11月17日，五糧液與京東以“十年知遇，盛啟未來(lái)”為主題的品酒會(huì)，在海南三亞圓滿舉辦。此次酒會(huì)遠(yuǎn)超一場(chǎng)普通的慶典，它匯聚了政府代表、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)袖與企業(yè)核心決策層，本質(zhì)上是一場(chǎng)關(guān)于中國(guó)酒業(yè)未來(lái)十年發(fā)展路徑的高峰對(duì)話。這場(chǎng)對(duì)話的核心議題是：在數(shù)字化與消費(fèi)變革的雙重浪潮下，傳統(tǒng)酒類領(lǐng)軍品牌與頂級(jí)零售平臺(tái)如何協(xié)同進(jìn)化，共同定義下一個(gè)十年的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

自2014年建立戰(zhàn)略合作關(guān)系以來(lái)，五糧液與京東的合作歷程，堪稱中國(guó)酒業(yè)流通渠道變革的一部縮影。

1.0 渠道化階段（初期）：京東作為五糧液一個(gè)新興的線上銷售渠道，解決了傳統(tǒng)白酒在覆蓋廣度與銷售效率上的痛點(diǎn)。

2.0 數(shù)字化階段（中期）：合作深入至數(shù)字營(yíng)銷、用戶數(shù)據(jù)分析及倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)化。五糧液借助京東的技術(shù)能力，開(kāi)始構(gòu)建自己的用戶畫像與精準(zhǔn)營(yíng)銷體系。

3.0 價(jià)值共生階段（當(dāng)前）：雙方關(guān)系已超越簡(jiǎn)單的買賣方。正如五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)曾從欽所言，這是“從渠道合作到價(jià)值共生”的和美蛻變。雙方在品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)及場(chǎng)景創(chuàng)新上深度融合，旨在共同創(chuàng)造“1+1>2”的生態(tài)系統(tǒng)價(jià)值。

這一演進(jìn)路徑清晰地表明，酒企與平臺(tái)的關(guān)系正從“流量博弈”轉(zhuǎn)向“價(jià)值共創(chuàng)”。單純的銷量增長(zhǎng)已非唯一目標(biāo)，通過(guò)合作提升品牌勢(shì)能、運(yùn)營(yíng)效能和用戶體驗(yàn)，才是構(gòu)建長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

在十年成果之上，雙方宣布的深度合作，精準(zhǔn)指向了當(dāng)前酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的三大核心戰(zhàn)場(chǎng)：

產(chǎn)品與模式創(chuàng)新： 宣布在京東首發(fā)馬年生肖紀(jì)念酒與2026FIFA世界杯聯(lián)名產(chǎn)品，這不僅是一次營(yíng)銷活動(dòng)，更是C2M（用戶直連制造）模式的深化。通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)洞察消費(fèi)者對(duì)稀缺性、文化屬性及IP聯(lián)名的需求，反向定制產(chǎn)品，極大提升了新品成功的概率與市場(chǎng)熱度。

營(yíng)銷與消費(fèi)者培育： 合作從“交易”環(huán)節(jié)向“關(guān)系”環(huán)節(jié)延伸。邀請(qǐng)京東十年以上老用戶參與，體現(xiàn)了對(duì)核心用戶資產(chǎn)的深度運(yùn)營(yíng)。雙方將共同探索更深入的圈層營(yíng)銷與會(huì)員體系打通，從“賣酒”轉(zhuǎn)向“經(jīng)營(yíng)用戶”，實(shí)現(xiàn)終身價(jià)值的挖掘。

場(chǎng)景與供應(yīng)鏈融合： 最具突破性的探索在于將“五糧小壇”通過(guò)京東外賣入駐合作餐飲門店。這開(kāi)創(chuàng)了 “即飲市場(chǎng)即時(shí)零售” 的新模式。它有效地將線上流量與線下消費(fèi)場(chǎng)景無(wú)縫銜接，滿足了當(dāng)代消費(fèi)者“即想即得”的便捷化需求，是對(duì)龐大且分散的即飲市場(chǎng)的一次精準(zhǔn)滲透。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉對(duì)五糧液“極致”與“恰好”的品質(zhì)解讀，同樣適用于這次合作。

極致的專業(yè)分工： 合作的成功基于雙方在各自領(lǐng)域的“極致”能力。五糧液專注于“釀造美好”，堅(jiān)守品質(zhì)與品牌文化；京東專注于“傳遞美好”，打造高效、精準(zhǔn)、體驗(yàn)一流的零售基礎(chǔ)設(shè)施。這種專業(yè)壁壘是合作的價(jià)值基石。

恰好的戰(zhàn)略協(xié)同： 合作的深度源于“恰好”的戰(zhàn)略匹配度。京東需要五糧液這樣的頭部品牌為其品質(zhì)背書與豐富高端商品矩陣；五糧液則需要京東的數(shù)字化能力與優(yōu)質(zhì)用戶群來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。正如劉強(qiáng)東提到的“0.618”與“6.18”的巧合，這種在品牌精神與商業(yè)邏輯上的共鳴，是合作得以持續(xù)深化的內(nèi)在動(dòng)力。

《酒業(yè)財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，五糧液與京東的合作，為行業(yè)樹立了一個(gè)可借鑒的范式。未來(lái)，酒類品牌的競(jìng)爭(zhēng)將不再是單一企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是以其為核心的生態(tài)體系之間的競(jìng)爭(zhēng)。能否找到一個(gè)或多個(gè)強(qiáng)大的、志同道合的戰(zhàn)略伙伴，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的快速變化，將決定品牌在下一個(gè)十年的行業(yè)地位。

五糧液與京東的十年，是相互成就的十年。站在新十年的起點(diǎn)，它們的合作已不再是簡(jiǎn)單的商業(yè)聯(lián)盟，而是共同探索酒業(yè)發(fā)展邊界的“聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”。它們的每一次創(chuàng)新與嘗試，都將為整個(gè)行業(yè)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)與想象空間，驅(qū)動(dòng)中國(guó)酒業(yè)在數(shù)字化與消費(fèi)升級(jí)的浪潮中，駛向更為廣闊的“和美”未來(lái)。

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