近期，DataEye研究院觀察到，三七旗下《喵喵軍團(tuán)》（韓國(guó)市場(chǎng)名為《?? ???-1000?? ??》）在韓國(guó)市場(chǎng)上線。

具體情況如何？在營(yíng)銷側(cè)，《喵喵軍團(tuán)》又有哪些不同的動(dòng)作？三七又有著怎樣的布局？今天DataEye研究院對(duì)此進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。

一、市場(chǎng)概況

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至11月16日《喵喵軍團(tuán)》雙端平臺(tái)累計(jì)下載量約達(dá)12萬(wàn)。其中谷歌市場(chǎng)占比約為93.97%。

收入方面，截至11月16日，雙端收入預(yù)估863萬(wàn)元（扣除平臺(tái)分成）。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

從數(shù)據(jù)可以看出，《喵喵軍團(tuán)》在韓國(guó)市場(chǎng)的下載、收入都并不突出，具體緣由，DataEye研究院認(rèn)為或許有以下原因：

產(chǎn)品特色鮮明但玩法缺乏創(chuàng)新：《喵喵軍團(tuán)》的核心競(jìng)爭(zhēng)力集中在角色設(shè)計(jì)與美術(shù)風(fēng)格的融合創(chuàng)新。類似于《咸魚(yú)之王》，以三國(guó)人物為基礎(chǔ)陣容，并針對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)文化，對(duì)韓國(guó)本土歷史名將進(jìn)行“貓咪化”演繹，將歷史人物的核心特征與貓咪的可愛(ài)形態(tài)相結(jié)合。

美術(shù)表現(xiàn)上采用類Q版二頭身像素風(fēng)，同時(shí)為了避免萌系風(fēng)格帶來(lái)的過(guò)度休閑感，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在游戲場(chǎng)景、角色細(xì)節(jié)及UI設(shè)計(jì)中融入暗化處理，通過(guò)降低畫(huà)面飽和度、采用深色調(diào)背景，試圖在“萌系”與“輕度競(jìng)技”之間尋求平衡。

在核心玩法上，《喵喵軍團(tuán)》也采用類《咸魚(yú)之王》的戰(zhàn)斗模板。游戲采用傳統(tǒng)回合制卡牌機(jī)制，玩家需根據(jù)角色定位（輸出、輔助、坦克等）及屬性相克規(guī)則，排布5人戰(zhàn)隊(duì)參與戰(zhàn)斗。同時(shí)，為了降低操作門檻、適配碎片化游玩場(chǎng)景，游戲加入了放置掛機(jī)元素。

這種玩法設(shè)計(jì)雖符合輕度RPG的定位，但整體框架中規(guī)中矩，缺乏差異化創(chuàng)新點(diǎn)，與韓國(guó)市場(chǎng)上眾多同類卡牌游戲形成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，難以長(zhǎng)期吸引玩家留存。

題材與賽道適配度不足：韓國(guó)游戲市場(chǎng)呈現(xiàn)高度集中化特征，從iOS暢銷榜TOP產(chǎn)品來(lái)看，玩法賽道主要被MMO、射擊、SLG、塔防等強(qiáng)競(jìng)技、高深度品類占據(jù)，這類產(chǎn)品憑借豐富的社交系統(tǒng)、高強(qiáng)度的對(duì)抗體驗(yàn)，牢牢鎖定了主流玩家群體。

題材與畫(huà)風(fēng)方面，二次元、寫(xiě)實(shí)向卡通、純寫(xiě)實(shí)風(fēng)格成為主流，其中卡通題材產(chǎn)品主要分為兩類。一類是《寒霜啟示錄》《King Shot》這類偏寫(xiě)實(shí)質(zhì)感的“硬核卡通”，強(qiáng)調(diào)畫(huà)面的精細(xì)度與戰(zhàn)斗的沖擊力；另一類是《楓之谷》這類擁有十余年運(yùn)營(yíng)歷史的經(jīng)典卡通玩法產(chǎn)品，依托長(zhǎng)期積累的用戶基礎(chǔ)與 IP 影響力，占據(jù)穩(wěn)定市場(chǎng)份額。

