爆款背后，是億萬國創(chuàng)用戶的衍生品需求

4025萬3749元。

最近（11月17日0點），B站會員購《凡人修仙傳·重返天南》系列周邊眾籌截單，金額定格在了4000萬+。

多天以前，它就打破了年初《哪吒之魔童鬧?！繁娀I的3212.8萬元紀錄，成為新的國產(chǎn)動畫IP衍生品眾籌冠軍。（再往前數(shù)幾年，《靈籠》眾籌也曾在會員購創(chuàng)下超過1665萬元的突破紀錄）

《靈籠》與《凡人修仙傳》都打破了同時期的周邊眾籌紀錄

在B站、貼吧、微博、小紅書等社交網(wǎng)絡(luò)，大批粉絲分享歡呼，祝賀“國漫眾籌最高的山誕生”“創(chuàng)造歷史”。

對《凡人修仙傳》眾籌的歡呼，蔓延到B站以外的眾多平臺

我們還注意到，此次眾籌不僅有著金額數(shù)字上的突破，部分用戶也紛紛曬圖，表示期待。

那么，為何是《凡人修仙傳》再次刷新紀錄？還有，眾籌冠軍再次誕生在B站會員購，又意味著什么？

爆款如何煉成

我們梳理發(fā)現(xiàn)，《凡人修仙傳》眾籌成功，背后原因既有這個IP的巨大粉絲基礎(chǔ)，也與項目團隊將內(nèi)容與商品打通、并配合劇情打造情緒共鳴場有著重要關(guān)聯(lián)。

《凡人修仙傳》動畫，是B站、萬維貓、原力動畫聯(lián)合出品的國產(chǎn)原創(chuàng)作品，2020年首播之后就宣布制作年番，五年來保持高水準更新，以畫質(zhì)突出、角色鮮明、情節(jié)精彩等特點著稱，僅是B站追番人數(shù)就已接近1500萬人。如此龐大的觀眾基數(shù)，即使與許多國際IP相比也不遑多讓。

《凡人修仙傳》被微博評為年度國漫IP

不過，還是有作品在流量層面領(lǐng)先于《凡人修仙傳》；“內(nèi)容電商”的概念也并不新鮮，國內(nèi)各大視頻平臺早已將其列為標配業(yè)務，一般做法是依托自身巨大用戶量，將內(nèi)容流量轉(zhuǎn)化為“貨架”引導消費。

文創(chuàng)潮認為，此次《凡人修仙傳》眾籌之所以能夠突破新的紀錄，很大程度上是團隊打破了傳統(tǒng)“貨架”模式，與IP內(nèi)容、節(jié)點“如影隨形”，并且持續(xù)深入IP粉絲生態(tài)當中。

首先，眾籌產(chǎn)品在創(chuàng)意層面就與IP深度綁定。

與眾多傳統(tǒng)爽文中的主角不同，《凡人修仙傳》主角韓立的人生之路可謂充滿坎坷。這種設(shè)定，使得IP很難讓習慣了金手指套路的觀眾快速代入，但也“因禍得福”，讓尋求更深刻獨特立意的人們成為粉絲，并且經(jīng)過五年相伴不斷提升情誼。

與許多超級IP相似，《凡人修仙傳》的內(nèi)容內(nèi)核與受眾畫像都貼合二次元圈層，但它的3D動畫形態(tài)又對谷子等衍生產(chǎn)品提出更高要求。

比如，會員購眾籌頁面顯示設(shè)置了多檔產(chǎn)品，35元的車貼+手機貼組合、79元銀月小狼毛絨掛件、早鳥價875元韓立元嬰風雷翅手辦……每一檔都在相應價位和品類做到優(yōu)良品質(zhì)，盡量讓不同消費能力的粉絲都能找到符合心意的款式。以高階手辦為例，粉絲稱贊“細節(jié)拉滿”——韓立手持青竹蜂云劍、身后風雷翅展開，“堪比博物館收藏級品質(zhì)”。

《凡人修仙傳》眾籌產(chǎn)品示意

我們了解到，此次眾籌項目在籌備啟動期間，項目團隊與品牌方就平臺用戶消費偏好與IP用戶畫像展開多次溝通，希望眾籌產(chǎn)品能夠貼合IP情感內(nèi)核、匹配粉絲需求、適配眾籌場景。

