北京《名人匯客廳》

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在中國民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)圖譜中，關(guān)玉香的故事堪稱“勵(lì)志天花板”。50歲退休跨界創(chuàng)業(yè)，55歲押注包裝賽道，85歲仍堅(jiān)守一線，她用34年時(shí)間將一家16人的小工廠，打造成年?duì)I收超138億、服務(wù)紅牛、元?dú)馍值?0余個(gè)大牌的包裝巨頭奧瑞金，不僅身家百億，更累計(jì)納稅突破100億元，用行動(dòng)詮釋了“年齡從不是追夢(mèng)阻礙”。本期《名人匯客廳》給您分享這位“最勵(lì)志老太太”，回溯其逆襲創(chuàng)業(yè)路，解讀堅(jiān)守與創(chuàng)新的商業(yè)密碼。

退休再創(chuàng)業(yè)：55歲南下，在空白賽道尋商機(jī)

1939年出生于沈陽軍人家庭的關(guān)玉香，骨子里帶著不服輸?shù)捻g勁。19歲進(jìn)京當(dāng)工人，在儀表廠深耕32年，1989年退休時(shí)，她沒有選擇含飴弄孫，而是懷揣深埋心底的商業(yè)夢(mèng)，開啟了首次創(chuàng)業(yè)，雖以失敗告終，卻積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

1994年，55歲的關(guān)玉香在海南旅游時(shí)敏銳發(fā)現(xiàn)：當(dāng)?shù)匾蕊嬃箱N量火爆，但包裝多依賴中國臺(tái)灣和韓國，國內(nèi)竟無規(guī)模化生產(chǎn)企業(yè)，這一市場(chǎng)空白讓她嗅到了商機(jī)。她毅然押上30萬積蓄，加上政府支持的200萬元墊資，在文昌荒地上搭起簡(jiǎn)易廠房，創(chuàng)辦海南奧瑞金包裝有限公司，正式進(jìn)軍金屬包裝行業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期，她不僅要面對(duì)資金短缺、設(shè)備簡(jiǎn)陋的困境，還遭遇臺(tái)灣設(shè)備商“給你圖紙你也看不懂”的輕蔑嘲諷。這份屈辱讓她把鋪蓋搬進(jìn)車間，通宵鉆研零件構(gòu)造、繪制圖紙，硬是靠一股狠勁盤活了生產(chǎn)線。

1995年，紅牛計(jì)劃引進(jìn)中國并在海南建廠，這成為奧瑞金的命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。關(guān)玉香帶著16人的小團(tuán)隊(duì)，41次往返海南與深圳洽談合作，被拒無數(shù)次仍不放棄。為滿足紅牛對(duì)包裝的特殊要求，她抵押唯一住房引進(jìn)國內(nèi)首例粉末補(bǔ)涂技術(shù)，白天守在工廠盯生產(chǎn)，晚上惡補(bǔ)制罐知識(shí)，最終在1996年成功產(chǎn)出第一個(gè)紅牛易拉罐，拿下這份關(guān)鍵訂單，更開創(chuàng)“廠貼廠”模式——紅牛開到哪里，奧瑞金就跟進(jìn)到哪里，這份合作至今仍在延續(xù)。

技術(shù)破局：從追趕到引領(lǐng)，筑牢行業(yè)壁壘

“科技創(chuàng)新是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒有技術(shù)就沒話語權(quán)�！边@是關(guān)玉香常掛在嘴邊的話。創(chuàng)業(yè)初期，國內(nèi)制罐技術(shù)落后，國外企業(yè)壟斷核心工藝，她始終憋著一股“為國爭(zhēng)光”的勁頭，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走上自主研發(fā)之路。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)國內(nèi)番茄醬罐鋼板厚度0.21mm遠(yuǎn)超國外的0.15mm，導(dǎo)致成本居高不下時(shí)，關(guān)玉香立刻組織團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)，率先將DR特殊基板應(yīng)用于罐身產(chǎn)品，最終將厚度壓縮至0.12mm，既比國際標(biāo)準(zhǔn)更薄更結(jié)實(shí)，又大幅降低成本。為打破國外對(duì)覆膜鐵技術(shù)的壟斷，2007年她力排眾議立項(xiàng)研發(fā)，耗時(shí)7年成功投產(chǎn)，讓奧瑞金成為行業(yè)創(chuàng)新典范。如今，奧瑞金已主導(dǎo)或參與制定40多項(xiàng)國際、國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，手握大量專利，從當(dāng)年的技術(shù)追隨者成長(zhǎng)為行業(yè)引領(lǐng)者。

