最近，4399在海外市場又有新動作：

旗下放置RPG新作《Legend of Elements》10月中旬在歐美市場上線公測，且上線后市場表現(xiàn)不俗。

從名字來看，該作延續(xù)了自家《Legend of Mushroom》（《菇勇者傳說》歐美服版本名）的命名方式，而在玩法方面采用的也是放置+RPG養(yǎng)成模式。

《Legend of Elements》具體情況如何？在買量營銷層面上又有怎樣的特點？今天，DataEye研究院就來聊聊4399這款放置新作。

一、市場情況

《Legend of Elements》在10月10日正式上線公測。點點數(shù)據(jù)顯示，目前該游戲上線地區(qū)大約為98個，而且以歐洲、美洲、中東地區(qū)為主。

（一）下載表現(xiàn)

截至11月7日《Legend of Elements》上線接近1個月，雙端全球累計預(yù)估下載量約為283萬次，其中Google Play的下載量占比大盤56.9%，而蘋果商店下載量占比為43%，兩者差距并不算特別大。

從趨勢來看，產(chǎn)品上線爆發(fā)期后，下載量開始呈現(xiàn)波動下滑趨勢，下載峰值出現(xiàn)在產(chǎn)品上線第三天，單日下載量高達20.3萬次。

在下載領(lǐng)先的市場分布方面，巴西以下載量42.8萬次領(lǐng)跑其他幾個主流游戲市場，成為《Legend of Elements》的第一大下載市場。法國、美國、德國等主流游戲市場排名2-4名。其中在美國市場的iOS免費版排名上，該游戲上線后在iOS免費榜排名第25名，隨后就快速下滑，目前已經(jīng)跌出榜單。

（二）收入表現(xiàn)

《Legend of Elements》上線以來雙端累計收入呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢。截至11月7日，《Legend of Elements》雙端累計預(yù)估收入超過500萬美元，而最近一周日均預(yù)估收入約為17.5萬美元。

從地區(qū)收入數(shù)據(jù)來看，美國市場以26.74%的收入占比成為《Legend of Elements》的第一大收入市場，而法國地區(qū)則以24.63%的收入占比緊隨其后，兩地區(qū)收入表現(xiàn)相近。排名第三的是德國地區(qū)，收入占比為16.56%。巴西作為下載量最高的地區(qū)，但收入表現(xiàn)并不突出。

二、買量情況

（一）投放趨勢

今年8月《Legend of Elements》在全球超過50個地區(qū)開放預(yù)約，但彼時還沒開始進行效果廣告投放。

直到9月12日，該游戲才開始進行預(yù)熱素投放。DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《Legend of Elements》iOS端在當(dāng)天投放超過260條。之后該游戲在預(yù)熱期保持相對穩(wěn)定的效果廣告投放，日均投放素材量超過 300 條。

從10月10日之后，該游戲正式上線后投放素材量飆升，單日投放素材量超過700，而新增素材投放占比約為53%。隨后投放素材量有所下滑，但目前仍維持相對活躍的投放水平，日均投放素材量超過400條。

對比來看，《Legend of Elements》安卓端投放趨勢與iOS端保持一致，但投放量力度整體更高。數(shù)據(jù)顯示，安卓端在產(chǎn)品上線投放素材量接近1000。

（二）投放市場

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《Legend of Elements》iOS端近30天投放市場/地區(qū)TOP5為美國、巴西、法國、葡萄牙以及德國。其中，美國市場以39.42%占比率排名第一，巴西、法國、葡萄牙等地區(qū)投放占比差距不大。

而《Legend of Elements》安卓端近30天同樣集中于歐美地區(qū)市場，美國地區(qū)占比穩(wěn)居第一。不過不同的是，不過安卓端在印尼、菲律賓和新加坡等地區(qū)也有進行投放。

（三）素材受眾

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《Legend of Elements》近30天投放素材的目標(biāo)受眾中，男性用戶占比更多，約為93%，而女性用戶占比僅有6%。

