廣州蒲公英足球俱樂(lè)部合作伙伴巡禮訪談系列（4）|運(yùn)動(dòng)保，專(zhuān)業(yè)守護(hù)，“保”衛(wèi)綠茵，情系灣區(qū)，價(jià)值共生——將拓展覆蓋面加大力度支持廣州蒲公英

作者：大佬鳴

上周末，除了第十五屆全運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式引發(fā)全城轟動(dòng)效應(yīng)外，在廣州還有一個(gè)體育圈盛會(huì)，值得大家關(guān)注——那便是廣東體博會(huì)。就在11月9日上午，2025廣東省體博會(huì)舉行了一場(chǎng)主題為“南派足球，超粵夢(mèng)想——廣東足球傳承與發(fā)展”的論壇。作為全運(yùn)會(huì)年與省超聯(lián)賽改革元年的重要行業(yè)交流平臺(tái)，本次廣東足球論壇的舉辦恰逢其時(shí)。

可以觀察到，在論壇核心環(huán)節(jié)的圓桌討論中，有一位對(duì)于廣州蒲公英足球俱樂(lè)部同樣熟悉的人：運(yùn)動(dòng)保創(chuàng)始人龐剛。畢竟在前不久球隊(duì)的頒獎(jiǎng)典禮上，大家同樣看到了“運(yùn)動(dòng)?！钡纳碛啊嬁倧膶?zhuān)業(yè)服務(wù)視角出發(fā)，對(duì)比分析了廣東省超聯(lián)賽與其他地區(qū)業(yè)余賽事的差異化優(yōu)勢(shì)。然而這一期巡禮訪談的主角，正是廣州蒲公英足球俱樂(lè)部的又一個(gè)高級(jí)合作伙伴：運(yùn)動(dòng)保。

運(yùn)動(dòng)保是一家專(zhuān)注于體育保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。它深度聚焦體育垂直領(lǐng)域，以“保險(xiǎn)+科技+服務(wù)”為核心模式，為各類(lèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景、體育賽事、運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部、場(chǎng)館及廣大運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者提供定制化的風(fēng)險(xiǎn)保障解決方案。公司利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，覆蓋了從職業(yè)賽事到大眾健身的多種風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景。其服務(wù)不僅限于事后理賠，更延伸至事前的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、事中的專(zhuān)業(yè)醫(yī)療救援和運(yùn)動(dòng)康復(fù)指導(dǎo)等全鏈條服務(wù)。運(yùn)動(dòng)保旨在通過(guò)創(chuàng)新的保險(xiǎn)產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理，有效轉(zhuǎn)移運(yùn)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，化解體育產(chǎn)業(yè)中的痛點(diǎn)，是國(guó)內(nèi)體育保險(xiǎn)領(lǐng)域的積極探索者和重要推動(dòng)者。

圍繞廣州蒲公英足球的相關(guān)話題，下面為您展示訪談的全部?jī)?nèi)容，讓大家更好了解雙方合作的具體內(nèi)容。

鳴（大佬鳴）：您好，龐總。簡(jiǎn)單回顧和介紹這一年運(yùn)動(dòng)保和蒲公英俱樂(lè)部合作的內(nèi)容，達(dá)到預(yù)期效果了嗎？

龐（龐剛）：好的。作為俱樂(lè)部的贊助商，我們?cè)谫惣疽潦急闩c廣州蒲公英俱樂(lè)部敲定了合作，為俱樂(lè)部的一線球員、教練員配置了專(zhuān)業(yè)的【球星?！慨a(chǎn)品，并提供了專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)保障服務(wù)。

鳴：能否為球迷朋友們具體介紹一下球星保的最大特點(diǎn)和亮點(diǎn)呢？

龐：球星保是我們運(yùn)動(dòng)保體系內(nèi)專(zhuān)門(mén)為職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，尤其是職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員定制開(kāi)發(fā)的一款保險(xiǎn)產(chǎn)品。它除了賠付基礎(chǔ)的意外醫(yī)療、急性病等費(fèi)用外，還針對(duì)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)康復(fù)費(fèi)用做了拓展安排，這也是眾多職業(yè)俱樂(lè)部和職業(yè)運(yùn)動(dòng)員選擇我們的核心原因。

