作者： 李 老 白

首發(fā)：老白讀書(shū)

01/

想花兩期時(shí)間聊聊羅永浩對(duì)劉謙的訪談。

這期訪談在互聯(lián)網(wǎng)上爆火，長(zhǎng)達(dá)4個(gè)多小時(shí)，我花了兩天時(shí)間看完的，其中有兩個(gè)點(diǎn)印象深刻。

第一個(gè)點(diǎn)，是劉謙剛轉(zhuǎn)行做魔術(shù)師時(shí)對(duì)自己的包裝；

第二個(gè)點(diǎn)，是劉謙作為頂級(jí)魔術(shù)師的人生哲學(xué)。

本文先聊第一個(gè)點(diǎn)。

在訪談中，回顧自己是如何走上魔術(shù)師這條職業(yè)道路的，劉謙給出的回答相當(dāng)令人意外。

原來(lái)魔術(shù)師這個(gè)行業(yè)，直到現(xiàn)在也沒(méi)有走出一條清晰的職業(yè)化道路。

原因在于兩點(diǎn)：

一是從事這個(gè)職業(yè)的人太少了。

人少了就很難體系化，人少了也沒(méi)辦法展開(kāi)充分的分工。

比如有的人專門研究魔術(shù)方面的學(xué)術(shù)問(wèn)題，有的人專門研發(fā)新魔術(shù)，有的人專門編導(dǎo)，有的人專門負(fù)責(zé)舞臺(tái)表演這種。

二是社會(huì)對(duì)魔術(shù)師的偏見(jiàn)。

比如魔術(shù)師是下九流行業(yè)啦（類似的就是直到現(xiàn)在，一聊起某些藝人的八卦，仍有部分人使用“戲子”這樣的蔑稱），學(xué)魔術(shù)就是為了泡妞啊之類的。

偏見(jiàn)則使從業(yè)者進(jìn)一步減少。

在當(dāng)時(shí)，魔術(shù)從業(yè)者的收入基本靠各種走穴，比如去婚喪宴請(qǐng)上表演，或者去酒吧夜場(chǎng)表演等等，收入極不穩(wěn)定。

更多的則是將魔術(shù)僅僅停留在業(yè)余愛(ài)好上。

當(dāng)年20出頭的劉謙求職不順，希望嘗試走職業(yè)魔術(shù)師的道路，這個(gè)從0到1的過(guò)程就很有趣。

02/

只有一個(gè)人的“專業(yè)團(tuán)隊(duì)”

那時(shí)候還是20世紀(jì)末，正是互聯(lián)網(wǎng)方興未艾的年代，沒(méi)有任何一個(gè)魔術(shù)師是有自己的網(wǎng)頁(yè)的。

劉謙自己做了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，開(kāi)始招攬客戶。

客戶想要預(yù)約表演的，就會(huì)打電話或者發(fā)郵件過(guò)來(lái)。

接待客戶的人會(huì)叫做Jason；

Jason聽(tīng)取他們大致的需求后，就會(huì)叫他們找Susie報(bào)價(jià)；

但是這個(gè)Susie也沒(méi)辦法直接報(bào)價(jià)，因?yàn)樾枰懻摷?xì)節(jié)、落地方案嘛，就會(huì)找到Mary……

等一圈下來(lái)后，魔術(shù)師本尊才會(huì)出現(xiàn)。

劉謙本人會(huì)穿著價(jià)值上萬(wàn)元的GUCCI西裝，拿著筆記本電腦，身后再跟著兩名西裝革履的工作人員登場(chǎng)。

倆工作人員其實(shí)也就是找的朋友客串一下。

等劉謙坐定，他會(huì)打開(kāi)電腦，上面播放著預(yù)先做好的精美PPT，再跟客戶商談?wù)嬲暮献骷?xì)節(jié)。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，這是一家由高端魔術(shù)師經(jīng)營(yíng)的，由6個(gè)人組成的高端公司，遠(yuǎn)非那些靠走穴撈錢的底層魔術(shù)師可比，報(bào)價(jià)自然也是后者的5~6倍。

客戶方面，都是愛(ài)馬仕，或者汽車品牌等高端客戶。

一下子，整個(gè)level就上去了。

客戶看到的是一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，但實(shí)際上，整個(gè)公司就只有劉謙一個(gè)人。

這就是包裝的力量。

想想那還是上世紀(jì)90年代末的事情。

當(dāng)時(shí)大陸這邊的思想意識(shí)是怎么樣的呢？

當(dāng)年趙麗蓉老師有一個(gè)經(jīng)典小品叫《如此包裝》，諷刺的就是市場(chǎng)化開(kāi)放后，社會(huì)上商業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)度包裝的行為。

多年后看，我們還是很討厭商品的過(guò)度包裝，就比如“千禾0”之類的商品。

但不得不承認(rèn)的是，我們又不得不依賴包裝。

非但乙方會(huì)包裝，甲方也會(huì)包裝。

比如初創(chuàng)公司在招人的時(shí)候，往往會(huì)刻意夸大自己的業(yè)績(jī)、水平，面試室也會(huì)更加豪華，以此營(yíng)造出我們很有實(shí)力的印象，增加求職者入職的可能性。

