作者 | 陳振

來源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：當(dāng)別人在追逐戶外品牌風(fēng)口時(shí)，他親手關(guān)掉了年銷上億的電商業(yè)務(wù)，這個(gè)瘋狂決定，卻意外照亮了一條價(jià)值80億的產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路。

在很多人看來，手電筒的生命周期已經(jīng)走到了尾聲，但誰也沒想到，它竟成了消費(fèi)趨勢(shì)變遷的受益者。

當(dāng)戶外運(yùn)動(dòng)成為健康生活的新剛需，與之配套的專業(yè)裝備需求便水漲船高。試想一下，每個(gè)夜晚露營的帳篷外，怎么能沒有一盞強(qiáng)力的手電筒？

就這樣手電筒在露營、徒步、夜跑的裝備清單里，穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了一席之地。

這里面揭示了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，現(xiàn)代手電筒，早就不再只是一個(gè)簡(jiǎn)單的“照明工具”。

它不再滿足于照亮眼前的黑暗，而是逐漸演變成了“工具化”的產(chǎn)品，具備了多種功能，如露營燈、騎行燈、應(yīng)急燈、紫光燈等多種角色。

這些新興需求也在傳統(tǒng)手電筒即將被“淘汰”的時(shí)刻，找到了新的生機(jī)。

不起眼的小鎮(zhèn)

全球市場(chǎng)的王者

?？h西店鎮(zhèn)的手電筒產(chǎn)業(yè)，并不是一蹴而就的。回溯到上世紀(jì)90年代，這里只是一個(gè)典型的五金產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)。

1990年代中期，隨著全球化浪潮的到來，廣東沿海的外貿(mào)訂單開始向這一帶轉(zhuǎn)移。一些早期的“敢闖敢拼”的創(chuàng)業(yè)者，便開始在當(dāng)?shù)氐男∽鞣焕飮L試生產(chǎn)手電筒。

那時(shí)，西店鎮(zhèn)并沒有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈配套，許多生產(chǎn)工序需要外包到其他地區(qū)。雖然如此，憑借著廉價(jià)的勞動(dòng)力和快速交付的優(yōu)勢(shì)，西店鎮(zhèn)的手電筒生產(chǎn)逐漸積累起了大量的外貿(mào)訂單。

特別是在歐美市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格低廉且質(zhì)量穩(wěn)定的手電筒產(chǎn)生了較大需求，這為西店鎮(zhèn)的生產(chǎn)企業(yè)打下了基礎(chǔ)。

到了2000年左右，西店鎮(zhèn)的手電筒產(chǎn)業(yè)開始逐步成長壯大。各類五金模具和塑料工廠的技術(shù)不斷成熟，生產(chǎn)效率提高，逐漸形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

到2006年，當(dāng)?shù)氐氖蛛娡补S已經(jīng)從幾十家發(fā)展到幾百家，西店鎮(zhèn)也因此得名“中國手電筒之鄉(xiāng)”。

正是在這片不斷壯大的市場(chǎng)中，一些具備遠(yuǎn)見的企業(yè)家開始意識(shí)到，傳統(tǒng)的低端生產(chǎn)模式已經(jīng)無法滿足市場(chǎng)日益增長的需求，他們必須通過創(chuàng)新升級(jí)來尋求突破。毛斌便是其中一位敢于探索的企業(yè)家。

創(chuàng)新破局

越照越明的手電筒

2006年，毛斌入駐了一家手電筒工廠，開始了自己的商業(yè)之路。雖然那時(shí)的市場(chǎng)已經(jīng)有了數(shù)百家競(jìng)爭(zhēng)者，毛斌的工廠年銷售額也已經(jīng)達(dá)到4000萬元，但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸侵蝕了利潤，企業(yè)面臨著困境。因此，毛斌決定從根本上改變思路。

于是，毛斌將目光投向了手電筒的多功能性。他通過創(chuàng)新研發(fā)，將原本僅僅作為照明工具的手電筒，轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌驊?yīng)對(duì)復(fù)雜環(huán)境的“多功能工具”。

