體育明星共創(chuàng)，正在重構消費品的專業(yè)基因。而此次內馬爾攜手“源制所”打造“燃補水”電解質飲料，也將自己的商業(yè)價值帶到了運動飲料市場。

作者 | 王叁

編輯 | 杜仲

來源 | 觀潮新消費（ID：TideSight）

11月18日，中國健康飲料品牌“源制所”與巴西籍世界足球巨星內馬爾（Neymar Jr.）聯(lián)合創(chuàng)立的國際飲料品牌“newliv”在中國區(qū)首發(fā)，newliv 品牌同步推出首條產品線——“燃補水”電解質飲料。

作為“源制所”旗下重要子品牌，newliv 是定位于“下一代運動補給”的國際飲料品牌，以燃補水作為首款核心產品切入了運動飲料賽道，并以中國區(qū)作為首發(fā)市場。內馬爾與“源制所”的合作并非簡單的代言，而是以品牌共創(chuàng)者的身份深度參與了 newliv 的品牌創(chuàng)立與燃補水的產品研發(fā)。

內馬爾是足壇頂級巨星，曾擔任巴西國家足球隊隊長，也是巴西國家隊歷史進球數第一的球員，職業(yè)生涯曾榮獲歐冠、南美解放者杯等 37 次世界冠軍，帶領巴西隊拿到歷史上首枚男子足球奧運金牌。

憑借賽場上的表現(xiàn)，內馬爾連續(xù)多年躋身福布斯全球影響力前十大明星，社交媒體粉絲超 4 億，高居全球明星粉絲數前 15 位，且自2019年起連續(xù)四年成為中國最受歡迎運動員前三名，2024年被福布斯評為“最具商業(yè)價值的運動員之一”。

“源制所”成立于2021年，是一家專注于健康飲料研發(fā)與創(chuàng)新的中國品牌，在短短數年間成長為中國健康飲料賽道的代表性企業(yè)之一。旗下產品累計銷量突破 1 億瓶，線下渠道覆蓋全國 20萬家零售終端，多次位居電商平臺飲品類目銷售榜首。

“源制所”在保持中國本土創(chuàng)新精神的同時，也不斷尋求全球化的合作與表達。與內馬爾共同創(chuàng)立 newliv，正是源制所探索國際健康飲料市場的一次全新嘗試——從“中國制造”走向“全球共創(chuàng)”。

如今，內馬爾與“源制所”攜手，將自己的“商業(yè)價值”帶到了運動飲料市場。

伴隨著全民健康意識的持續(xù)提升，健康消費理念正快速滲入衣食住行的消費場景，飲料市場正經歷從規(guī)模擴容到結構升級的關鍵轉型期。電解質飲料屬于功能飲料中的運動飲料類目，因功能與需求的高度匹配而切入更廣闊的消費場景，從專業(yè)賽事到運動健身，再到非運動場景的日常補水需求，電解質水正在成為運動飲料中最“出圈”的單品，從“專業(yè)補給”向“全民健康飲品”延伸。

據馬上贏數據，自2024年4月起，電解質飲料的銷售額同比增速始終高于 40%，部分月份甚至高于 60%，可見其增長飛速。消費者對產品的需求從單純的“補水”向“補水+功能”“補水+體驗”的復合訴求升級，細分品類的創(chuàng)新成為拉動增長的核心動力，而電解質水的“創(chuàng)新大賽”未到終局。

圖片來源：馬上贏

消費需求的細分化趨勢，仍在催生市場新機遇。一方面，核心需求迭代明顯，消費者不再滿足于基礎的水分補充，而是希望一款產品能同時適配運動補能、通勤補水、日常生活等多個場景；另一方面，人群細分帶來需求差異，專業(yè)運動員注重電解質配比的科學性，健身愛好者關注熱量控制與燃脂輔助，辦公人群則看重口感清爽與無負擔，傳統(tǒng)單一功能的運動飲料已難以覆蓋全場景需求。