品類方面，眾籌產(chǎn)品與IP核心元素高度綁定，所有品類圍繞“韓立結(jié)嬰” 的關(guān)鍵劇情和 IP 標志性元素進行篩選，致力于還原粉絲心中的 “凡人世界”。

比如，眾籌項目中的手辦，聚焦韓立結(jié)嬰后的核心形象，還原角色高光時刻；立牌、徽章、色紙，側(cè)重定格名場面與經(jīng)典造型，讓粉絲能輕松收藏劇情記憶點；毛絨公仔與掛件，則提煉IP萌系符號。

其次，是在選品上盡量覆蓋不同粉絲的多元訴求，而且兼顧收藏與實用屬性。比如手辦、色紙滿足核心粉絲的收藏需求，徽章、掛件則適配輕度粉絲的低成本參與和日常佩戴需求。這種搭配，既讓IP粉絲們的“為愛花錢”有了不同載體，也降低了眾籌參與門檻，讓更多粉絲能通過適合自己的品類，實現(xiàn)對IP的情感表達。

另一關(guān)鍵點，則是眾籌項目進程與劇集節(jié)奏同步推進，在動畫熱播之際，將觀眾的觀劇熱情轉(zhuǎn)化為用戶的消費動力。

8月16日，《凡人修仙傳》更新關(guān)鍵劇情“#韓立結(jié)嬰#”，吸引大量粉絲關(guān)注，還讓B站服務器出現(xiàn)大規(guī)模崩潰現(xiàn)象。這一事件相繼登上B站、微博、抖音等平臺熱搜，還引發(fā)多家媒體報道。

報道顯示，在動畫更新之時，出品方就開啟了周邊眾籌，僅過29小時就宣告金額超千萬。

在與IP內(nèi)容同步前進之外，此次眾籌沒有簡單將流量轉(zhuǎn)化，而是與IP生態(tài)圈層進行價值共創(chuàng)。

如今的IP衍生產(chǎn)品，市場規(guī)模不斷提升的同時，用戶也在對品質(zhì)和玩法提出越來越高的要求，原有的將IP圖庫簡單“印刷”到商品上的模式正在“過時”。

動畫中，“韓老魔”在多數(shù)情況下并非無敵開掛，而是穩(wěn)健行事，歷盡艱辛磨難，終于破繭成蝶、結(jié)嬰成功，讓期待已久的漫迷們迎來激動人心的時刻。

動畫外，《凡人修仙傳》眾籌也讓“道友”們通力合作決定產(chǎn)品方向，比如頗受好評的粉絲共創(chuàng)環(huán)節(jié),讓用戶決定最終產(chǎn)品樣式。

“道友”不斷解鎖更多眾籌產(chǎn)品

會員購官方賬號在眾籌期間不斷更新商品的開發(fā)進度，與IP粉絲保持密切溝通，并且結(jié)合做任務抽取韓立1:1等身立牌、鍵帽盲盒返場等豐富玩法，大幅提升用戶的互動感。

這種“我的韓立我來定”的參與感，極大程度上激發(fā)了粉絲積極性，很多人不光自己買單，還主動在社交平臺發(fā)帖號召更多同仁參與。再加上眾籌期間B站站內(nèi)的全場域推廣、UP測評團，項目熱度不斷推高，觸達更多粉絲。

粉絲們參與眾籌金額攀升

可以說，《凡人修仙傳》眾籌成功，依托的是B站IP生態(tài)共創(chuàng)的力量，還有團隊對于用戶需求的精準理解。

在B站會員購參與眾籌者，

也將在B站國創(chuàng)動畫正片留下姓名

B站會員購與其他平臺的眾籌模式與路徑有著顯著差異，本身會員購就是B站生態(tài)的一個重要組成，與B站數(shù)億用戶、數(shù)百萬活躍UP主和龐大IP矩陣融為一體。

其中，B站深耕多年的UP主創(chuàng)作生態(tài)也與眾籌產(chǎn)生奇妙“化學反應”，除了UP測評團助力官方周邊眾籌熱度，授權(quán)眾籌方面也有突破，比如此前UP主“胡一零”自制的韓立青云峰竹劍，從創(chuàng)意落地到眾籌收官，斬獲近200萬元金額。

