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一小時(shí)解決賣房問(wèn)題!

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這是一門課程,這門課程解決兩個(gè)問(wèn)題:第一,如何順利賣出自己的房子;第二,如何賣一個(gè)好的價(jià)格。

我還錄了一個(gè)視頻,就算是賣房課程發(fā)布會(huì)吧,我把大家有顧慮的點(diǎn)講了講,希望對(duì)大家有用:

1,過(guò)去兩年時(shí)間里,我們一對(duì)一實(shí)操了近300套房源的賣房過(guò)程,多數(shù)的房源都拿到了結(jié)果,房子賣出了好的價(jià)格。

也就是說(shuō),同樣的一件事,我們重復(fù)做了近300次!

在這個(gè)過(guò)程中,我們逐漸成了賣房專家!通過(guò)不斷摸索,大量跑現(xiàn)場(chǎng),做調(diào)研,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,然后通過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證,最后總結(jié)形成經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)谶@件事上拿到了很好的結(jié)果。

與此同時(shí),我們也知道,有太多的人正處于賣房焦慮階段,不知道正確的賣房方法,沒(méi)有系統(tǒng)地了解整個(gè)賣房過(guò)程,在賣房的時(shí)候,總覺(jué)得處處不順,中介的打壓,市場(chǎng)的變化,都讓人容易產(chǎn)生焦慮情緒。

或者可以這樣說(shuō),賣房過(guò)程中的任何一件小事,都足以讓你焦頭爛額。

所以為了解決更多人的問(wèn)題,我們把近300套房的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),總結(jié)成了一套系統(tǒng)的賣房課程。

一門真正教你如何實(shí)操的課程,一門真正能落地的課程,每一個(gè)環(huán)節(jié)都有詳細(xì)的指導(dǎo)。

這門課程,我相信它能服務(wù)更多的人,讓更多的人,知道如何用正確的方法,系統(tǒng)的方法去賣自己的房子,遠(yuǎn)離賣房焦慮……

這門課程,能幫助到以下人群:

正在賣房,但是很焦慮;不清楚如何做過(guò)程決策;對(duì)賣房過(guò)程中的很多問(wèn)題,不清楚如何處理;賣房心態(tài)出了問(wèn)題;想要賣房但不清楚到底要不要賣;等等

只要你有上面的這些問(wèn)題,這一門賣房課程一定會(huì)幫助到你!

2,關(guān)于這門課程,及大家關(guān)心的問(wèn)題。

第一,如果大家想了解課程內(nèi)容,可以直接拉到文章底部見(jiàn)目錄

第二,有人會(huì)有疑問(wèn),賣房有什么難的,自己賣不就可以了?不難,但做好很難。過(guò)去大家賣房靠的是市場(chǎng)紅利,感覺(jué)賣房很簡(jiǎn)單,但想要在那種市場(chǎng)下賣出一個(gè)好價(jià)格,也需要更系統(tǒng)的賣房操作流程,多數(shù)人是不具備這個(gè)能力的。

天下無(wú)難事,難的是你需要花大量的時(shí)間去研究,去驗(yàn)證,大家需要考慮在賣房上花這些時(shí)間值不值。

簡(jiǎn)單高效的辦法就是把我們近300套房的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),直接變成你的經(jīng)驗(yàn)。

第三,我們的實(shí)操案例,我在后文會(huì)列舉一些,大家可以參考。我們的實(shí)操房源,多數(shù)都拿到了結(jié)果,課程自然也是偏重于實(shí)操,內(nèi)容里會(huì)給大家細(xì)化到每個(gè)環(huán)節(jié)做什么樣的關(guān)鍵動(dòng)作,才能最終拿結(jié)果。

第四,供參考。和普通人賣房相比,這種科學(xué)系統(tǒng)的賣房方法,實(shí)際上就是一個(gè)杠桿。即你用了這個(gè)方法之后,省下的(賺到的)都是大錢。

