當(dāng)大牌開始接地氣，當(dāng)平價(jià)套餐成為打工人的“救命稻草”，拼好飯正在完成一場(chǎng)從被猜疑到被需要的口碑逆襲。

原創(chuàng)?新熵 新消費(fèi)組

作者丨辛夷 編輯丨九黎

“肯德基也上拼好飯了?！?/p>

在微博，一位用戶發(fā)出了這樣的感嘆，并配上了一個(gè)吃驚的哆啦A夢(mèng)表情。10.9元的肯德基黃燜雞米飯，9.9元的鍋盔堡，這些打破品牌常規(guī)的新品，正悄然出現(xiàn)在拼好飯的菜單上。

與這一變化同時(shí)出現(xiàn)的，還有用戶口風(fēng)的轉(zhuǎn)變。從全網(wǎng)玩梗“吃拼好飯吃的”，到“打工人最后的兜底”的真香平價(jià)，拼好飯?jiān)谏缃黄脚_(tái)上的口碑正在經(jīng)歷一場(chǎng)兩極反轉(zhuǎn)，用戶和騎手開始自發(fā)為它正名：“店和東西都一模一樣，就是價(jià)錢不一樣?！?/p>

▲ 圖/小紅書截圖

從餐飲大牌開始“接地氣”，到大眾口碑的逆轉(zhuǎn)，拼好飯到底做對(duì)了什么？

大牌排隊(duì)入場(chǎng)

肯德基的“入鄉(xiāng)隨俗”只是拼好飯品牌升級(jí)的一個(gè)縮影。老鄉(xiāng)雞和拼好飯共創(chuàng)研發(fā)出的農(nóng)家小炒肉蓋飯，單日最高銷量超4萬；紫燕百味雞聯(lián)合拼好飯定制香樟鴨腿飯?zhí)撞?，半年賣出近600萬單。

大牌們不再矜持，排隊(duì)上線拼好飯。這不是一場(chǎng)"降維打擊"，而是對(duì)下沉需求的正面回應(yīng)。這背后，是拼好飯精準(zhǔn)地抓住了餐飲品牌在后外賣補(bǔ)貼時(shí)代的三大核心痛點(diǎn)：測(cè)新品、挖流量、提效率。

傳統(tǒng)渠道推出新品，從研發(fā)、營銷到渠道鋪設(shè)，投入巨大且風(fēng)險(xiǎn)難控。而在拼好飯上，肯德基可以用最小成本測(cè)試中國鍋盔堡、黃燜雞米飯等本土化新品。10.9元的定價(jià)不僅吸引消費(fèi)者，更成為品牌探測(cè)市場(chǎng)的“溫度計(jì)”。

挖流量是品牌的第二重考量。南城香上線拼好飯后，麻婆豆腐等4款套餐日銷近萬單，帶動(dòng)上游供應(yīng)鏈增產(chǎn)近4倍。拼好飯獨(dú)特的“爆品一口價(jià)”模式，正成為餐飲大牌獲取價(jià)格敏感型新客的重要入口。

▲ 圖/美團(tuán)拼好飯“爆品一口價(jià)"界面截圖

提效率則是根本動(dòng)力。通過"以銷定產(chǎn)"的模式，品牌能夠精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷量，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的極致優(yōu)化。同時(shí)，"一口價(jià)"的結(jié)算方式和集中配送模式，讓品牌的運(yùn)營效率和利潤透明度都得到顯著提升。

這場(chǎng)正面回應(yīng)下沉需求的結(jié)果是雙贏的：大牌餐飲用可控的成本打開了新的增長(zhǎng)空間，而拼好飯則通過引入優(yōu)質(zhì)供給，實(shí)現(xiàn)了從"平價(jià)食堂"到"品質(zhì)平價(jià)"的供給升級(jí)。

效率重構(gòu)價(jià)值

外賣平臺(tái)的“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”已逐漸退潮，但用戶對(duì)性價(jià)比的渴望卻刻在了骨子里。當(dāng)大額補(bǔ)貼券減少，拼好飯的逆襲靠的不是燒錢，而是一套“確定性”的效率引擎。

這套模式的核心，在于用“匯集需求+固定套餐+集中配送”的方式，讓用戶集中下單，商家集中出餐、騎手集中配送。這種模式把傳統(tǒng)外賣中分散、不確定的需求，匯聚成了集中、可預(yù)測(cè)的訂單。

對(duì)商家而言，這種確定性意味著生產(chǎn)方式的根本變革。傳統(tǒng)外賣中，商家如同“開盲盒”，不知明天訂單幾何，導(dǎo)致備貨只能靠猜——備多了是損耗，備少了丟生意。拼好飯的集單模式，讓商家清晰知道預(yù)計(jì)準(zhǔn)備多少份餐，實(shí)現(xiàn)真正的“以銷定產(chǎn)”。商家就敢于也能夠在保證合理利潤的前提下，給出“一口價(jià)”的報(bào)價(jià)，用薄利多銷搏擊市場(chǎng)。

對(duì)用戶而言，這種供應(yīng)鏈端的效率提升，直接轉(zhuǎn)化為了透明和穩(wěn)定的低價(jià)。他們無需再在復(fù)雜的滿減、紅包中算計(jì)，一眼到底的“一口價(jià)”消除了價(jià)格的不確定性。這套系統(tǒng)成功將一份品質(zhì)不錯(cuò)的快餐價(jià)格打到了10元以下，將數(shù)千萬對(duì)價(jià)格敏感的學(xué)生、藍(lán)領(lǐng)和低線城市白領(lǐng)，納入了外賣服務(wù)的版圖。

