黑墻實戰(zhàn)派IP操盤手、黑馬營大師兄

天天拍視頻，就是沒效果，到底哪里做錯了？

今年到處都在說，要做老板 IP 。

你肯定也行動了，視頻里面也露臉了，內(nèi)容也拍幾百個了，還做了一堆的矩陣賬號。

那為什么沒效果呢？

不少老板們拍著拍著，就熄火了。

最后得到一個結(jié)論：做 IP 沒有用。

事實上，方向不對，努力白費。

我花了兩年多時間，總結(jié)出來的一套IP 落地框架，一共有五步。

現(xiàn)在請你耐心看完，應該對你會有幫助。

作為一家融資近億的科技公司老板，我自己做 IP 也兩年多了，花了差不多近千萬學費來踩坑。

過程中我也差點放棄，后面自己在摸爬滾打中總結(jié)出了五步法，才翻過身來。

今年我還用這個方法陪跑了十幾位老板，并拿到了非常不錯的結(jié)果，現(xiàn)在把這個方法分享給你。

第一步，把項目點石成金。

老板做IP ，一定不是拍視頻做網(wǎng)紅，而是用 IP 來做生意。

如果你的項目不清晰，一切都是徒勞。

所以，我會花很多時間來跟客戶來梳理他的業(yè)務，這是做 IP 的“1”。

IP 的業(yè)務不搞清楚，后面全部都歸零。

這個得益于我14年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，近億的融資背后，是我們梳理商業(yè)模式的能力還算不錯。

我一般會用三個核心圈的法則，來幫客戶做梳理，這個我會在課上講清楚。

第二步，做萃取人物價值標簽。

大家要相信，任何一個生意都不可能是平地起高樓的。

每個老板現(xiàn)在的成績，一定歸功于他的閱歷和人格魅力。

我們會從客戶的過往經(jīng)歷、人格魅力和業(yè)務特點中，萃取一個高價值標簽，最好是總結(jié)成一個容易記的句子。

比方說，我給自己萃取的標簽就是“老板的生意增長觀”。我的經(jīng)歷和業(yè)務，就是幫助老板們做生意增長的。

這個標簽，就是我今后要塑造個人 IP 的一個方向，每個內(nèi)容都要強化這一標簽。

第三步，用對的內(nèi)容，做影響力杠桿。

你公司很好，你產(chǎn)品很棒，那你倒是秀出來，給我看看啊。

IP， 就是在用對的內(nèi)容，將品牌和產(chǎn)品能力顯性化。

你介紹清楚自己，描述清楚自己的業(yè)務，讓潛在客戶看到你的靠譜，你就會逐漸成為熟人圈子里的名人。

這樣就能夠降低企業(yè)的傳播和信任成本了，可以幫助你在做業(yè)務的時候占到不少便宜。

那什么是對的內(nèi)容呢？

我總結(jié)了一個“三味真火法”——人味、錢味、新鮮味。

用這三個味道，來組成你的 IP 內(nèi)容框架。

第四步，搭建流量池做內(nèi)容。

我們不只是秀肌肉，更需要吸引潛在客戶來主動鏈接我們。

從公域能獲客，到私域能留存，你要設計一條完整的流量漏斗鏈路。

這里最重要的，就是要設計一個利他的鉤子，讓別人想來鏈接你。

比如，我每個月我都有一次關于生意增長的閉門直播，里面有很多超級干貨，只有鏈接我，才能夠免費聽我。

你看，如果你想聽的話，是不是你就要加到我的私域來？

第五步，用影響力來批量變現(xiàn)。

有了自己的私域流量，也有了自己的行業(yè)口碑，還有了IP 的號召力，當然就可以策劃一個批量成交的線上發(fā)售了。

這其實是一個新型線上會銷模式，從主力策劃到氛圍營造，再到批量成交。

既可以變現(xiàn)，又可以造勢，是一次驗證 IP 價值的好機會。

你看看，我們給客戶服務的這五個高價值 IP 打造步驟，是不是相當于一次再創(chuàng)業(yè)了？

所以，你不用太在意某一兩個內(nèi)容數(shù)據(jù)的得失，而是要用更加全局、更加體系的方式去做 IP 規(guī)劃。

這樣做 IP 你才能夠越做越值錢，越做越有影響力，才值得你去沉淀。

這里，認真給大家推薦一下：

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