醫(yī)美市場(chǎng)“加法過(guò)剩，減法斷層”下的格局失衡

醫(yī)美產(chǎn)品雖然百花齊放、層出不窮，但產(chǎn)品布局一直以來(lái)都嚴(yán)重失衡。以玻尿酸、膠原蛋白、少女針、童顏針為代表的“加法類”產(chǎn)品不斷推陳出新，與此形成鮮明對(duì)比的是，“減法類”產(chǎn)品長(zhǎng)期供需失衡。過(guò)去十年，市場(chǎng)主流產(chǎn)品只有肉毒桿菌一款，但也僅作用于肌肉組織，無(wú)法解決面部脂肪和身體局部脂肪堆積的問(wèn)題。

蓉芷出現(xiàn)之前，國(guó)內(nèi)注射溶脂市場(chǎng)還處于灰色地帶，盡管Allergan的Kybella、Marllor Biomedical的Aqualyx等國(guó)際品牌在海外市場(chǎng)布局多年，但均未獲得中國(guó)NMPA審批。而非法渠道不明成分的產(chǎn)品泛濫，既讓求美者面臨醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，也制約著醫(yī)美行業(yè)健康發(fā)展。

01

合規(guī)破局

填補(bǔ)減法合規(guī)空白

終于，醫(yī)美產(chǎn)品結(jié)束了加法過(guò)剩、減法斷層的失衡困局。國(guó)內(nèi)唯一合規(guī)獲批的注射溶脂產(chǎn)品蓉芷上市，引發(fā)了波及行業(yè)全鏈條的深刻變革。在國(guó)家衛(wèi)健委“醫(yī)美亂象專項(xiàng)整治”注銷超5000家違規(guī)機(jī)構(gòu)的強(qiáng)監(jiān)管背景下，蓉芷不僅填補(bǔ)了注射溶脂領(lǐng)域的合規(guī)空白，更從行業(yè)規(guī)則、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)需求到競(jìng)爭(zhēng)邏輯完成了對(duì)醫(yī)美市場(chǎng)的全面重構(gòu)。

蓉芷歷經(jīng)8年臨床驗(yàn)證、覆蓋2000余例受試者的嚴(yán)苛研發(fā)流程，為行業(yè)樹立了減法類產(chǎn)品的合規(guī)參照。它一方面倒逼非合規(guī)產(chǎn)品加速退出，另一方面為合規(guī)機(jī)構(gòu)提供了差異化競(jìng)爭(zhēng)的武器。正如再生醫(yī)美領(lǐng)域“誰(shuí)先合規(guī)誰(shuí)占先機(jī)”的競(jìng)爭(zhēng)邏輯，蓉芷正推動(dòng)整個(gè)醫(yī)美行業(yè)向嚴(yán)肅醫(yī)療的本質(zhì)回歸。

02

精準(zhǔn)適配

直擊市場(chǎng)痛點(diǎn)和多元場(chǎng)景

蓉芷之所以能快速贏得市場(chǎng)，在于它擊中了求美者和醫(yī)美機(jī)構(gòu)的多重需求痛點(diǎn)，在不同場(chǎng)景下展現(xiàn)出強(qiáng)大的適配能力。

契合審美變遷，滿足塑美需求

隨著求美者的審美觀發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變，過(guò)去的“飽滿網(wǎng)紅臉”早已被“輕薄智性臉”所取代。越來(lái)越多的人開始關(guān)注下頜線、口角囊袋、拜拜肉等細(xì)節(jié)部位，某醫(yī)美平臺(tái)近兩年的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：“下頜緣塑形”、“雙下巴改善”等關(guān)鍵詞的搜索量同比增長(zhǎng)150%—210%，足見精細(xì)化的塑美需求已呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

蓉芷的技術(shù)特性則恰好契合這一趨勢(shì)，無(wú)需傳統(tǒng)吸脂般大動(dòng)干戈，只需注射即可對(duì)脂肪細(xì)胞精準(zhǔn)打擊。更重要的是蓉芷能避免吸脂手術(shù)造成的凹凸不平、皮肉分離等不良后果，從而在無(wú)創(chuàng)、無(wú)恢復(fù)期的前提下滿足求美者安心變美的訴求。

重塑增量?jī)r(jià)值，激活業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)而言，蓉芷既是一款產(chǎn)品，也是拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心引擎。蓉芷上市前不少需要局部減容的客戶由于沒有合規(guī)產(chǎn)品的供給，機(jī)構(gòu)只能推薦吸脂手術(shù)或放棄服務(wù)。蓉芷的到來(lái)，正給機(jī)構(gòu)與老客“再續(xù)前緣”的機(jī)會(huì)，同時(shí)蓉芷還幫機(jī)構(gòu)開拓出新的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

