10月7日至8日，為期兩日的“CP2025SP”上海動漫文化博覽會（下文簡稱CPSP）于國家會展中心舉辦。12月，“CP32 HANGZHOU Pre”也將于杭州開展——它們都是由Comicup組委會舉辦的大型綜合同人展，意在為同人作品愛好者們提供一個創(chuàng)作交流的空間。

CPSP提供了近8000個創(chuàng)作者攤位與約270余個主題街區(qū)，吸引了超過27萬人次游客參與。這主要得益于近年來社交媒體上同人環(huán)境的高速發(fā)展，以及主流目光逐漸聚焦于同人領(lǐng)域。

“CPP”（無差別同人站）上的CPSP展會信息

CPSP在社交平臺上引發(fā)了現(xiàn)象級討論，有關(guān)展會的話題閱讀量在多個平臺登上ACG榜單首位，全網(wǎng)閱讀量以十億計。最近，我們與3位在CPSP擺攤的同人創(chuàng)作者進行了對話，請他們談了談自己觀察到的CP展：他們在這次展會上做了什么？這兩年的創(chuàng)作環(huán)境和過去有什么不同？他們對同人創(chuàng)作依然會保持樂觀嗎？

CPSP見聞錄

社長貓糧代表他們的社團（有共同興趣愛好的創(chuàng)作團體）前往CPSP，這是貓糧第一次以攤主身份參加CPSP，也是社團第一次參加如此大型的同人展會。

貓糧告訴我：“申請攤位后的等待過程持續(xù)了1個多月，稍微有點煎熬……到展會以后，我和咩咩及其他社員們布展還算順利，只花了2個多小時，算是有備而來吧！”

國慶期間，上海聚集了數(shù)以萬計的同人創(chuàng)作者，貓糧等人盡可能把裝制品的行李箱塞滿，整裝前往上海。來到上海后，社員們?yōu)榱斯?jié)約成本，住在街外60元一晚的青年旅舍。在簡單與青旅中的各位寒暄一番后，他們發(fā)現(xiàn)，住在青旅的人全都是等待參展的CP攤主。

社員們?nèi)胱〉那嗦?/p>

貓糧他們的攤位主題以“少女樂隊”主題為主：即“哭泣少女樂隊”“孤獨搖滾”“BanG Dream!”等IP，這幾個IP攤位在CPSP中是安排在一塊的——青旅中，有位同樣也是“少女樂隊”主題的攤主，他的痛包上疊滿了“Ave Mujica”樂隊的徽章，同時也帶了兩位樂隊成員的娃娃。貓糧和這位攤主將自己的制品和娃娃擺在一起，拍了許多合照，隨后愉快地相互關(guān)注了社交賬號。

在CPSP擺攤的兩天里，貓糧和社員們忙到“根本坐不下來”，除了售賣商品，還要招待很多對畫師感興趣，進而提出“擴列”（關(guān)注畫師或互加好友的行為）請求的同好們。到最后，制品賣出了一大半，主推的“BanG Dream!”系列亞克力角色立牌也幾乎售空。雖然“痛”，但大家依舊快樂。

館內(nèi)的主題街道兩側(cè)，攤主們?yōu)榱苏故咀约旱奶厣肌把b扮”上了許多有趣的內(nèi)容。

在CPSP上，游客們不光能看到攤位上方的各種熱梗，還能看到創(chuàng)作者們對自推（創(chuàng)作者們自己支持的某一角色）的應(yīng)援與“整活”——各種易拉寶、手幅、橫幅，都能有效吸引圈內(nèi)同好們來到攤位前，也構(gòu)成了同人展的特殊氣質(zhì)，在攤位上，游客們不僅可以購買制品，還能與攤主現(xiàn)場交流。

CPSP上有趣的橫幅（社員自攝，已獲授權(quán)）

貓糧和社員們的安排是輪流看展：一個人看攤位，另一個人可以在間隙逛展。開展第一天，貓糧也逛了一整天。他回憶，當(dāng)天早上他排的是“無畏契約”專區(qū)的攤位——雖然本次CPSP提供的創(chuàng)作者攤位數(shù)量很多，但由于人們熱情高漲，上午10點開攤前，大家就開始毫無意外的排大隊了。

貓糧說：“在逛展期間不難發(fā)現(xiàn)，熱門IP與冷門IP差別很大。燙的街道和冷的街道挨在一塊，不像是在一個場館。”一些高質(zhì)熱門攤位能讓游客們排隊排到“二里地”，甚至?xí)邪脖Ｈ藛T介入隊伍，勸阻游客排隊；而另一些偏冷門的主題街道，雖然也有人購買制品，但流量很低。