就是大公司也會(huì)包裝。

羅永浩就分享他的某個(gè)做創(chuàng)意公司的朋友，每次客戶過(guò)來(lái)商談，會(huì)有十幾個(gè)人圍著客戶服務(wù)，分工還特別細(xì)致，就顯得很專業(yè)。

第一次過(guò)來(lái)的客戶往往就會(huì)很震撼。

最后實(shí)際上最終服務(wù)客戶的就只有兩個(gè)人，但他們會(huì)刻意把陣勢(shì)拉出來(lái)，以營(yíng)造出我們最專業(yè)的效果。

03/

最近有個(gè)反例特別有趣。

影視颶風(fēng)TIM為慶祝1400萬(wàn)粉絲搞了個(gè)答讀者問(wèn)的環(huán)節(jié)，其中一個(gè)環(huán)節(jié)是讓他去相親角相親。

如果TIM拿出他的真實(shí)情況過(guò)去，無(wú)疑會(huì)成為丈母娘們青睞的對(duì)象，可他偏不。

為了營(yíng)造出反差感，他給自己的簡(jiǎn)介上刻意隱去了一些關(guān)鍵信息。

比如學(xué)歷方面他寫(xiě)國(guó)內(nèi)學(xué)歷是初中畢業(yè)，隱去的是有國(guó)外高學(xué)歷的事實(shí)；

父親職業(yè)快遞相關(guān)，隱去的是他父親是某通股東的事實(shí)；

工作是視頻制作相關(guān)，隱去的是他是坐擁1400萬(wàn)粉絲的頂級(jí)工作室CEO的事實(shí)。

唯一沒(méi)隱瞞的是離異單身，他確實(shí)離了。

丈母娘們的反應(yīng)很真實(shí)。

小伙子啊，帥是蠻帥的，但這初中學(xué)歷不太行啊，咋還離了呢，要加油啊！

人之常情嘛，對(duì)吧。

就是拿著這份簡(jiǎn)歷去他本人公司面試，恐怕都過(guò)不了首輪。

所以說(shuō)包裝確實(shí)很重要。

題外話，影視颶風(fēng)這期節(jié)目播出好幾天了，但突然就被自媒體（也有官媒）截取出相親這一段上熱搜了，而且是隔了好幾天的。

據(jù)說(shuō)還有一波節(jié)奏，利用這事博流量的也有，帶節(jié)奏的也有，咱們就不要趟這趟渾水了。

04/

說(shuō)回包裝問(wèn)題。

雖然劉謙刻意包裝了自己，但同時(shí)也不斷在國(guó)際上拿獎(jiǎng)，提升自己的實(shí)力，最終超出了原本包裝的水平，而且不止一倍兩倍。

包裝雖然很重要，但始終只是一塊敲門磚。

門都進(jìn)不去，收入都談不上，都養(yǎng)不活自己了那當(dāng)然不行；

但一個(gè)人不能僅僅滿足于進(jìn)門，進(jìn)門之后還有不斷的學(xué)習(xí)、練習(xí)、精進(jìn)，最終的目標(biāo)，其實(shí)是要成為細(xì)分領(lǐng)域里面的佼佼者。

只有這樣，一個(gè)人才真正擁有了立足之地。

那些僅僅滿足于入門的，隨著門檻的提高，遲早也會(huì)從門口掉出來(lái)。

這就相當(dāng)于工作中的做和說(shuō)。

有的人喜歡說(shuō)某某人就是一張嘴巴，實(shí)事不會(huì)做，就會(huì)個(gè)PPT，就能贏得領(lǐng)導(dǎo)的歡心。

反觀自己天天都在做實(shí)事，給公司的貢獻(xiàn)是實(shí)打?qū)嵉?，就輸在不?huì)表達(dá)上。

這也許是事實(shí)，但更多的時(shí)候其實(shí)是他狹隘了。

做與說(shuō)從來(lái)不是對(duì)立面，這就相當(dāng)于硬實(shí)力很重要，但包裝也很重要一樣。

在市場(chǎng)化時(shí)代，一個(gè)商品再好，但賣不出去，那也是白瞎。

更何況通過(guò)說(shuō)，甚至是寫(xiě)的過(guò)程，一個(gè)人可以整理做的思路，甚至反過(guò)來(lái)又進(jìn)一步促進(jìn)業(yè)務(wù)水平，實(shí)際上是相輔相成的過(guò)程。

所以你看那些頂級(jí)名校在培養(yǎng)學(xué)生時(shí)，絕不僅僅只教專業(yè)課，那樣的話只有知識(shí)的寬度卻沒(méi)有廣度。

一定是同時(shí)也要學(xué)習(xí)人文課程，再多參加實(shí)踐的，這其中，寫(xiě)作與演講都是非常重要的技能，學(xué)好了會(huì)受益終身。

就是這個(gè)道理。

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