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本質(zhì)

BENZHI FOCUS

在健康中國的大背景下，細(xì)分領(lǐng)域的健康服務(wù)正展現(xiàn)出蓬勃的生機(jī)。在太陽神東方紅體系旭紅家園，徐文革以其真摯的熱情與務(wù)實(shí)的行動(dòng)，在鼻健康這一藍(lán)海市場中，開辟了一條獨(dú)具特色的道路。他的人生格言“我付出我快樂”，不僅是他個(gè)人精神的寫照，更融入了他市場實(shí)踐的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

洞察藍(lán)海 精準(zhǔn)錨定

徐文革與太陽神鼻健康項(xiàng)目的結(jié)緣，始于2023年8月10日沈陽的一場產(chǎn)品說明會(huì)。“我有30多年的鼻炎史，家里3代人都有鼻炎?！彼寡裕@種切膚之痛，讓他對(duì)鼻腔健康問題有著遠(yuǎn)超常人的深刻理解。因此，當(dāng)太陽神公司推出鼻健康項(xiàng)目時(shí)，他感到“非常興奮”，因?yàn)樗吹搅艘粋€(gè)能真正為自己和家人帶來改變的契機(jī)。

在深入考察健康行業(yè)后，徐文革展現(xiàn)出了敏銳的市場洞察力。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)許多健康賽道如視力、口腔、理療等，均已陷入“低水平競爭”的紅海。而鼻腔，作為呼吸系統(tǒng)的門戶，雖居于面部的“C位”，其健康重要性卻長期被大眾所忽視?！氨亲訌某錾剿劳觯荚谀瑸槲覀児ぷ骱透冻?！牙齒和眼睛每天都有休息時(shí)間，而鼻子和心臟沒有。”他用一個(gè)生動(dòng)的比喻，揭示了這一市場的巨大空白與潛力。正是這種“被忽略的剛需”，讓他堅(jiān)信鼻健康一定是一片前景可觀的藍(lán)海。

基于此判斷，他果斷地將鼻健康項(xiàng)目確定為自己的核心事業(yè)方向。在開拓初期，徐文革并沒有盲目行動(dòng)，而是制定了清晰的策略。他深知線下信任建立的重要性，因此將“健康小?！弊鳛楹诵幕?，致力于“鏈接百業(yè)”，將鼻健康服務(wù)嵌入到更廣泛的商業(yè)生態(tài)中，為后續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的根基。

專業(yè)引領(lǐng) 服務(wù)制勝

任何新健康理念的推廣，首要挑戰(zhàn)便是如何打破固有的認(rèn)知壁壘，建立信任。徐文革遇到的最大挑戰(zhàn)正是客戶的“拒絕和不認(rèn)可”。對(duì)此，他總結(jié)出了一套行之有效的“破冰”方法論：首先是共情與認(rèn)同?！拔蚁日驹趯?duì)方的角度認(rèn)同對(duì)方的觀點(diǎn)，先熟悉，再成為朋友，讓對(duì)方放下戒備心，再表達(dá)我的觀點(diǎn)和思維?！边@種不急于求成、先建立人際連接的方式，讓他的溝通變得順暢而高效。

在傳遞“預(yù)防優(yōu)于治療”的核心價(jià)值時(shí)，他善于運(yùn)用形象化的類比引發(fā)共鳴。他常引導(dǎo)家長思考：“足球從娃娃抓起，家長關(guān)注孩子的視力和牙齒的保護(hù)，而孩子出生接觸世界不是第一縷陽光，也不是第一口食物，而是第一次呼吸?！蓖ㄟ^將鼻腔護(hù)理與已被廣泛接受的護(hù)牙、護(hù)眼習(xí)慣相提并論，他巧妙地喚醒了大家的健康意識(shí)。

徐文革深信，服務(wù)的深度決定了事業(yè)的高度。他認(rèn)為：“從購買產(chǎn)品到加盟，我的服務(wù)才剛剛開始?！彼⒘艘惶淄暾氖酆笾С煮w系：從科普鼻腔結(jié)構(gòu)、講解鼻炎潛在影響，到指導(dǎo)產(chǎn)品使用，再到定期復(fù)查、制作鼻腔前后對(duì)比圖，他甚至?xí)职咽值亟毯献骰锇槿绾螢樗颂峁I(yè)的鼻腔護(hù)理服務(wù)，以此來幫助他們擴(kuò)大市場。

利他共贏 規(guī)劃未來

隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大，團(tuán)隊(duì)管理與賦能成為關(guān)鍵。徐文革的招募策略緊密結(jié)合現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，主要吸引那些在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中尋求突破、渴望轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者。他向他們清晰地展示鼻健康項(xiàng)目在健康行業(yè)中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與發(fā)展空間。對(duì)于新加入的伙伴，他注重“觀念導(dǎo)引”，首要目標(biāo)是“幫助別人健康”，其次才是“給別人帶來利益”。徐文革堅(jiān)信，只有互利共贏，事業(yè)才能越做越大。

在管理上，伙伴們眼中的徐文革“有時(shí)不留情面，比較嚴(yán)格”。但這嚴(yán)格背后，是對(duì)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)守。他通過專項(xiàng)培訓(xùn)、幫助召開沙龍會(huì)等方式，系統(tǒng)地賦能團(tuán)隊(duì)成員，幫助伙伴們變得專業(yè)，同時(shí)樹立“先利他人后利己”的價(jià)值觀。他深知，只有團(tuán)隊(duì)具備過硬的專業(yè)能力和正確的利他思維，才能持續(xù)地幫助更多人。

展望未來，徐文革對(duì)太陽神鼻健康項(xiàng)目充滿信心。他的愿景是讓鼻健康養(yǎng)護(hù)能像牙膏一樣，成為中國每個(gè)家庭必備的日常習(xí)慣。他的具體規(guī)劃是深入社區(qū)，鏈接更多家庭、開展公益講座，普及鼻腔健康知識(shí)，讓更多家庭認(rèn)識(shí)到保護(hù)鼻腔健康的重要性，并聯(lián)合“百業(yè)”合作伙伴，共同惠及更多家庭。

對(duì)于新伙伴，他最核心的建議是秉持“利他”思想?！爸挥芯邆淅乃枷氩拍茏龃笫??！彼笮禄锇槭紫纫吹巾?xiàng)目的廣闊前景，然后通過專業(yè)學(xué)習(xí)，將幫助他人健康置于首位，最終自然能成就自我。

徐文革的故事，是一個(gè)普通人在健康事業(yè)中找到使命、并以付出定義快樂的故事。他站在太陽神提供的平臺(tái)上，以鼻腔健康為切入點(diǎn)，不僅改善了許多人的生活質(zhì)量，更帶領(lǐng)著一群志同道合的伙伴，共同奔向一個(gè)“呼吸更順暢，生活更健康”的未來。他正用實(shí)際行動(dòng)證明，當(dāng)一份事業(yè)以真誠付出為起點(diǎn)，以專業(yè)服務(wù)為基石，以利他共贏為準(zhǔn)則時(shí)，其道路必將越走越寬廣。