【出海第一站：選擇越南】

上海品爵鞋業(yè)公司的負(fù)責(zé)人魏峻從未出過國，55歲的他把“出海第一站”奉獻(xiàn)給了越南。

由于訂票晚了，從上海浦東國際機(jī)場飛往越南的航班上已經(jīng)沒有了經(jīng)濟(jì)艙；魏峻毫不猶豫花了5000多元買了一張商務(wù)艙，只為能及時趕上這幾天在越南河內(nèi)國家會展中心舉辦的勞防用品展。

上海品爵鞋業(yè)公司 魏峻

上海品爵鞋業(yè)公司是一家專門從事生產(chǎn)制造“安全鞋”的企業(yè)，魏峻從事“安全鞋”生產(chǎn)和研發(fā)工作已經(jīng)有8年時間了，此前他和公司合作伙伴一直從事企業(yè)安全生產(chǎn)防護(hù)方面的工作，有超過20、30年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

而企業(yè)對于“安全鞋”技術(shù)和品質(zhì)的要求極高，同時也要吸納民用鞋的舒適、美觀等特點(diǎn)，同時也要兼具性價比。

【20多年安全鞋從業(yè)經(jīng)驗(yàn)】

從專業(yè)角度來看：“安全鞋”的四大功能包括：

防砸（主要是對腳趾進(jìn)行防護(hù)）；

防刺穿（防止釘子等尖銳物刺傷腳底）；

防靜電（電子行業(yè)內(nèi)、人體靜電對產(chǎn)品會產(chǎn)生品質(zhì)危害；石油化工行內(nèi)、因?yàn)殪o電會產(chǎn)生火花引發(fā)爆燃起火事故）；

絕緣（電工用鞋）。

尤其在一些密閉環(huán)境中的生產(chǎn)活動，對于“安全鞋”的質(zhì)量要求就更高。另外，在冶煉、化工等行業(yè)中，對于鞋子的耐高溫、耐酸堿要求也非常高。

【越南是勞動力新興市場】

那么，為什么品爵鞋業(yè)這次要趕赴越南呢？

近年來，由于產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移、市場需求的轉(zhuǎn)移，品爵需要開拓新的市場。

隨著大量生產(chǎn)制造類企業(yè)涌入越南、以及越南對于安全生產(chǎn)防護(hù)的相關(guān)規(guī)定越發(fā)嚴(yán)格，魏峻敏銳地發(fā)現(xiàn)：東南亞市場的增長是公司發(fā)展的重要著力點(diǎn)。

在上述情況下，魏峻和他的認(rèn)為：做安全防護(hù)方面的工作是一個非常有前途的事業(yè)。

而在這次展會上，魏峻發(fā)現(xiàn)：他的公司是唯一一家提供“安全鞋”的生產(chǎn)企業(yè)，整個展覽會上，有提供“安全手套”的韓企、越企，但沒有生產(chǎn)“安全鞋”的企業(yè)，這讓魏峻頗感意外和高興。

幾天來，魏峻收到60多家公司的有效咨詢，一些企業(yè)對于魏峻所在的品爵公司提供的產(chǎn)品非常感興趣。

魏峻說：他要著急改簽機(jī)票回國、以回滬安排生產(chǎn)計(jì)劃，應(yīng)對接下來可能增長的訂單。

新加坡道益公司 蘇先生

除了魏峻所在的公司，新加坡公司道益（DOU YEE）也提供了幾款在半導(dǎo)體、電子產(chǎn)品等公司內(nèi)使用的高端專業(yè)用鞋，這些專業(yè)“安全鞋”是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈上不可或缺的勞防用品。

越南國家會展中心 形似金龜

在展會現(xiàn)場，我也看到了不少中資企業(yè)在這里參展。

如果，大家誤以為海外企業(yè)涌入越南只是因?yàn)檫@里便宜的人工成本的話，那可能這種認(rèn)知并不全面。

比如，在動車方面，越南要求中資企業(yè)能轉(zhuǎn)讓技術(shù)和專利；這一點(diǎn)上，與中國剛剛改革開放時如出一轍，也就是用“市場換技術(shù)”；

