不知道各位有沒有感覺

最近一兩年，如果你在飯局上聽到有人說要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做房地產(chǎn)開發(fā)

桌上有九個(gè)人會覺得他瘋了

剩下一個(gè)會偷偷問我他是不是受了什么刺激

這幾乎是我們所有人眼里最差的選擇

行業(yè)深度調(diào)整，市場信心待振

每一個(gè)信號似乎都在勸退著每一位潛在的入局者

但在我的視線范圍內(nèi)，總有一些孤勇者一往無前

而且，關(guān)鍵的是，他們中的一些人

不僅活了下來，還活得很好

今天，我們的主角，正是一位逆流而上的創(chuàng)業(yè)者

一位在所有人都最悲觀的時(shí)候果斷入局

用一年時(shí)間就讓新品牌在南京打出了名聲的女性創(chuàng)業(yè)者

她就是南京北谷地產(chǎn)的總經(jīng)理趙磊

從溫州到南京，從中梁到新希望，再到獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，她憑借一次次的主動(dòng)出擊

在競爭異常激烈的房地產(chǎn)市場中，迅速占領(lǐng)了一席之地

這場采訪結(jié)束后，我最大的感觸是：

行業(yè)淘汰的不是人，而是過時(shí)的心態(tài)

當(dāng)大多數(shù)人還在翻閱舊地圖尋找新大陸時(shí)

有些人已經(jīng)用全新的打法，開辟了屬于自己的新戰(zhàn)場

01

訪談開始前，趙磊總剛從一場項(xiàng)目會議中抽身

帶著幾分案場上常見的風(fēng)風(fēng)火火

當(dāng)她走進(jìn)我們精心布置好燈光、機(jī)位的訪談室時(shí)

她看著場景，愣了一下，隨即爽朗地笑了

“原來這么正式??！我沒準(zhǔn)備什么，那就把最真實(shí)的一面呈現(xiàn)給大家吧?！?/p>

深訪拍攝現(xiàn)場圖

這句話，成了接下來兩個(gè)多小時(shí)對話的最佳注腳

沒有演講稿，沒有預(yù)設(shè)答案

甚至沒有太多職業(yè)經(jīng)理人慣有的謹(jǐn)慎與修飾

她坐在鏡頭前，就像在項(xiàng)目現(xiàn)場決定一棵樹該種在哪兒一樣

直接、坦誠

并且相信自己的判斷

以下為采訪內(nèi)容節(jié)選

02

我們的對話，就從那個(gè)最核心，也最俗套的問題開始了

為什么偏偏是這個(gè)時(shí)候，選擇出來創(chuàng)業(yè)？

沒有預(yù)想中的宏大敘事和理性藍(lán)圖，趙磊總的回答坦誠得讓人意外

“我從來沒有過創(chuàng)業(yè)的想法?！?/p>

她說，創(chuàng)業(yè)非蓄謀已久，甚至沒想好出路，從上一家開發(fā)商離職之后，她只是想停一停，歇一歇

后來，她看了一圈其他行業(yè)，最終得出了一個(gè)樸素又堅(jiān)定的結(jié)論：

“我只會干房地產(chǎn)，不會干別的，也還對它抱有熱情?！?/p>

你看，這并非一個(gè)精心算計(jì)的創(chuàng)業(yè)故事的開頭

更像是一次遵從內(nèi)心的回歸

當(dāng)所謂的風(fēng)口消失，支撐一個(gè)人走下去的

往往就是那份最純粹的“我只會干這個(gè)，只想干這個(gè)”的赤誠

「所有的人生轉(zhuǎn)折都是主動(dòng)選擇的結(jié)果」

“我的每一段過往都不是被動(dòng)而來的，都是我主動(dòng)尋求來的。”采訪中趙磊的這句話，像一把鑰匙

打開了她入行以來二十年地產(chǎn)生涯的密碼

這個(gè)溫婉的江南女子，骨子里卻有著驚人的主動(dòng)性和行動(dòng)力

她的職業(yè)生涯，就是一部不斷破門而入的故事

第一次破門，發(fā)生在她大學(xué)畢業(yè)那年

“我目標(biāo)堅(jiān)定地選擇了房地產(chǎn)，就在網(wǎng)上搜溫州最出名的房地產(chǎn)公司，跳出來一個(gè)朗兆，說它是黃埔軍校?！?/p>