單純談判環(huán)節(jié),根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),用對(duì)了方法,幫大家多談幾萬(wàn)塊錢,是常見(jiàn)現(xiàn)象。

(像北京的房子,以我們的實(shí)操案例來(lái)看,200多萬(wàn)的低總價(jià)房源,能幫客戶省20-30萬(wàn),中高總價(jià)五六百萬(wàn)的房源,能省50-100萬(wàn),這是我們實(shí)操的經(jīng)驗(yàn),供大家參考,在下文有具體的案例講解)

第五,課程內(nèi)容,真誠(chéng),理性,科學(xué),沒(méi)有任何網(wǎng)傳的妙招、套路等等。就是一門單純的有邏輯,有方法的實(shí)操課程。

以下是展開(kāi)的講解:

1,很多人肯定會(huì)想,賣房有什么難的,房子掛出去,有人買就可以了。我很早之前也是這么想的。

因?yàn)檫^(guò)去我們的實(shí)操業(yè)務(wù)集中在買房方面,并沒(méi)有那么關(guān)注賣房,去年的時(shí)候,有不少人問(wèn)我,你們能不能做一下賣房指導(dǎo),從那個(gè)時(shí)候起,我推了一個(gè)賣房陪跑的業(yè)務(wù),然后開(kāi)始一對(duì)一實(shí)操指導(dǎo)。

我發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別明顯的點(diǎn),那就是,我們覺(jué)得很簡(jiǎn)單的東西,對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō),他們沒(méi)有概念,比如說(shuō),房源掛牌該怎么掛?掛牌并不難,難的是,我該掛多少錢才能把房子賣掉。

掛牌價(jià)格定的準(zhǔn),你的房子曝光量就會(huì)增加,不需要你做任何動(dòng)作,系統(tǒng)會(huì)給你曝光,中介會(huì)主動(dòng)幫你推,但多數(shù)的房子,在掛牌的時(shí)候就出現(xiàn)了問(wèn)題,所以有些房子永遠(yuǎn)賣不掉。等到那個(gè)賣家真正著急賣的時(shí)候,他就快速降價(jià),降到一個(gè)很低的價(jià)格給出掉了。

所以在實(shí)操過(guò)程中,很多案例是我們前期勸人降價(jià),因?yàn)閽炫苾r(jià)太高,到了后期,是勸人別降價(jià),因?yàn)樗膽B(tài)崩了,他需要快速把房子賣出去,所以價(jià)格過(guò)低。

在整個(gè)賣房實(shí)操過(guò)程中,這樣的細(xì)節(jié)有非常多,掛牌之后,還有如何利用好中介,如何調(diào)整自己的心態(tài),如何回復(fù)中介的一些關(guān)鍵問(wèn)題,比如中介問(wèn)底價(jià)多少,如何響應(yīng)買家的出價(jià),等等。在這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上,任何一個(gè)節(jié)點(diǎn),你的反饋是錯(cuò)的,那么最終就拿不到結(jié)果。

而這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),就組成了一個(gè)賣房系統(tǒng),即:你如何真正懂系統(tǒng)性賣房實(shí)操。

我確信絕大多數(shù)人在賣房過(guò)程中,往往是盲目操作,所以我就干脆把近300套賣房實(shí)操的案例總結(jié)出來(lái),總結(jié)成一套系統(tǒng)完整的課程,讓更多人了解如何去做。這一套總結(jié),偏重于實(shí)操,會(huì)給大家講每個(gè)環(huán)節(jié),關(guān)鍵的實(shí)操動(dòng)作是什么,點(diǎn)到點(diǎn)指導(dǎo)。

2,我們實(shí)操的案例到底靈不靈?