鳴：本賽季廣州蒲公英俱樂(lè)部有個(gè)別球員出現(xiàn)傷病情況，運(yùn)動(dòng)保提供的保障是否達(dá)到了合作前的預(yù)期呢？

龐：實(shí)際上是超出預(yù)期效果的。傷病與職業(yè)運(yùn)動(dòng)員如影隨形，這是比較普遍的情況。我們?yōu)樗惺軅騿T提供了及時(shí)的保障，包括賠付等相關(guān)服務(wù)，確實(shí)有效助力傷員盡快回歸賽場(chǎng)。

鳴：我們發(fā)現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)保的合作伙伴涵蓋了中超、中甲、中乙眾多職業(yè)球隊(duì)，與廣州蒲公英的合作是統(tǒng)一模板，還是會(huì)有針對(duì)性調(diào)整呢？

龐：是的，我們自創(chuàng)立以來(lái)，一直與中超中甲中乙各級(jí)職業(yè)足球俱樂(lè)部進(jìn)行合作，最高峰時(shí)每年合作的職業(yè)俱樂(lè)部超過(guò)20家，疫情期間略有暫緩，疫情后便再次大規(guī)模推進(jìn)合作。

與廣州蒲公英的合作既有相似之處，也有不同點(diǎn)。相似的是，我們的專(zhuān)業(yè)保障服務(wù)對(duì)所有俱樂(lè)部一視同仁；不同的是，由于運(yùn)動(dòng)保地處大灣區(qū)，我們對(duì)廣東大灣區(qū)的俱樂(lè)部會(huì)傾注更多情懷，比如在球員傷后康復(fù)方面，會(huì)提供更多協(xié)助服務(wù)，這是受地域距離限制，其他區(qū)域俱樂(lè)部難以享受到的。

鳴：龐總，能否具體說(shuō)說(shuō)康復(fù)協(xié)助服務(wù)包含哪些內(nèi)容呢？

龐：我們?cè)谌珖?guó)擁有一個(gè)叫“運(yùn)康通”的運(yùn)動(dòng)康復(fù)聯(lián)盟平臺(tái)，像廣州蒲公英的受傷運(yùn)動(dòng)員，我們會(huì)被協(xié)助安排到聯(lián)盟會(huì)員機(jī)構(gòu)進(jìn)行康復(fù)。若是在大灣區(qū)內(nèi)的俱樂(lè)部，我們還能提供陪同、地接等服務(wù)，形成一條龍服務(wù)，從頭跟進(jìn)到尾，更好保障球員的身體健康，延長(zhǎng)他們的運(yùn)動(dòng)壽命。然而外地俱樂(lè)部則因距離原因，可能就鞭長(zhǎng)莫及了，他們或許無(wú)法享受這類(lèi)貼心服務(wù)。

鳴：運(yùn)動(dòng)保的曝光場(chǎng)景多在俱樂(lè)部活動(dòng)、場(chǎng)地廣告牌等，而非常規(guī)球衣廣告，這一年合作下來(lái)，除了曝光度，最大的收獲是什么呢？

龐：除了常規(guī)曝光之外，我們更感謝俱樂(lè)部支持我們開(kāi)展與球迷的互動(dòng)活動(dòng)，比如我們和俱樂(lè)部聯(lián)合推出的投票、抽獎(jiǎng)等。這些活動(dòng)球迷參與熱情極高，這對(duì)我們而言，其意義遠(yuǎn)比固定廣告牌等等更為珍貴、更有價(jià)值，感謝廣州蒲公英俱樂(lè)部的支持，這種互動(dòng)，才是我們最看重的收獲。

鳴：廣州蒲公英本賽季作為職業(yè)聯(lián)賽新軍，成績(jī)中規(guī)中矩，您對(duì)球隊(duì)成績(jī)有何期待？贊助商是否會(huì)特別看重賽季最終的成績(jī)呢？

龐：職業(yè)球隊(duì)的成績(jī)固然是核心指標(biāo)，但廣州蒲公英作為第一年征戰(zhàn)職業(yè)聯(lián)賽，能成功保級(jí)，站穩(wěn)腳跟，成績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。此外，俱樂(lè)部在贊助商服務(wù)、球迷服務(wù)等方面的工作非常專(zhuān)業(yè)，年底的收官戰(zhàn)、答謝會(huì)甚至比一些中甲及更高級(jí)別球隊(duì)做得更職業(yè)更出色，因此我非?？春镁銟?lè)部的未來(lái)發(fā)展。

