新音樂產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)謝絕轉(zhuǎn)載

作者丨趙大卓

在大型搖滾演出和音樂節(jié)、主流樂隊(duì)榜單中，ChiliChill樂團(tuán)可能是個不常見的名字，給人的感覺是露面少、聲量低。但在各平臺上，樂隊(duì)卻有著超出普通獨(dú)立樂隊(duì)的亮眼數(shù)據(jù)。

他們在網(wǎng)易云音樂上有近30萬粉絲，在B站上有超過70萬粉絲，視頻播放量累計(jì)超過1.5億次。在抖音、小紅書等，樂隊(duì)也有著不錯的數(shù)據(jù)，粉絲粘性強(qiáng)，互動性高。

ChiliChill巡演北京站

2024年，ChiliChill樂團(tuán)完成了全國七站巡演。北京站在千人場福浪Livehouse完成，首首大合唱，臺下歌迷激情互動應(yīng)援，可能會讓不熟悉樂隊(duì)的人摸不到頭腦。而且，每一站樂隊(duì)周邊都銷售一空。最近，他們的一首老歌《我的悲傷是水做的》在網(wǎng)絡(luò)上再度走紅。

他們并非依靠大廠牌，無論是音樂、唱片制作，社交媒體推廣，演出籌劃，還是周邊銷售，全由樂隊(duì)兩位成員獨(dú)立完成。

就在大家都覺得行業(yè)空前內(nèi)卷，獲得流量和關(guān)注越來越難的時候，ChiliChill樂團(tuán)闖出了一條路，靠圈層裂變、粉絲經(jīng)濟(jì)、細(xì)分市場獲得成功，成為演出市場中值得觀察的獨(dú)立組合樣本。

日系、游戲、二次元，意外打通多個圈層

在走紅方式上，ChiliChill樂團(tuán)沒有像一般樂隊(duì)一樣發(fā)歌、等待歌曲慢慢發(fā)酵，而是無心插柳之中，闖出一套圈層傳播的路線。

2020年，于昊和夏銅子組成了ChiliChill樂團(tuán)。

兩人年齡不大，但都是音樂行業(yè)的老兵。于昊學(xué)生時期就玩樂隊(duì)，畢業(yè)后進(jìn)入錄音棚開始錄音和音樂制作方面的工作。夏銅子也從學(xué)生時期開始彈琴、創(chuàng)作，曾因?yàn)榉曨l登上過熱搜，也出過個人EP。

現(xiàn)在能找到兩人最早音樂上的合作，是動畫《我的三體之章北海傳》的片尾曲《夜航星》。這首歌里于昊擔(dān)任制作、編曲、錄音、吉他演奏等多重身份，夏銅子則是伴唱。兩人由此和B站結(jié)緣。

口罩時期，厭倦了重復(fù)接活、為他人作嫁衣裳，他們想做些自己的作品。兩人合作在B站陸續(xù)發(fā)布了兩首V家曲目，都用洛天依進(jìn)行演唱，配上簡潔的動畫效果?！缎乃闊啤分v述了想把前任照片燒掉、衣服丟掉的失戀故事，《社畜燒酒》則是一個害怕遲到扣錢，但又夢想掙大錢的打工人的自白。

《心碎燒酒》

兩人都喜歡日系音樂，通過V家曲目對圈內(nèi)受眾先行種草確實(shí)也是有效手段。兩首作品至今有各幾十萬的播放量，ChiliChill樂團(tuán)的風(fēng)格也初步成型：輕快的節(jié)奏和悅耳的旋律，有畫面和故事的歌詞。“接地氣”成為樂隊(duì)作品受歡迎的原因之一。

同時期，樂隊(duì)也嘗試推出自己演唱的原創(chuàng)作品。《戀愛困難少女》成為樂隊(duì)的第一首爆款。面對暗戀對象不敢開口的社恐少女，在歌曲里進(jìn)行了一番獨(dú)白。幽默的歌詞切中了當(dāng)下年輕人的心事，歌曲在網(wǎng)易云音樂上留言迅速過萬。