在觀察了流量差異后，貓糧也進一步談到了攤位質(zhì)量本身的差異——CPSP中出現(xiàn)的優(yōu)秀攤位不在少數(shù)，有很多社團的產(chǎn)品水平質(zhì)量高到夸張。

比如，貓糧他們旁邊就有一個排滿大隊的熱門攤位，它由極為專業(yè)的主催團體負責(zé)——主催為旗下的創(chuàng)作者制品提供專業(yè)的生產(chǎn)與販售服務(wù)，產(chǎn)品定價規(guī)范，銷售方式先進。在展會上，這些成熟的攤位都會提供完善的菜單，結(jié)合專門的購物二維碼，讓游客掃碼點單，減負又方便。

除此之外，在展會中，貓糧和社員們也偶爾會看到一些越過審核機制的“低質(zhì)攤位”存在。

與貓糧同行的創(chuàng)作者咩咩說：“許多低質(zhì)攤位的攤主會通過找專人制作同人志‘蒙騙’官方，在審核通過后販賣自己的低質(zhì)產(chǎn)品——這種現(xiàn)象在熱門街道中尤其常見。不過一般來說，大熱圈子的競品同樣很多，大家通過橫向?qū)Ρ龋材芸闯鰯傊骶烤故且驘釔劢巧谱鳟a(chǎn)品，還是純?yōu)橼s工而制作劣質(zhì)產(chǎn)品?！?/p>

社員在CPSP上自攝的同人制品（攤主已授權(quán)）

同人志

對剛起步的社團來說，能夠得到CPSP的攤位名額，是一個非常難得的機會。尤其是貓糧這樣的人，此前，他們擺攤的場景更多在充斥著盜印制品的商場，如今終于來到國內(nèi)不少創(chuàng)作者心中最耀眼的地方，這也讓他們十分重視本次展會。

在進入CPSP前，攤主們申請審核，核心是提交參展作品的企劃或樣本，以“原創(chuàng)性”為前提，證明其符合“同人創(chuàng)作”的性質(zhì)——比如自己的“同人志”。這是參展的硬規(guī)則。

同人志，或者說小冊子樣式的印刷品，可以說是創(chuàng)作者們自己的“名片”。這些冊子中的內(nèi)容形式可以是漫畫，可以是純文字，也可以是圖文并茂的形式。CPSP官方會因熱度高低來升降不同IP的審核門檻。

簡單來說，熱門IP創(chuàng)作者們的同人志質(zhì)量要求比較高，如果經(jīng)營妥當(dāng)，展后能夠得到不錯的收益；冷門IP的創(chuàng)作者們的要求較低，官方還會對它們提供額外的照顧，但相對來說，結(jié)算的收益不會很高。

CPSP上的《最終幻想14》街道場景（社員自攝，已獲授權(quán)）

制作同人制品是一項吃力不討好的工作。雖然同人市場的龐大規(guī)模能從CPSP等展會中略窺一斑，但“熱愛”始終是創(chuàng)作者們的創(chuàng)作之本，這也導(dǎo)致創(chuàng)作者間的收入差距很大。對于新手而言，因純粹的熱愛而“跌倒”是常事。??

創(chuàng)作者TAKO曾多次以攤主身份參加CP展與各種Only展。在今年，她編撰了一本教創(chuàng)作者們?nèi)绾沃谱魍酥镜摹禦E：從零開始的印刷手冊》——個人創(chuàng)作者們?yōu)榱藢⒆约旱膬?yōu)秀內(nèi)容好好展現(xiàn)出來，只能多了解制作制品的相關(guān)知識，但即使主動了解，如果沒有實踐，也不可避免會踩大量的坑。

“近些年我參加過很多展會，買過許多的同人志和同人制品，我發(fā)現(xiàn)，很多內(nèi)容優(yōu)秀的作者們經(jīng)常無法把自己的內(nèi)容好好地展現(xiàn)出來。我本人之前就在比較大的印刷廠工作，因此就萌生出了做手冊的想法?！盩AKO說。

TAKO制作的這本手冊是免費的，目前已經(jīng)發(fā)出了1000多本。教創(chuàng)作者們?nèi)绾纬鐾酥?，盡量減少大家在制品印刷流程上踩坑，不僅對整個創(chuàng)作生態(tài)能起到推動作用，同時TAKO自己也認為，看見大家拿自己編寫的本子做出自己想要的周邊，是一件很有成就感的事情。

然而，僅有硬實力還不夠，選擇和策略同樣關(guān)鍵，即“選對賽道”——當(dāng)下熱度最高的IP一定擁有更強的變現(xiàn)能力，其次才是制品的質(zhì)量。

TAKO提到，一般來說，參加CP的創(chuàng)作者們一般會用自己活躍的社交平臺賬號制作“攤宣”（宣傳），展會結(jié)束后，大家也會制作通販（線上售賣）余量的“通販宣”，游客們還可以在“CPP”（無差別同人站）上找到創(chuàng)作者們的制品。