10多年來，越南不斷派出官員來到中國各地學(xué)習(xí)參訪，其中，有一年，我就在中國浦東干部學(xué)院看到：大批越南各級官員來華學(xué)習(xí)中國改革開放的成功經(jīng)驗(yàn)、對此興趣濃厚。

【出海越南的幾次浪潮】

越南出海的第一波浪潮是始發(fā)于“低成本出?！?/strong>。

這個窗口已經(jīng)在加速關(guān)閉過程中，2015年前后，低附加值加工行業(yè)諸如紡織、鞋帽、家具等勞動密集型企業(yè)紛紛落地越南開廠，低廉的人工、便宜的廠租、可以規(guī)避關(guān)稅的原產(chǎn)地證明。

但這三個優(yōu)勢已經(jīng)開始弱化。

根據(jù)越南國家工資委員會決議，2026年1月1日起，越南最低工資標(biāo)準(zhǔn)再次上調(diào)6.2%。此前已經(jīng)有10多次上調(diào)。

?第一區(qū)?：從496萬越南盾增至531萬越南盾（約1,435元人民幣）。??

?第二區(qū)?：從441萬越南盾增至473萬越南盾（約1,278元人民幣）。??

?第三區(qū)?：從386萬越南盾增至414萬越南盾（約1,119元人民幣）。??

?第四區(qū)?：從345萬越南盾增至370萬越南盾（約1,000元人民幣）。??

(第一區(qū)包括河內(nèi)、胡志明市等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)；?第二區(qū)?涵蓋工業(yè)重鎮(zhèn)及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)；?第三區(qū)?以傳統(tǒng)制造業(yè)和農(nóng)業(yè)為主；?第四區(qū)?是經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對滯后地區(qū)）

越南南部的廠租這5年多來也不斷上漲，幾乎翻了一倍。

而歐美海關(guān)對于“洗產(chǎn)地”的行為正在進(jìn)行更加細(xì)致入微的、放大鏡式的檢查。

如果2025年的新入局者還是沿用7、8年前進(jìn)入越南的老思路的話，就不可能吃到這一波紅利了。

越南出海的第二波浪潮、也就是近期的“嵌入式出?！?/strong>。

就是很多高端玩家：諸如三星、蘋果、佳能、LG、比亞迪等新興行業(yè)公司加速布局越南。其中包括：半導(dǎo)體、新能源車、儲能、精密加工等高附加值產(chǎn)業(yè)。

其目的是為了：規(guī)避地緣政治的波及、產(chǎn)品供應(yīng)鏈的替代和穩(wěn)定。

比如，河內(nèi)已經(jīng)形成了“韓國城”（非常像當(dāng)年上海古北地區(qū)有來自日、韓、臺灣省等的公司員工聚集）；

比如，三星要求其下游供應(yīng)鏈必須在主廠附近設(shè)立工廠，以確保整個供應(yīng)鏈能全部轉(zhuǎn)移到越南。

這些高端玩家并不是一般公司可以進(jìn)入，他們不是競爭對手、而是你的核心甲方，許多公司要做的、是想盡辦法嵌入到這些公司的供應(yīng)鏈中。

所以，如果你的公司有這些大公司作為甲方爸爸，那么，你必須跟著出海越南、借船出海，以保住訂單嵌入他們的全球供應(yīng)鏈。

而魏峻的“安全鞋”正是試圖嵌入越南當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈中。

所以，如果能給這些大客戶提供日常消費(fèi)、基礎(chǔ)建設(shè)等方面的服務(wù)，那么恭喜你，你已經(jīng)成功出海越南。

所以，接下來，越南市場不僅僅是一個生產(chǎn)市場、同時越南也是一個消費(fèi)市場，這些公司帶來的效益，不僅僅是工廠、員工以及產(chǎn)品，也刺激并形成了龐大的消費(fèi)市場。

明天，我就跟大家聊聊越南的“消費(fèi)市場”是如何倒過來刺激當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、并帶來了大量歐美消費(fèi)者的進(jìn)入的。