l XU TIAN · 我是許天

今天聊這個(gè)商業(yè)模式，有點(diǎn)野。

你隨手扔掉的東西，別人視若珍寶，你以為狗都不會(huì)要的東西，結(jié)果有人靠著它賺了上千元？

沒錯(cuò)，這個(gè)東西就是奶茶袋。

一、瘋狂的市場(chǎng)反應(yīng)

發(fā)現(xiàn)這個(gè)小生意，是偶然間刷到一條抖音，說一個(gè)95后小伙，光賣奶茶袋子，就在閑魚上賺了近800塊。

我當(dāng)時(shí)的表情是？？？

開始還以為是個(gè)別顯眼包，搜了下之后徹底震驚，原來這個(gè)玩意市場(chǎng)居然這么大——光是在小紅書上 這個(gè)相關(guān)詞條的閱讀已經(jīng)有1000w+，很多人收藏奶茶袋，屯得整個(gè)房間滿滿都是。

在閑魚這種二手平臺(tái)上，奶茶袋，明碼標(biāo)價(jià)1到50元不等，部分限量款甚至被炒到百元，實(shí)打?qū)嵉氖詹仄?，評(píng)論區(qū)一對(duì)瘋搶的。

我們得承認(rèn)，這就是一個(gè)你可能無法理解但又真實(shí)存在的龐大市場(chǎng)。

二、背后的文化現(xiàn)象

年輕人為什么開始開始瘋狂收藏奶茶袋？

稍微看了一圈，總結(jié)下來，無非三個(gè)主要原因：

1）商業(yè)助推。

大家如果經(jīng)常喝奶茶，會(huì)發(fā)現(xiàn)奶茶和知名IP的聯(lián)動(dòng)，越來越頻繁，比如喜茶x茅臺(tái)、霸王茶姬x《哪吒2》、奈雪的茶x《小王子》等等。

背后的思路，自然是——品牌聯(lián)動(dòng)、互相導(dǎo)流、商業(yè)共贏。

從用戶角度，如果你很喜歡某個(gè)動(dòng)漫形象，你可能會(huì)收集相關(guān)的奶茶紙袋，加上「季節(jié)限定+IP聯(lián)名+饑餓營(yíng)銷」，讓奶茶袋子自帶稀缺光環(huán)。

有稀缺，就有高于市場(chǎng)的價(jià)格。

2）社交貨幣。

盡管我們不承認(rèn)，但「別人有，我也要有」這種心理非常普遍。

它背后是社交貨幣、是身份表達(dá)——普通款提供「我也有」的圈層準(zhǔn)入，限量款則帶來「我獨(dú)有」的優(yōu)越感。

3）二創(chuàng)浪潮。

經(jīng)常翻小紅書，很容易發(fā)現(xiàn)DIY已經(jīng)成為一種流行文化。

大量把奶茶袋改造成冰箱隔袋、化妝刷筒、野餐收納包的教程，數(shù)據(jù)極其火爆。

DIY的愛好者，既能獲得手作的成就感，還能減輕「亂買東西」的心理負(fù)擔(dān)。

簡(jiǎn)言之，收藏奶茶袋兌現(xiàn)的是年輕人的某種「情緒價(jià)值」。

只要品牌繼續(xù)制造稀缺、平臺(tái)繼續(xù)提供展示舞臺(tái)、生活繼續(xù)需要小確幸，這股潮流就不會(huì)聽。

三、實(shí)際操作的思路

1）貨源怎么來？

這個(gè)小生意的產(chǎn)品，無非就是奶茶袋及其周邊。

問題是這些產(chǎn)品怎么來？個(gè)人建議——先定品，再去二手平臺(tái)蹲。

首先，關(guān)注各大奶茶的官網(wǎng)賬號(hào)，聯(lián)名資訊號(hào)，看看近期有什么重磅的聯(lián)名。

比如最近《鬼滅之刃》電影很火爆，聯(lián)名周邊直接賣瘋。

其次，多到閑魚和小紅書搜關(guān)鍵詞，看哪些奶茶袋流量大，背后的需求就大。

產(chǎn)品建議兩種定價(jià)：

一走量款，薄利多銷。大部分常見的、重復(fù)的奶茶袋，就定個(gè)1元、3元、5元這樣，用戶決策成本極低，就像買顆糖，純粹走量，幫你維持店鋪活躍度和基礎(chǔ)現(xiàn)金流。

二溢價(jià)款，核心利潤(rùn)。這才是這波生意的重點(diǎn)。那些品牌早期沒人留意、現(xiàn)在絕版的袋子，或者熱門IP的短期聯(lián)名款，就是你利潤(rùn)的來源。這些袋子標(biāo)價(jià)30、50、100、200都有人要。

因?yàn)閷?duì)于深度愛好者來說，這不是買個(gè)袋子，是填補(bǔ)自己收藏版圖里最關(guān)鍵的那一塊拼圖。

2）怎么獲客？

獲客是一切生意的根本。

搞流量，肯定要到自媒體平臺(tái)上搞，這已經(jīng)成基本常識(shí)。

兩種打法，第一是自己發(fā)筆記引流。這個(gè)就不展開細(xì)說，建議去聽聽許天老師的課。

第二種，截流。

打開小紅書，輸入「奶茶袋」，就能看到大量相關(guān)的筆記，這些筆記的評(píng)論區(qū)充滿「怎么出」、「出不出」的留言，背后就是需求。

可以回對(duì)方評(píng)論，或者私信對(duì)方，截圖精準(zhǔn)流量。

3）交付和維系

把貨發(fā)給對(duì)方之后，盡可能把對(duì)方加到微信里，當(dāng)作自己的私域去運(yùn)營(yíng)。

因?yàn)闉镮P、潮玩花錢的群體，往往有著非常長(zhǎng)尾的消費(fèi)潛力。

朋友圈多運(yùn)營(yíng)，發(fā)一些袋子的品牌，出自哪個(gè)活動(dòng)，和哪個(gè)IP聯(lián)名，限量款的話市面上大概有多少？

像講故事一樣，賣藏品的本質(zhì)也是賣文化，你的專業(yè)度直接決定了生意的長(zhǎng)度和高度。

之后有新的IP聯(lián)名，對(duì)方已久會(huì)找你買奶茶袋。

最后，很多人覺得，收集奶茶袋不就是撿破爛嗎，能做成什么大生意？

不能這么想，朋友。

想想咱們小時(shí)候，那一堆堆糖紙，那一張張卡片就明白了。一代人有一代人的破爛，一代人有一代人的情感寄托。

這是一個(gè)精神消費(fèi)的時(shí)代。

PS：更多暴利小生意的保姆級(jí)教程，回復(fù)「小生意」可看。

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