與此同時，運動飲料行業(yè)的競爭邏輯已經升維，傳統(tǒng)的價格、體驗、渠道被整合為基礎設施，“專業(yè)化+大眾化”的雙向奔赴代表著一種“重新定義”品牌價值與用戶心智的能力，新入局的品牌無疑要成為“六邊形戰(zhàn)士”——既要以科學研發(fā)和專業(yè)背書建立核心競爭力，滿足消費者對產品功效的多重需求，又要通過大眾化的傳播方式和場景化定位，觸達更廣泛的客群。

跨界共創(chuàng)因此而成為新賽道的重要突破口。

體育明星共創(chuàng)

重構消費品專業(yè)基因

2016年4月13日，已故籃球巨星科比·布萊恩特結束了職業(yè)生涯的最后一場NBA比賽，用60分的得分盛宴告別了賽場與全世界的球迷。在賽后的告別演講中，科比身披一條印著 logo 的毛巾，而那并不是NBA的 logo。當時很多人沒能意識到，一場消費市場的變革會伴隨著這條視頻數以億計的播放量而迅猛地拉開帷幕。

對于運動員而言，體能是決定比賽走勢的關鍵一環(huán)，通過飲料來補水補能是規(guī)則范圍內最高效的方式。被科比“披在身上”的正是一家運動飲料品牌，名為 BodyArmor。

2014年，科比向 BodyArmor 投資 600 萬美元，這是他跨界投資的第一次出手，也是他跨界做消費品的新嘗試?？票壬疃葏⑴c了 BodyArmor 的發(fā)展，從產品體驗到廣告制作，還以自身人脈拉來了數位NBA球星做代言人。

BodyArmor 的市場份額從2014年的不足 0.2% 升至2021年的 18%，成為美國第二大運動飲料品牌，而這是可口可樂高調進軍運動飲料市場后都沒能達到的成就。2021年，“無奈”的可口可樂斥資 56 億美元完成了對 BodyArmor 的全資收購，科比的投資換來了約 4 億美元的凈收益。

術業(yè)有專攻，但運動員的專業(yè)度早已不再局限于賽場。新消費時代的到來改變了很多細分賽道的敘事方式，頂級體育明星與消費品牌的合作超越了傳統(tǒng)代言模式，作為最高頻的受眾，他們將自身需求和體驗以“專業(yè)共創(chuàng)”的形式與品牌深度綁定，在體育與商業(yè)的交叉地帶，以自身為橋梁建立起賽場與市場的緊密鏈接。

比如，網球巨星羅杰·費德勒在與運動品牌昂跑（On）的合作中也深度參與了設計研發(fā)，提出針對不同運動場景的功能優(yōu)化建議，更將自身“追求卓越、兼顧舒適”的理念注入品牌基因。在全球跑鞋市場日趨激烈的環(huán)境下，昂跑已經躋身運動品牌前列，成為新的“中產三寶”之一。

這些明星以自身長期深耕專業(yè)領域的經驗為基礎，成為產品功能的定義者、研發(fā)的參與者與品質的驗證者，從“流量加持”升級為“專業(yè)賦能”，這種模式正成為全球消費市場的新趨勢。

newliv 的誕生同樣是國際頂級體育 IP 與中國創(chuàng)新飲品團隊的深度共創(chuàng)，依托“源制所”在健康飲品領域的積淀，為運動飲料市場注入全新活力，同時讓“源制所”的品牌影響力向更廣闊的全球市場延伸。

此次與“源制所”的合作，內馬爾以品牌共創(chuàng)者的身份深度參與，將自身頂級競技生涯積累的專業(yè)補給經驗融入產品核心設計，并將其跨圈層的號召力與對年輕消費群體的吸引力變現(xiàn)為市場影響力。

