北京
11月17日，元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森在珠海舉辦的2025年經(jīng)銷商大會現(xiàn)場對業(yè)績進(jìn)行了復(fù)盤，強(qiáng)調(diào)過去這一年元?dú)馍掷^續(xù)保持穩(wěn)健增長，比大盤快了4倍，非常不容易。
據(jù)了解，2025年，元?dú)馍终w業(yè)績已連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長，同比增長26%。而尼爾森發(fā)布的《解構(gòu)中國飲料行業(yè)增長新勢能》報(bào)告顯示，2025年快消行業(yè)整體增長率為4.8%。
據(jù)悉，2025年，元?dú)馍滞ㄟ^精準(zhǔn)分析各地消費(fèi)數(shù)據(jù)，為不同區(qū)域定制不同的產(chǎn)品組合，有效提升了客單價(jià)和復(fù)購率。其中，增速最快的維生素水，同比增長128%；冰茶系列次之，同比增長56%；維C橙味和夏黑葡萄味氣泡水同比增長52%、好自在系列同比增長36%、外星人電解質(zhì)水同比增長34%。
在渠道方面，過去一年，元?dú)馍趾献鞯木W(wǎng)點(diǎn)突破了128萬家，合作網(wǎng)點(diǎn)凈增12萬家，新增城市覆蓋64個(gè)，渠道規(guī)模和區(qū)域滲透率在進(jìn)一步提升。
唐彬森還在大會現(xiàn)場分享了品牌增長的底層邏輯，稱做飲料是一個(gè)慢活，只要慢慢地沉淀下來，就是一個(gè)巨大的壁壘。針對明年的市場，他表示，雖然渠道結(jié)構(gòu)在變、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在變，但正確的應(yīng)對方法是相信產(chǎn)品、相信品牌，苦練內(nèi)功把效率搞上去，不要瞎折騰，尊重嘗試，堅(jiān)守一些基本規(guī)律，做好減法。
當(dāng)天，唐彬森做的一個(gè)減法是把乳品品牌“北海牧場”從集團(tuán)主體中分離，強(qiáng)調(diào)集團(tuán)未來將更加聚焦飲料主賽道，貫徹“聚焦+專業(yè)化”的發(fā)展策略，把資源更多集中投向氣泡水、電解質(zhì)水、好自在、冰茶等核心品類。
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