文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

這一陣我常在想：如果我不是這么懶、這么貪婪，這么愛(ài)鉆空子、這么喜歡不勞而獲，今天的我可能仍是個(gè)普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員，到了頂也不過(guò)是個(gè)銷(xiāo)冠。

幸虧我這些惡習(xí)都很堅(jiān)持。

堅(jiān)持到最后，它們居然反過(guò)來(lái)救了我。

我第一次意識(shí)到“不勞而獲”是條出路，是在剛畢業(yè)不久時(shí)候。

那時(shí)我還是個(gè)最底層的小嘍啰，看著周?chē)娜嗣刻烀Φ孟裢勇荩号苘?chē)間、裝柜、做資料、催款、查郵件、和各部門(mén)周旋。

看上去勤奮，實(shí)際上每天在做很多重復(fù)的事情。

用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的工具人。

對(duì)于一個(gè)天生懶惰的人來(lái)講，是無(wú)法忍受每天重復(fù)做一些不用動(dòng)腦子的事的。

于是我開(kāi)始動(dòng)心思偷懶，只要重復(fù)三次的動(dòng)作，我就把它標(biāo)準(zhǔn)化。比如：

• 報(bào)價(jià)模板寫(xiě)好
• 客戶分類(lèi)結(jié)構(gòu)化
• 產(chǎn)品亮點(diǎn)一頁(yè)紙
• 各類(lèi) SOP 寫(xiě)到能讓新人像老手一樣回復(fù)客戶

再后來(lái)，AI 出現(xiàn)了。
我立刻明白：

這將是我徹底擺脫“勞動(dòng)”的機(jī)會(huì)。

客戶畫(huà)像給 AI。
市場(chǎng)調(diào)研給 AI。
背調(diào)流程給 AI。
甚至我寫(xiě)文章開(kāi)頭的鋪墊，也讓 AI 先寫(xiě)一版。

我保留的只有三件事：判斷、出策略、定方向。

我的懶惰，讓工作效率越來(lái)越高，逐漸擺脫了工具人的身份，以至于改變了我的人生軌跡。

02

我真的很懶。
懶到什么程度？

為了少疊一個(gè)被子，寧愿在冬天挨凍。
為了不洗碗，可以堅(jiān)持長(zhǎng)期端著鍋吃飯。
為了不洗或者少洗盤(pán)子，把有菜都丟到鍋里做水煮。

其實(shí)，我的懶和貪婪表現(xiàn)在各個(gè)方面。

Club 每次線下聚會(huì)，我都不想上臺(tái)。但我又要 Club 保持吸引力，讓會(huì)員持續(xù)續(xù)費(fèi)，于是，

我把舞臺(tái)變成別人的主戰(zhàn)場(chǎng)。我則坐在場(chǎng)外觀看+點(diǎn)評(píng)。

真正有能力的人，會(huì)主動(dòng)免費(fèi)來(lái)分享，因?yàn)槲枧_(tái)給他們曝光、背書(shū)、機(jī)會(huì)。

我也愿意，因?yàn)槲也挥蒙吓_(tái)，更不用給分享嘉賓付錢(qián)。

不讓我付錢(qián)，一切都好說(shuō)。

只要你向我要錢(qián)，我就開(kāi)始琢磨能不能找到少付或者不付的途徑。

懶和貪婪，是一種逼迫我創(chuàng)造新東西的力量。

再比如，我不想管理很多人，于是Club線下聚會(huì)的會(huì)務(wù)組變成“臨時(shí)志愿者制度”。

需要的時(shí)候，一聲招呼，一群人主動(dòng)報(bào)到。

成本極低，只需要一餐盒飯，但效率拉滿，以至于每個(gè)月都要篩選志愿者，因?yàn)閳?bào)名的人太多了。

我也不想承擔(dān)社保、薪資、架構(gòu)的負(fù)擔(dān)，未來(lái)我可能直接把公司解散，讓原員工全部獨(dú)立化，施行個(gè)體戶、合作制、去雇傭化的方案。

