在公眾號(hào)的時(shí)間久了，經(jīng)常站在購(gòu)房者或是業(yè)主的角度，去寫(xiě)一些發(fā)生在身邊的買(mǎi)房，賣(mài)房的案例，不知不覺(jué)讓自己又成長(zhǎng)了。

慢慢的開(kāi)始理解客戶，他們?cè)谫I(mǎi)房過(guò)程中發(fā)生的故事，從板塊選擇，到小區(qū)評(píng)價(jià)，再到戶型，最后到出價(jià)，談價(jià)中的故事，甚至小到他們?yōu)槭裁醇m結(jié)，房東的空調(diào)留不留下的問(wèn)題。

讓我站在客戶立場(chǎng)思考，理解客戶行為，也就讓我深刻懂得，如何去幫助他們實(shí)現(xiàn)買(mǎi)房計(jì)劃。過(guò)去，我們太過(guò)于激進(jìn)，各種方式逼著客戶買(mǎi)房子，而現(xiàn)在，我學(xué)會(huì)讓自己慢下來(lái)。

我有一個(gè)南平地區(qū)老鄉(xiāng)，在2023年與他結(jié)識(shí)，認(rèn)識(shí)2年多的時(shí)間里，他每個(gè)季度都會(huì)來(lái)找我，總是會(huì)帶一些家里的特產(chǎn)，把我整得也十分的不好意思。因?yàn)?，我在人情世故這方面，行動(dòng)力總是跟不上，可能是我太過(guò)耿直的原因。

即便關(guān)系已經(jīng)到了十分信任的地步，我仍然，讓他在當(dāng)下不要買(mǎi)房，因?yàn)橘I(mǎi)房只不過(guò)是他一個(gè)人的想法，家里人都沒(méi)有這方面打算，兩個(gè)已經(jīng)參加工作的孩子，也都不在福州，況且現(xiàn)在的房?jī)r(jià)，還處于一個(gè)下行的狀態(tài)中。

看到這兩年的房?jī)r(jià)下跌，他或許是出自于感謝的緣故，才會(huì)對(duì)我表示信任吧。但我沒(méi)用他對(duì)我的信任，讓他去買(mǎi)房子，賺取這一單的收入。

所以，當(dāng)我們能夠站在客戶立場(chǎng)思考問(wèn)題的時(shí)候，就會(huì)讓自己慢下來(lái)，也能讓客戶對(duì)我們更認(rèn)可。至于買(mǎi)房的周期，只要通過(guò)時(shí)間積累，還是會(huì)有更多的人來(lái)到你身邊。我始終相信，善有善報(bào)，人若善良，必有后福。

前兩年，勸他不要買(mǎi)的房子，叫做茶會(huì)小區(qū)，金暉新村。今天，我看到了金暉新村二手房成交，借此給大家做個(gè)簡(jiǎn)單案例分享。

成交小區(qū)：金暉新村；

成交時(shí)間：2025年10月；

成交數(shù)據(jù)：產(chǎn)權(quán)97.02平米，3房2廳，東南北，簡(jiǎn)單裝修，105.5萬(wàn)，成交單價(jià)10875元。

房源成交分析：

1、這套房子掛牌245天，業(yè)主調(diào)價(jià)5次，成交前業(yè)主掛怕116萬(wàn)，帶看客戶10組后，買(mǎi)家談價(jià)10.5萬(wàn)達(dá)成交易。從數(shù)據(jù)層面看，業(yè)主賣(mài)這套房子的誠(chéng)意度還可以，在這期間一直有進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，且在談價(jià)格期間，也較為干脆，掛牌價(jià)格也相對(duì)較低一些。

2、目前，金暉新村掛牌房源50套，出租房源36套，業(yè)主掛牌均價(jià)13047元/平米，小區(qū)體量較大，36棟樓，2069戶業(yè)主，綠化率18%，屬于比較早的商品房性質(zhì)的小區(qū)，外墻貼白色條磚。掛牌價(jià)格和成交價(jià)格之間差距不大，大約在2000元/平米。

3、金暉新村的優(yōu)缺點(diǎn)十分明顯，因?yàn)樾^(qū)體量較大，人口密度較高，靠近小區(qū)大門(mén)這一側(cè)，架空層全部被用于小商店，理發(fā)店，蔬菜店，便利店等，生活方便的同時(shí)，也使得小區(qū)較為雜亂，居住的人群相對(duì)復(fù)雜一些。

4、金暉新村可參考的成交房源較多，每個(gè)月都有交易量，成交價(jià)格從10000-13000元之間不等，普通裝修的，大部分在1萬(wàn)左右，精裝修在13000元左右，已加裝電梯的樓棟，價(jià)格還會(huì)更高一些。9月份賣(mài)出一套，電梯中層，精裝修的房子，成交單價(jià)達(dá)到13200元/平米。

購(gòu)房建議：

福州五里亭片區(qū)的發(fā)展，正在進(jìn)行當(dāng)中，周邊老舊小區(qū)的業(yè)主，也很想知道，自己的房子有沒(méi)有可能被拆遷，就像是金暉新村，茶會(huì)小區(qū)這樣，九十年代的老房子。

雖然，五里亭片區(qū)被列為重點(diǎn)改造區(qū)域，但當(dāng)前政策聚焦于產(chǎn)業(yè)升級(jí)（如茶葉市場(chǎng)搬遷）和商業(yè)地標(biāo)建設(shè)，還未明確提及周邊住宅小區(qū)的大規(guī)模拆遷。

晉安區(qū)2023年，老舊小區(qū)改造名單中包含金暉新村，改造內(nèi)容為雨污管網(wǎng)疏通、消防設(shè)施更新等基礎(chǔ)類(lèi)項(xiàng)目，屬于“修繕”而非“拆除重建”。2024年晉安區(qū)房管局工作總結(jié)，也未提及金暉新村的拆遷計(jì)劃。

關(guān)于金暉新村是否能買(mǎi)入，想必大家心里都有答案。

只有當(dāng)下有買(mǎi)房居家需求，以目前11000元/平米左右的價(jià)位，剛需可以選擇買(mǎi)入，即使有可能拆遷，也會(huì)具有一定的抗跌性。

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