例如蓉芷與肉毒毒素/玻尿酸/童顏/超聲炮/熱瑪吉等產(chǎn)品組合成新的輪廓塑形套餐，為機(jī)構(gòu)提供了新的營(yíng)銷賣點(diǎn)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。更重要的是，蓉芷的合規(guī)性為機(jī)構(gòu)帶來(lái)了口碑勢(shì)能，醫(yī)美行業(yè)合規(guī)化勢(shì)不可擋，持有合規(guī)溶脂產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)無(wú)疑更易獲得消費(fèi)者信任。

覆蓋多元人群，拓寬市場(chǎng)邊界

蓉芷不光滿足當(dāng)下女性的減容需求，還進(jìn)一步填補(bǔ)了男性醫(yī)美細(xì)分市場(chǎng)的空白。

1. 塑形減容：輕盈服帖，靈氣立現(xiàn)。
2. 20-35歲的年輕/輕熟齡女性容易面臨面部脂肪堆積，這會(huì)吞噬原有的高低光影差，使臉型失去立體度，給五官造成擠壓感。蓉芷精細(xì)化修飾脂肪分布形態(tài)，無(wú)創(chuàng)告別圓頓感，恢復(fù)被雪藏的少女靈氣；
3. 抗衰減容：緊致上揚(yáng)，掃除疲態(tài)。
4. 35歲以上的抗衰人群面臨脂肪堆積+皮膚松弛的雙重問(wèn)題，蓉芷在溶解脂肪的同時(shí)還可刺激局部膠原再生，改善浮泡臃腫的疲態(tài)，實(shí)現(xiàn)輕盈+緊致的雙重效果；
5. 男士減容：棱角分明，叔圈精英。
6. 男性客群終于找到適合自己的修容方案。因自然老化和不良生活習(xí)慣造成的下頜緣模糊、雙下巴等給他們貼上油膩的標(biāo)簽，而加法治療只會(huì)進(jìn)一步削弱男子英氣。蓉芷無(wú)創(chuàng)減容則在悄無(wú)聲息中完成他們精英感輪廓線條的打造。

03

競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

倒逼行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新

蓉芷的上市不只是一款產(chǎn)品的成功，更是醫(yī)美減法市場(chǎng)從“斷層”走向“繁榮”的標(biāo)志。

從行業(yè)層面來(lái)看，蓉芷的出現(xiàn)推動(dòng)了醫(yī)美市場(chǎng)從“重加法、輕減法”的失衡狀態(tài)走向“加減平衡”的新階段；

從消費(fèi)者層面來(lái)看，蓉芷讓無(wú)創(chuàng)、自然的精細(xì)化塑形成為可能，幫求美者解決了局部脂肪煩惱，也幫機(jī)構(gòu)端走出了灰色競(jìng)爭(zhēng)地帶；

從供給端來(lái)看，蓉芷填補(bǔ)了注射溶脂的品類空白，與肉毒桿菌形成“脂肪+肌肉”的減法產(chǎn)品矩陣，使機(jī)構(gòu)終于能在合規(guī)框架內(nèi)提供完整的輪廓塑形方案；

從市場(chǎng)反應(yīng)看，蓉芷已經(jīng)形成明顯的頭部效應(yīng)，倒逼本土企業(yè)加速溶脂產(chǎn)品的研發(fā)管線布局；而國(guó)際品牌如Allergan也加快了Kybella的中國(guó)申報(bào)進(jìn)程。

蓉芷憑借“靶向溶脂+梯度釋放”的核心技術(shù)突破，斬獲“國(guó)際醫(yī)美創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”，成為首個(gè)獲此殊榮的中國(guó)溶脂產(chǎn)品。這種技術(shù)壁壘徹底改變了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯，迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向研發(fā)戰(zhàn)。

04

良性持續(xù)

攜手機(jī)構(gòu)共赴新程

隨著醫(yī)美行業(yè)合規(guī)化的進(jìn)程不斷深化，蓉芷上市絕非偶然。它以合規(guī)重塑了行業(yè)信任，以技術(shù)滿足了用戶需求，以品類完善了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，以創(chuàng)新激發(fā)了行業(yè)活力。

在3000億元醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模的基礎(chǔ)上開辟出數(shù)百億級(jí)合規(guī)溶脂新賽道，也以本土研發(fā)+國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的新模式，為中國(guó)醫(yī)美產(chǎn)品走向世界提供了新范本。