因?yàn)檫@首歌的爆紅，樂隊(duì)收到《原神》的邀約，為 《原神》 生日會、拜年紀(jì)、動畫、游戲二創(chuàng)等制作了一系列單曲?！对瘛钒菽昙o(jì)單曲作品《讓風(fēng)告訴你》在B站播放量超過了3700萬，成為迄今樂隊(duì)播放量最高的作品，也在游戲圈為樂隊(duì)圈了一波粉。很多樂迷又由此搜索他們過去的其他作品。

用于昊的話說，在最初樂隊(duì)并沒有明確的規(guī)劃，甚至兩人都沒有辭去工作，只想業(yè)余時間多多嘗試不同的機(jī)會。但無意中，V家曲目、《戀愛困難少女》、《原神》同人曲三條線先后引爆，在日系、游戲、二次元領(lǐng)域迅速積累起圈內(nèi)口碑。

從線上到線下精準(zhǔn)觸達(dá)，樂迷顯出高度黏性

因?yàn)闃逢?duì)一開始的作品沒有廣泛撒網(wǎng)，而是通過垂類人群逐漸擴(kuò)散，明顯感覺到歌迷對樂隊(duì)的認(rèn)同感十分強(qiáng)烈，有種“這是我的組合”、“我陪伴他們成長”的感覺。

樂隊(duì)作品幽默寫實(shí)的風(fēng)格，容易引起年輕人情緒共鳴。大家似乎很愿意為自己貼上ChiliChill樂團(tuán)的標(biāo)簽，以實(shí)現(xiàn)相互認(rèn)同。

最初，夏銅子只是想起個三個音節(jié)、容易上口的樂隊(duì)名稱，于是有了ChiliChill樂團(tuán)。現(xiàn)在，除了直譯為冷辣椒之外，歌迷又按諧音為樂隊(duì)取名七里橋、七梨七藕、七里秋。因?yàn)樽畛踝呒t的作品是“燒酒”系列，樂隊(duì)又被稱為“燒酒組”，樂迷自然是“焼酎杯”。

夏銅子（左）、于昊（右）

因?yàn)闆]有可靠的調(diào)研途徑，樂隊(duì)起初也不確定依靠洛天依、《原神》積累起來的線上流量，是否可以為自己的原創(chuàng)作品帶來足夠的關(guān)注，是否可以轉(zhuǎn)化成真實(shí)的粉絲消費(fèi)。

2022年1月，樂隊(duì)發(fā)布了第一張?jiān)~曲制作專輯《每到夜里我就很餓》，里面的《餓魔少女》等之前已在線上發(fā)布，《我的悲傷是水做的》也在樂隊(duì)早期發(fā)布過洛天依原創(chuàng)版本。

于昊說，本來不確定實(shí)體專輯能賣多少，是不是做500張就差不多了？如果做做宣傳，一年內(nèi)說不定可以賣完。結(jié)果，預(yù)定第一天因?yàn)橄聠蔚娜颂^狂熱，樂隊(duì)網(wǎng)站直接崩潰。很快，樂隊(duì)實(shí)體專輯的各種套餐都銷售一空。

《每到夜里我就很餓》CD&白膠

待口罩時期結(jié)束，樂隊(duì)正式開始線下演出時，才實(shí)際感受到樂迷的狂熱。

「每到夜里」2023巡演時，有歌迷記錄到，“入場排隊(duì)好多人，場販周邊好多人……最多的還是排簽售的，圍著場館繞了一圈……有兩個搶到第二排的朋友他們提前了六個小時來”。觀眾也分三種，聽 Vocaloid 入坑的、聽流行音樂的、玩《原神》的，至于如何區(qū)分，“看他們什么時候舉起手機(jī)拍照錄像就知道了”。

2024年8月，樂隊(duì)發(fā)布了第二張專輯《混入人類計(jì)劃》，進(jìn)行了更豐富的音樂嘗試，同時依然保留了樂隊(duì)的特質(zhì)，音樂上鮮活又熱情，敘事上既有豐富的想象力也有對細(xì)節(jié)的觀察把握。樂隊(duì)完成了第二輪巡演，專輯加印數(shù)量也5000張起步。

樂隊(duì)的活躍也引起品牌的關(guān)注，與Spark聯(lián)名推出了定制款網(wǎng)格Spark MINI音箱，與吉他品牌Sugi合作了簽名款電吉他，都獲得了不錯的銷量，初步顯示出ChiliChill樂團(tuán)商業(yè)化的潛力。