這個(gè)搜索結(jié)果，改變了她的人生軌跡

她沒有投簡歷，沒有等招聘，而是進(jìn)行了一次

大膽的自我營銷

“我就在家里默默地寫了一頁紙，自薦信上面寫了你必須聘用我的十大理由?！?/p>

第二天，她帶著十大理由，直接沖進(jìn)了朗兆董事長葉維堅(jiān)的辦公室

“他問我你來干嘛的？我說我來應(yīng)聘的。他說我們沒有招人，我說我知道，但是你先看一下我這個(gè)簡歷?！倍仓挥昧税雮€(gè)小時(shí)，就成功入職

每一次關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，都是她主動(dòng)爭取的結(jié)果

這種想要就主動(dòng)去拿的基因，貫穿了趙磊總的整個(gè)職業(yè)生涯

她說：“我那一刻想的就是我想要那個(gè)位置，因?yàn)槲抑牢抑挥凶プ∧莻€(gè)位置，我可能才能實(shí)現(xiàn)心里很多的初衷夢想抱負(fù)?！?/p>

更讓人驚訝的是她的心態(tài)：“我甚至沒考慮過被拒絕?！?/p>

這就是趙磊的人生哲學(xué)：屏蔽噪音，想要就上

在這個(gè)人人都追求穩(wěn)妥的時(shí)代

她的這種主動(dòng)與堅(jiān)韌

反而成了一種稀缺的品質(zhì)，一種深刻的自信

是相信自己能夠創(chuàng)造價(jià)值，相信機(jī)會應(yīng)該屬于那些最渴望它的人

03

如果說主動(dòng)性是趙磊總的個(gè)人特質(zhì)

那么她對團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的理解，則構(gòu)成了北谷地產(chǎn)的核心競爭力

從光鮮亮麗的職業(yè)經(jīng)理人，到事事躬親的創(chuàng)業(yè)者

心態(tài)上的轉(zhuǎn)變是巨大的

我問她，創(chuàng)業(yè)后最大的挑戰(zhàn)是什么？

她說：是人

趙磊總深知，再好的理念，最終要靠人去執(zhí)行

她的用人哲學(xué)也非常明確：

「用人我就用地產(chǎn)老人」

“我現(xiàn)在在招人的時(shí)候，就招某些特定崗位，我說我一定要用經(jīng)歷過周期的人，而我不再是唯年輕論了?！?/p>

趙磊的用人觀，代表著一種行業(yè)反思

她清晰地記得，幾年前各大房企都在招管培生，所有都是年輕而論

但今天不是，因?yàn)槊恳粔K地我沒有太多的試錯(cuò)成本

她要找的是那一批還堅(jiān)守在這個(gè)行業(yè)里面想做事情的，眼睛仍舊在發(fā)光的老人

這些經(jīng)歷過07、08年周期的地產(chǎn)人，有著獨(dú)特的價(jià)值

他們不是說去照搬硬套之前的一些行為，而是對以往的周期有更多的理解

在趙磊看來，這些“眼睛發(fā)光”的老人有三個(gè)特質(zhì)

他們有很強(qiáng)的抗打擊能力，能夠在低迷的市場開出花

他們對當(dāng)下行情能夠轉(zhuǎn)身很快、學(xué)得很快

他們依然保持著對行業(yè)的熱愛與情懷

而這種基于同樣價(jià)值觀之下的雙向奔赴，正是北谷團(tuán)隊(duì)凝聚力的核心

北谷地產(chǎn)的創(chuàng)立，不只是趙磊一個(gè)人的選擇

也是那一群人一路走來、互相托舉的結(jié)果

這也是為什么我覺得

北谷不是一家公司的興起

是一群人的興起

04

這種對人的深刻理解

同樣體現(xiàn)在她對產(chǎn)品的極致追求上

北谷的產(chǎn)品調(diào)研做到了令人驚嘆的顆粒度

趙磊總說：“我們會調(diào)研到客戶真正買的產(chǎn)品，比如家里買一個(gè)灶具，選個(gè)晾衣架，你會去比性能、比材質(zhì)，甚至比功率、散熱、噪音?！?/p>

談到產(chǎn)品，她的眼睛里有光

很多時(shí)候，趙磊總問招采部門最多的一句話是

“這個(gè)品牌的產(chǎn)品為什么不生產(chǎn)出這樣的東西？”

而這種極致的產(chǎn)品主義，落地到具體的項(xiàng)目上時(shí)

體現(xiàn)在三個(gè)層面

第一，回歸中國文化本源

中國人是極講究面子的，但這個(gè)面子不是浮夸的對齊，而是從里到外里外的尊重，是一種有尊嚴(yán)的生活體驗(yàn)

