，并成功簽約東南亞軍方訂單。

此案例證明：小眾B2B品牌可通過(guò)“小語(yǔ)種內(nèi)容+區(qū)域化投放”打破寡頭壟斷。

樂(lè)歌股份：從代工外貿(mào)到全球品牌的“線上線下雙軌制”

樂(lè)歌早期以代工升降桌為主，2010年試水DTC獨(dú)立站，但虧損嚴(yán)重。后轉(zhuǎn)向多渠道布局：

線上，入駐亞馬遜、樂(lè)天等平臺(tái)，針對(duì)歐美市場(chǎng)推出智能升降桌；

線下，通過(guò)沃爾瑪、百思買(mǎi)等連鎖渠道滲透實(shí)體店，并在美國(guó)、越南設(shè)廠實(shí)現(xiàn)本土化供應(yīng)。

同時(shí)，利用AIGC工具生成多語(yǔ)言產(chǎn)品視頻，在TikTok展示“健康辦公”場(chǎng)景。

2024年，其海外營(yíng)收占比超60%，線下渠道增長(zhǎng)55.1%。

樂(lè)歌創(chuàng)始人項(xiàng)樂(lè)宏指出：“放下DTC執(zhí)念，讓我們從賣(mài)貨升級(jí)為品牌生態(tài)運(yùn)營(yíng)商?！?/p>

這一案例啟示：工貿(mào)一體企業(yè)需通過(guò)“平臺(tái)+線下+本土生產(chǎn)”實(shí)現(xiàn)韌性增長(zhǎng)。

傲基科技：從“封號(hào)廢墟”到家具出海王的渠道重生

傲基曾因亞馬遜封號(hào)損失慘重，但通過(guò)多渠道轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。其關(guān)閉消費(fèi)電子業(yè)務(wù)，聚焦家具家居，策略包括：

一是重塑ALLEWIE等品牌，通過(guò)亞馬遜、Wayfair等平臺(tái)測(cè)試爆款；

二是自建獨(dú)立站群（如美國(guó)、德國(guó)站），結(jié)合SEO和社媒內(nèi)容展示設(shè)計(jì)理念；

三是布局海外倉(cāng)（全球27個(gè)），實(shí)現(xiàn)本地配送。

2023年，其營(yíng)收重回86億元，美國(guó)市場(chǎng)占比達(dá)71.4%。

傲基創(chuàng)始人陸海傳總結(jié)：“多渠道不是選擇，是生存必需?！?/p>

該案例彰顯：即使遭遇重創(chuàng)，通過(guò)渠道分散和產(chǎn)品創(chuàng)新，品牌可涅槃重生。

這些案例的共同點(diǎn)在于：

以用戶需求為中心，靈活整合線上平臺(tái)、獨(dú)立站、線下渠道和本地合作，而非固守DTC教條。

亞覓出海程桂良分析：“2025年成功的品牌，本質(zhì)是‘多渠道用戶運(yùn)營(yíng)公司’，其核心指標(biāo)不再是獨(dú)立站流量，而是全域用戶LTV（生命周期價(jià)值）?！?/p>

五、未來(lái)展望：DTC品牌的新形態(tài)——無(wú)處不在的用戶觸達(dá)

DTC品牌的未來(lái)，不再是堅(jiān)守單一渠道的“純粹”，而是融入全球零售生態(tài)的“包容”。

從“DTC品牌”到“用戶品牌”的進(jìn)化。成功的品牌將不再標(biāo)榜自己是“DTC品牌”，而是以用戶為中心的“用戶品牌”，通過(guò)任何可能的渠道觸達(dá)和服務(wù)用戶。

從“線上唯一”到“線上線下融合”。亞覓出海在多個(gè)研究孵化陪跑案例中觀察到這一趨勢(shì)：無(wú)論是美碳的線下渠道拓展，還是SIXPLUS進(jìn)入日本1000+實(shí)體門(mén)店，線上線下融合已成為必然。

從“中國(guó)品牌”到“全球本地品牌”。未來(lái)的成功品牌將是“生于中國(guó)，長(zhǎng)于全球”的全球本地品牌——擁有中國(guó)的供應(yīng)鏈和研發(fā)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)具備深度本地化運(yùn)營(yíng)能力。

亞覓出海預(yù)測(cè)，2026年成功的出海品牌將是“多渠道本土化產(chǎn)品品牌”，其特征為：

產(chǎn)品具有技術(shù)或場(chǎng)景差異化；渠道覆蓋線上平臺(tái)、獨(dú)立站、社媒及線下；運(yùn)營(yíng)依賴AIGC和智能體提效。

程桂良總結(jié)：“品牌無(wú)望的時(shí)代從未到來(lái)，失效的只是僵化的出海模式?！?/p>

結(jié)語(yǔ)：放下執(zhí)念，擁抱增長(zhǎng)的多渠道未來(lái)

