華為需要通過更親民的定價(jià)，來(lái)從iPhone手上搶更多的市場(chǎng)份額。

文｜游勇

編｜石兆

作為華為旗下最重要的旗艦機(jī)型，Mate80系列終于在昨日發(fā)布了。這場(chǎng)發(fā)布還出現(xiàn)了一個(gè)插曲，原本線下召開的發(fā)布會(huì)，臨時(shí)轉(zhuǎn)為了線上發(fā)布，官方并未透露具體原因。

不過，相比于發(fā)布會(huì)本身，外界關(guān)注到的一個(gè)變化是，Mate80全系產(chǎn)品相比于上一代，定價(jià)上出現(xiàn)了不同幅度的降價(jià)。業(yè)內(nèi)分析，華為選擇降價(jià)背后，一方面受今年6月發(fā)布的Pura80定價(jià)失策、銷量不佳的影響，而iPhone則通過降低價(jià)格來(lái)刺激消費(fèi)；另一方面，鴻蒙系統(tǒng)的應(yīng)用適配還不完善，需要以更低的價(jià)格讓消費(fèi)者感受到誠(chéng)意。

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最多降800元，Pro版分貨最少

Mate80標(biāo)準(zhǔn)版的起售價(jià)為4699元，比Mate70降了800元；Pro版的起售價(jià)比上一代降了500元；Pro Max版的起售價(jià)比上一代降了500元。

如今，存儲(chǔ)價(jià)格正在經(jīng)歷超級(jí)景氣周期。摩根士丹利數(shù)據(jù)顯示，DRAM的現(xiàn)貨價(jià)格在過去短短兩個(gè)月內(nèi)飆升超過260%，這給下游的OEM廠商帶來(lái)了巨大的壓力。小米集團(tuán)總裁盧偉冰曾表示，“來(lái)自上游的成本壓力，真實(shí)的傳導(dǎo)到了我們的新品定價(jià)上?！笔苌嫌喂?yīng)鏈漲價(jià)的影響，今年不少手機(jī)廠商的新品，都比上一代產(chǎn)品出現(xiàn)了不同幅度的漲價(jià)。比如vivo X300比上一代漲了100元，榮耀500比上一代漲了200元，Redmi K90漲價(jià)了300元。

而在這種背景下，為何華為最核心的旗艦機(jī)型的定價(jià)全線往下走？

多位華為經(jīng)銷商向數(shù)智前線提到，華為Mate80全線降低發(fā)售價(jià)格，其中一個(gè)因素是今年6月發(fā)布的影像旗艦Pura80操盤失誤的影響。Pura80剛上市一個(gè)月就降價(jià)了七八百塊錢，遭到了消費(fèi)者不少詬病，“哪有高端機(jī)上市一個(gè)月就調(diào)價(jià)的”，一位華北地區(qū)的華為經(jīng)銷商告訴數(shù)智前線，“他們一開始定價(jià)太自信了?！?/strong>

根據(jù)RD觀測(cè)公布的數(shù)據(jù)，華為Pura80系列開售120天的銷量超過180萬(wàn)，但只有上代同期的40%。

有經(jīng)銷商告訴數(shù)智前線，Pura80的掙錢周期太短，價(jià)格就往下掉。但多位人士坦言，華為并沒有給渠道壓貨，只是會(huì)要求每臺(tái)門店要鋪多少臺(tái)機(jī)器。

除了Pura銷量不佳，在外界看來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等外部因素也在推動(dòng)華為這一次主動(dòng)選擇了全系降價(jià)。

華為最直接的壓力來(lái)自iPhone。最新款的iPhone17系列在國(guó)內(nèi)銷售非常火爆。 Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，iPhone 17標(biāo)準(zhǔn)版在中國(guó)市場(chǎng)的初始發(fā)售期銷量幾乎是去年iPhone 16的兩倍。而如今上市不到2個(gè)月時(shí)間，iPhone 17全系列在國(guó)內(nèi)銷量突破了1000萬(wàn)臺(tái)，蘋果今年10月份在中國(guó)的市場(chǎng)份額攀升至25%。

在外界看來(lái)，iPhone吃掉的份額很大一部分來(lái)自于華為。而蘋果實(shí)現(xiàn)這一逆襲，并不是靠產(chǎn)品創(chuàng)新，而是通過降低價(jià)格或者提升配置等更加直接的方式。

今年iPhone17最大的亮點(diǎn)之一就是在價(jià)格不變的情況下，大幅提升了內(nèi)存配置，將入門容量提升至256GB，價(jià)格仍維持5999元。如果換算到同等配置的價(jià)格，入門級(jí)iPhone相當(dāng)于降了1000元。

