隨著雙11大促的落幕，家電圈獲悉，一場屬于家電行業(yè)眾多中小廠商的市場新戰(zhàn)役，才剛剛打響！接下來，到春節(jié)前的3個(gè)多月里，一場家電產(chǎn)業(yè)關(guān)系眾多企業(yè)的“生死大戰(zhàn)”將全面打響并升級(jí)。

寧言 撰寫

一場促銷的落幕，則意味著另一場促銷的開啟。當(dāng)然，一批家電廠商的階段性總結(jié)復(fù)盤期，則意味著另一批家電廠商市場戰(zhàn)役號(hào)角的吹響和引爆。

11月12日，隨著京東、天貓、蘇寧易購，以及海爾、美的、小米等一批商家和企業(yè)，相繼發(fā)布雙11大促的業(yè)績戰(zhàn)報(bào)，這意味著“史上最長”的2025年雙11大促，終于要落幕了。一批家電廠商，是不是可以稍微喘口氣、放松一下了？

并不能！家電圈獲悉：很多家電廠商的雙11大促還沒有完全結(jié)束，還有一輪返場、收尾等動(dòng)作，基本上會(huì)持續(xù)到本周末。當(dāng)然，更為重要的，則是一大批選擇在今年雙11觀望的中小廠商，悄悄在一線市場上引爆新的商戰(zhàn)和促銷。這就意味著，整個(gè)一線市場的家電消費(fèi)搶奪，出現(xiàn)了“線上到線下”的無縫銜接式引爆。

也就是說，雖然今年雙11大促的商促周期從30天延長至40天以上，但是這并不意味著家電市場消費(fèi)會(huì)在雙11之后而蕭條和低迷，相反更多中小廠商在市場的搶奪和熱度會(huì)更高漲。因?yàn)?，在沒有了大品牌、大平臺(tái)的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”搶奪，所以中小企業(yè)就可以充分發(fā)揮自身的靈活、多變經(jīng)營策略，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)雙11之后市場周期的深耕。

這將構(gòu)成未來一段時(shí)間，家電市場促銷的“二重奏”經(jīng)營格局，并逐步常態(tài)化。一邊是，海爾、美的、格力、海信、長虹，與京東、天貓、蘇寧易購、拼多多等主要家電廠商的主場爭奪戰(zhàn)，比拼的是規(guī)?；狭亢蜕虡I(yè)秩序再造，不只是滿足于線上線下等全渠道的直接搶奪，還要進(jìn)一步瞄準(zhǔn)對(duì)手?jǐn)D壓同行的市場份額，在存量和增量雙通道中占據(jù)更大的市場份額。

另一邊是，數(shù)量龐大的中小廠商們，無法與頭部廠商展開正面的競爭和較量，只能選擇在非熱點(diǎn)競爭時(shí)段，或非主流市場、非主流人群的差異化搶奪。比如，在618、雙11之外的消費(fèi)市場上進(jìn)行縫隙化填補(bǔ)，同時(shí)在商用市場、工程市場等細(xì)分市場進(jìn)行重點(diǎn)布局。核心邏輯就是，在頭部廠商“看不上、看不到、看不起”的市場尋找并贏得生存的商機(jī)。

接下來，隨著多地的國補(bǔ)政策進(jìn)入調(diào)整期，以及頭部廠商的集中性搶奪進(jìn)行蓄力，讓出來的政策空間和市場機(jī)會(huì)，將為眾多中小企業(yè)的經(jīng)營提供更多的可能。一場屬于中小廠商立足線下市場的家電新戰(zhàn)役，迎來了新的槍聲。

從頭部家電廠商發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，今年雙11大家收獲的是一輪主流消費(fèi)“高品質(zhì)、高性價(jià)比”商業(yè)機(jī)會(huì)。一是，雙11主要是頭部企業(yè)和商家的市場洗牌式搶奪，消費(fèi)需求主要流向了行業(yè)“數(shù)一數(shù)二”的平臺(tái)和品牌手中；二是，消費(fèi)市場搶奪雖然變難但一直存在，主要靠家電廠商的持續(xù)性拼搶與深耕，將動(dòng)力與耐力拉通。

接下來，屬于中小家電廠商的市場機(jī)會(huì)，又在哪里？年末的市場大促，以及元春主題促銷的節(jié)點(diǎn)，還有常態(tài)化的市場機(jī)會(huì)深耕等。不過，對(duì)于中小廠商來說，冬季取暖電器市場的機(jī)會(huì)、老舊家電的市場激活，還有用戶群體的個(gè)性化、多樣化需求滿足等，都是不錯(cuò)的市場空間。

簡單來說，接下來的家電市場爭奪，家電圈認(rèn)為，不管是大廠商，還是中小廠商，都要把握三股力量：一是參與市場競爭的能力與手中掌握的資源匹配，選擇適合自己的戰(zhàn)場、時(shí)機(jī)和目標(biāo)用戶，不能盲目亂戰(zhàn)；二是積極樂觀的態(tài)度，不能過度悲觀更不能消極應(yīng)對(duì)，要時(shí)刻保持對(duì)市場、用戶和競爭的正面回應(yīng)，敢闖敢干不怕輸；三是手段要保持靈活多變，都說天下武功唯快不破，保持對(duì)市場競爭和用戶需求的高度敏感性，才能創(chuàng)新相應(yīng)的手段和方法。

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