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劉強(qiáng)東新車(chē)價(jià)格曝光,不給雷軍留活路

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“天下武功,唯快不破;市場(chǎng)博弈,唯新制勝?!?/p>

劉強(qiáng)東曾在一檔節(jié)目這樣說(shuō),“不要和雷軍比營(yíng)銷(xiāo),我們比不過(guò)他的?!?/strong>

但從京東推出國(guó)民好車(chē)開(kāi)始,就一直把營(yíng)銷(xiāo)這套玩轉(zhuǎn)了,可以說(shuō)是跟雷軍比毫不遜色。

無(wú)論是性?xún)r(jià)比、營(yíng)銷(xiāo),還是供應(yīng)鏈合作和渠道,京東這次都將小米的那套學(xué)了個(gè)十成十,并且京東還是走輕資產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式,避免了小米的重資產(chǎn)壓力,可以說(shuō)是不給雷軍留活路了啊。



京東新車(chē)全面曝光

預(yù)熱許久的京東新車(chē),如今終于正式曝光了價(jià)格。

近日,京東聯(lián)合廣汽集團(tuán)與寧德時(shí)代發(fā)布的首款“國(guó)民好車(chē)”——埃安UT Super價(jià)格正式公布。

選擇電池租用方案的消費(fèi)者只需4.99萬(wàn)元即可提車(chē),整車(chē)購(gòu)買(mǎi)價(jià)則為8.99萬(wàn)元。



圖源:京東汽車(chē)微博

此外,通過(guò)疊加政府補(bǔ)貼及京東PLUS會(huì)員權(quán)益,PLUS用戶(hù)租電購(gòu)車(chē)最低可至4.54萬(wàn)元。

這一價(jià)格可謂是相當(dāng)具有吸引力了,當(dāng)然,單看價(jià)格不說(shuō)配置都是耍流氓,下面我們來(lái)看看這輛車(chē)的配置。

核心動(dòng)力上,搭載寧德時(shí)代巧克力換電塊,實(shí)現(xiàn)500km長(zhǎng)續(xù)航與99秒極速換電,徹底緩解用戶(hù)續(xù)航焦慮;空間表現(xiàn)上2750mm超長(zhǎng)軸距打造B級(jí)車(chē)體驗(yàn),前排可放平成床,兼顧實(shí)用性與舒適性;智能配置方面,“廣汽華為云車(chē)機(jī)”技術(shù)提供無(wú)上限云端算力,倒車(chē)哨兵等安全功能進(jìn)一步保障出行安全。

在外觀方面,提供莫奈紫、香榭米兩種配色,內(nèi)飾則有米色、黑色可選,兼顧審美與個(gè)性化需求。

車(chē)身結(jié)構(gòu)方面,采用高強(qiáng)度籠式設(shè)計(jì),高強(qiáng)度鋼占比超70%,正面立體防護(hù)框架使車(chē)身抗沖擊性提升18%;側(cè)面配備一體式熱成型雙門(mén)環(huán),采用與特斯拉Cybertruck同源技術(shù),并搭配新國(guó)標(biāo)機(jī)械式半隱藏安全門(mén)把手。

此外,該款車(chē)整備質(zhì)量超同級(jí)車(chē)型300kg,輪距寬于行業(yè)45mm、胎寬多出10mm,麋鹿測(cè)試成績(jī)超75km/h,均超過(guò)同級(jí)車(chē)輛水平。

不得不說(shuō),這樣的配置和價(jià)格,在如今的新能源汽車(chē)市場(chǎng)上,還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的,更何況這輛車(chē)是集三方之所長(zhǎng)打造的,也算是質(zhì)量有所保障。

當(dāng)然,具體情況如何,還得看后續(xù)。



京東營(yíng)銷(xiāo)另辟蹊徑

說(shuō)到京東這款新車(chē),除了配置和價(jià)格之外,不得不提到的是它的營(yíng)銷(xiāo)。

一開(kāi)始,京東直接平地一驚雷,突然宣布聯(lián)合廣汽集團(tuán)、寧德時(shí)代推出“國(guó)民好車(chē)”:京東依托大數(shù)據(jù)洞察用戶(hù)需求,搭建線(xiàn)上線(xiàn)下一站式購(gòu)車(chē)與售后體系;廣汽負(fù)責(zé)整車(chē)研發(fā)制造,把控品質(zhì)與性能;寧德時(shí)代提供專(zhuān)屬動(dòng)力電池方案,保障續(xù)航、安全與補(bǔ)能便捷性。三方協(xié)同發(fā)力,精準(zhǔn)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高性?xún)r(jià)比新能源汽車(chē)的需求。

消息一出,轟動(dòng)車(chē)圈。



圖源:微博

緊接著,有知情人士透露新車(chē)預(yù)估定價(jià)10萬(wàn)-12萬(wàn)元,引發(fā)熱議。而最終定價(jià)沒(méi)超過(guò)10萬(wàn),或許是因?yàn)閾?jù)京東此前調(diào)研數(shù)據(jù),83%的用戶(hù)期待該車(chē)價(jià)格低于10萬(wàn)元。

緊接著,京東又在APP上線(xiàn)“互動(dòng)得京豆、免費(fèi)抽汽車(chē)”活動(dòng),用戶(hù)可定制車(chē)輛配置,進(jìn)一步預(yù)熱造勢(shì)。



圖源:京東

到這還沒(méi)完,為了給新車(chē)上市造勢(shì),將“國(guó)民好車(chē)”001號(hào)特別版在自家平臺(tái)以1元起拍。

這場(chǎng)拍賣(mài)堪稱(chēng)“魔幻”——4小時(shí)內(nèi)超27萬(wàn)人圍觀,歷經(jīng)23733次出價(jià),最終以7819.3399萬(wàn)元落槌,較10萬(wàn)左右的預(yù)估價(jià)溢價(jià)超780倍。