Mate是華為手機(jī)的王牌，也是歷年與iPhone正面抗衡的主力。2023年開售的Mate60創(chuàng)下了一個(gè)高峰，銷量超過了1400萬(wàn)臺(tái)。Mate70的全系激活量也超過了885萬(wàn)臺(tái)。Mate80系列的市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)于華為至關(guān)重要，華為試圖通過降低價(jià)格來(lái)?yè)屨几蟮氖袌?chǎng)份額。

不過，這次Mate的定價(jià)也藏著華為的精準(zhǔn)刀法。相比于其他型號(hào)幅度比較大的降價(jià)，Mate80 Pro（16GB+512GB）和Mate80 Pro（16GB+1TB）兩款型號(hào)則與上一代的機(jī)型保持了相同價(jià)位，但把運(yùn)行內(nèi)存（RAM）從12GB提升到了16GB。而大內(nèi)存的Pro版一直以來(lái)都是華為最不用擔(dān)心銷量的機(jī)型。

與往年一樣，華為Mate80標(biāo)準(zhǔn)版會(huì)大量供貨，而Pro和Pro Max版則會(huì)通過限制出貨數(shù)量來(lái)保持產(chǎn)品熱度。一位西南地區(qū)的華為經(jīng)銷商告訴數(shù)智前線，他們的Pro版分貨不到10%，而Pro Max版分貨也只有10-15%左右，大部分是標(biāo)準(zhǔn)版

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鴻蒙系統(tǒng)在影響用戶購(gòu)買決策

幾位經(jīng)銷商提到，影響Pura80銷量的除了價(jià)格，還有一個(gè)重要原因是操作系統(tǒng)的體驗(yàn)有待完善。

Pura80是華為首款搭載純血鴻蒙且不支持回退的旗艦機(jī)型。在此之前雖然也有機(jī)型用了純血鴻蒙，但用戶可以回退到兼容安卓應(yīng)用的雙框架版本。

上述華北地區(qū)的經(jīng)銷商透露，Pura80因?yàn)椴捎昧思冄櫭?，上市初期不少用戶的體驗(yàn)不夠好，導(dǎo)致退貨率比較高。西南地區(qū)的華為經(jīng)銷商也透露，這代機(jī)型的退貨率雖然不算夸張，但確實(shí)會(huì)比往常的產(chǎn)品稍微多一些。

在電商平臺(tái)和社交媒體上，不少用戶的吐槽都集中系統(tǒng)和軟件適配的問題，包括諸如微信等主流應(yīng)用的功能存在部分缺失，以及不少長(zhǎng)尾應(yīng)用還沒有覆蓋，需要通過“卓易通”實(shí)現(xiàn)對(duì)安卓應(yīng)用的運(yùn)行。

操作系統(tǒng)層面的體驗(yàn)使得不少用戶對(duì)華為新機(jī)有些遲疑，尤其是一些重度辦公或者重度游戲的用戶，其不適應(yīng)感會(huì)比較明顯。

而華為Mate80系列也將面臨這一難題。在鴻蒙系統(tǒng)不斷走向成熟的陣痛期，華為需要通過一個(gè)更低的定價(jià)，讓旗艦產(chǎn)品面向更大眾的市場(chǎng)，

另外，數(shù)智前線獲悉，華為Mate80其實(shí)可以系統(tǒng)回退，只不過官方并未去宣傳這一點(diǎn)，而且用戶需要到華為授權(quán)店才能完成這一操作

一個(gè)好消息是，隨著越來(lái)越多機(jī)型上市，鴻蒙系統(tǒng)在加快更新頻率，也正在得到越來(lái)越多用戶的認(rèn)可。不少消費(fèi)者提到，鴻蒙系統(tǒng)的流暢性和安全性做得很不錯(cuò)，比如對(duì)垃圾軟件的屏蔽性做得比較好。

而一位鴻蒙開發(fā)者告訴數(shù)智前線，鴻蒙系統(tǒng)這段時(shí)間對(duì)安全方面的更新非常頻繁。而在華為官網(wǎng)上，能看到鴻蒙6.0版本已經(jīng)進(jìn)行了大量更新，每個(gè)月都有不同的更新內(nèi)容，比如微信每個(gè)月會(huì)發(fā)布1-2個(gè)版本。

操作系統(tǒng)歷來(lái)都是最難的一件事，華為重做操作系統(tǒng)的決心是其他廠商所無(wú)法比擬的。但這背后不能只靠華為一家的努力，構(gòu)建完善的應(yīng)用生態(tài)是最難的一環(huán)。華為在重新做一個(gè)操作系統(tǒng)的背后必然會(huì)經(jīng)歷陣痛，也會(huì)影響到一些銷量，但在一位華為經(jīng)銷商看來(lái)，“第一批升級(jí)的影響比較大，估計(jì)鴻蒙盛典之后會(huì)有更多用戶接受?！?/p>