你自由，我自由，誰(shuí)也不為誰(shuí)負(fù)責(zé)，或許反而更穩(wěn)。

反正，我要是覺(jué)查出來(lái)誰(shuí)想讓我對(duì)他負(fù)責(zé)，那距離我跑就不遠(yuǎn)了。

懶人搭建的系統(tǒng)，通常比勤奮者搭得更強(qiáng)。

因?yàn)閼腥酥辉敢饨ㄔO(shè)一次，然后一勞永逸。

03

鉆空子這件事，我天賦異稟。

這可不是投機(jī)，而是我從不相信世界如它宣稱(chēng)的那樣去運(yùn)作。

比如：

（1）一國(guó)家的銀行不給跨幣種支付？

那我會(huì)考慮換賬戶。

不行的話就換通道。

還不行，換金融平臺(tái)。

再不行，那就換金融結(jié)構(gòu)。

反正最后總能通。

（2）平臺(tái)不給持中國(guó)護(hù)照的人提供服務(wù)？

我不對(duì)抗，只研究有沒(méi)有孔子可鉆。

入口是不是不同？

用某國(guó)離岸公司是否能繞開(kāi)？

KYC 是不是第三方？

多走幾次，忽然就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)是可以走通的。

不對(duì)抗平臺(tái)，畢竟，入鄉(xiāng)隨俗的道理我還是懂的。

（3）匯款限額？

我不抱怨銀行，因?yàn)殂y行也只是個(gè)工具人。

我只會(huì)搞清楚限的是賬戶？個(gè)人？還是路徑？

根據(jù)實(shí)際情況去做嘗試，換國(guó)家、換幣種、換方式，或許就能繞開(kāi)。

慢慢地，我就有了自己的“全球資金地圖”。

（4）工廠搶客戶？

別人抱怨客戶不忠誠(chéng)，工廠不厚道。

我會(huì)去拆邏輯：

客戶為什么繞過(guò)我？
因?yàn)樗X(jué)得我可替代，跟我合作會(huì)吃虧。

那我就讓自己變成供應(yīng)鏈中不可替代的一環(huán)：

合規(guī)、認(rèn)證、售后、項(xiàng)目整合、跨國(guó)談判、產(chǎn)品迭代、信任、托底……我全部接管。

永遠(yuǎn)有一環(huán)或者幾環(huán)卡在工廠和客戶之間，讓他們接跨不過(guò)我。

這個(gè)時(shí)候，他們就不動(dòng)跑的心思了。

（5）平臺(tái)收費(fèi)才能看買(mǎi)家？

那我直接去源頭，海關(guān)數(shù)據(jù)、商會(huì)、展會(huì)目錄、LinkedIn、行業(yè)白皮書(shū)……

繞三圈，我看到的比付費(fèi)用戶還多。

鉆空子并不卑鄙，真正卑鄙的是，利用規(guī)則壓榨你的人。

世界給我一條路，我自己找出五條，然后就可以凌駕于平臺(tái)之上。

04

這些“惡習(xí)”到底把我塑造成了什么？

它們把我塑造成一個(gè)系統(tǒng)里的bug：

• 我不依賴(lài)團(tuán)隊(duì)，但團(tuán)隊(duì)依賴(lài)我設(shè)計(jì)的系統(tǒng)；
• 我不信情緒價(jià)值，但我能凝聚兩萬(wàn)多人組織；
• 我不崇拜勤奮，但我創(chuàng)造的價(jià)值比勤奮的人更高；
• 我不喜歡沖鋒，但許多人把我當(dāng) Hero；
• 我不愿重復(fù)，于是把 SOP 做成武器；
• 我不愛(ài)努力，但會(huì)思考破解世界的結(jié)構(gòu)；
• 我不追求權(quán)力，但我構(gòu)建的東西天然就強(qiáng)大。

我像一個(gè)系統(tǒng)里的 bug。

別人靠吃苦耐勞，我靠投機(jī)取巧。

別人靠聽(tīng)話與合作，我靠自我與反邏輯。

別人靠道德和奉獻(xiàn)，我靠清醒和自洽。

我永遠(yuǎn)不會(huì)被道德綁架，因?yàn)槲蚁胗械赖戮陀械赖拢幌胗芯蜎](méi)有。

道德是時(shí)代的幻覺(jué)，不同的時(shí)代標(biāo)準(zhǔn)不同，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)混亂的東西，不值得我跪著。

所以，如果你也是那種“系統(tǒng)里不兼容的 bug”，不喜歡團(tuán)隊(duì)、討厭奉獻(xiàn)文化、對(duì)規(guī)則天然懷疑、愛(ài)偷懶、愛(ài)繞路、愛(ài)拆解邏輯、愛(ài)自己做主。

請(qǐng)你一定要知道：可能不是你壞，你只是更清醒。

你可能會(huì)被誤解，但你一定比大多數(shù)人活得自由。

愿你
永遠(yuǎn)自洽，永遠(yuǎn)鋒利，
永遠(yuǎn)知道自己的價(jià)值不在于道德，而在于能力。
永遠(yuǎn)不被世界馴服。

今天就醬紫。