反觀《喵喵軍團(tuán)》主打“萌寵+卡通”細(xì)分方向，既不符合韓國(guó)玩家對(duì)“硬核玩法”的偏好，也未能依托經(jīng)典IP形成差異化優(yōu)勢(shì)。其像素風(fēng)萌系設(shè)計(jì)雖有特色，但在韓國(guó)市場(chǎng)缺乏足夠的受眾基礎(chǔ)，導(dǎo)致產(chǎn)品在題材賽道上先天處于劣勢(shì)，難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模用戶破圈。

二、營(yíng)銷傳播

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）買量傳播

從《喵喵軍團(tuán)》素材投放趨勢(shì)可以看出，其在9月下旬開(kāi)始進(jìn)行素材投放，但整體素材投放量并不突出。

具體在素材創(chuàng)意中：

DataEye研究院觀察到《喵喵軍團(tuán)》的高曝光量素材基本都是以展示角色寵萌形象為主。同時(shí)還會(huì)附帶部分戰(zhàn)力提升的相關(guān)素材。

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【DataEye研究院觀點(diǎn)】

從《喵喵軍團(tuán)》的買量策略可以看出，其中的亮點(diǎn)在于以下幾點(diǎn)：
投放量級(jí)相對(duì)保守；對(duì)比三七互娛旗下《云上城之歌》《英雄沒(méi)有閃》等韓國(guó)市場(chǎng)出海產(chǎn)品，《喵喵軍團(tuán)》的素材投放量略顯不足。這種保守策略的核心邏輯，或許在于三七互娛對(duì)該產(chǎn)品的定位——并非寄予厚望的“爆款種子”，而是用于測(cè)試韓國(guó)市場(chǎng)對(duì) “萌系卡牌” 品類接受度的 “探路者”。通過(guò)小范圍、低量級(jí)投放，既能控制營(yíng)銷成本，又能收集用戶反饋與市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為后續(xù)產(chǎn)品的本地化優(yōu)化或賽道選擇提供參考。 素材聚焦萌寵，強(qiáng)化核心差異化賣點(diǎn)；盡管投放量級(jí)有限，但《喵喵軍團(tuán)》的素材創(chuàng)意始終圍繞核心賣點(diǎn)展開(kāi)。高曝光素材多以豎屏短視頻形式呈現(xiàn)，這種素材策略精準(zhǔn)抓住了產(chǎn)品的核心差異化優(yōu)勢(shì)，避免了與同類產(chǎn)品在玩法、競(jìng)技性上的正面競(jìng)爭(zhēng)，有效觸達(dá)了對(duì)“萌系”內(nèi)容感興趣的細(xì)分用戶群體。 真人素材主打小劇場(chǎng)+轉(zhuǎn)場(chǎng)；在真人素材的運(yùn)用上，《喵喵軍團(tuán)》采用了 “采訪式小劇場(chǎng)+游戲內(nèi)容轉(zhuǎn)場(chǎng)”的創(chuàng)新形式。素材以“街頭隨機(jī)采訪”為模擬場(chǎng)景，路人給出傳統(tǒng)、嚴(yán)肅的回答后，畫(huà)面無(wú)縫切換至游戲中貓咪化形象及戰(zhàn)斗畫(huà)面，形成強(qiáng)烈的反差感與趣味性。這種形式既降低了廣告的生硬感，又通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景與游戲內(nèi)容的結(jié)合，讓“貓咪化歷史名將”的核心設(shè)定更易被用戶理解和接受，有效提升了素材的轉(zhuǎn)化效率。