在CPP上，創(chuàng)作者們可以便捷地登錄自己的展品

“同人制品宣傳主要依靠創(chuàng)作者的個人熱度，也可能因位某些出圈‘神周邊’而爆火?！盩AKO從最直觀的創(chuàng)作者角度談起了制品的宣傳問題——在賽道選擇到位、憑借過硬的制品質(zhì)量吸引大量流量后，創(chuàng)作者個人或許能“苦盡甘來”，讓更多人了解自己的作品與喜歡的IP。

貓糧說：“同人產(chǎn)品中能夠突出產(chǎn)品質(zhì)量的點很多，可以說，只要滿足有梗、好看、有嗑點（角色之間的互動內(nèi)容）中的任何一點需求，都可以獲得對應(yīng)消費者的喜愛。與此同時，創(chuàng)作者也需要注意制品定價，這點與地區(qū)消費水平有關(guān)?！?/p>

社團的力量

在缺少經(jīng)驗的前提下，大部分創(chuàng)作者會面臨各種問題。

比如說，新參展的創(chuàng)作者們一般缺少廣闊的展會信息網(wǎng)絡(luò)，也難以把握生產(chǎn)制品需要的成本，還可能遇到印刷等技術(shù)的經(jīng)驗不足、銷售環(huán)節(jié)出錯、對接情況不佳等問題。

“從工藝角度來說，不了解色彩相關(guān)知識的創(chuàng)作者們印出來的制品效果常常不盡人意。還有的小伙伴做跨頁畫冊時，會把人物的臉放在中間被縫夾……這些都屬于不太了解制作工藝，經(jīng)驗不足?！盩AKO補充。

這時，有一位靠譜的主催就顯得格外重要。“一般創(chuàng)作者們在關(guān)鍵節(jié)點踩的坑，主要在于找印刷廠和繪制圖片時對印刷不了解，使用了危險色或無法印刷的顏色。怎么找印刷廠？如何避雷？這個只能靠前人的經(jīng)驗或者自己去試?！盩AKO告訴我，她制作《RE：從零開始的印刷手冊》的主要動機就是想讓對同人志不了解，但是想做主催的創(chuàng)作者們有一個入門的概念。

TAKO的《RE：從0開始的印刷手冊》

貓糧告訴我：“相對于創(chuàng)作者來說，主催的視角更加商業(yè)。他們負責(zé)關(guān)注展會時間、展會要求，會與創(chuàng)作者們積極溝通展會信息，規(guī)劃參展周期內(nèi)的生產(chǎn)，且能夠協(xié)助大家在展會中販售制品?！奔词惯@種模式有可能剝奪創(chuàng)作者一定的創(chuàng)意自主權(quán)，但“創(chuàng)作者與主催共同創(chuàng)作”依舊是一種較為穩(wěn)定的雙向選擇。

在同人領(lǐng)域規(guī)模逐步擴大的同時，傳統(tǒng)的社團關(guān)系也正不斷推陳出新。

一般來說，傳統(tǒng)社團分工明確，各司其職，有創(chuàng)作者也有主催——相對地，也會存在一些非傳統(tǒng)的“互助社團”，比如說貓糧等人的社團。

這種社團“非傳統(tǒng)”的部分在于，每個人都是創(chuàng)作者，且都有許多傳統(tǒng)主催才擁有的經(jīng)驗——比如有專門為社員分享實時展會信息的創(chuàng)作者，有對市場了解頗深的創(chuàng)作者，也有的創(chuàng)作者本就是某展會的主催。在同人創(chuàng)作與銷售業(yè)務(wù)等流程上，社團成員們各自能在不同的領(lǐng)域大顯神通，實現(xiàn)彼此互助。

貓糧說，由于他們的互助社團目前仍處于創(chuàng)立初期階段，目前更趨向于低成本制品，但是包含更多的創(chuàng)意屬性，主要銷售方式是常駐線下攤位與積極參展。這種做法效果尚可，但仍有非常大的局限性。

“當(dāng)大家通過參與一段時間的線下售賣和參展后，我們的社團其實也積累了一些圈內(nèi)的知名度，因此我們也想積極走向新的銷售態(tài)勢——比如會嘗試制作成本更高，同時更精良的產(chǎn)品，像是同人娃娃等等。這類產(chǎn)品比起小成本產(chǎn)品更容易在圈內(nèi)引起擴散。同時，在銷售方式上，我們也希望做一些周邊的拼車團購，以及在特定平臺上的線上營銷。”

同人與商業(yè)