圖源:京東

不過(guò),值得注意的是,此次競(jìng)拍只需要交100元保證金,即便毀拍也僅扣除該費(fèi)用。

而后,京東回應(yīng)天價(jià)拍賣(mài)事件稱(chēng)正聯(lián)系出價(jià)者,若用戶(hù)未支付將妥善處理車(chē)輛;同時(shí)承諾向所有出價(jià)用戶(hù)贈(zèng)399元新車(chē)禮包(購(gòu)車(chē)后兌現(xiàn)),并向出價(jià)最接近最終售價(jià)者送一輛車(chē),進(jìn)一步點(diǎn)燃市場(chǎng)熱情。

最近,京東方面確認(rèn),該競(jìng)拍者已放棄支付尾款,損失了100元保證金。在發(fā)布會(huì)上,出價(jià)最接近發(fā)布價(jià)的一位用戶(hù)獲得埃安UT super 1號(hào)車(chē)的免費(fèi)使用權(quán)。

不得不說(shuō),這場(chǎng)看似魔幻的拍賣(mài),實(shí)則是一場(chǎng)成本極低卻效果拉滿(mǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

相較于小米的重資產(chǎn)模式,京東采用輕資產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)路徑,在控制成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了曝光量的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),其營(yíng)銷(xiāo)功力已然比肩雷軍。



劉強(qiáng)東夫婦頻繁現(xiàn)身

在新車(chē)宣傳的關(guān)鍵階段,劉強(qiáng)東與章澤天的頻繁現(xiàn)身,為京東造車(chē)持續(xù)注入流量。

劉強(qiáng)東近期受邀出席2025年世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì),不僅在開(kāi)幕式發(fā)表主題演講并登上新聞聯(lián)播,會(huì)場(chǎng)座位更被安排在顯眼的第一排,彰顯了行業(yè)與官方對(duì)其的高度認(rèn)可。





圖源:央視新聞

演講中,他圍繞AI技術(shù)對(duì)物流行業(yè)的變革價(jià)值展開(kāi)論述,以京東物流90%分揀工作實(shí)現(xiàn)機(jī)器人替代為例,展現(xiàn)技術(shù)降本增效的成果,并透露計(jì)劃明年4月建成“全球首個(gè)全無(wú)人配送站”,提出未來(lái)“每周只工作一天甚至一小時(shí)”的愿景,引發(fā)社會(huì)對(duì)技術(shù)紅利分配的廣泛討論。

面對(duì)AI替代就業(yè)的擔(dān)憂(yōu),他從容回應(yīng)“技術(shù)將解放人力、催生新崗位”,既展現(xiàn)了企業(yè)的技術(shù)自信,也成功收割了公眾注意力。



圖源:微博

更早一點(diǎn),劉強(qiáng)東還和章澤天共同出席了一場(chǎng)會(huì)議,結(jié)果從網(wǎng)傳的截圖中卻顯示劉強(qiáng)東多次低頭查看手機(jī),眉頭緊鎖;章澤天則保持專(zhuān)注,偶爾整理頭發(fā)或與劉強(qiáng)東低聲交流。

可能就是因?yàn)樵谝恍┳ヅ闹?,劉?qiáng)東表情嚴(yán)肅,且一直低著頭,引發(fā)了不少人的議論,讓劉強(qiáng)東忍不住下場(chǎng)自嘲說(shuō)——“這是哪個(gè)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家給我拍的照片?讓我從此在老婆面前沒(méi)有了自信!”



劉強(qiáng)東朋友圈

不得不說(shuō),劉強(qiáng)東這番操作,可是實(shí)打?qū)嵉慕o了京東一波潑天的流量。

再看章澤天,不久前,章澤天在社交平臺(tái)上更新了一條巴黎看展動(dòng)態(tài),并配文:“期待未來(lái)一起努力!”



圖源:章澤天INS

隨即,有網(wǎng)友扒出,章澤天的上衣和裙子都是法國(guó)知名高端女裝品牌阿拉伊亞,靴子則是意大利奢侈品牌托德斯,價(jià)格分別為1.1w、1.5w和1.8w。而她的耳飾,疑似香奈兒的comete couture earrungs,價(jià)值70多萬(wàn)人民幣。

讓人感慨,不愧是京東老板娘,一身穿搭貴氣逼人。

而后,藝術(shù)家趙瑾雅曬出了幾張巴黎亞洲藝術(shù)博覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)照片,其中也有章澤天的身影。

只見(jiàn)奶茶妹妹穿著簡(jiǎn)約的白色打底衣,下身一條牛仔褲,頭頂?shù)纳钌珴O夫帽籠著披肩卷發(fā),整個(gè)人的狀態(tài)十分松弛。



圖源:趙瑾雅工作室小紅書(shū)

后來(lái)她又穿上了黑色西服外套,看向鏡頭時(shí)自信優(yōu)雅,瞬間充滿(mǎn)了女大佬的氣質(zhì)。



圖源:趙瑾雅工作室小紅書(shū)

顯然,無(wú)論是貴氣穿著還是低調(diào)穿搭,章澤天的現(xiàn)身都吸引著許多人的關(guān)注,可以說(shuō)為京東吸引了不少流量。

不得不說(shuō),時(shí)逢雙十一前夕,京東算得上是不遺余力了。京東究竟會(huì)交出怎樣的答卷答卷,讓我們拭目以待。

作者 | 李新

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