在關(guān)玉香的帶領(lǐng)下，奧瑞金逐步形成全國乃至全球布局，生產(chǎn)基地遍布國內(nèi)十余省份，并拓展至澳大利亞、尼日利亞等海外市場(chǎng)。2012年，公司成功上市，市值突破200億，成為國內(nèi)最大的易拉罐承包商，產(chǎn)品涵蓋食品、飲料、罐頭等多個(gè)領(lǐng)域，年?duì)I收穩(wěn)步超百億，用硬核實(shí)力證明了“專注+創(chuàng)新”的力量。

責(zé)任擔(dān)當(dāng)：納稅百億，以大愛回饋社會(huì)

“企業(yè)的發(fā)展離不開國家的好政策，納稅是企業(yè)家應(yīng)盡的義務(wù)�！边@是關(guān)玉香堅(jiān)守多年的信念。2022年奧瑞金納稅94億3600萬，84歲的她立下目標(biāo)：2023年底累計(jì)納稅突破100億元。最終，這一目標(biāo)如期達(dá)成，而她又許下新愿望：未來30年再納稅百億。這份對(duì)國家的赤誠，讓她成為民營(yíng)企業(yè)家擔(dān)當(dāng)?shù)牡浞丁?/p>

除了依法納稅，關(guān)玉香更將回饋社會(huì)刻進(jìn)企業(yè)基因。她累計(jì)捐款超2000萬元，成立“中國兒基會(huì)‘安康計(jì)劃—樂基金’”，資助貧困學(xué)生、改造偏遠(yuǎn)學(xué)校的食堂與圖書館；疫情期間，她全力保障4000余名員工的健康安全，成為她“最高興的事”；企業(yè)優(yōu)先吸納當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力，為社會(huì)提供大量就業(yè)崗位，用實(shí)際行動(dòng)詮釋“愛國家、愛人民、愛職工”的初心。

如今85歲的關(guān)玉香，雖已將管理權(quán)交給兒子，卻仍堅(jiān)持每天到公司“補(bǔ)補(bǔ)臺(tái)”，關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。她的辦公桌上，依然擺放著各類產(chǎn)品樣品和技術(shù)資料，那份創(chuàng)業(yè)初期的熱忱與韌勁，從未因年齡增長(zhǎng)而減退。

從退休女工到百億企業(yè)家，從技術(shù)門外漢到行業(yè)領(lǐng)軍者，關(guān)玉香用半生經(jīng)歷證明：夢(mèng)想無關(guān)年齡，堅(jiān)守終有回報(bào)。她的故事，是寫給普通人的創(chuàng)業(yè)啟示錄——以敏銳洞察捕捉商機(jī)，以不服輸?shù)膭蓬^攻克難關(guān)，以感恩之心回饋社會(huì)，即便年過花甲，也能書寫屬于自己的傳奇。這位“易拉罐女王”的闖勁仍在繼續(xù)，而她的精神，正激勵(lì)著更多人勇敢追逐夢(mèng)想，在人生的不同階段綻放光彩。（歡迎投稿約稿 名人匯客廳 文濤）

編輯|劉文濤/排版|孫星星

校對(duì)|陳家棟/圖/文于豆包

" bdsfid="491">" bdsfid="496">" bdsfid="502">" bdsfid="508">" bdsfid="514">" bdsfid="520">名人匯客廳對(duì)話鄭智化：在風(fēng)雨中點(diǎn)燈，以愛為舟渡半生

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