頂級體育明星的共創(chuàng)價值核心在于“專業(yè)話語權”。他們作為所在領域的極致使用者，能精準洞察產品痛點與用戶真實需求，為研發(fā)提供不可替代的專業(yè)視角；同時，其長期積累的職業(yè)聲譽與專業(yè)形象，能為產品構建強大的信任基礎，讓消費者快速認可產品的專業(yè)屬性。這種“專業(yè)需求定義+專業(yè)形象背書”的雙重賦能，正是共創(chuàng)模式區(qū)別于傳統(tǒng)代言的核心優(yōu)勢，也是“源制所”與內馬爾合作的核心邏輯。

從行業(yè)層面來看，“源制所”與內馬爾的共創(chuàng)模式，為中國新消費品牌的發(fā)展提供了新樣本——依托自身在研發(fā)、供應鏈、渠道等方面的本土優(yōu)勢，聯(lián)合全球頂級IP進行專業(yè)共創(chuàng)，既能實現(xiàn)國內市場的快速破圈，又能借助IP的全球影響力拓展國際市場，這種“本土實力+全球IP”的組合，正在成為中國品牌全球化的有效路徑。

補水之上

煥發(fā)全場景新狀態(tài)

依托“源制所”的研發(fā)實力與內馬爾的專業(yè)共創(chuàng)，newliv 燃補水精準切入運動飲料市場的核心痛點，以“補水之上，煥發(fā)新狀態(tài)”（Beyond Hydration）為核心理念，實現(xiàn)了對傳統(tǒng)產品的全面升級。

一年前，“源制所”與內馬爾團隊以“補水不止維持，而是激發(fā)”為理念，啟動了聯(lián)合研發(fā)。多年頂級賽事的競技經驗，讓內馬爾深知身體恢復和補給的真實需求，于是就有了燃補水的產品定位——一款不僅能補水，更能激活身體循環(huán)的全新電解質飲品。

正如內馬爾所說：“燃補水對我來說不僅是一款飲料，它是一種生活方式——幫助每個飲用者在不同狀態(tài)中都能保持最好的自己?！?/p>

在功能設計上，內馬爾將自身頂級賽事中的恢復補給經驗融入產品研發(fā)，強調運動后不僅需要補充水分與電解質，更需要快速煥發(fā)身體狀態(tài)。為此，燃補水創(chuàng)新性加入“EGCG+綠原酸”燃態(tài)?配方，構建“電解質補水+燃能”的雙重功效，區(qū)別于傳統(tǒng)電解質飲料的單一補水功能，既能滿足專業(yè)運動后的快速恢復需求，又能適配日常通勤、加班學習等場景的狀態(tài)提升需求。

這種功能創(chuàng)新正是源于內馬爾對“全場景狀態(tài)管理”的專業(yè)理解，讓產品突破了“運動專屬”的局限。

在產品體驗上，燃補水堅持0糖0卡的核心特性，完美契合當代消費者對輕負擔健康飲品的需求。目前，燃補水推出海鹽檸檬與巴西莓兩種口味，也是由內馬爾親自參與口味調試，其中巴西莓口味更融入了內馬爾的巴西文化背景，兼具地域特色與獨特口感。

這種產品創(chuàng)新的模式既延續(xù)了源制所“天然、健康”的品牌基因，又通過內馬爾的專業(yè)共創(chuàng)注入了運動屬性，實現(xiàn)了“專業(yè)化+大眾化”的雙向平衡，以科學配比的電解質、創(chuàng)新燃能系統(tǒng)滿足專業(yè)用戶的核心需求，以0糖0卡、清爽口感、多場景適配降低消費門檻，讓運動飲料從“專業(yè)補給”走向“全民健康飲品”。

newliv的底氣

“源制所”的全球視野

newliv燃補水能夠實現(xiàn)高起點落地，核心依托于母公司“源制所”在健康飲品領域的全鏈路實力支撐。作為一家成立于2021年的創(chuàng)新品牌，“源制所”自品牌創(chuàng)立以來已經完成 5 輪融資，快速成長為行業(yè)標桿，其品牌實力與市場積淀為 newliv 的發(fā)展奠定了堅實基礎。