總結(jié)而言，《喵喵軍團(tuán)》在投放策略上的“保守”也進(jìn)一步制約了市場(chǎng)表現(xiàn)。開(kāi)測(cè)前后，游戲的素材投放始終保持收縮狀態(tài)，無(wú)論是投放量級(jí)還是覆蓋渠道，都遠(yuǎn)低于三七互娛旗下其他出海產(chǎn)品。這種投放策略背后，既可能是三七互娛將該產(chǎn)品定位為“市場(chǎng)試水型產(chǎn)品”，未計(jì)劃投入大規(guī)模資源押注；也可能是基于前期市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力持謹(jǐn)慎態(tài)度，通過(guò)小范圍投放控制試錯(cuò)成本。

三、咸魚(yú)Like還是未能突破？

作為曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)小游戲賽道掀起現(xiàn)象級(jí)熱潮的玩法，咸魚(yú)Like模式憑借“低操作門檻+放置掛機(jī)屬性+輕量化養(yǎng)成”的核心特征，一度成為中小廠商快速起量的熱門選擇。然而，當(dāng)咸魚(yú)Like玩法走出國(guó)門，尤其是進(jìn)軍韓國(guó)這樣成熟且偏好明確的市場(chǎng)時(shí)，卻屢屢遭遇“水土不服”。

4399旗下《英雄你好狗》以“狗狗化”歷史角色為賣點(diǎn)，延續(xù)了咸魚(yú)Like的核心玩法框架，但在韓國(guó)市場(chǎng)上線后，僅在初期依靠題材新鮮感獲得少量下載；

Spark X Games 的《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》同樣聚焦三國(guó)題材的萌化改編，但其玩法設(shè)計(jì)幾乎完全復(fù)刻《咸魚(yú)之王》，沒(méi)有針對(duì)韓國(guó)用戶的游戲習(xí)慣進(jìn)行優(yōu)化，最終也未能突破“曇花一現(xiàn)”的困境；

即便是《咸魚(yú)之王》自身出海韓國(guó)，也未能復(fù)制國(guó)內(nèi)的成功，導(dǎo)致產(chǎn)品在上線后不久便淡出主流視野。

如今，三七互娛帶著《喵喵軍團(tuán)》入局韓國(guó)咸魚(yú)Like賽道，盡管在本地化上做了不少嘗試。比如將核心角色替換為韓國(guó)本土歷史名將，美術(shù)風(fēng)格在萌系基礎(chǔ)上融入暗化處理以平衡“休閑”與“競(jìng)技”感，但核心玩法仍未脫離咸魚(yú) Like的傳統(tǒng)框架，缺乏能打動(dòng)韓國(guó)玩家的強(qiáng)社交系統(tǒng)與高強(qiáng)度對(duì)抗體驗(yàn)。

這也直接導(dǎo)致《喵喵軍團(tuán)》雖憑借美術(shù)特色獲得了少量初始用戶，但難以形成長(zhǎng)期留存與付費(fèi)轉(zhuǎn)化，最終呈現(xiàn)出“下載與收入均不突出”的市場(chǎng)表現(xiàn)。

從行業(yè)視角來(lái)看，咸魚(yú)Like玩法的出海困境，本質(zhì)上是“產(chǎn)品供給”與“市場(chǎng)需求”的錯(cuò)配。

韓國(guó)游戲用戶經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)教育，早已形成對(duì)“高沉浸感、強(qiáng)互動(dòng)性、高競(jìng)技價(jià)值”產(chǎn)品的偏好，而咸魚(yú)Like玩法的核心優(yōu)勢(shì)在于“低門檻、輕量化”，這種優(yōu)勢(shì)在韓國(guó)市場(chǎng)反而成為短板。

因此，對(duì)于三七互娛而言，《喵喵軍團(tuán)》的出?；蛟S更像是一次“戰(zhàn)略試探”，通過(guò)小成本投放測(cè)試萌系卡牌+咸魚(yú)Like玩法在韓國(guó)市場(chǎng)的接受度，收集本地化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)產(chǎn)品的賽道選擇與玩法創(chuàng)新鋪路。

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