我們近300套房的實(shí)操,多數(shù)集中在北京,少數(shù)分布在全國(guó)各地(天津、山東、西安、鄭州、浙江、廣東等),其中分布在北京的各個(gè)區(qū)域,熱門區(qū)域包括東西海的學(xué)區(qū)房,城六區(qū)的改善、老破小、郊區(qū)老破小、改善盤等等,有些區(qū)域熱度高,有些區(qū)域?qū)儆诶溟T區(qū)域,但通過(guò)科學(xué)合理的一整套實(shí)操流程,大家都能拿到結(jié)果,這個(gè)結(jié)果就是,以合理的價(jià)格,把房子賣掉!

我們?cè)趯?shí)際操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn),并不是郊區(qū)的房子都難賣,我們?cè)谥笇?dǎo)賣房山、大興的房子時(shí),都是300萬(wàn)以內(nèi)的房源,只要是業(yè)主配合,很快能拿到結(jié)果,而且價(jià)格都不錯(cuò);

我們?cè)谥笇?dǎo)賣東西城的房源時(shí),雖然大家都下意識(shí)覺(jué)得西城的房子應(yīng)該更好賣才是,其實(shí)并不是。賣房一方面跟業(yè)主是否認(rèn)可我們的決策建議,以及是否能調(diào)整好心態(tài)有關(guān),另一方面還跟區(qū)域市場(chǎng)有關(guān),所以我們很多精力都花在了區(qū)域市場(chǎng)分析上,而不是像大家認(rèn)為的那樣,城區(qū)好賣,郊區(qū)難賣。

賣房的問(wèn)題,需要具體問(wèn)題具體分析。

很多人又會(huì)疑問(wèn),你說(shuō)的合理價(jià)格這么虛,是不是就給人家把房子低價(jià)賣掉了?

由于我們是第三方咨詢公司,賣家的房子賣掉不賣掉,跟我們并沒(méi)有關(guān)系,但關(guān)鍵環(huán)節(jié)上如何操作,如何決策,如何給價(jià)格,我們必須要給到我們的客戶及時(shí)的建議。至于你賣還是不賣,和我們無(wú)關(guān),自己決策。

客戶如果真的覺(jué)得價(jià)格太低,他們是不會(huì)賣的。所以我們拿到的結(jié)果通過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的過(guò)程一步一步做到的,是通過(guò)過(guò)程管理,每個(gè)細(xì)節(jié)的管理,拿的最終結(jié)果,這個(gè)過(guò)程中,找我們的賣房客戶也逐漸對(duì)賣房流程有了更清晰的認(rèn)知,所以配合會(huì)越來(lái)越好,對(duì)于價(jià)格的認(rèn)識(shí)也就逐漸清楚了;而不是很多人想象的直接拍腦袋決定價(jià)格,如果是后者的話,我也沒(méi)法給你們講這門課程。

3,我自己的人生經(jīng)驗(yàn)是:當(dāng)(任何一個(gè)人)實(shí)操近300套房源之后,他也會(huì)教別人賣房,因?yàn)樵谡莆沾罅康膶?shí)操經(jīng)驗(yàn)后,再去看別人如何賣房的,你就看得很清楚了,你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家在操作細(xì)節(jié)上,存在很多問(wèn)題,這些問(wèn)題調(diào)整一下,賣房就變得簡(jiǎn)單了。

4,有人說(shuō),現(xiàn)在市場(chǎng)差,房子不好賣,等市場(chǎng)好了房子自然就好賣了。

其實(shí)并不是,市場(chǎng)好的時(shí)候,房子確實(shí)更好賣,但是問(wèn)題在于,你什么價(jià)格賣?市場(chǎng)好的時(shí)候,你用科學(xué)合理且系統(tǒng)的方式賣房,一定會(huì)賣得價(jià)格更好。

5,科學(xué)合理且系統(tǒng)的賣房方式,幫你省的是大錢!