這一轉(zhuǎn)型，不僅提升了產(chǎn)品的附加值，也開辟了新的市場(chǎng)空間。

2020年，毛斌的工廠進(jìn)行了一次關(guān)鍵的資源聚焦，主動(dòng)放棄C端零售業(yè)務(wù)，全力深耕B端客戶，以此迅速契合了1688超級(jí)工廠的模式要求，專注于大額訂單的承接與定制化生產(chǎn)。

雖然這一轉(zhuǎn)型初期導(dǎo)致了銷售額的暫時(shí)下降，但毛斌的決策最終迎來了回報(bào)。大客戶的訂單迅速回流，工廠的業(yè)務(wù)也開始迎來增長。

與此同時(shí)，寧海地區(qū)的其他企業(yè)也在創(chuàng)新上不斷突破。

如黑森林電子科技，在極寒、高海拔的“生命禁區(qū)”，普通手電容易掉鏈子，而其主攻的，正是能在這種極端環(huán)境下穩(wěn)定輸出的強(qiáng)光手電，專注于研發(fā)支持搶險(xiǎn)救援的強(qiáng)光手電。

此外，寧海一森日用品公司也推出了一款創(chuàng)新產(chǎn)品，據(jù)新華社報(bào)道，這款手電筒的照明距離突破了行業(yè)極限，達(dá)到5700米，專為戶外搜救設(shè)計(jì)。

這一性能引起了廣泛關(guān)注，預(yù)計(jì)該公司將繼續(xù)提升技術(shù)，向照明距離10公里的目標(biāo)挑戰(zhàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品的技術(shù)壁壘。

如今，寧海西店鎮(zhèn)的手電筒生產(chǎn)工廠已增至800多家，年產(chǎn)值突破80億元，成為全球手電筒產(chǎn)業(yè)的重要基地之一。

隨著市場(chǎng)需求的變化和技術(shù)創(chuàng)新的不斷推進(jìn)，寧海縣的手電筒產(chǎn)業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。但在這一過程中，行業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

如何保持領(lǐng)先地位，抓住新的市場(chǎng)機(jī)遇，已成為寧海及其企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。

03

從本地“巨頭”到全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

盡管寧海產(chǎn)業(yè)強(qiáng)，但外部高端品牌正在搶奪定價(jià)權(quán)。

西店鎮(zhèn)的手電筒產(chǎn)業(yè)從初期的低端加工，逐步發(fā)展成為一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)占有率兼?zhèn)涞娜颉俺?jí)工廠”。然而，隨著其他地區(qū)手電筒產(chǎn)業(yè)的崛起，西店鎮(zhèn)面臨的挑戰(zhàn)也愈加嚴(yán)峻。

首先，其他手電筒生產(chǎn)基地如廣東、山東、福建等地正在逐步崛起，這些地區(qū)不僅具備了低成本的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，還在創(chuàng)新和品牌塑造方面有所突破。這對(duì)西店鎮(zhèn)的市場(chǎng)份額形成了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

其次，全球消費(fèi)者的需求發(fā)生了變化。除了傳統(tǒng)的手電筒，綠色環(huán)保、智能化、可持續(xù)等趨勢(shì)已經(jīng)成為了行業(yè)發(fā)展的新方向。

例如，全球知名品牌Olight的崛起，便是這種市場(chǎng)變化的典型例證。根據(jù)賣家精靈（Sellersprite）的數(shù)據(jù)顯示，Olight品牌在亞馬遜平臺(tái)上銷量排名前200的ASIN產(chǎn)品，預(yù)估銷量已達(dá)42萬單，總銷售額超過2167萬美元。

更重要的是，Olight的銷售業(yè)務(wù)幾乎完全掌控在自有渠道手中——品牌自營的Olight Direct店鋪貢獻(xiàn)了97.46%的銷售額。

這種高度集中的業(yè)務(wù)模式使得Olight在全球市場(chǎng)中具有了極強(qiáng)的品牌話語權(quán)和市場(chǎng)控制力。相比之下，由亞馬遜自營以及第三方賣家提供的銷售額，僅占2.54%。

此外，Olight在產(chǎn)品戰(zhàn)略上也非常有特色，它在手持類和戰(zhàn)術(shù)類兩個(gè)領(lǐng)域同時(shí)布局，形成了多梯度的市場(chǎng)打法。

