加拿大鵝還在暗自發(fā)力。

這是《數(shù)讀100個品牌Ⅱ》系列的第39篇文章。

每一次商業(yè)浪潮的起落，都并非偶然，作為最忠實的“記錄者”，透過數(shù)據(jù)，我們看到品牌背后的商業(yè)密碼，見證市場、行業(yè)的變革與成長。

2025，品牌數(shù)讀年度系列專題《數(shù)讀100個品牌》開啟第二季，我們將關(guān)注更多新興品牌、熱門賽道，以更廣闊的視角、更深入的分析、更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)商業(yè)的未來。

作者 | 童潔

頭圖及配圖來源｜加拿大鵝官方

在旺季到來之前，加拿大鵝率先迎來了業(yè)績的復(fù)蘇。

截至2025年9月28日的2026財年第二季度，加拿大鵝全球營收同比增長1.8%至2.726億加元（約合13.84億元人民幣）。

“盡管中國整體消費者情緒喜憂參半，但品牌在中國市場的表現(xiàn)依舊堅實?！奔幽么簌Z品牌首席財務(wù)官Neil Bowden用一句話強調(diào)出中國市場之于加拿大鵝的重要性。因為，在其最新一季的財報中，中國市場再次為加拿大鵝撐起了“門面”。

大中華區(qū)是加拿大鵝業(yè)績增速最快的地區(qū)，2026財年第二季度營收同比增長11.6%至5180萬加元（按固定匯率計增長11.9%）。

不僅如此，大中華區(qū)正在全速追趕加拿大鵝從前的業(yè)績強勢地區(qū)加拿大和美國。一年前，大中華區(qū)與加拿大、美國地區(qū)之間還存有約莫千萬級別的差距，到最新一季財報，大中華區(qū)與業(yè)績第一的加拿大地區(qū)也僅有620萬加元的差距，與美國地區(qū)之間則僅有230萬加元差距。

加拿大鵝董事長兼首席執(zhí)行官Dani Reiss對這次的成績表示認(rèn)可，并指出，加拿大鵝之所以能夠有此表現(xiàn)，完全是倚仗此前作出的調(diào)整：全面提升產(chǎn)品矩陣和優(yōu)化品牌與消費者體驗。

不過，需要注意的是，盡管大中華區(qū)為加拿大鵝貢獻了可觀的收入，但一心想要走奢侈品路線的加拿大鵝在中國市場的發(fā)展勢頭并沒有那么理想，“死敵”盟可睞越來越懂得俘獲中國消費者的心、國內(nèi)外戶外品牌正干得熱火朝天，這些對于加拿大鵝來說都是一種沖擊。

強敵環(huán)伺，品牌數(shù)讀也觀察到，加拿大鵝并非沒有危機意識。去年加拿大鵝還在說著要放緩開店，但今年加拿大鵝在線下渠道動作頻頻，同時在試水新的市場?？梢姡幽么簌Z還在暗自發(fā)力。

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繼續(xù)押注北方市場

一年前，品牌數(shù)讀曾對加拿大鵝在華布局做過解讀，彼時，加拿大鵝高管在業(yè)績電話會議中說到，接下來加拿大鵝將進入關(guān)鍵的調(diào)整周期，強化奢侈品牌定位和放緩開店速度都是其中的重要舉措。

回看這一年加拿大鵝在線下渠道的表現(xiàn)，城市拓展方面，加拿大鵝的確始終保持著謹(jǐn)慎態(tài)度。但依照“優(yōu)化品牌與消費者體驗”的戰(zhàn)略方向，加拿大鵝還是維持了擴張的步伐。

城市布局方面，去年11月，加拿大鵝在中國17城（不包含港澳臺地區(qū)）設(shè)有獨立門店，不包含快閃門店為16城，現(xiàn)在，加拿大鵝在營門店所覆蓋的城市為19城。

從新的版圖來看，加拿大鵝沒有盲目開拓新的市場，更多是在經(jīng)歷過快閃試水的市場落地常態(tài)門店。例如，去年10月加拿大鵝在鄭州丹尼斯大衛(wèi)城開出快閃門店，今年11月，加拿大鵝在河南的首家常態(tài)門店于鄭州丹尼斯大衛(wèi)城L1開業(yè)。

再如，去年12月，加拿大鵝首次進入濟南市場，在萬象城開設(shè)快閃店，今年11月，加拿大鵝的濟南首店正式于濟南萬象城開業(yè)。

如果以區(qū)域布局的視角分析，加拿大鵝幾乎將所有的重心都擺在了北方市場。

據(jù)品牌數(shù)讀不完全統(tǒng)計，僅今年下半年，加拿大鵝新開的門店中，就有近八成開在北部地區(qū)，或是偏北方氣候相對寒冷的地區(qū)。

此外，加拿大鵝加碼東北，長春、沈陽陸續(xù)迎來二店；9月，加拿大鵝首次進入蘭州市場，在萬象城開設(shè)快閃門店，按照過往案例，接下來加拿大鵝將正式落子蘭州。

對于南方市場，加拿大鵝似乎堅持著保守的態(tài)度。其首次踏足華南已經(jīng)是兩年前的故事，2023年，加拿大鵝以驍勇的姿態(tài)沖入深圳市場，正式敲開南方的大門。而后，加拿大鵝并未在內(nèi)地華南地區(qū)開設(shè)任何新門店，僅在澳門開出門店。

