在商業(yè)競爭日益激烈的今天,華與華始終強(qiáng)調(diào):產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì),就是創(chuàng)意一個(gè)強(qiáng)有力的購買理由。這一理念不僅貫穿于品牌戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì),更深度融入每一個(gè)具體產(chǎn)品的誕生過程。在與立白的合作中,華與華正是以“購買理由”為原點(diǎn),助力品牌精準(zhǔn)洞察用戶需求,成功找到破局之道。

通過深度高層訪談、市場走訪與案頭研究,華與華團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),“去油”是消費(fèi)者選擇洗潔精時(shí)最核心、最普遍的功能訴求,遠(yuǎn)超其他如不傷手、除菌等附加功能?；诖?華與華并未止步于泛泛強(qiáng)調(diào)“強(qiáng)效去油”,而是進(jìn)一步聚焦真實(shí)使用場景,洞察到“冷水洗碗”這一高頻但被忽視的痛點(diǎn)——多數(shù)家庭日常洗碗并不加熱用水,而傳統(tǒng)洗潔精在冷水中去油效果大打折扣。由此,“冷水去油”被確立為新品的核心購買理由。

華與華方法強(qiáng)調(diào):“怎么說”比“說什么”更重要。為此,團(tuán)隊(duì)將購買理由直接品名化,推出“立白冷水去油洗潔精”,讓消費(fèi)者一眼看懂價(jià)值,無需解釋。同時(shí),包裝被視作“最大的元媒體”,華與華將其設(shè)計(jì)為信息看板:正面突出“冷水洗碗也去油”的口語化表達(dá),背面強(qiáng)化“獨(dú)家冷水速溶去油專利”并標(biāo)注“仿冒必究”,構(gòu)建完整證據(jù)鏈。此外,華與華為立白打造的品牌超級符號“小ok”也被巧妙融入包裝與終端物料中,既延續(xù)“不傷手”的品牌資產(chǎn),又賦予產(chǎn)品親和力與識別度。

在線下終端,華與華提供了一整套生動(dòng)化物料系統(tǒng)——三角立牌、貨架壓條、地貼、跳跳卡等,確保產(chǎn)品在貨架上“跳出來”,加速消費(fèi)者決策。2025年8月15日,立白在上海舉辦“賈冰×立白新品推廣會(huì)”,借勢代言人影響力,將“冷水去油”的購買理由廣泛傳播,實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到品牌的全面落地。

華與華堅(jiān)信:真正的創(chuàng)新不是技術(shù)的堆砌,而是對消費(fèi)者真實(shí)需求的精準(zhǔn)回應(yīng)與高效傳達(dá)。立白冷水去油洗潔精的成功,正是這一理念的生動(dòng)實(shí)踐——以一個(gè)簡單、真實(shí)、可感知的購買理由撬動(dòng)市場,讓品牌在持續(xù)創(chuàng)造用戶價(jià)值中生生不息。