第二，營造情感連接場景

在映秦淮項(xiàng)目上，她堅(jiān)決拒絕了上百萬的日本黑松，而選擇了一棵有味道與記憶的桂花樹，能夠一代代傳承下去的植物，為了在情感上面跟客戶有穿透性的連接

第三，深挖客戶真實(shí)需求

這也是最見功力的地方，她會去研究中國家庭蒸鍋的層高，魚盤的長度，以及炒鍋的種類，從而優(yōu)化櫥柜的設(shè)計(jì)

部分調(diào)研內(nèi)容

聊到這里，我突然想起第一次走進(jìn)北谷時(shí)

看到的那間充滿材料堆放的辦公室

從工位到總經(jīng)理的辦公室，每個(gè)角落都能看到各類石材和部件樣品

那場景給我留下了深刻的印象，甚至每次經(jīng)過，總會不自覺地停下腳步，比對那兩塊看似相似的材料

這種細(xì)節(jié)感，幾乎是無形的，卻又無處不在地被重視

趙磊總會因?yàn)榭蛻粢痪洹皯魞?nèi)門是否隔音”的提問，立刻召集團(tuán)隊(duì)研究解決方案

然而，知道該做什么容易，真正落地卻很難

她說，所有事情不是她一個(gè)人干的，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)干的

項(xiàng)目有設(shè)計(jì)組、精裝、景觀……但凡有一個(gè)環(huán)節(jié)鏈接上面出了問題，它一定落不下去，它會變形

為此，趙磊總采取了一個(gè)近乎偏執(zhí)的策略

減少合作單位，追求意識統(tǒng)一

也就是從建筑、景觀、精裝、室內(nèi)、樣板房到地庫設(shè)計(jì)，甚至標(biāo)志標(biāo)牌，只找一家單位來執(zhí)行

只有確保每一個(gè)環(huán)節(jié)都在同一標(biāo)準(zhǔn)下執(zhí)行

才可能最終落地一個(gè)完美的產(chǎn)品

這種極致的產(chǎn)品追求，背后是趙磊對規(guī)模的清醒認(rèn)知

“我們絕對不會去干團(tuán)隊(duì)資源匹配能力以外的事情。在南京，我們一年可能就只會干兩三塊地，我這個(gè)團(tuán)隊(duì)也就能支撐這個(gè)規(guī)模?！?/p>

她說得很直白：“不是說能力差，而是我們一定要在某個(gè)范圍之內(nèi)把一個(gè)結(jié)果控制得更穩(wěn)定?！?/p>

深訪拍攝現(xiàn)場圖

這就是趙磊和北谷的故事

用主動(dòng)爭取來的機(jī)會，用眼睛發(fā)光的團(tuán)隊(duì)，用極致顆粒度的產(chǎn)品

在一個(gè)被認(rèn)為最差的時(shí)代里

走出一條最好的路

在她的世界里，從來沒有“不可能”三個(gè)字，只有“我想要”和“我如何得到”

當(dāng)整個(gè)行業(yè)都在為生存焦慮時(shí)

她卻在為產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)興奮

05

訪談的尾聲，我問趙磊總

如果讓你向所有同行用一句話介紹北谷，你會怎么說？

她幾乎沒有思考，脫口而出：

“我經(jīng)常跟他們說我們北谷沒有冠冕堂皇的詞，我說我們北谷是一家有良心的企業(yè)?！?/p>

這句話，聽起來樸素?zé)o華

但在當(dāng)下這個(gè)市場，卻重若千鈞

寫到這里，其實(shí)我有一種很強(qiáng)烈的感受

今天的市場不是沒有希望

只是沒有人愿意走最難的那條路

北谷發(fā)布會現(xiàn)場圖

我們需要的不是下一個(gè)巨頭

而是下一批不斷把產(chǎn)品做對的人

行業(yè)要恢復(fù)信心，不靠政策，不靠運(yùn)氣

靠的是一群人把每一個(gè)門、每一個(gè)窗、每一次落地、一厘米的縫隙

都當(dāng)成作品去做

說到底，北谷不是趕上了周期，而是配得上周期

我相信未來中國的地產(chǎn)行業(yè)

一定會給這樣的人留位置

哪怕時(shí)代風(fēng)聲再大

祝福北谷，也祝福所有在這個(gè)時(shí)代

依然堅(jiān)持有良心的孤勇者們

以上為正文，來自Fruit

這是真叫盧俊公眾號的第6308篇原創(chuàng)文章