B站UP主自制的韓立青云峰竹劍 金屬版

億萬國創(chuàng)用戶，未被充分滿足的衍生品需求

在文創(chuàng)潮看來，《凡人修仙傳》眾籌再次打破紀錄，也表明國產(chǎn)動畫的IP價值仍有廣闊空間等待發(fā)掘。

許多爆款和報告都已顯示IP經(jīng)濟的能量，比如央視財經(jīng)引用數(shù)據(jù)顯示2024年中國“谷子經(jīng)濟”市場規(guī)模達1689億元，而且市場處于高速增長期，預計2029年有望突破3000億元規(guī)模。

與此同時，今年的市場又在一定程度上呈現(xiàn)出泡沫破裂之后的震蕩。

比如財報顯示，日漫IP“燙門”《排球少年?。　方衲晔钇冢?-8月）收入大跌，相比去年同期下滑了70%。《奧特曼》IP中國市場的主力商品積木玩具和卡牌收入下降，“一度熱銷的商品銷售趨于平穩(wěn)，尤其是過去大熱產(chǎn)品導致的庫存過?！?。甚至，許多頭部產(chǎn)品出品方為了讓供應鏈和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)能夠繼續(xù)運轉(zhuǎn)，嘗試起了ODM和代運營。

這些沖擊現(xiàn)象背后，是品牌對“燙門”一擁而上導致的同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫（有的頭部日漫IP單個品類授權(quán)10-20家廠商），以及傳統(tǒng)貨架售賣模式的衰退。

B站為我們打開新的思路：國產(chǎn)動畫IP亦可“掘金”，前提是方法得當，避免機械和同質(zhì)化。

前不久（11月15日），B站舉辦第八屆國創(chuàng)動畫作品發(fā)布會，披露國創(chuàng)動畫已經(jīng)成為年輕群體的重要觀看選擇，今年第三季度B站國創(chuàng)內(nèi)容播放時長同比增長104%，整體用戶規(guī)模已經(jīng)達到3.3億。

與億萬國創(chuàng)用戶相對應，國創(chuàng)IP的衍生品開發(fā)仍有廣闊機會。

“掘金”IP富礦有難度，對于如何破局，B站會員購的眾籌也打了個樣：

《凡人修仙傳》作為兼具國民覆蓋度與圈層影響力的國創(chuàng)頭部IP，“韓立結(jié)嬰”劇情承載了粉絲多年的情感投射，很多觀眾會對結(jié)嬰節(jié)點抱有期待。B站通過眾籌衍生品，為粉絲提供了情感轉(zhuǎn)化的實體載體，讓“為愛花錢”成為粉絲表達對IP認可的自然選擇。

這種情感驅(qū)動的消費意愿，比某些谷子或潮玩的金融屬性驅(qū)動，要來得更加穩(wěn)固與強勁綿長。

不僅是《凡人修仙傳》，B站會員購此前《靈籠》項目的爆發(fā)，也是如此。B站以新生代年輕用戶為主的平臺生態(tài)，同時具備海量粘性用戶和多元IP矩陣，正在助推會員購眾籌不斷創(chuàng)造新的紀錄。

第八屆國創(chuàng)動畫作品發(fā)布會上，B站還披露了40部作品片單，包括《羅小黑戰(zhàn)記·學前篇》《仙劍奇?zhèn)b傳四》《難哄》《凹凸世界·新生》等驚喜首發(fā)，《凡人修仙傳》《牧神記》年番不斷更，《時光代理人》第三季、《鎮(zhèn)魂街》第五季、《中國奇譚》第二季等經(jīng)典IP保持高品質(zhì)輸出，《膠囊計劃》等也在從實驗性層面滿足細分垂直圈層的需求。

B站部分片單，文末附上詳細版

文創(chuàng)潮還了解到，除了持續(xù)挖掘B站自有國創(chuàng)IP矩陣的眾籌機會，會員購同時也在積極面向外部版權(quán)與品牌方開放合作，助力優(yōu)質(zhì)IP項目從創(chuàng)意到實體落地。

我們可以預見，伴隨B站在國創(chuàng)領(lǐng)域的長期主義投入，國創(chuàng)愛好者群體將不斷擴圈，IP衍生品需求愈發(fā)放大。

隨著ACG用戶的泛化、潮玩與谷子等品類的火熱，IP衍生品會再度升溫，市場涌現(xiàn)更多爆款冠軍。B站會員購等掌握了IP生態(tài)共創(chuàng)玩法的團隊，也將進一步把握時代紅利，繼續(xù)創(chuàng)造新的紀錄。

（最后，我們再來看看B站的國創(chuàng)動畫IP矩陣又新增哪些王牌）