3毛多錢(qián)一粒的 “超盒算NB洗衣凝珠“在網(wǎng)上火了。近日，一則外地網(wǎng)友求代購(gòu)的帖子在網(wǎng)上引發(fā)討論，作為居家日用的高頻剛需商品，外形時(shí)尚又方便的洗衣凝珠近年來(lái)越賣(mài)越火，但是動(dòng)輒一塊多錢(qián)一粒的定價(jià)，讓一些網(wǎng)友直呼“用不起”，質(zhì)疑“智商稅”。

超盒算NB洗衣凝珠的代購(gòu)帖子火了之后，也有人質(zhì)疑，3毛錢(qián)一粒的洗衣凝珠，效果好嗎？引發(fā)了激烈討論。

今年火起來(lái)的硬折扣，是一種極簡(jiǎn)商業(yè)模式——產(chǎn)品價(jià)格做到極致，不做促銷(xiāo)、打折，主張“天天低價(jià)”。比如在超盒算NB，其自有品牌商品的價(jià)格基本不變，一塊豆腐一直賣(mài)7毛9，10斤裝的洗衣液一直賣(mài)17塊8，洗衣凝珠也是雷打不動(dòng)19塊9毛錢(qián) 60粒。目的是確保顧客每天進(jìn)店看到的都是同一個(gè)價(jià)格，沒(méi)有花里胡哨的滿(mǎn)減、促銷(xiāo)等活動(dòng)。

那么，知名品牌的洗衣凝珠究竟貴在哪里？硬折扣是如何擠掉水分、把商品價(jià)格打下來(lái)的呢？

市場(chǎng)上一線品牌的洗衣凝珠均價(jià)在1-1.5元/粒之間，家庭用戶(hù)通常每天都需要洗一筒衣物，一年下來(lái)就需要花365元～547.5元。一粒1.2元的洗衣凝珠，包含了原材料、生產(chǎn)制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流、品牌溢價(jià)、渠道和營(yíng)銷(xiāo)等多種費(fèi)用，與清潔無(wú)關(guān)的費(fèi)用占據(jù)了近80%，而這些其實(shí)跟消費(fèi)者真正使用產(chǎn)品無(wú)關(guān)，這些層層堆疊的中間費(fèi)用，讓一粒原本普通的洗衣凝珠成為了帶光環(huán)的消費(fèi)升級(jí)品，而用戶(hù)在無(wú)形之中支付了“智商稅”。

相比之下，超盒算NB的洗衣凝珠成本鏈路就簡(jiǎn)單得多，原材料成本占50%，其次是制造成本和倉(cāng)儲(chǔ)物流成本，而在品牌方中占大頭的營(yíng)銷(xiāo)、渠道、品牌費(fèi)用統(tǒng)統(tǒng)為0，超盒算NB本身就是一個(gè)具備市場(chǎng)知名度的超市品牌，無(wú)需再為產(chǎn)品做額外的廣告推廣；從工廠到大倉(cāng)、再到門(mén)店上架，也無(wú)傳統(tǒng)超市的上架費(fèi)、條碼費(fèi)等亂七八糟的苛捐雜費(fèi)。

其次，門(mén)店數(shù)量也讓NB具有規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。全國(guó)350多家的超盒算NB門(mén)店，形成穩(wěn)定銷(xiāo)量預(yù)期，工廠可大批量訂單生產(chǎn)，單位成本大幅下降，比如洗衣凝珠的關(guān)鍵性材料PVA（聚乙烯醇），一種可溶于水的水溶性塑料薄膜，遇水后迅速溶解且無(wú)殘留，大批量采購(gòu)具備更高的議價(jià)空間。

對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，花3毛錢(qián)買(mǎi)到了最需要的清潔功能，并且品質(zhì)并不打折扣，生產(chǎn)工廠是行業(yè)龍頭化工企業(yè)，所采用的香氛也是源自全球頂尖的香料企業(yè)芬美意，實(shí)驗(yàn)室條件下12倍潔凈力，可達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)配方洗衣液的蛋白去污力。每天一粒，一年的洗衣費(fèi)也就120元。

同樣，產(chǎn)品的理念也貫穿在超盒算NB門(mén)店，在江浙滬幾百家門(mén)店中，可以看到極其簡(jiǎn)約的裝修風(fēng)格，極少的店員。為了高效運(yùn)營(yíng)，門(mén)店隨處可見(jiàn)塑料周轉(zhuǎn)筐和貨架上的紙箱——方便整箱上貨，節(jié)省人力。

從生產(chǎn)源頭到門(mén)店貨架，每一個(gè)環(huán)節(jié)“摳成本”，帶來(lái)了3毛錢(qián)一粒的極致性?xún)r(jià)比洗衣凝珠，讓商品回歸了其本質(zhì)——清潔功能。

硬折扣在歐洲、日本已經(jīng)有超過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展歷史，近年來(lái)在中國(guó)也逐漸成為潮流。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)折扣超市市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)5年的復(fù)合增長(zhǎng)率為8.5%。

2025年被稱(chēng)為“硬折扣元年”，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)零售紛紛進(jìn)入硬折扣賽道，也預(yù)示著中國(guó)的硬折扣時(shí)代即將全面來(lái)臨。