Sugi聯(lián)名款吉他

所有環(huán)節(jié)親力親為，真正“獨(dú)立”運(yùn)營

因?yàn)闆]有廠牌、公司的支持，ChiliChill樂團(tuán)被迫成為“獨(dú)立”音樂人，兩個人包攬了從內(nèi)容生產(chǎn)、傳播到演出落地的所有環(huán)節(jié)。詞曲創(chuàng)作制作、樂隊(duì)網(wǎng)站建設(shè)、社交媒體運(yùn)營、MV和視頻物料拍攝、視覺設(shè)計(jì)、周邊制作、實(shí)體唱片制作……幾乎實(shí)現(xiàn)一個唱片公司可以承擔(dān)的所有任務(wù)。

2023年的巡演，ChiliChill樂團(tuán)自己就是主辦方，落地執(zhí)行的方方面面都有兩人親自完成，VJ一大半都是夏銅子做的。2024年的巡演由Live Nation主辦，音樂內(nèi)容部分依然由樂隊(duì)自己全盤把控。

最早，樂隊(duì)也嘗試把部分工作外包，比如周邊制作，但效果并不理想。兩個人干脆到義烏一家又一家工廠去談，面料、克重、印刷工藝、版型……這些知識幾乎從頭學(xué)起。因?yàn)橛H自參與，夏銅子才會注意到，原來歌迷偏愛oversize風(fēng)，M碼和XL消費(fèi)比較多，S碼是不好賣的。

樂隊(duì)設(shè)計(jì)的毛巾、馬克杯、T恤、玩偶等周邊

“很多事情我們并不擅長做，確實(shí)做起來也很累，但有了自己參與，整體風(fēng)格、審美也會比較統(tǒng)一?！庇陉徽f，“如果想憑借單項(xiàng)勝出，比如音樂上需要非常強(qiáng)才行，但我們就主打一一個總分還可以。”

在這些具體事項(xiàng)的執(zhí)行過程中，可以看出樂隊(duì)本身思路非常清晰，落地能力強(qiáng)，很敢于做新嘗試，又能靈活應(yīng)變。

新一輪巡演中，樂隊(duì)選擇了沈陽、哈爾濱、石家莊這些對他們來說稍微冷門點(diǎn)的城市，果然票房相對其他城市遜色一些。在北京，他們可以千人場售罄，但在距離不遠(yuǎn)的石家莊，他們只能賣掉300張票。樂隊(duì)反而靈機(jī)一動，干脆把舞臺搬到場地中央，在樂迷中間完成了一出no stage演出，讓到場的歌迷津津樂道?！叭ミ^石家莊站的樂迷，在群里地位似乎都更高一些?！毕你~子笑稱。

石家莊場no stage演出

小有名氣之后，陸續(xù)有唱片公司前來接洽，但提出的無非是投入多少錢、希望樂隊(duì)能回報(bào)多少。“他們想給樂隊(duì)定個KPI，或者讓樂隊(duì)按照他們認(rèn)為可以成功的方式去運(yùn)作。”于昊說，“我們可能會犧牲部分自由、版權(quán)，來換取他們的承諾?！边@也導(dǎo)致樂隊(duì)重新思考和唱片公司的關(guān)系。

最終他們選擇了音樂人經(jīng)紀(jì)公司ABY攜手，探索一種全新的合作模式。雙方在價值觀一致的情況下，看如何互相激發(fā)出更多的創(chuàng)造性。

目前的成績，在ChiliChill樂團(tuán)看來還遠(yuǎn)不值得驕傲?！拔覀儠l(fā)現(xiàn)，即便同在B站音樂區(qū)，有些百萬粉絲的up主我也從沒刷到過。如今連打破自己所在的圈層都這么難，我們怎么才能讓更多的人關(guān)注到？”于昊說。

破圈，不論對ChiliChill樂團(tuán)還是其他獨(dú)立樂隊(duì)來說，在當(dāng)下都是個難題。無論如何，ChiliChill樂團(tuán)至少憑借才華和努力，走出了漂亮的第一步。

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