多數(shù)人賣房是盲目賣房,而你了解了科學(xué)系統(tǒng)的賣房方式后,你會(huì)按照正確的方式賣房,這兩種方式拿到的結(jié)果完全不一樣。

任何事,一旦用對(duì)了方法,會(huì)事半功倍。

賣房掌握了正確的方法,幫你賺到的是幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的大錢。

科學(xué)系統(tǒng)的賣房方式,就是一個(gè)能撬動(dòng)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的杠桿。

我們?cè)趯?shí)操案例中,會(huì)復(fù)盤一下,能幫客戶省多少錢?當(dāng)然為了避免誤解,我們這個(gè)僅作為參考,不代表會(huì)幫你們省錢。

我們的案例里,一般200多萬(wàn)的房子,多數(shù)都是中間接手的,也就是說(shuō),我們接過(guò)來(lái)之前,對(duì)方已經(jīng)賣了好長(zhǎng)時(shí)間,長(zhǎng)的已經(jīng)賣了接近兩年,沒(méi)有賣掉。

有些客戶我們基本能確認(rèn),他如果不找我們,還會(huì)繼續(xù)往后拖下去;這是其一

關(guān)于如何省錢(賺錢),我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,我們有個(gè)客戶,房子只有230-240萬(wàn),這是我們接手后房子的一個(gè)市場(chǎng)價(jià),但往往客戶的預(yù)期價(jià)格在250-260區(qū)間,我們改變他的這個(gè)觀念:即,你如果這樣賣房,你的預(yù)期價(jià)格一直高于市場(chǎng)價(jià)10多萬(wàn),你會(huì)一直賣不掉。在這個(gè)環(huán)節(jié)我們會(huì)花大量時(shí)間,這就是賣家心態(tài)問(wèn)題;

這個(gè)改變了,接下來(lái)的實(shí)操就按照我們的賣房流程,價(jià)格調(diào)整,房源處理,調(diào)整與中介的相互關(guān)系,及溝通方式,后邊很順利就成交了。

而我們驗(yàn)證的方式很簡(jiǎn)單,過(guò)段時(shí)間后,看那個(gè)房子的同戶型成交價(jià)格。

那個(gè)客戶的房子賣掉后,后來(lái)同戶型的房源掛牌價(jià)都已經(jīng)降到了比成交價(jià)低30萬(wàn),也就是說(shuō),成交價(jià)會(huì)更低。

到這還會(huì)有人問(wèn),那就是你們運(yùn)氣好而已,市場(chǎng)恰好跌了。這又是另一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,我們必須要有市場(chǎng)的分析。我們給到客戶的所有建議里,是必須有市場(chǎng)作為前提的。

至少這兩年的一對(duì)一賣房實(shí)操過(guò)程里,有些階段我們是建議賣房客戶等一等再看,并不是所有時(shí)候都是趕緊賣掉。

市場(chǎng)如何分析,我們還有單獨(dú)的市場(chǎng)課程。(并不是我不愿意給大家免費(fèi)分享市場(chǎng)內(nèi)容,我的公眾號(hào)里多數(shù)都是講市場(chǎng)相關(guān)的,但是問(wèn)題在于,大家并不是知其然知其所以然。所以我們的市場(chǎng)課程必須要系統(tǒng),大家才能真正知其然知其所然,只告訴大家結(jié)論,同樣是解決不了問(wèn)題的)

我們復(fù)盤的近300個(gè)案例里,成交的房源,都拿到了很好的結(jié)果,這不是偶然,這是系統(tǒng)實(shí)操的必然。

6,真誠(chéng),理性,科學(xué)。我們的賣房實(shí)操過(guò)程中,不涉及各種民間套路,也沒(méi)有什么神操作,全是基于正常邏輯的一套實(shí)操方法。通過(guò)有效的過(guò)程動(dòng)作,經(jīng)過(guò)200多套房的實(shí)操驗(yàn)證,200多次的談判指導(dǎo),集合下來(lái)的內(nèi)容就這么多。

網(wǎng)傳的各種妙招,各種套路等等,這里都沒(méi)有。在這里,大家不需要內(nèi)耗,只需要了解正確的方式就足夠了。

以上就是賣房課程的一些介紹,課程內(nèi)容及下單方式如下:


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