在產品與研發(fā)方面，“源制所”旗下“26顆藍莓”等明星產品累計銷量突破一億瓶，被行業(yè)機構認證為中國藍莓汁銷量第一，曾登頂天貓混合果汁飲料銷售榜、抖音藍莓飲料人氣榜等多個權威榜單?！霸粗扑绷⒆憧蒲袆?chuàng)新，企業(yè)獲評國家級高新技術企業(yè)，構建了強大的研發(fā)壁壘。這種對產品品質與創(chuàng)新的極致追求，與內馬爾的專業(yè)共創(chuàng)理念高度契合，為 newliv 燃補水的配方研發(fā)與功能創(chuàng)新提供了核心技術保障。

在渠道布局方面，“源制所”已構建起覆蓋全國的全渠道網絡，產品進入超過 20萬個零售網點，涵蓋7-11、全家、羅森、盒馬等頭部渠道?！霸粗扑崩塾嬩N量一億瓶的大單品經驗、以及強大的渠道基礎為 newliv燃補水的市場鋪貨提供了天然優(yōu)勢，能夠快速實現(xiàn)全國鋪貨，觸達廣泛消費群體，為市場爆發(fā)提供了關鍵支撐。

在品牌榮譽與市場口碑方面，“源制所”先后入選福布斯中國新零售潛力企業(yè) TOP50、福布斯中國新銳品牌 TOP100、iSEEAward全球食品創(chuàng)新品牌百強，并且榮獲 Hicool全球創(chuàng)業(yè)大賽二等獎。兩位創(chuàng)始人均畢業(yè)于美國常春藤大學，2023年獲評福布斯亞洲30Under30精英榜，其國際化視野與專業(yè)背景為品牌的全球化布局提供了核心動能。這些品牌資產不僅讓 newliv燃補水快速獲得市場信任，更讓“源制所”的品牌影響力通過此次跨界合作進一步放大。

“源制所”具備從產品研發(fā)、供應鏈管理、品牌策劃到渠道拓展的全鏈路能力，為內馬爾深度參與 newliv 的品牌共創(chuàng)打下了牢固的基礎。newliv 的誕生也并非“源制所”的偶然跨界，而是品牌基于自身積淀與行業(yè)趨勢的戰(zhàn)略布局，承載著“源制所”從品類深耕到全球化拓展的重要使命。

結語

“‘燃補水’只是起點”，源制所創(chuàng)始人肖雪華和程傲北表明，“newliv 將持續(xù)探索更豐富的產品形態(tài)與功能創(chuàng)新，從補水、恢復到日常狀態(tài)管理，為全球消費者打造更專業(yè)、更個性化的健康飲品矩陣?！?/p>

在“源制所”看來，全球化市場是飲品品牌的必爭之地，newliv 自誕生起就定位于國際品牌，而這是建立在中國市場的經驗基礎之上，以現(xiàn)有的全鏈條能力疊加內馬爾的全球影響力，將達成扎根中國、放眼世界的品牌愿景。

在運動飲料的賽道上，一款爆品確實只是開始，newliv 可以持續(xù)探索更豐富的產品形態(tài)與功能創(chuàng)新，構建更專業(yè)、更個性化的健康飲品矩陣；而“源制所”也能以 newliv 契機，進一步強化自身的研發(fā)實力與全球布局能力，讓旗下全線產品借助此次合作的光環(huán)效應，獲得更廣泛的市場認可。

作為健康飲品賽道的領軍品牌，“源制所”此前已構建起覆蓋天然果汁、植物飲料的多元化產品矩陣，此次推出 newliv 運動飲料系列，進一步完善了產品生態(tài)，形成從日常果蔬營養(yǎng)補充到專業(yè)運動補給的全場景覆蓋，滿足不同消費群體的健康需求。

肖雪華和程傲北表示，內馬爾全球超4億粉絲的影響力，為“源制所”打開了國際市場的通道。接下來在國內市場打下扎實銷售基礎后，考慮進行國際布局。讓 newliv 成為品牌“源自中國，面向國際”的核心載體，將中國健康飲品的創(chuàng)新力推向全球舞臺。

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