今年11月初，加拿大鵝又一次加碼澳門，選址澳門地標(biāo)級點位永利皇宮，開出全新門店。開業(yè)當(dāng)天，加拿大鵝特別邀請中國香港演員佘詩曼出席開業(yè)活動，品牌亞太區(qū)總裁Jonathan Sinclair亦露面站臺。

但除此之外，加拿大鵝在整個華南地區(qū)沒有新的動作。反觀常常被消費者拿來與加拿大鵝對標(biāo)的另一奢侈品羽絨服品牌盟可睞，在廣州、深圳均有布局，且在中國香港、中國澳門共計擁有12家門店，布局深度遠超加拿大鵝。

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全品類發(fā)展和門店煥新

為了覆蓋打開市場，開拓新疆土是一方面，全品類發(fā)展是加拿大鵝覆蓋更多客群的另一個舉措。

在此前業(yè)績持續(xù)低迷的時候，加拿大鵝就醞釀著摘掉“羽絨服”的標(biāo)簽，嘗試向全品類發(fā)展，野望成為全新的全品類奢侈品牌。為此，加拿大鵝開辟了多條新的產(chǎn)品線，覆蓋鞋履、雨衣、風(fēng)衣、夾克等品類，如今已建立較為完整的產(chǎn)品矩陣。

產(chǎn)品品類的增加意味著需要更大的空間來詮釋新的產(chǎn)品，配合全品類轉(zhuǎn)型，加拿大鵝開始大手筆升級門店。11月初，首席執(zhí)行官Dani Reiss親自飛赴巴黎，參加巴黎香榭麗舍大街的開業(yè)儀式，在這條歐洲舉世聞名的購物街，加拿大鵝成功拿下黃金點位，成為迪奧和LV的鄰居。

視線拉回中國內(nèi)地，北京三里屯太古里店剛剛完成了煥新，升級成為加拿大鵝全球最大專門店。按照加拿大鵝官方的說法，在全新的北京三里屯旗艦店，可以“沉浸感受北境光景，探索豐富產(chǎn)品系列”。也就是說，此次升級，加拿大鵝已經(jīng)在門店對全品類產(chǎn)品呈現(xiàn)作出了調(diào)整。

與此同時，在三里屯太古里門店之前開業(yè)的加拿大鵝北京王府中環(huán)店同樣是一間全品類門店，上海IFC店亦在下半年完成了煥新升級。

而且品牌數(shù)讀觀察到，對標(biāo)國際一線奢侈品牌，加拿大鵝新開門店幾乎都落位在高端購物中心的一樓，且旗艦店大多是多層店型，僅有個別門店選擇其他樓層，如上海IFC店位于負一層。

據(jù)加拿大鵝高管在接受媒體采訪時透露，三里屯太古里門店一直有著非常不錯的業(yè)績表現(xiàn)，坪效也很高，同時，加拿大鵝也明白，盡管近幾年其在中國內(nèi)地市場不斷邁進，但目前在中國的規(guī)模還是比較小，針對門店的面積和體驗打造，加拿大鵝具備擴張的能力和意愿。

這意味著，接下來，加拿大鵝將打造更多的全品類、強體驗的旗艦店型。

-結(jié)語-

近幾年來，從國際品牌到國貨品牌，羽絨服越買越貴似乎是一個趨勢，做高端羽絨服也成為很多品牌國貨品牌的轉(zhuǎn)型方向。

以數(shù)據(jù)來看，高端羽絨服的確是一個龐大的市場。北京博研智尚《2025年中國高檔羽絨行業(yè)市場前景預(yù)測及投資價值評估分析》指出，2024年高檔羽絨服（1500元以上）市場占比已超三成。

華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2025年中國羽絨服行業(yè)市場深度分析及投資戰(zhàn)略咨詢報告》也提到，隨著人們對生活品質(zhì)追求的提高，羽絨服作為保暖性能優(yōu)良的服裝，市場需求不斷增長。特別是在寒冷地區(qū)和冬季，羽絨服的銷售量會有明顯的提升。

然而，現(xiàn)實總是比預(yù)期更加殘酷。該報告還提到，從整體市場發(fā)展情況來看，中國羽絨服市場規(guī)模不斷擴大，增速有所放緩，這主要是由于市場競爭激烈以及消費者對品質(zhì)和品牌的要求提高。

例如，波司登2018年開啟高端化戰(zhàn)略，推出萬元登峰系列，2021年“登峰2.0”售價1.4萬元；高梵2020年推近5000元黑金系列；鴨鴨2022年推Goose系列沖擊3000元大關(guān)……

國投泰康信托同樣指出，中國羽絨服行業(yè)正經(jīng)歷一場靜默而深刻的革命。羽絨服行業(yè)在經(jīng)歷產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)波與原料成本上漲的雙重沖擊中，正加速洗牌。

而幾個月前加拿大鵝控股股東貝恩資本正式出售加拿大鵝股權(quán)的消息，更是進一步說明，連資本對高端羽絨服行業(yè)都產(chǎn)生了動搖。

四面楚歌的環(huán)境之下，哪怕是被視為第一梯隊的加拿大鵝，也不得不轉(zhuǎn)型拯救業(yè)績。但全品類發(fā)展真的是一步好棋嗎？也不盡然。

國投泰康信托認(rèn)為，洗牌年”并不意味著“關(guān)門年”，當(dāng)同質(zhì)化競爭加劇，更清晰的定位、更可驗證的品質(zhì)、更迅速的供應(yīng)鏈響應(yīng)，方能在激烈市場中尋得立足之地。

那么，撕掉“奢侈羽絨服”標(biāo)簽，原有的優(yōu)勢是否能保住，都將考驗著加拿大鵝。

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