這兩年，“谷子經(jīng)濟”火了以后，對二次元不了解，想要接觸周邊制品的新人越來越多。

“新人入坑”的現(xiàn)象在社交媒體上的討論相當(dāng)多。一部分年輕人會被社交平臺上博主們的“谷子”擺拍、“痛包”（掛滿吧唧的包包）分享吸引，覺得這些二次元制品非常時尚有趣，從而前來“種草”。雖然可能不了解原作，但被其審美價值和收集的快樂所吸引，這些人還是會成為圈內(nèi)的“新鮮血液”。

簡單搜索“痛包”，你就會發(fā)現(xiàn)許多分享帖

與此同時，試圖“賺快錢”的行為也滲透在市場的各個角落。除了線上常見的價格炒作，線下展會也能看出一些跡象。

談到CPSP的低質(zhì)攤位時，TAKO說：“盜印等行為在展會上其實是不會出現(xiàn)的，攤位審核那一環(huán)就刷下去了——不過倒是有一些人在攤主收攤后占空攤位賣盜印，這就不在審核的范疇內(nèi)了。質(zhì)量低的制品，大家哪怕心里不說，但都不會買，有的攤位看一眼制品菜單，就知道是奔著圈錢來的。二次元搞久以后，其實大家心里都有數(shù)?！?/p>

更多同人愛好者普遍認為，制品的“靈魂”永遠是同好們對IP的熱愛。不僅限于展會，像是線下的同人制品銷售、谷子店等等，都呈現(xiàn)出優(yōu)勝劣汰的趨勢——空洞、低質(zhì)的產(chǎn)品遭到淘汰，但高質(zhì)量或?qū)Ｗ⒆鎏囟▍^(qū)間、具有國內(nèi)一手資源的店鋪，依舊受人追捧。

在創(chuàng)作之余，咩咩會負責(zé)帶一些代購日本官方周邊的“拼車團”。她告訴我，自己住在一座中部省會城市，目前的貨品來源是上海的代理，他們給上海本地供完第一批貨之后，才能將余量交給她。

這次來到上海，咩咩特地前往上海大悅城，以及位于南京東路步行街的“百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場”，了解這里的二次元生態(tài)。咩咩說，看完上海的生態(tài)以后，她覺得自己所在城市的谷子店“一直都在吃剩飯”。

“從代理角度來說，（上海的）店家經(jīng)常會代理一整家日本動畫公司的周邊，店里甚至可以要到很多老師的原稿。我們今天下午就看到了《進擊的巨人》的利威爾原畫，因為上面鉛筆留下來的痕跡太明顯，作為一個經(jīng)常畫東西、買復(fù)制畫的人，很清楚這些痕跡是打印不出來的——復(fù)制稿一眼就能看出來，它都會有一些印層，會對線條表現(xiàn)造成影響。這種原畫賣到上千塊，其實也不算貴，如果有錢，我真的會考慮入一張。”咩咩告訴我。

商場中利威爾的原畫稿

商場中《孤獨搖滾》的作者親簽

這其實也體現(xiàn)了上海作為二次元經(jīng)濟與傳播樞紐的重要作用——商家們通過集中且不斷地獲得獨家資源，在首發(fā)后，將自己得到的制品通過各種小體量渠道擴散傳播，帶動二次元經(jīng)濟增長。

這種商業(yè)周邊的持續(xù)火熱，也會不斷為同人創(chuàng)作領(lǐng)域創(chuàng)作更多新鮮血液。咩咩說，這次CPSP也和百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場發(fā)起了聯(lián)動，創(chuàng)作者們的作品能夠在商場大屏上顯示，同時還有專門為創(chuàng)作者設(shè)置的“OC畫展”等項目?？梢哉f，成熟的商業(yè)渠道帶來了豐富且優(yōu)秀的官方資源，而商業(yè)平臺（如商場）也為同人提供了寶貴的展示和推廣機會。

“百聯(lián)那邊還有免費的展示活動，通過掃碼參加，你的同人作品就能直接投到外面的商場大屏上，因此會有非常多創(chuàng)作者的OC（原創(chuàng)角色），或者說給某角色慶生的賀圖被展示出來，整體來說是特別開放的?！?/p>

百聯(lián)ZX中，創(chuàng)作者為《賽爾號》角色“雷伊”慶生的賀圖

在CPSP上擺攤，把產(chǎn)出的同人制品賣斷貨，又看完上海發(fā)達的二次元經(jīng)濟圖景后，社員們坐上火車，回到了自己的城市。

“雖然出一趟遠門很累，但為了給社團的大家在未來提供更多經(jīng)驗與更好的創(chuàng)作環(huán)境，這些都是我們必須要去做的。青春沒有售價，綠皮直到工作室樓下，幾天下來，我們真的學(xué)到了很多——在堅守創(chuàng)作初心的前提下，我們會不斷在創(chuàng)作的路上前行。”貓糧欣喜地告訴我。

（文中受訪者均為化名。）