年齡層分布方面，25-34歲用戶是主要受眾群體，占比約為45%。18-24歲和35-44歲用戶占比分別為23%和21%。

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（四）素材創(chuàng)意

《Legend of Elements》的創(chuàng)意素材主要圍繞游戲內(nèi)容進行展開，例如通過畫面展示游戲內(nèi)的戰(zhàn)斗場景、戰(zhàn)斗方式，而且部分素材會通過劇情動畫演繹的展示游戲自身的世界觀內(nèi)容。有不少創(chuàng)意素材會配合游戲主播玩游戲畫面，進行解說+試玩的展示。同時觀察發(fā)現(xiàn)，《Legend of Elements》在素材創(chuàng)意方面使用了AI技術(shù)進行了內(nèi)容創(chuàng)作輔助。

以下為DataEye-ADX海外版展示的游戲近期常投素材創(chuàng)意，主要分為3個類型：

①游戲畫面展示+攻略解說展示：《Legend of Elements》熱投素材中，這類型素材投放量最多，而且形式多變，常見為游戲畫面展示配合口播旁白的類型，其次是游戲主播一邊試玩一邊解說的類型。這類素材主要展示出關(guān)聯(lián)游戲內(nèi)容的素材畫面，而戰(zhàn)斗動作、技能釋放等相關(guān)元素為主要展示內(nèi)容，并且會融合一些ARPG內(nèi)容和單挑BOSS等畫面，并且通過戰(zhàn)斗所產(chǎn)生的數(shù)值內(nèi)容給玩家提供“爽感”。

②劇情CG動畫+世界觀演繹：這類素材內(nèi)容主要以CG動畫的方式進行展示，不強調(diào)戰(zhàn)斗和游戲畫面，而是通過角色的文戲表現(xiàn)突出該游戲世界觀內(nèi)容，而CG內(nèi)容的表現(xiàn)方式主要是提升玩家的觀看體驗，加深玩家對游戲內(nèi)容的了解和認(rèn)知，期望通過故事的深刻度吸引更多對內(nèi)容感興趣的優(yōu)質(zhì)玩家。

③純角色人物展示：這類素材表現(xiàn)方式比較簡單，素材內(nèi)容為角色造型的展示，包括游戲內(nèi)的角色造型和角色立繪，進一步體現(xiàn)品質(zhì)感，獲得更多用戶認(rèn)可。此外，還有一些角色的AIGC內(nèi)容拓展，畫面表現(xiàn)有“擦邊”嫌疑，整體表現(xiàn)比較搶眼球。

除此之外，《Legend of Elements》的熱投素材中還會加入一些市場上比較常見、套路的素材腳本，例如高等級欺負(fù)低等級，然后又被更高等級的欺負(fù)等。

三、總結(jié)

綜合觀察后，DataEye研究院認(rèn)為，《Legend of Elements》針對于歐美市場進行了一定的本地化改造：

《Legend of Elements》核心游戲內(nèi)容圍繞“元素”進行展開，內(nèi)核接近魔幻要素，并突出類似于神魔大陸的設(shè)定，核心目的就是貼合歐美游戲市場類型。

該產(chǎn)品進行本地化改造的同時，也盡可能的形成產(chǎn)品獨特記憶點，進而俘獲歐美目標(biāo)用戶。以至于在一些圖片素材方面“蹭上”許多亞洲元素，比如“功夫熊貓”等。

在買量營銷方面，《Legend of Elements》沿用了4399經(jīng)典大規(guī)模投放策略、在素材創(chuàng)意方面，項目組側(cè)重展示精致的游戲畫風(fēng)，以此強調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)感，同時會加入不少吸睛畫面吸引用戶，但部分素材與實機內(nèi)容存在不符。

整體來看，《Legend of Elements》上線以后來市場表現(xiàn)相對可觀，特別在美國市場也展現(xiàn)出相對不俗的吸金表現(xiàn)。其中，在法國、德國等地區(qū)就格外突出，iOS暢銷榜排名均能穩(wěn)坐TOP50。

不過橫向?qū)Ρ葋砜矗撚螒騼H在產(chǎn)品前中期沖上過美國iOS暢銷榜TOP200，且并沒有長時間站穩(wěn)，也就說明了該產(chǎn)品在競爭激烈美國市場仍缺乏競爭力。這也就項目組仍需要針對美國市場進行打磨、優(yōu)化，否則很快就“查無此游”。