以手持類的便攜鑰匙燈為例，這款產(chǎn)品成功躋身了細(xì)分市場(chǎng)的Top3，而戰(zhàn)術(shù)類的EDC手電也憑借其超高的用戶評(píng)價(jià)穩(wěn)居Top2，顯示出其強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

這種精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和多元化的產(chǎn)品組合，無疑為Olight的全球成功奠定了基礎(chǔ)。

盡管寧?？h的手電筒產(chǎn)業(yè)在規(guī)模上具有壓倒性優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)市場(chǎng)格局的變化，如何保持創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)力，將是未來的關(guān)鍵。尤其是在環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的背景下，寧?？h的企業(yè)必須加大綠色創(chuàng)新的力度，逐步向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

從手電筒之鄉(xiāng)

到產(chǎn)業(yè)升級(jí)十字路口

如果把寧海西店鎮(zhèn)的手電筒產(chǎn)業(yè)看成一條河，那過去二十多年，它靠的是規(guī)模之力——900多家工廠，80億元的年產(chǎn)值，全球出口占比六到七成。

與此同時(shí)，全球手電筒市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)張，增長強(qiáng)勁，據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Mordor Intelligence報(bào)告顯示，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)從2025年的75億美元，以約6.5%的年均復(fù)合增長率，穩(wěn)步攀升至2030年的102億美元。

這意味著，即便是在技術(shù)和消費(fèi)習(xí)慣快速變遷的背景下，手電筒依舊是一個(gè)增長潛力巨大的行業(yè)，全球需求持續(xù)升級(jí)，為寧海企業(yè)提供了新的想象空間。

但這條河流的前方，出現(xiàn)了新的支流。

一邊是廣東、福建、山東等新興產(chǎn)業(yè)帶，憑借低成本供應(yīng)鏈、完整上下游體系快速追趕。

另一邊是以 Olight、Nitecore 為代表的高端品牌，用技術(shù)路線、品牌路線、圈層文化，把手電筒做成了一門“能賣到大幾百元”的全球生意。

更關(guān)鍵的是，這類品牌讓行業(yè)看到了一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的趨勢(shì)。手電筒不再只是生產(chǎn)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，而是技術(shù)、品牌、渠道、供應(yīng)鏈協(xié)同的綜合戰(zhàn)。

而寧海的底氣有哪些呢？

早年市場(chǎng)混戰(zhàn)，利潤掉到底，寧海企業(yè)開始做差異化；跨境電商崛起，渠道被重新洗牌，寧海轉(zhuǎn)向規(guī)?；?、柔性化生產(chǎn)。

戶外經(jīng)濟(jì)火起來，全球需求升級(jí)，企業(yè)又開始往“耐極寒”“智能化”“長射程”這些更難的方向擠。

寧海的手電筒產(chǎn)業(yè)，就是在這樣反復(fù)迭代里硬生生做成了一個(gè)世界級(jí)產(chǎn)業(yè)帶。

積累到如今，這條產(chǎn)業(yè)鏈，變得越來越“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”。

據(jù)西店鎮(zhèn)商會(huì)的數(shù)據(jù)，截至今年5月，寧海西店鎮(zhèn)的有效專利達(dá)到 8575 件，發(fā)明專利 302 件，實(shí)用新型 2221 件，外觀設(shè)計(jì) 6052 件。

過去寧?？恳?guī)模，現(xiàn)在寧海越來越靠技術(shù)。

只是，行業(yè)正在繼續(xù)變化，故事進(jìn)入了更復(fù)雜的階段。戶外經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)、智能照明的興起、材料工藝的跨界融合、海外消費(fèi)模式變化、新流量渠道帶來的品牌機(jī)會(huì)……

這些力量疊加在一起，正在改變?nèi)蚴蛛娡彩袌?chǎng)的游戲規(guī)則。

而寧海，這個(gè)曾靠“制造能力”殺出一條血路的產(chǎn)業(yè)帶，也正在面對(duì)一場(chǎng)更深層的重塑。

經(jīng)歷了規(guī)模時(shí)代、渠道時(shí)代、創(chuàng)新時(shí)代之后，寧海這束“世界第一的光”，又會(huì)照向哪里？

這一次的答案，可能會(huì)決定這座小鎮(zhèn)未來十年的走向。

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