這套模式本質(zhì)上是對(duì)傳統(tǒng)外賣的重構(gòu)。它不僅在價(jià)格層面有效吸引了敏感型用戶，更在系統(tǒng)層面實(shí)現(xiàn)了對(duì)低客單價(jià)訂單的盈利能力優(yōu)化，同時(shí)助力中小商家獲得穩(wěn)定訂單。

這種模式競(jìng)爭(zhēng)力的背后，實(shí)則是平臺(tái)在長(zhǎng)期運(yùn)營中積累的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)——不僅是商戶數(shù)量上的差距，更是數(shù)據(jù)、算法與調(diào)度系統(tǒng)深度融合所構(gòu)建的運(yùn)營壁壘。這種由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的閉環(huán)能力，構(gòu)成了新入場(chǎng)者在正餐戰(zhàn)場(chǎng)短期難以追趕的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，拼好飯日訂單量峰值已超過3500萬單，用戶超過2.7億，入駐餐飲品牌超過5000家。專業(yè)做拼好飯商家的凈利率比平均水平并不差，這證明其低價(jià)不是靠補(bǔ)貼硬撐，而是通過全鏈條效率提升實(shí)現(xiàn)的健康平價(jià)。

信任成為新戰(zhàn)場(chǎng)

然而，效率可以解釋低價(jià)，卻難以打消品質(zhì)疑慮。當(dāng)“這么便宜能好吃嗎”成為用戶最后的心結(jié)時(shí)，拼好飯的二次進(jìn)化開始了。在這個(gè)由“爆品”和“一口價(jià)”構(gòu)筑的新生態(tài)里，名為 “萬家品牌” 和“百萬亮廚”的兩大計(jì)劃正穩(wěn)步推進(jìn)，目標(biāo)是為上萬家知名餐飲品牌提供流量與扶持，推動(dòng)百萬商家實(shí)現(xiàn)明廚亮灶，共同服務(wù)消費(fèi)者。

“萬家品牌”計(jì)劃和“百萬亮廚”計(jì)劃構(gòu)成了拼好飯的信任雙螺旋。一方面，肯德基、海底撈等大牌入駐，用品牌信譽(yù)給平臺(tái)品質(zhì)背書；另一方面，通過圖文實(shí)況、視頻直播展示后廚，首創(chuàng)“食安日記”讓商家像發(fā)朋友圈一樣打卡餐廳環(huán)境，解決了用戶“看不見”的食安焦慮。

截至目前，全國已有超過35萬拼好飯商家參與“亮廚”計(jì)劃，主動(dòng)曬出“三圖”。為了降低中小商家食安展示門檻，“食安日記”功能讓商家可通過手機(jī)打卡方式記錄餐廳環(huán)境。

▲ 圖/亮廚商家上傳門店、后廚三圖

這種信任建設(shè)正在形成正向循環(huán)：品牌帶來信任，信任吸引用戶，用戶創(chuàng)造穩(wěn)定單量，單量反哺品牌增長(zhǎng)。老鄉(xiāng)雞和拼好飯共創(chuàng)研發(fā)的農(nóng)家小炒肉蓋飯，半年售賣超200萬單，單日最高銷量超4萬，就是最好的證明。拼好飯這個(gè)曾被拿來調(diào)侃的外賣模式，正在完成一場(chǎng)從被猜疑到被需要的蛻變。

平民食堂的終局

當(dāng)拼好飯發(fā)展到現(xiàn)今的規(guī)模，低價(jià)已不是它一味追求的目標(biāo)。它正在嘗試回答一個(gè)更具社會(huì)意義的問題：如何保障普通人“好好吃飯”的基本尊嚴(yán)？

當(dāng)越來越多用戶發(fā)現(xiàn)，拼好飯上12.9元的豬腳飯和20.28元的正常外賣幾乎沒差別時(shí)，這個(gè)平臺(tái)的本質(zhì)開始顯現(xiàn)——它不是低價(jià)的代名詞，而是通過數(shù)字化改造實(shí)現(xiàn)效率革命的“平民食堂”。

相比依賴短期補(bǔ)貼催生的“奶茶虛假繁榮”，拼好飯所代表的是一種更具韌性與可持續(xù)性的模式創(chuàng)新。從供應(yīng)鏈到用戶下單再到騎手配送，拼好飯努力對(duì)中國餐飲這一非常傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)全鏈條進(jìn)行改造，并悄悄改變了行業(yè)的邏輯：健康的增長(zhǎng)，不該源于燒錢的內(nèi)卷，而應(yīng)來自供給側(cè)的效率革新。

當(dāng)我們?cè)谑謾C(jī)屏幕上點(diǎn)下那份12.9元的豬腳飯時(shí)，參與的不僅是一頓午餐的選擇，更是一場(chǎng)關(guān)于效率與普惠的數(shù)字化實(shí)驗(yàn)。這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的終點(diǎn)，或許是讓每個(gè)努力生活的人，都不會(huì)被一頓實(shí)惠安心的飯所辜負(fù)。