鳴：運(yùn)動(dòng)保在今年年底到明年年初是否會(huì)有新的產(chǎn)品、技術(shù)或項(xiàng)目推出？是否會(huì)結(jié)合蒲公英足球的元素進(jìn)行推廣呢？

龐：是的。目前【球星?！?jī)H覆蓋俱樂(lè)部一線隊(duì)，接下來(lái)我們希望將其普惠到青訓(xùn)、梯隊(duì)等層面，讓更多球員，尤其是青訓(xùn)和梯隊(duì)球員同樣能享受到球星級(jí)別的保障，覆蓋面做到更廣，這也是對(duì)廣州蒲公英更大力度的支持。

鳴：運(yùn)動(dòng)保在體育營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，未來(lái)在這方面有何規(guī)劃或調(diào)整呢？

龐：體育營(yíng)銷(xiāo)我們會(huì)持續(xù)推進(jìn)，因?yàn)槲覀兊暮诵目腿菏沁\(yùn)動(dòng)人群，且體育營(yíng)銷(xiāo)性價(jià)比極高。加上與職業(yè)、專(zhuān)業(yè)俱樂(lè)部深入合作、良性互動(dòng)，這對(duì)品牌價(jià)值提升和流量加持都有很好的回饋，所以我們會(huì)持續(xù)堅(jiān)持深耕這一領(lǐng)域。

鳴：最后，想請(qǐng)您展望一下與蒲公英俱樂(lè)部的未來(lái)合作，除了擴(kuò)大球星保覆蓋范圍，還會(huì)有哪些層面的具體支持？同時(shí)更希望得到俱樂(lè)部哪方面的回饋？對(duì)雙方互動(dòng)有何期待？

龐：事實(shí)上雙方未來(lái)可挖掘的合作層面還有很多，除了從一線隊(duì)拓展到梯隊(duì)，還有就是我們的目標(biāo)人群是廣大運(yùn)動(dòng)人士，因此與廣州蒲公英足球俱樂(lè)部攜手一起共同開(kāi)發(fā)針對(duì)球迷群體的針對(duì)性更強(qiáng)的產(chǎn)品，是我們可以共同去做的事情：這樣一方面為廣大球迷提供運(yùn)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)保障，另一方面共同挖掘球迷群體的商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

鳴：也就是說(shuō)，您希望通過(guò)拉近與球迷的互動(dòng)，讓更多人認(rèn)識(shí)、使用運(yùn)動(dòng)保，同時(shí)實(shí)現(xiàn)雙方的共同發(fā)展，對(duì)嗎？

龐：沒(méi)錯(cuò)。近年來(lái)通過(guò)我們的運(yùn)營(yíng)，球迷群體的購(gòu)買(mǎi)意愿已經(jīng)非常強(qiáng)烈，因此這一領(lǐng)域的合作潛力巨大，我們期待與俱樂(lè)部共同深耕和開(kāi)發(fā)。

訪談心得：很開(kāi)心和運(yùn)動(dòng)保創(chuàng)始人龐總能完成這個(gè)深入淺出的訪談，相信廣大球迷朋友們通過(guò)報(bào)道可以更好了解運(yùn)動(dòng)保、球星保在職業(yè)足球俱樂(lè)部中是如何具體開(kāi)展實(shí)施并發(fā)揮作用的，雙方的合作形式亦能清晰展現(xiàn)。

眾所周知，傷病是每一名職業(yè)球員職業(yè)生涯中最大的攔路虎之一，因此為其提供相應(yīng)的保障，絕對(duì)是俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中重要的一環(huán)。廣州蒲公英與運(yùn)動(dòng)保的合作就是要解決這個(gè)棘手的問(wèn)題，目前看效果不錯(cuò)，未來(lái)將擴(kuò)大覆蓋面只會(huì)更好，期待如龐總所言，雙方繼續(xù)加強(qiáng)溝通、深入合作，最終實(shí)現(xiàn)雙贏，亦給其他職業(yè)球隊(duì)提供一個(gè)好的積極的模版及典范。