DTC出海品牌的困境不是終點(diǎn)，而是新生的起點(diǎn)。

當(dāng)內(nèi)卷不可避免時(shí)，“加入內(nèi)卷”的本質(zhì)是主動(dòng)融入多渠道競(jìng)爭(zhēng)，在用戶觸達(dá)、成本優(yōu)化和技術(shù)賦能中尋找破局點(diǎn)。

亞覓出海始終倡導(dǎo)：出海的核心不是“渠道選擇”，而是“用戶價(jià)值創(chuàng)造”。放下對(duì)DTC的執(zhí)念，不是放棄品牌，而是以更開(kāi)放的心態(tài)擁抱全域增長(zhǎng)。

正如程桂良在本期視頻中所言：“大家會(huì)更加專注說(shuō)，我要去做務(wù)實(shí)的增長(zhǎng)，在務(wù)實(shí)的增長(zhǎng)上，去做適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)?！?/p>

在AIGC與智能體加速的2025-2026年，唯有將品牌理想根植于多渠道的沃土，才能讓中國(guó)出海之路行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

最后 只給跨境出海老板的建議

2025年上半年，跨境電商進(jìn)出口總額達(dá)1.32萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5.7%。在這組亮眼數(shù)據(jù)背后，跨境老板們的資產(chǎn)規(guī)模已悄然進(jìn)入“高凈值”區(qū)間，卻面臨公司賬戶與個(gè)人賬戶混同、資產(chǎn)配置單一、身份股權(quán)資金“裸奔”等系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

越發(fā)嚴(yán)峻復(fù)雜的跨境電商合規(guī)風(fēng)暴環(huán)境下，跨境老板的個(gè)人資產(chǎn)與公司財(cái)富如同一對(duì)孿生舟，一艘沉沒(méi)，另一艘也難以獨(dú)善其身。

在傳統(tǒng)認(rèn)知中，稅務(wù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)稅務(wù)、法律律所出法律、稅務(wù)師出籌劃報(bào)告，各司其職。然而，隨著跨境業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，這種“點(diǎn)狀”解決方案已無(wú)法滿足跨境電商公司個(gè)人在合規(guī)壓力下的財(cái)產(chǎn)隔離與傳承綜合需求。

這系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的背后，是跨境電商從“野蠻生長(zhǎng)”到“精耕細(xì)作”的時(shí)代轉(zhuǎn)折，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)與個(gè)人財(cái)富、家庭發(fā)展從“混同管理”到“系統(tǒng)規(guī)劃”必然升級(jí)的催化劑。

家族辦公室，這一源自西方的財(cái)富管理模式，如今在香港、新加坡等地爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為跨境高凈值人群的“剛需配置”。

亞覓出海家辦團(tuán)隊(duì)打造的“合規(guī)-增長(zhǎng)-治理-資產(chǎn)”四位一體跨境出海增長(zhǎng)全鏈路服務(wù)體系，以“合規(guī)筑基、增長(zhǎng)賦能、治理護(hù)航、資產(chǎn)增值”為核心，通過(guò)頂尖專業(yè)團(tuán)隊(duì)、全鏈條服務(wù)矩陣和閉環(huán)交付能力，打破了單一服務(wù)的局限性。

這一服務(wù)體系不僅能夠幫助跨境電商企業(yè)解決當(dāng)前的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)和增長(zhǎng)瓶頸，還能為家族財(cái)富的穩(wěn)健增值、子女教育的優(yōu)質(zhì)資源對(duì)接、家族傳承的平穩(wěn)推進(jìn)提供長(zhǎng)期支撐，真正實(shí)現(xiàn)“風(fēng)險(xiǎn)可控、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、財(cái)富穩(wěn)健”的三重目標(biāo)。

跨境出海的競(jìng)爭(zhēng)將不再是產(chǎn)品和渠道的單一競(jìng)爭(zhēng)，而是系統(tǒng)架構(gòu)和綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。

那些能夠提前通過(guò)亞覓出海家辦團(tuán)隊(duì)布局專業(yè)合法合規(guī)架構(gòu)、搭建科學(xué)財(cái)富規(guī)劃、實(shí)現(xiàn)企業(yè)與家族協(xié)同發(fā)展的跨境老板，將在中國(guó)企業(yè)從跨境電商到跨境出海到全球化的浪潮中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展及家族財(cái)富的長(zhǎng)期傳承與增值。

對(duì)出海家辦感興趣的朋友，可私信預(yù)約和亞覓出海一起到香港走訪“亞覓出海家辦”，更深度系統(tǒng)認(rèn)識(shí)家族辦公室尤其是亞覓出海家辦團(tuán)隊(duì)打造的“四位一體”全鏈路服務(wù)體系如何“合規(guī)筑基、增長(zhǎng)賦能、治理護(hù)航、資產(chǎn)增值”。

掃碼聯(lián)系亞覓出?？头暾?qǐng)VX請(qǐng)寫(xiě)“出海家辦”。

亞覓出海智庫(kù)|致力為出海企業(yè)構(gòu)建“合規(guī)—治理—增長(zhǎng)-資產(chǎn)”四位一體全球出海發(fā)展體系

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